1、提綱,一、市場表現(xiàn) 二、營銷推廣計劃 三、企業(yè)發(fā)展策略,一、市場表現(xiàn),市場供求走勢,總結(jié),項目動態(tài),競爭個案情況,從上表可以看出，在供應(yīng)量保持平穩(wěn)情況下，下半年全市商品房成交量明顯萎縮；但房屋售價一路看漲。房價在今年7月達(dá)到頂峰，而成交量卻跌至谷底。 從今年的成交情況來看，售價與成交量成反比，反應(yīng)出高價房源的去化速度相對較慢。,市場表現(xiàn)-市場供求走勢,市中心,青云譜,從上表中可以看出，與區(qū)域內(nèi)樓盤相比，藍(lán)天郡的價格明顯偏高，魏瑪峰尚因 為低總價的優(yōu)勢，去化速度較快，區(qū)域內(nèi)其他樓盤處于尾房銷售，月成交量較少。 本案與市中心個案相比價格處于中上水平。調(diào)查顯示，該價位樓盤近期成交情 況為20-35套

2、/月左右。藍(lán)天郡至10月2日開盤后共成交房源50套左右，去化速度在市 中心樓盤中算較快速度。,市場表現(xiàn)-競爭個案情況, 萬達(dá)星城 推出時間：9 月20 日 推出房源：2 棟高層小戶型，共440 套房源， 主力面積：48-80 平方米， 銷售均價：4500 元/平方米； 優(yōu)惠政策：開盤當(dāng)天可享受5000 抵20000 同時一 次性付款98 折。 銷售情況：當(dāng)天銷售97%房源，剩余房源為小復(fù)式。 小結(jié)：成熟社區(qū)、品牌優(yōu)勢、低價。,市場表現(xiàn)項目動態(tài),市場表現(xiàn)項目動態(tài), 水榭尚都 推出時間：9 月28 日 推出房源：2 棟小高層（7#、8#）共192 套， 主力戶型：122平方米的三房（贈送23.8

3、平米）128 套，89 平方米的二房（贈送17.6 平米）64 套 銷售均價：4300元-5000 元/平方米 優(yōu)惠政策：持VIP 卡開盤當(dāng)天可享受89 折，實際成交價格 在3900 元4500 元/平方米 銷售情況：當(dāng)天成交房源170套。 小結(jié)：低價、高產(chǎn)品附加值。,市場表現(xiàn)項目動態(tài), 水岸觀邸 推出時間：10 月11日 推出房源：共400余套房源， 主力戶型：90-120兩房、三房， 銷售均價：4600 元/平方米 銷售情況：開盤當(dāng)天所有房源基本售罄。 關(guān)鍵詞：地段、低價、周邊龐大客群。,市場表現(xiàn)項目動態(tài), 香溢花城 推出時間：9 月26 日 推出房源：三區(qū)17 號和26 號樓花園洋房共6

4、0 套。 主力戶型：135-169退臺式戶型。 銷售均價：8100 元/平方米 優(yōu)惠政策：開盤三天內(nèi)定房享受98 折優(yōu)惠， 銷售情況：當(dāng)天到場客戶30 組，成交15套左右。 關(guān)鍵詞：湖景、稀缺、高總價。,1、當(dāng)前市場處于供小于求的態(tài)勢，市場上的存量房體量正在逐步減少。 2、當(dāng)前樓市在量價關(guān)系上呈量跌價漲的趨勢，在成交量下滑的情況下，開 發(fā)商選擇棄量保價的策略。 3、低價、蓄客周期長、產(chǎn)品附加值高的樓盤銷售態(tài)勢良好，在集中蓄客后 均能在開盤取得不錯的銷售額。 4、全市高總價樓盤成交態(tài)勢平穩(wěn)，集中蓄客開盤的效果并不明顯。 綜上，我司認(rèn)為藍(lán)天郡已推房源的銷售策略應(yīng)為延續(xù)當(dāng)前的續(xù)銷策略，在促銷活動和房

