1、LG空調(diào)賣(mài)點(diǎn)可視秀“清新小屋”實(shí)施方案,1.實(shí)施背景 2.可行性分析 3.表現(xiàn)形式 4.附 件 5.材料預(yù)算,目 錄,實(shí)施背景,-配合全國(guó)總體推廣策略，全面實(shí)施產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)可視化體驗(yàn)推介； -4月份，銷售旺季到來(lái),空調(diào)行銷全面啟動(dòng)； -根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)社促銷形式，加強(qiáng)周末靈活促銷，新品造勢(shì),引領(lǐng)市場(chǎng)； -終端賣(mài)場(chǎng)的銷售人員強(qiáng)化演示推介培訓(xùn)、促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)； -克服消費(fèi)異議，解決集中投訴問(wèn)題噪音大、品質(zhì)欠佳。,1. 實(shí)施背景,可行性分析,2. 可行性分析,-此促銷方式在業(yè)界促銷活動(dòng)形式中屬首例，能在消費(fèi)心目中樹(shù)立獨(dú)特的品牌個(gè)性，在同行中可以 脫穎而出，有利用于LG在天津市場(chǎng)進(jìn)一部鞏固和樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌的地位，形

2、成新穎的促銷活動(dòng)手法 的第一占位。使其他同類品牌不可隨意效仿。 -此促銷方式的費(fèi)用較為低廉，一次性投資長(zhǎng)期受益，可在今后和其他地區(qū)重復(fù)使用。 -此促銷方式提煉了品牌的獨(dú)特的功能和賣(mài)點(diǎn)，有利于在目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)，有利 于品 牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。 -此促銷方式不但有力的解決了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)過(guò)程中的疑問(wèn)；而且拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。 -消費(fèi)親身體驗(yàn)更具體、更實(shí)在，能夠極大的達(dá)成交易，并能夠培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。 -此促銷方式是四月份營(yíng)銷策劃活動(dòng)的有力的手段之一，與現(xiàn)場(chǎng)的其他活動(dòng)相得益彰，并有禮品贈(zèng)送， 會(huì)成為天津市春季城市活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，口碑傳播開(kāi)來(lái)，不僅有利于提升企業(yè)和產(chǎn)品的美譽(yù)度和親

3、和力，同時(shí)，對(duì)完成四月份的銷售目標(biāo)起到了極大的促進(jìn)和推進(jìn)作用。,3. 表現(xiàn)形式,功能一：四層等離子凈化，即：吸煙塵、殺細(xì)菌、滅有害花粉、除異味。 表現(xiàn)：擺放展示板，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)或觀摩。 功能二：降噪 表現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和聆聽(tīng)。 功能三：制冷、恒溫 表現(xiàn)：在室內(nèi)放置一大型號(hào)溫度計(jì) 功能四：其他諸如：三維立體送風(fēng)、彩殼、數(shù)碼自然風(fēng)、急速制冷暖。雷達(dá)式空間位置感應(yīng)、數(shù)碼滾 屏彩顯、風(fēng)口自動(dòng)開(kāi)合、電話智能遙控、懸浮磁力及保管式遙控器安放等功能。 表現(xiàn)：促銷人員或?qū)＜椰F(xiàn)場(chǎng)講解、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。 配合要素：1、促銷人員或?qū)＜椰F(xiàn)場(chǎng)講解。 2、贈(zèng)送印有LG空調(diào)的精美服務(wù)小精靈一個(gè)。,賣(mài)點(diǎn)可視秀 功能演示,賣(mài)點(diǎn)可視秀小屋效果圖,4. 附 件,規(guī)格材料,預(yù)算,制作要求：密閉性好，質(zhì)地高檔，利于演示，形象表現(xiàn)符合LG VI要求，內(nèi)部空間可容納 5-6人 制作規(guī)格：邊長(zhǎng)1.2米，高度為2.3米的六方體，見(jiàn)前頁(yè)附件圖 材 質(zhì)：塑鋼框架