1、證券經(jīng)紀(jì)公司財(cái)務(wù)工作年終總結(jié)工作一年后，說實(shí)話，困惑和失落幾乎成了今年工作的主旋律。今年，我沒有像在xx那樣快樂地生活，也沒有像在xx那樣輕松地工作。我剛到公司的時(shí)候，從事社區(qū)渠道開發(fā)。雖然這是一項(xiàng)需要跑腿和尋求幫助的雜務(wù)，但相對(duì)來說比客戶開發(fā)更容易。我總共開發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)。不幸的是，這些渠道沒有給公司帶來預(yù)期的好處。老實(shí)說，我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身是好的，有利也有弊，但是天氣不好。隨著公司發(fā)展的調(diào)整，下半年，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，我去梅園做社區(qū)客戶開發(fā)。作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人，我在開始的時(shí)候還興高采烈，思考了xx年，認(rèn)為就像以前在銀行一樣，我憑借自己的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎成功了。然而，在社區(qū)籌

2、備第一周的股票評(píng)估會(huì)議讓我領(lǐng)先一步。我們在社區(qū)菜市場門口擺攤分發(fā)宣傳品，但是沒人注意。晚上，當(dāng)有很多人下班時(shí)，我們守在小區(qū)門口分發(fā)材料。當(dāng)路人聽說他們是證券時(shí)，大多數(shù)人都搖搖頭，揮揮手。這時(shí)我意識(shí)到不再是xx。隨著市場一路下跌，工作變得越來越困難，信心一天天地喪失，情緒一天天地低落。有一段時(shí)間，人們在外面分發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)只要他們聽證券，就像躲避瘟疫一樣。老投資者告訴我，現(xiàn)在他們不相信任何人，如果他們死了，他們就會(huì)死。他們根本不動(dòng)，也不想知道更多，以免擔(dān)心。個(gè)別新投資者直接感到驚訝，“你還在賣股票嗎？我聽說他們都失去了生命。你還想讓別人付錢嗎？”太煩人了。對(duì)于股票市場，每個(gè)人的第一個(gè)想法是拒絕和否

3、定?？蛻粢床唤o你交流的機(jī)會(huì)，要么他反對(duì)你所說的一切。我還記得在xx的時(shí)候，我告訴大家我是某個(gè)證券公司的。人們尊重我，主動(dòng)和我交朋友。閑聊后，其他人主動(dòng)給我_ _，索要名片。那時(shí)，他談?wù)摴善焙忘S金，他看起來像個(gè)專家。我對(duì)自己的證券工作充滿信心和自豪，我的客戶稱我為老師?，F(xiàn)在，面對(duì)市場，面對(duì)危機(jī)，面對(duì)規(guī)模。作為一個(gè)需要開發(fā)客戶的銷售人員，我不能直接告訴客戶“市場不景氣，你應(yīng)該趕快做空，危機(jī)過后，規(guī)模問題在參與之前不會(huì)解決。”這只會(huì)嚇跑顧客。每次，我只能說，“現(xiàn)在是熊市，但有機(jī)會(huì)。市場大幅下跌。據(jù)估計(jì)，它將很快反彈。它不應(yīng)該像以前一樣下降嗎？”后來，市場一路暴跌，這讓我失去了對(duì)許多潛在客戶的承諾。但是我能說什么呢？如果你不說話，人們會(huì)認(rèn)為你什么都不知道。說實(shí)話，把人嚇跑，撒謊，違背諾言，總是說些愚蠢的話。人們說你愚弄人。我在社區(qū)做了很多工作，但不值得一提。因?yàn)闆]有性能，所以沒有匯總值?，F(xiàn)在我只能對(duì)顧客說，“如果你有足夠的錢，就做一點(diǎn)點(diǎn)，暫時(shí)不要參與其中。今年的大衰退，明年的大衰退，要小心，注意“為冬天保存好食物”總之，xx是虛度的一年，從自信到迷茫，從迷