5、源包裝上進(jìn)行變更以吸引更多客戶。,市場表現(xiàn)總結(jié),提綱,一、市場表現(xiàn) 二、營銷推廣計劃 三、企業(yè)發(fā)展策略,住宅部分,公寓部分,第三階段,第一階段,促銷策略,銷售策略,活動策略,媒體策略,銷售策略,推廣主題,活動策略,媒體策略,二、營銷推廣計劃,第二階段,住宅部分（2009.11-2010.10）,營銷推廣計劃住宅部分,11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月,第一階段,第二階段,第三階段,續(xù)銷3、4、10、11#樓房源,推出12#樓第一批房源 2、3單元,推出12#樓第三批房源 4單元,推出12#樓第二批房源 1單元,營銷推廣計劃住宅部分,營銷推廣計劃住宅部分

6、 第一階段（2009.11-2010.2）,推廣主題：15分鐘都市生活圈銷售目標(biāo)：完成已推房源80%的銷售,一、銷售策略：1、保持當(dāng)前的續(xù)銷策略，通過促銷的包裝制造噱頭，吸引來人。2、通過每月、每周不同的優(yōu)惠主題促進(jìn)抗性房源的去化。3、價格穩(wěn)定，成交勢頭穩(wěn)定，銷售壓力大，我司建議在價格 上不做大的調(diào)整。,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,二、促銷策略,11月 12月 1月 2月,延續(xù)現(xiàn)有的直減 2萬元房款優(yōu)惠,新婚兩房計劃,“團(tuán)圓一家親” 三房計劃,恢復(fù)至直減 2萬元房款優(yōu)惠,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,月度促銷政策,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,活動目的：促進(jìn)不通透兩房房源的去化，通過提

7、價逼定前期未成交意向客戶。 活動房源：3、4#樓85-87兩房房源 活動內(nèi)容： 所有活動房源單價上調(diào)40元/。所有購買活動房源的客戶均可在以下2款優(yōu)惠中任選一款。（廣告主推優(yōu)惠一，優(yōu)惠二只在現(xiàn)場由銷售員給客戶推薦） 優(yōu)惠一： 1、送雙人海南蜜月旅行。 2、贈送價值25000元的新婚套餐：珠寶，家電，家紡，家具，酒席，蜜月套房等。 以上套餐中各贈送物品以開發(fā)商指定購買地點的提貨券形式贈送給客戶，各類型提貨券價值由客戶自定，但總價不得高于25000元。 優(yōu)惠二： 1、送雙人海南蜜月旅行。（同上） 2、房價直減20000元。 3、送歐亞達(dá)（徐坊店）購物優(yōu)惠、機(jī)票、民航酒店酒席等優(yōu)惠。 備注：所選購的

8、商家靠近本項目，契合本階段“15分鐘都市生活圈”的推廣主題。,12月：新婚兩房計劃,文字表現(xiàn)：,給她的，總是最好的。 藍(lán)天郡新婚兩房計劃 浪漫推出,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,月度促銷政策,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,把新房安在市中心。 藍(lán)天郡新婚兩房計劃 浪漫推出,月度促銷政策,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,月度促銷政策,活動目的：促進(jìn)三房高總價的去化 活動房源：3、4、10、11#樓剩余三房房源 活動內(nèi)容： 優(yōu)惠一： 贈送價值25000元的全家團(tuán)圓套餐：家電，年貨，年夜飯，新年出游等。 以上套餐中各贈送物品以開發(fā)商指定購買地點的提貨券形式和指定旅行社的跟團(tuán)出游贈送給客戶，各類型提

9、貨券價值由客戶自定，但總價不得高于25000元。 優(yōu)惠二： 1、房價直減20000元。 2、送歐亞達(dá)（徐坊店）購物優(yōu)惠、機(jī)票、民航酒店酒席等優(yōu)惠。 備注：所選購的商家靠近本項目，契合本階段“15分鐘都市生活圈”的推廣主題。,1月：“團(tuán)圓一家親”三房計劃,文字表現(xiàn)：,三代同堂， 中國人的親情觀 藍(lán)天郡團(tuán)圓一家親三房計劃 溫馨上市,月度促銷政策,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,2009年12月2010年2月，每周推出3套“一口價”房源，所選房源為抗性較大房源，且原則上不與當(dāng)月活動沖突，如：12月選擇三房房源為特價房。2月份春節(jié)期間推出看房送禮品活動。,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,每周促銷政策,

