1、,珠寶專業(yè)知識(shí),1,學(xué)習(xí)交流PPT,1、金鑲玉的文化 2、金鑲玉的銷售 3、部分產(chǎn)品系列及組圖介紹 4、售后服務(wù),目錄,2,學(xué)習(xí)交流PPT,我國(guó)珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，僅在2012年我國(guó)內(nèi)地珠寶零售額達(dá)到3800億元，出口達(dá)275億美元，國(guó)人的珠寶消費(fèi)水平名列世界前五。有專家預(yù)測(cè)，到2015年，中國(guó)將成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。 從2012年中國(guó)珠寶消費(fèi)的情況來(lái)看，喜歡鑲嵌飾品的人群占到44%，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買鉆石、彩色寶石、翡翠玉石、金鑲玉等飾品。,中國(guó)珠寶市場(chǎng)未來(lái)流行趨勢(shì),3,學(xué)習(xí)交流PPT,金鑲玉，顧名思義就是在金器上鑲嵌各種美玉，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，金和玉象征高貴與純潔，所以

2、金鑲玉寓意“金玉良緣”，堪稱尊貴吉祥與超凡脫俗的完美結(jié)合。,金鑲玉的歷史文化,4,學(xué)習(xí)交流PPT,在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，金和玉象征高貴與 純潔，正如詩(shī)仙李白所贊 “金樽清酒斗十千，玉盤珍饈值萬(wàn)錢”， “有眼不識(shí)金鑲玉”是在我國(guó)民間廣為流傳的一句俗語(yǔ)，（人們常用其來(lái)比喻見(jiàn)識(shí)淺陋、缺乏識(shí)別事物的能力）。“有眼不識(shí)金鑲玉”這句俗語(yǔ)乃是由“有眼不識(shí)荊山玉”諧音訛傳而來(lái)。而“有眼不識(shí)荊山玉”這句俗語(yǔ)則典出韓非子和氏：春秋時(shí)期，楚人卞和看見(jiàn)一只鳳凰落在荊山（位于今湖北南漳縣境內(nèi)）的一塊青石上。,金鑲玉的歷史文化,5,學(xué)習(xí)交流PPT,有趣的是，“金鑲玉”的出現(xiàn)也 像許多發(fā)明一樣，純屬偶然。相傳 春秋時(shí)楚國(guó)人卞和

3、得美玉獻(xiàn)給楚文 王，琢成璧，稱為“和氏璧”。 此璧冬暖夏涼，百步之內(nèi)蚊蠅不近，乃價(jià)值連城的稀世珍寶。秦統(tǒng)一中國(guó)后，“和氏璧”被秦始皇所得。 始皇令人將其雕成玉璽，鐫李斯所書(shū)“受命于天，既壽永昌”八字，再雕飾五龍圖案，玲瓏剔透、巧奪天工，始皇自是愛(ài)不釋手，視為神物。 漢滅秦后，“和氏璧”落劉邦手中，劉將其作為傳國(guó)玉璽世代相傳，一直傳了十二代。,金鑲玉的歷史文化,6,學(xué)習(xí)交流PPT,至西漢末年，兩歲的孺子?jì)爰?位，藏玉璽于長(zhǎng)樂(lè)宮。時(shí)逢王莽篡 權(quán)，王欲脅迫孝元皇太后交出玉璽。 太后不從，一怒之下取出玉璽摔在 地上，將之摔掉一角。 王莽見(jiàn)玉璽受損，連聲嘆息，忙招來(lái)能工巧匠修補(bǔ)，那匠人倒也聰明，想出用黃

