1、保險營銷-墜入愛河，今天講述了一個保險老師墜入愛河的故事。據(jù)說這位保險老師28年后仍然單身。雖然他富有又有才華，但他沒有女朋友。他覺得是時候找個女朋友了。說找，找女朋友的第一步是確定目標。這是保險營銷的第一步：尋找潛在客戶。銷售保險的第一步是找到客戶。顧客來自哪里？有三個渠道：第一個是原因法，即在自己的社交圈里探索。第二是轉向介紹，也就是為了你自己介紹自己。第三是奇怪的拜訪。你可以通過各種渠道認識新的潛在客戶，包括聚會、購物和上網(wǎng)。在推薦保險時，大多數(shù)人使用推理方法。畢竟，他們是他們的親戚和朋友。每個人都彼此熟悉，所以最好說出來。保險老師認為用理智的方法談戀愛更好。于是他想起了小學的一位女同學

2、，她戀愛了很久，但多年沒有聯(lián)系，甚至丟了手機。努力找到電話號碼后，他撥通了老同學的電話號碼。在一陣問候之后，保險老師表達了他的愛。老同學聽了之后，遺憾地說：“你為什么不早點說呢？我已經(jīng)結婚了。我以前對你印象很好。如果你早點坦白，我一定會嫁給你！”聽到這話，保險老師后悔了。當我剛開始做保險的時候，我經(jīng)常羞于開口，害怕告訴別人我在賣保險。當我第一次和我的朋友說話時，對方說，“你為什么不早點說？我已經(jīng)買了。如果我知道你在做保險，我一定會和你一起買?！北ｋU老師很不服氣，試探性地問：“那你離婚后可以嫁給我！”我的老同學很不高興：“我結婚不到一年就離婚了。”別人會怎么說我？”我不會這么做的！“保險老師聽了

3、之后，覺得很有道理：買保險是一項中長期投資，買了之后不能輕易退保，否則損失會很大。我放棄了。第一場戰(zhàn)斗失敗了，但是保險老師并沒有氣餒。他用另外兩種方法來開拓潛在客戶：介紹法和奇怪的拜訪法。見到老朋友后，他說：“幫我介紹一個女朋友！“保險老師也是電腦專家，他很會使用奇怪的訪問方法。什么QQ、MSN、論壇、聊天室等等。到處都留下了保險老師的腳印。好事多磨。經(jīng)過別人的介紹，他認識了一個漂亮的女孩，是他的朋友楊過介紹給他的。楊果給了他一個梅梅打來的電話，于是保險老師做了充分的準備，利用保險營銷中通常的電話面試打了一個電話。”你好！是梅梅小姐嗎？你現(xiàn)在方便接電話嗎？我的名字是保險老師。你的好朋友楊果說你

4、是一個溫柔體貼的女孩。我真的很想和你交朋友。楊過告訴你的。太好了。我想知道明天早上十點或下午兩點對你是否方便。哦，我明天白天要去上班！那我們明晚去吧。明晚有一部電影叫愛情保險。我這里有兩張電影票。讓我們一起去看吧。好吧，好吧，我明天晚上七點來接你！好的，再見！“電話采訪很成功。接下來，保險老師與梅梅小姐見面的次數(shù)越來越多。一個月后，當保險老師看到時機成熟時，他鼓起勇氣對美美小姐說：“美美，做我的女朋友吧！”“不，我還年輕，我現(xiàn)在不想約會！”“是不是我做得不好？”“不，你很好，但我想談一會兒！“這位保險老師在晉升時被拒絕了。他記得在他的保險營銷中，客戶認為保險很好，但他們沒有這么快做出決定。保險

5、營銷說：拒絕是顧客的本能，而不是顧客真的不想買這種保險。同樣，拒絕也是女性的本能。她可能只是想讓你覺得她不是一個隨便的女孩，而不是真的不想和你約會。幾乎沒有懺悔可以成功。想到這一點，保險老師使用了保險公司最常用的銷售暫停策略。在保險公司，每隔一段時間就會推出一種新的保險，一些舊的保險必須停止。他們經(jīng)常告訴顧客要停產(chǎn)的是最好的，如果他們不買就沒有機會買。通常在這個時候，它會掀起搶購的高潮。保險老師露出尷尬的表情：“但我是唯一一個。如果我錯過了，我會失去它！現(xiàn)在家里的父母老是催我結婚，老是給我安排相親?！北ｋU老師見梅梅小姐猶豫了一下，然后說：“沒關系，我們可以談一個月，先試一試。如果不合適，我們能分手嗎？給我一個機會，給你自己一個機會！”哇，先聊一個月，再分手不合適！這難道不是保險公司最常用的猶豫期簡化方法嗎？在保險營銷的推廣中，最常見的事情是告訴客戶：你現(xiàn)在可以申請保險，合同大約一周后就會出來。拿到合同后，你還有十天時間猶豫。在此期間，如果你認為這項保險不合適，你可以隨時退保。保險公司只會扣除一點手續(xù)費，余額退還給你！梅梅小姐覺得這個方法不錯，害羞地說：“討厭！”就這樣，保險老師成功應用了保險專業(yè)推薦流程：由于開放和改用電話預約和聯(lián)系的引入，