10、三、活動策略：,客戶影響力-圣誕聯(lián)歡活動 口碑影響力-業(yè)主回饋活動,11月 12月 1月 2月,12月25日 圣誕聯(lián)歡會,1月16日 業(yè)主答謝會,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,圣誕狂歡夜 活動時間：12月25日晚20：00-23：00 活動地點：藍(lán)天郡營銷中心 邀請媒體：南昌晚報、江南都市報、南昌搜房 活動目的：通過新穎的活動形式和內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)銷售，為項目造勢。 活動內(nèi)容：利用項目的現(xiàn)場包裝，當(dāng)晚將藍(lán)天郡營銷中心院子改造成戶外狂歡酒吧，提供音響、領(lǐng)舞、酒水、水果等服務(wù)，通過DJ和領(lǐng)舞現(xiàn)場帶動氣氛，并適時時通過造雪機(jī)制造假雪花將活動氣氛推向高潮。 活

11、動費用：約3萬元,活動策略,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,業(yè)主答謝會 活動時間：1月16日晚 活動地點：南昌大劇院 邀請媒體：南昌晚報、江南都市報、南昌搜房 活動內(nèi)容：包場1月16日晚南昌大劇院賀歲片電影。1月8日起通過報紙、短信、電話等通知業(yè)主到售樓部領(lǐng)取16日晚電影票2張和獎券1張。 電影開場前先播放藍(lán)天郡廣告片，表達(dá)對老業(yè)主的謝意；并對業(yè)主進(jìn)行抽獎，分別提供“海南全家游”、“微波爐”、“抱枕”等獎項。 活動費用：約10萬元,活動策略,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,活動策略,活動費用約為：130000元,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,媒體策略,大眾媒體為主、增加戶外長效廣告,階段總策

12、略：,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,媒體策略,1、報紙廣告 （1）報媒選擇：以發(fā)行量和影響力最大的江南都市報和南昌晚報為主，以 信息日報等其他報紙媒體為輔，全面覆蓋市場。 （2）發(fā)布頻次：江南都市報、南昌晚報每周一次的基本量，保證連續(xù)性的廣 域市場刺激；信息日報等其他媒體主要配合房源加推時配合。 （3）版式安排：主要以含金量較高的A頭、A底廣告為主，在重要節(jié)點使用整版廣告。 （4）軟硬搭配：硬廣配送的軟文以軟廣形式來做，提高閱讀率。,2、短信廣告 （1）目標(biāo)受眾：東、西湖區(qū)手機(jī)話費在200元/月以上的中高端人群和青云譜區(qū) 域的企事業(yè)單位員工，均為項目目標(biāo)客群。 （2）頻次訴求：充分發(fā)揮短信廣

13、告的即時優(yōu)勢，對應(yīng)發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠信息，主要 集中在12月和1月銷售沖刺階段。保持每兩周一次基本量。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告 能夠及時反映項目近況，對項目進(jìn)行口碑傳播有一定的作用。,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,媒體策略,4、戶外廣告 （1）已有戶外：老福山立交、八一大道電信大樓 （2）建議增加戶外：陽明路口、南昌大橋、八一大橋、洪都大道交南京路 八一大道沿線的戶外廣告受眾面廣、影響力大，故選擇3塊該路段上的戶外媒介。 八一大橋和南昌大橋為連接市區(qū)和紅谷灘的主要橋梁，受眾面廣，且紅谷灘樓盤和本案形成競爭關(guān)系。加之本案公寓屬投資產(chǎn)品，通過該路段的戶外攔截部分投資客群和周邊樓盤的潛在客群。,營銷推廣計劃住宅部

14、分 第一階段,媒體策略,報紙廣告,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,媒體策略,報紙廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告 發(fā)布時間：11月27日-2月28日 發(fā)布媒體：江西搜房 發(fā)布類型：看房團(tuán)（針對公寓）+頂部旗幟（2周）+新房詳情小折頁（2周）+圖片資訊 發(fā)布內(nèi)容：活動信息，促銷信息，活動報導(dǎo) 費用：約12000元（總價5萬元已簽） 電臺廣告 發(fā)布時間：11月27日-2月28日 發(fā)布媒體：交通新聞頻道 時長：30秒 頻次：20次/天 時段：6特+7A+7B 發(fā)布內(nèi)容：產(chǎn)品優(yōu)勢+推售信息 費用：約40000元（已簽10萬元合同）,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,媒體策略,短信廣告 發(fā)送時間：12月11日、12月18日