4、金鑲上缺角的奇招，修補(bǔ)后竟也愈加光彩耀目，遂美其名曰“金鑲玉璽”，這便是“金鑲玉”的由來(lái)。 可惜，這個(gè)稀世國(guó)寶“金鑲玉璽”后來(lái)幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，到三國(guó)時(shí)代就不知去向了。 但金鑲玉的制作工藝卻被傳承下來(lái)，并由宮廷走向民間，達(dá)官貴人中出現(xiàn)各種金鑲玉飾物甚至金鑲玉筷子等。,金鑲玉的歷史文化,7,學(xué)習(xí)交流PPT,金鑲玉的手法最初見(jiàn)于清代乾 隆年間，由乾隆寵愛(ài)的香妃帶到中 原，清末漸漸失傳。 當(dāng)時(shí)由外國(guó)進(jìn)貢的玉器中，一些 俱有伊斯蘭風(fēng)格的痕都斯坦玉器其中就有幾件金鑲玉?？粗@些瑩薄如紙，嵌有金銀絲和各色寶石、玻璃的器皿，乾隆皇帝愛(ài)不釋手！當(dāng)即做出了一項(xiàng)決定：金鑲玉只為宮中所有，不予外傳，并命內(nèi)務(wù)府造辦處仿制。

5、宮中的玉師用他們的智慧和汗水，結(jié)合乾隆工的宮廷技藝，終於創(chuàng)造出了象徵皇家的金鑲玉玉器。,金鑲玉的歷史文化,8,學(xué)習(xí)交流PPT,清代末期，皇族沒(méi)落，大批的宮廷技藝就在這個(gè)時(shí)期失傳了，乾隆工金鑲玉便是其中之一。 20世紀(jì)40年代，玉器界“四怪”之一的潘秉衡大師曾經(jīng)恢復(fù)了金鑲玉的制作方法。但是，潘秉衡不愿把手藝外傳，1978年前后，金鑲玉的制作再次失傳。幾經(jīng)風(fēng)雨，沉寂數(shù)百年的金鑲玉。在2003年再現(xiàn)世間。琢玉大師花費(fèi)3年時(shí)間，終于做出了一串108顆鏤空金鑲玉佛珠作品，估價(jià)為1600萬(wàn)。這種具有乾隆工技藝的玉器珍品，不僅再現(xiàn)了宮廷藝術(shù)，而且其工藝水平已經(jīng)比幾百年前有了巨大的提高。 現(xiàn)在金鑲玉首次脫離了

6、器皿運(yùn)用在了工藝水平要求更高的首飾上。這些金鑲玉首飾正是數(shù)百年前的皇帝夢(mèng)寐以求的工藝精品！,金鑲玉的歷史文化,9,學(xué)習(xí)交流PPT,2008年北京奧運(yùn)會(huì)，獎(jiǎng)牌背面 鑲嵌著取自中國(guó)古代龍紋玉璧造型 的玉璧，背面正中的金屬圖形上鐫 刻著北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽。獎(jiǎng)牌掛鉤由 中國(guó)傳統(tǒng)玉雙龍蒲紋璜演變而成。 整個(gè)獎(jiǎng)牌尊貴典雅，中國(guó)特色濃郁，既體現(xiàn)了對(duì)獲勝者的禮贊，也形象詮釋了中華民族自古以來(lái)以“玉”比“德”的價(jià)值觀，是中華文明與奧林匹克精神在北京奧運(yùn)會(huì)形象景觀工程中的又一次“中西合璧”。,金鑲玉的歷史文化,10,學(xué)習(xí)交流PPT,金鑲玉的工藝,金鑲玉的工藝特點(diǎn)： “金鑲玉”在琢玉工藝學(xué)上學(xué)名稱為“金銀錯(cuò)嵌寶石玉器”

7、。 藝雕工藝：運(yùn)用各種雕刻工具，在 貴金屬及其合金上雕刻出各種藝術(shù)圖案 的制作工藝。 藝雕復(fù)鑲工藝：藝術(shù)雕刻、復(fù)式鑲 嵌（在一件首飾上采用兩種以上鑲嵌工 藝）工藝。,11,學(xué)習(xí)交流PPT,“金玉錯(cuò)”工藝溯源 錯(cuò)金工藝是中國(guó)最古老的一種金屬細(xì)工裝飾技法之一，最早見(jiàn)于商周時(shí)代的青銅器，距今已有4000多年歷史。 “金玉錯(cuò)”工藝介紹 “金玉錯(cuò)”是在玉石上錯(cuò)嵌黃金的工藝，其精選上等美玉，采用AU999高純度黃金，運(yùn)用鏤空、批花、噴砂、鏡面、精浮雕等20多道工序?；∶嬗駢嬌狭Ⅲw錯(cuò)金，使金鑲玉更趨完美。,金鑲玉的工藝金玉錯(cuò),12,學(xué)習(xí)交流PPT,金玉錯(cuò)制作八步驟： 一：選料 二：劃料 三：切割 四：打磨

