1、銀行賬戶經(jīng)理2019年5月工作總結(jié)第一，積極搞營(yíng)銷，堅(jiān)持不懈地抓存款。* *高速公路項(xiàng)目是各銀行貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)。由于該項(xiàng)貸款的市場(chǎng)化，有利于穩(wěn)定和增加銀行存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展步伐；這也有利于提高銀行的整體競(jìng)爭(zhēng)力。因此，各銀行對(duì)此高度重視，并通過(guò)各種營(yíng)銷方式積極與* *公司聯(lián)系，要求增加* *公司的貸款投入。在XX獲得800，000，000元的貸款營(yíng)銷后，今年，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展和公司資金使用計(jì)劃，我部及時(shí)抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系公司，經(jīng)過(guò)不懈努力和激烈競(jìng)爭(zhēng)，向公司發(fā)放了900，000，000元的項(xiàng)目貸款，不僅滿足了公司的資金需求，也實(shí)現(xiàn)了貸款早期投入、早期

2、見(jiàn)效的雙贏目標(biāo)，也實(shí)現(xiàn)了銀行的業(yè)務(wù)目標(biāo)。主要表現(xiàn)如下：1 .總統(tǒng)掌權(quán)，發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻。為了抓住營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投資，總裁親自負(fù)責(zé)XX公司的公關(guān)工作，通過(guò)各種方式與業(yè)主進(jìn)行了討論和研討，以我們的真誠(chéng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了XX公司的理解和支持。2.客戶經(jīng)理致力于提供全方位的服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，了解和掌握項(xiàng)目進(jìn)展、資金到位情況和公司資金需求，及時(shí)與公司溝通，按照我行貸款申請(qǐng)審批要求提交貸款審批材料，及時(shí)進(jìn)行貸款投資。3.保留存款(網(wǎng)上找文章，上網(wǎng))意味著保留收益。* *公司仍在建設(shè)中，沒(méi)有營(yíng)業(yè)收入。公司存款主要由項(xiàng)目資金和銀行貸款構(gòu)成。為了贏得更多的存款，我們經(jīng)常在* *縣沒(méi)有工行業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的不利情況下放

3、棄休息時(shí)間。經(jīng)過(guò)與* *公司多次協(xié)商，該公司多次從其他銀行向我行轉(zhuǎn)賬共計(jì)人民幣860萬(wàn)元。同時(shí)，為了穩(wěn)定保證金，每次* *公司支付工程款時(shí)，都要盡量先要求公司從其他銀行支付，這樣才能最大限度的保留我們的保證金。二是積極收集數(shù)據(jù)，做好貸后管理* *高速公路項(xiàng)目是我行的主要信貸營(yíng)銷商。貸款發(fā)放后，為確保我行信貸資產(chǎn)安全，我行高度重視貸后管理，積極加強(qiáng)貸款管理。具體來(lái)說(shuō)：1 .根據(jù)貸款管理要求，積極收集數(shù)據(jù)，完善貸款程序。目前，我已經(jīng)收集了貸款所需的全部資料，如項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目審批、環(huán)保審批、開(kāi)工報(bào)告等，為我行的貸款擔(dān)保提供了保證。2.督促企業(yè)將借入資金用于* *高速公路建設(shè)。目前，我部

4、已經(jīng)建立了* *公司貸款資金使用賬戶，登記了各項(xiàng)資金的使用情況，并與* *公司達(dá)成協(xié)議，我行貸款在工行系統(tǒng)中關(guān)閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)了解施工進(jìn)度，根據(jù)施工進(jìn)度用款，確保資金按計(jì)劃和進(jìn)度用在工程上。4.及時(shí)做好貸后檢查工作，及時(shí)歸檔貸后數(shù)據(jù)。在過(guò)去的一年中，我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了多次檢查，形成了8份貸后檢查材料、2份專項(xiàng)檢查材料、4份大戶報(bào)分析材料、7份各種情況的調(diào)查材料和幾份報(bào)告等。為確保貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。第三，注意招投標(biāo)和開(kāi)立結(jié)算賬戶* *高速公路一期工程土建工程招標(biāo)后，在* *縣只有1xxxx。由于我行在* *縣沒(méi)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建設(shè)單位不能在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了最大限度地保留

5、保證金，我們對(duì)標(biāo)段及其施工單位的資金實(shí)行封閉式管理電子金融業(yè)務(wù)是工行的后發(fā)展動(dòng)力。為了充分利用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為* *高速的客戶經(jīng)理，我全力以赴充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)和營(yíng)銷網(wǎng)上銀行、金融電子渠道、直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等新型電子銀行產(chǎn)品，提升電子銀行服務(wù)功能，與湖北* *高速公路管理有限公司和* *高速公路鐵路橋局經(jīng)貿(mào)處建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其提供高附加值的資金結(jié)算、清算和賬戶管理服務(wù)，為吸收更多結(jié)算資金奠定良好基礎(chǔ)。目前，我部已經(jīng)與上述單位簽訂了網(wǎng)上銀行和工資支付協(xié)議，這不僅方便了企業(yè)，也對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。V.積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存放工作在做

6、好* *項(xiàng)目的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存款工作。* *奧昌工貿(mào)有限公司是一家私營(yíng)企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，月現(xiàn)金流量4億xxxx萬(wàn)元。工作結(jié)束后，該單位在我行開(kāi)立了基本賬戶。目前，我們已經(jīng)為該單位開(kāi)通了網(wǎng)上銀行和電話銀行。接下來(lái)，我將為這類企業(yè)推出一些貸款。今年我將在XXXX開(kāi)一個(gè)賬戶。同時(shí)，通過(guò)我的朋友關(guān)系，我組織了一筆12xxxx元的儲(chǔ)蓄存款。六.未來(lái)的工作在過(guò)去的一年里，雖然各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)，但要實(shí)現(xiàn)貸款投資早、效果早的營(yíng)銷目標(biāo)，為二次營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，還需要做大量的工作。因此，今后應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：1.加強(qiáng)與* *公司的聯(lián)系和公關(guān)，消除之前* * * *事件的不利影響，盡快建立更好的關(guān)系。因?yàn)?，貸款進(jìn)入和資本存款的時(shí)間和金額是一致的，這是銀行間激烈競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。營(yíng)銷方法在不斷變化，從工作到人情，我們必須涵蓋一切。2.加強(qiáng)貸