15、、12月25日、1月9日、1月23日、2月23日 發(fā)送數(shù)量：各15萬條，共90萬條 發(fā)布內(nèi)容：特價房信息 費用：30000元 戶外廣告 前期已簽戶外+后續(xù)戶外 費用：約350000元（全年總價約140萬元） 公交車身廣告 選擇路線：15路長班、16路長班各2輛 發(fā)布時間：2009年12月-2010年11月 發(fā)布內(nèi)容：形象+促銷信息 本階段費用：66000元（全年總費用：264000元）,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,媒體策略,本階段媒體總費用約為： 1122600元,營銷推廣計劃住宅部分 第一階段,推廣費用,本階段營銷推廣總費用約為：1252600元,推廣主題：樓王面世銷售目標(biāo)：前期房源基本

16、售罄，本批次 房源銷售60%,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段（2010.3-2010.6）,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段（2010.3-2010.6）,絕對城市 絕對領(lǐng)銜,定位語：,雙城之尚峰層私屬空間,推廣語：,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段,文字表現(xiàn),一、銷售策略：1、高調(diào)蓄客，對外稱集中開盤，實際客戶可隨時購買。2、延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。3、價格上漲，12#樓為本案樓王，戶型、通透性俱佳，且有挑高 6米露臺贈送。,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段,銷售策略,二、推廣策略：事件炒作+賣點解析工程結(jié)點配合：1、2010年3月4日前，園林升級完成。2、2010年3月4日前，12#樓135樣板房開放

17、。（建議將贈送露 臺在樣板房內(nèi)做成書房）,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段,推廣策略,事件炒作：園林升級完畢 通過業(yè)主和客戶的反饋建議，藍(lán)天郡潛心提升社區(qū)品質(zhì)；堅持“像造飛機(jī)一樣造房子”的開發(fā)理念，對項目園林進(jìn)行全面升級。現(xiàn)升級工程已完畢，歡迎業(yè)主和社會各界前來參觀指導(dǎo)。,夠自然，自然就活了,文字表現(xiàn)：,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段,推廣策略,事件炒作：樓王樣板間公開 藍(lán)天郡樓王尊貴樣板間公開，板式高層+拓展使用空間。 歡迎全城品鑒。,開艙！ 驗證城市鑒賞力,文字表現(xiàn)：,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段,推廣策略,高端影響力-全球通車友會拉力賽,活動時間：3月20日 活動地點：藍(lán)天郡現(xiàn)場、城市外

18、環(huán)路 邀請媒體：南昌晚報、江南都市報、南昌搜房、江西3套 活動內(nèi)容：邀請南昌市高端車友會成員參賽。起點、終點均設(shè)在藍(lán)天郡現(xiàn)場，參賽選手用等量的汽油，按照賽事組辦方所規(guī)定的路線進(jìn)行駕駛，用時最短者為獲勝者，媒體全城跟蹤報導(dǎo)。所有參賽選手均能獲得藍(lán)天郡提供的加油卡一張（價值1000元），獲勝者可獲得額外獎勵。 活動費用：約8萬元,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段,活動策略,社會影響力-少年網(wǎng)球賽,活動時間：6月的前2個周末 活動地點：藍(lán)天郡網(wǎng)球場 邀請媒體：南昌晚報、江南都市報、南昌搜房、江西3套 活動內(nèi)容：以“青少年健康運動為主題”，提升項目的社會形象。且多數(shù)少年網(wǎng)球愛好者的家庭條件較為優(yōu)越，該活

19、動旨在吸引該類家庭到藍(lán)天郡現(xiàn)場，并挖掘潛在客戶。 活動費用：約2萬元,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段,活動策略,大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段,媒體策略,本階段推廣費用約為：1250000元,營銷推廣計劃住宅部分 第二階段,媒體策略,推廣主題：住宅收官之作銷售目標(biāo)：住宅房源基本售罄,營銷推廣計劃住宅部分 第三階段（2010.7-2010.10）,7月 8月 9月 10月,7.17-8.15 逢周末舉行 水果節(jié)或冷飲節(jié),推出12#樓4單元,住宅尾 房促銷,當(dāng)住宅最后一批房源推出后，項 目住宅部分則開始掃尾促銷，爭 取在10月底完成住宅的銷售。,營銷推廣計劃住宅部分 第