8、五：打槽 六：手工批花 七：金玉貼合 八：成品完成,金玉錯(cuò)制作流程,13,學(xué)習(xí)交流PPT,金玉錯(cuò)產(chǎn)品介紹重點(diǎn) 純手工性工藝大師純手工制作，追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美無(wú)暇 嚴(yán)絲合縫金、玉二種完全不同的材質(zhì)，能夠無(wú)縫的貼合在一 起，展現(xiàn)出高超的精美工藝 精美批花批花產(chǎn)品造型復(fù)雜、精美為市面鮮見(jiàn)，只有經(jīng)驗(yàn)豐富的批花老師傅才能造就精美 彰顯品味手工性與藝術(shù)系兼具，更彰顯顧客的品味及氣質(zhì),金玉錯(cuò)工藝特點(diǎn),14,學(xué)習(xí)交流PPT,15,學(xué)習(xí)交流PPT,手工批花產(chǎn)品介紹重點(diǎn) 純手工性采用純手工制作，圖案、紋理、包邊等均是珠寶工藝師100%純手工制作。仔細(xì)對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)每一款均有細(xì)微的差別，展現(xiàn)出佩戴者獨(dú)特的氣質(zhì)與品味

9、永恒經(jīng)典包邊的款式從清朝皇家專屬設(shè)計(jì)流傳至今，是永 恒經(jīng)典款式，彰顯佩戴者身上的大氣、富貴的完美結(jié)合 圖案精美圖案、款式經(jīng)典、精美，手工的細(xì)節(jié)出來(lái)較為細(xì)膩精致，圖案刻畫(huà)活靈活現(xiàn),手工批花工藝特點(diǎn),16,學(xué)習(xí)交流PPT,“金銀錯(cuò)”工藝溯源 金銀錯(cuò)工藝是中國(guó)最古老的一種金屬細(xì)工裝飾技法之一，最早見(jiàn)于商周時(shí)代的青銅器。 “金銀錯(cuò)”工藝介紹 在上等美玉表面上繪出精美的圖案，依圖案之型鏨出槽溝，將純金或純銀拉成細(xì)絲或壓成薄片嵌入圖案中，而后打磨平整，拋光磨亮，使所表現(xiàn)的圖案成強(qiáng)烈的色澤差別和耀眼的金屬光澤，顯得更為突出，雍容華貴、絢麗多彩。,金鑲玉的工藝金銀錯(cuò),17,學(xué)習(xí)交流PPT,金銀錯(cuò) 產(chǎn)品介紹重點(diǎn)

10、 手工難度高玉石表面繪出圖案，依圖案之形用工具開(kāi)鑿出一 個(gè)外緊內(nèi)松的燕尾槽，將金絲埋入圖案中，拋光磨亮，是金飾圖案與玉石背景完全融為一體。此工藝只有少數(shù)高級(jí)工藝大師掌握，是可達(dá)到收藏工藝級(jí)別的商品 高端產(chǎn)品工藝難度非常高，呈現(xiàn)精美效果，完全不用擔(dān)心售后問(wèn)題，特別適合高端人群 獨(dú)家專享原創(chuàng)設(shè)計(jì)，能完全彰顯顧客的獨(dú)特個(gè)性及審美文化,金銀錯(cuò)工藝特點(diǎn),18,學(xué)習(xí)交流PPT,19,學(xué)習(xí)交流PPT,20,學(xué)習(xí)交流PPT,金鑲玉其他工藝特點(diǎn)沖模工藝 簡(jiǎn)述 性價(jià)比高、圖案更生動(dòng),21,學(xué)習(xí)交流PPT,金鑲玉的收藏價(jià)值 觀賞性高、實(shí)用性好、獨(dú)立性強(qiáng)； 文化底蘊(yùn)； 保值、增值； 案例： 1、元代金累絲嵌寶石鑲俏色

