1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的影響,我們的團(tuán)隊(duì),戰(zhàn) 神 組 合,經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的影響,參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)不可回避的問題，進(jìn)入到一個(gè)陌生的市場(chǎng),對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)全新的考驗(yàn)。企業(yè)必須全面了解當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)、法律及文化環(huán)境,制定出適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。而經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析是尤為重要的，所以正確高效的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶。 研究經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的影響，有助于我們掌握當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響。有助于掌握全球的市場(chǎng)環(huán)境及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響。有助于我國(guó)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中少走彎路。,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的宏觀影響,實(shí)例分析,經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的影響,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,1,1

2、.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境定義,1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分類,1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,1.4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境之間的關(guān)系,1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境定義,1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分類,1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,消費(fèi)結(jié)構(gòu),經(jīng)濟(jì)周期,居民儲(chǔ)蓄,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),收入狀況,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)基本實(shí)現(xiàn)了小康目標(biāo)。居民在住房，教育、醫(yī)療保健、旅游娛樂等方面支出增加。,改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了四個(gè)周期,1.4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境之間的關(guān)系,1.4.1 經(jīng)濟(jì)周期與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系,表1 美林投資時(shí)鐘：在經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)的資產(chǎn)類和行業(yè)輪動(dòng),1.4.2 收入狀況、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和儲(chǔ)蓄之間的關(guān)系,當(dāng)收入水平很低的時(shí)候，收入主要用于食品和住房這些生活必需品上；隨著收入的增加，食品

3、結(jié)構(gòu)開始改善、質(zhì)量提高；隨著收入的再增長(zhǎng)，食品等生活必需品在總消費(fèi)中得比重開始下降；達(dá)到較高水平時(shí)，用于衣著、娛樂和汽車等高檔產(chǎn)品支出的增長(zhǎng)的比例高于收入的增長(zhǎng)；當(dāng)這些已經(jīng)滿足后，儲(chǔ)蓄很快增長(zhǎng)。,經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的宏觀影響,2,2.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,2.2 經(jīng)濟(jì)體制,2.3 城市化水平,2.4 金融環(huán)境,2.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要受到一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高的地區(qū)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)多于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的地區(qū)，則較側(cè)重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更為重要。,2.2 經(jīng)濟(jì)體制,世界上存在著多種

4、經(jīng)濟(jì)體制，不同的經(jīng)濟(jì)體制對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約和影響不同。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)是行政機(jī)關(guān)的附屬物，企、供、銷都由國(guó)家計(jì)劃統(tǒng)一安排，企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，如何銷售，都不是企業(yè)自己的事情。在這種經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)不能獨(dú)立地開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因而，也就很難開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用得以體現(xiàn)出來，因而企業(yè)必須特別重視營(yíng)銷活動(dòng)，通過營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)自己的利益目標(biāo)。,2.3 城市化水平,城市化是影響營(yíng)銷的環(huán)境因素之一。城鄉(xiāng)居民之間存在著某種程度的經(jīng)濟(jì)和文化上的差別，進(jìn)而導(dǎo)致不同的消費(fèi)行為。目前大多數(shù)農(nóng)村居民消費(fèi)的自給自足程度仍然較高

5、，而城市居民則主要通過貨幣交換來滿足需求。此外，城市居民一般受教育較多，思想較開放，容易接受新生事物，而農(nóng)村相對(duì)閉塞，農(nóng)民的消費(fèi)觀念較為保守，故而一些新產(chǎn)品、新技術(shù)往往首先被城市所接受。,2.4 金融環(huán)境,跨國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)涉及與多種貨幣打交道，而各國(guó)的金融市場(chǎng)環(huán)境又不盡相同，所以，企業(yè)必須密切注意跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的金融問題。比如匯率及其波動(dòng)，國(guó)際支付是國(guó)際貿(mào)易中的金融事務(wù)，貨幣支付并不總是與商品流動(dòng)相一致。國(guó)際支付的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是所涉及的貨幣種類不一。處理多種貨幣問題本身并不難，難的是各種貨幣彼此間的比價(jià)頻繁波動(dòng)，且無法預(yù)計(jì)。,實(shí)例分析,3,3.1 案例簡(jiǎn)介,3.2 案例分析,實(shí)例分析,3.1 案例簡(jiǎn)介