20、三階段（2010.7-2010.10）,一、銷售策略：1、高調(diào)宣傳，推出后客戶可隨時購買，國慶節(jié)開始掃尾促銷。2、延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。3、價格上漲，全案收官房源，且為樓王的最東側(cè)房源。,營銷推廣計劃住宅部分 第三階段,銷售策略,淡季中增加現(xiàn)場人氣-冰涼水果（冷飲）節(jié),活動時間：7月17日-8月15日逢周末 活動地點：藍(lán)天郡現(xiàn)場 邀請媒體：南昌晚報、江南都市報、南昌搜房 活動內(nèi)容：樓市的暑期淡季，利用水果、冷飲等降溫食品吸引客戶上門。 活動費用：約2萬元,營銷推廣計劃住宅部分 第三階段,活動策略,大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透,營銷推廣計劃住宅部分 第三階段,媒體策略,本階段推廣費用約為：960000

21、元,營銷推廣計劃住宅部分 第三階段,媒體策略,營銷推廣計劃公寓部分,公寓部分（2010.4-2010.10）,營銷推廣計劃公寓部分,案名,民航國際,銷售總策略 1、高調(diào)蓄客，集中開盤。蓄客采取預(yù)約排號形式。 2、首次開盤后采取“小步快跑”的策略，每累積滿60組 客戶便進(jìn)行一次加推。 3、延續(xù)老帶新政策。,營銷推廣計劃公寓部分,銷售總策略,點面結(jié)合，渠道創(chuàng)新,營銷推廣計劃公寓部分,媒體策略,行銷的開展 行銷內(nèi)容 1.銷售員，主動出擊，通過掃樓、掃街的方式，派發(fā)項目宣傳資料， 介紹項目情況，登記客戶情況，引導(dǎo)客戶前來案場咨詢，電話跟蹤回訪，促進(jìn)成交。 2.外展點，可考慮集中區(qū)域搭設(shè)桁架，與資料發(fā)放

22、展示樓盤基本情況，介紹項目， 客戶登記，電話跟蹤，引導(dǎo)客戶前來案場咨詢， 行銷人員： 外聘：專職或兼職銷售員 擬定行銷人數(shù)為10人，男女比例在2： 8，年齡不限,營銷推廣計劃公寓部分,銷售模式,坐銷與行銷的結(jié)合 結(jié)合點一：坐銷人員和行銷人員站在統(tǒng)一起跑線，統(tǒng)一考核，提成，促使內(nèi)部競爭。 結(jié)合點二：內(nèi)、外銷售的人員配置必須符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅纾簝?nèi)必須有高操的銷售技巧，符合樓盤氣質(zhì)與形象等等；外必須了解當(dāng)?shù)孛袂椋ㄉ踔帘炔邉澣烁私猓休^為豐富的客戶資源等等。 結(jié)合點三：無論是通過坐銷還是行銷來的客戶，雙方都應(yīng)相互配合，逼定成交。 結(jié)合點四：利益分配上，必須考慮到行銷與坐銷的聯(lián)系與矛盾，合理利用

23、聯(lián)系而規(guī)避矛盾。 結(jié)合點五：行銷無非是上門派單、講解，派完講完就走人，這樣的情況應(yīng)該是行銷的監(jiān)督和人員素質(zhì)的問題，應(yīng)該在第一次走訪完之后，進(jìn)行多次跟蹤，組長可收集某個特定區(qū)域內(nèi)的意向客戶資料，把他們組織在一起，然后針對性的宣傳與促銷；,營銷推廣計劃公寓部分,銷售模式,營銷推廣計劃公寓部分,行銷區(qū)域,4月 5月 6月 7月,4月9日 公寓推廣,5月2日 公寓認(rèn)籌,5月8、9日 立體三維繪畫展,6月19日 公寓開盤,公寓首批推出量根據(jù)認(rèn)籌情況 而定，認(rèn)籌量比推出量達(dá)到 2.5：1。此后采取小步快跑的 策略，每累計滿60組客戶便 進(jìn)行一次加推。,營銷推廣計劃公寓部分,推廣期,蓄客期,強(qiáng)銷期,持銷期,