11、玉飛天 2010年的保守估價(jià)100萬(wàn)元； 藏家10年前購(gòu)買時(shí)只花了18萬(wàn)元；,金鑲玉的收藏價(jià)值,2、2005年誠(chéng)銘國(guó)際首屆拍賣會(huì)上，清乾隆 鎏金鑲玉銅盒以41800元成交；,3、2006年中國(guó)嘉德春拍上，清乾隆紫檀三鑲漢玉嵌金銀御題如意，以429萬(wàn)元成交金鑲玉的價(jià)格每年還在不斷攀升。,22,學(xué)習(xí)交流PPT,金鑲玉的產(chǎn)品銷售價(jià)值 精金 千足金、足金鑲嵌類產(chǎn)品，具有黃金的高 人氣、高周轉(zhuǎn)率等特性 美玉具有玉石的深厚文化底蘊(yùn)及可觀的利潤(rùn) 黃金與玉石的結(jié)合 讓最實(shí)惠的黃金與高利潤(rùn)的玉石結(jié)合 讓顧客買了 心里感到實(shí)惠 讓商家賣了 能切實(shí)得到利益,金鑲玉的銷售,23,學(xué)習(xí)交流PPT,金鑲玉的銷售,銷售過(guò)程

12、中的銷售技巧： A、顧客進(jìn)店招迎：不管手頭有任何工作，都應(yīng)馬上放下手中任何工作，面帶微笑，親切問(wèn)候。 B、當(dāng)顧客顯示興趣，要做到明確顧客需求，且對(duì)柜臺(tái)內(nèi)的貨品熟悉，能馬上拿出顧客所感興趣的貨品 C、展示推薦 D、試戴 E、鎖定貨品和解疑 F、成交 G、包裝 H、送客,24,學(xué)習(xí)交流PPT,工藝說(shuō)明： 采用金玉錯(cuò)與金銀玉錯(cuò)工藝，黃金表面經(jīng)過(guò)手工劈花、掐絲、噴砂、拋光的處理，材質(zhì)為和田白玉、碧玉、青海玉。 金重范圍： 1.52.5克,部分產(chǎn)品系列及組圖介紹,25,學(xué)習(xí)交流PPT,銷售語(yǔ)言與賣點(diǎn)： 打“幸福美滿”親情牌； 根據(jù)不同圖案的寓意，結(jié)合 金玉呈祥的傳統(tǒng)理念打動(dòng)消費(fèi)。 如：白頭富貴 白頭鳥(niǎo)、牡丹。 中國(guó)民間把白頭鳥(niǎo)比作夫妻恩愛(ài)、白頭偕老； 牡丹花，為富貴花，是寶貴的象征。 圖案既表達(dá)了夫妻恩愛(ài)百年，又是生活寶貴美好的象征。,部分產(chǎn)品系列及組圖介紹,26,學(xué)習(xí)交流PPT,贈(zèng)送： 送她一件精致高檔的產(chǎn)品，對(duì)她夫妻幸福生活的祝福、憧憬和向往。 自購(gòu)： 一路有你陪伴、風(fēng)雨兼程，此款讓你更加感恩、感謝生活，讓你更加有魅力有韻味，永遠(yuǎn)被幸福洋溢著。,部分產(chǎn)品系列及組圖介紹,27,學(xué)習(xí)交流PPT,當(dāng)一件珠寶首飾的銷售交易完成之后，珠寶顧問(wèn)應(yīng)適當(dāng)向顧客說(shuō)明售后服務(wù)項(xiàng)目，如珠寶首飾