24、階段劃分,營銷推廣計劃公寓部分 推廣階段,時間：4月9日-5月1日 階段內(nèi)容：“民航國際”形象入市，用區(qū)位優(yōu)勢和前期12#樓樓王的勢頭引起 市場關(guān)注和討論。 推廣主題：加深項目在市民中的認(rèn)知度。,營銷推廣計劃公寓部分 推廣階段,文字表現(xiàn),推廣主題： 城市SOHO新主角 定位語： 雙城核心全能優(yōu)+空間,營銷推廣計劃公寓部分 推廣階段,媒體組合,報紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播,媒體費用：約35萬元,營銷推廣計劃公寓部分 蓄客階段,時間：5月2日-6月18日 階段內(nèi)容：深化“雙城核心全能優(yōu)+空間”的概念，讓本案從市場的認(rèn)識度提升到知 名度的推廣和鞏固階段。引起市場追捧

25、，發(fā)售VIP卡。 推廣主題：項目利益點打動客戶，促銷利益點打動客戶，開展線下營銷。,營銷推廣計劃公寓部分 蓄客階段,銷售動作, 發(fā)售VIP卡（5月2日） 由于是項目公寓在重新包裝后的首次亮相，我司建議先采取集中蓄客、開盤的形式以引爆市場，吸引更多客戶的關(guān)注。 公寓采用單獨的VIP卡，與住宅部分區(qū)分開?？蛻?000元購卡，開盤選房可抵10000元房款，購卡客戶可享受優(yōu)先選房的權(quán)利（購卡順序為選房順位）。,全城影響力-立體三維繪畫展（參觀樣板房新模式）,活動時間：2010年5月8、9日 活動地點：項目社區(qū)內(nèi)、藍(lán)天假日廣場 活動目的：通過活動進(jìn)一步提升項目形象，用立體畫的點綴增加項目的獨特性，增加市

26、民對公寓的認(rèn)知度，增加來人量為公寓的蓄客服務(wù)。 活動內(nèi)容：聘請專業(yè)立體畫制作公司在指定地點事先做畫或現(xiàn)場做畫，吸引市民前來觀賞、合影留念。并用立體畫的模式展現(xiàn)公寓樣板房，可做事件炒作。 費用預(yù)算：約10萬元,營銷推廣計劃公寓部分 蓄客階段,活動策略,營銷推廣計劃公寓部分 蓄客階段,媒體組合,報紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播,媒體費用：約35萬元,營銷推廣計劃公寓部分 強(qiáng)銷階段,時間：6月19日-6月30日 階段內(nèi)容：開盤強(qiáng)銷 推廣主題：開盤信息告知,銷售動作,營銷推廣計劃公寓部分 強(qiáng)銷階段, 集中開盤（6月19） 開盤當(dāng)日優(yōu)先接待VIP客戶，選房順位為購卡順序。開

27、盤優(yōu)惠： 1、VIP卡沖抵10000元房款 2、開盤7天內(nèi)下定可享受98折（按揭）或97折（一次性）優(yōu)惠,營銷推廣計劃公寓部分 強(qiáng)銷階段,媒體組合,報紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺+短信,媒體費用：約10萬元,營銷推廣計劃公寓部分 持銷階段,時間：7月1日-10月30日 階段內(nèi)容：開展促銷活動，加速余房去化 推廣主題：加推信息，促銷主題,營銷推廣計劃公寓部分 持銷階段,銷售動作, 小步快跑，頻繁加推 由于明年市場上公寓產(chǎn)品可選擇性較多，各案間攔截客戶競爭較大，我司建議在第一次集中開盤后便選擇小步快跑的銷售策略，盡量減少客戶被競爭項目攔截。 主題促銷 如老帶新客戶給與現(xiàn)金獎勵；每天前3位定房客戶給予減免1年物管費優(yōu)惠等。,營銷推廣計劃公寓部分 持銷階段,媒體組合,報紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播,媒體費用：約18萬元,營銷推廣計劃公寓部分,媒體總費用,本階段推廣費用約為：1080000元,整案推廣總費用約為：4574580元,營銷推廣計劃,營銷推廣總費用,提綱,一、市場表現(xiàn) 二、營銷推廣計劃 三、企業(yè)發(fā)展策略,三、企業(yè)發(fā)展策略,銷售周期：二期：2009.82010.10 回款情況：按銷售計劃，項目二期實現(xiàn)收入4.9億元。當(dāng)項目即將售罄時，置業(yè)公司的現(xiàn)金流動較少。,企業(yè)現(xiàn)狀,企業(yè)發(fā)展策略-南昌土地市場,供應(yīng)量分析,1、