6、,2001年長(zhǎng)春長(zhǎng)鈴集團(tuán)摩托成功進(jìn)入喀麥隆市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響在其中發(fā)揮了重要作用?？溌∈侨龉阅戏侵迖?guó)家中最具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家之一,其地理、氣候、資源囊括了非洲大陸的所有特點(diǎn),故有“小非洲”的美稱?？溌∪珖?guó)人口為1430多萬(wàn)人,人口年增長(zhǎng)率為3. 1%，年齡結(jié)構(gòu)極其年輕, 60%人口在20歲以下。同時(shí)喀麥隆是個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó),自然條件優(yōu)越。1982年比亞執(zhí)政后,強(qiáng)調(diào)優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)和中小企業(yè),大力吸引外資,合理開發(fā)和利用本國(guó)資源,經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。八十年代初期,喀國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)較快,到1986年,已增至118億美元。1990年起,喀實(shí)行經(jīng)濟(jì)自由化,取消進(jìn)口許可證和基礎(chǔ)產(chǎn)品出口審批,廢除國(guó)家大部分壟斷價(jià)格

7、,同時(shí)創(chuàng)辦自由工業(yè)區(qū)。1994年后,喀麥隆經(jīng)濟(jì)連續(xù)三年增長(zhǎng),并呈現(xiàn)出繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。喀麥隆公路運(yùn)輸較發(fā)達(dá),十個(gè)省會(huì)及較大城市之間均有瀝青路相連,路面本身質(zhì)量較好，擁有公路5萬(wàn)公里,而喀麥隆鐵路全長(zhǎng)約1300公里,尚不發(fā)達(dá)。長(zhǎng)鈴摩托的選址定在杜阿拉,這個(gè)城市擁有喀麥隆約80%的工業(yè),被譽(yù)為“經(jīng)濟(jì)首都”,杜阿拉港地理位置優(yōu)越,為中非最大港口。為進(jìn)一步改善杜阿拉港的航運(yùn)條件,更好的為喀麥隆經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù),喀政府對(duì)杜阿拉港主要航道進(jìn)行疏通,以提高該港口的運(yùn)輸能力。港口高度發(fā)達(dá)的建設(shè)促使相關(guān)的政府部門、船務(wù)公司對(duì)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)的辦理提出了更高的要求,使進(jìn)出口企業(yè)的清關(guān)手續(xù)簡(jiǎn)便而高效。,3.2 案例分析,較輕

8、的年齡結(jié)構(gòu)使得喀麥隆人較容易接受摩托車作為交通工具。 喀麥隆是個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó),自然條件優(yōu)越,這為摩托車,進(jìn)入市場(chǎng)提供了契機(jī),長(zhǎng)鈴摩托車的主要目標(biāo)消費(fèi)者在農(nóng)村,農(nóng)民摩托車作為交通工具運(yùn)輸工具, 這正和長(zhǎng)鈴AX100 和CM100ZH摩托車的用途特點(diǎn)相吻合。 良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于合資合作的正常開展 發(fā)達(dá)的公路條件和尚不發(fā)達(dá)的鐵路運(yùn)輸為摩托車進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了突破口。 選址在杜阿拉,使進(jìn)出口企業(yè)的清關(guān)手續(xù)簡(jiǎn)便而高效,長(zhǎng)鈴集團(tuán)正是正確運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,抓住了經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的優(yōu)越性,利用自身優(yōu)勢(shì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中抓住了機(jī)會(huì)成功的進(jìn)入到喀麥隆市場(chǎng)。,啟 示,經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)要想在營(yíng)銷中處變不驚，很好地把握機(jī)遇，

9、抓住機(jī)會(huì)，就要有敏銳的商業(yè)嗅覺，充分調(diào)動(dòng)各項(xiàng)有利經(jīng)濟(jì)因素為之服務(wù)。我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)因素還不穩(wěn)定，民間借貸的不規(guī)范導(dǎo)致溫州老板落跑成風(fēng)；收入差距的拉大更加增加了市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，從緊的貨幣政策一定程度上導(dǎo)致了很多對(duì)外企業(yè)的資金鏈中斷；通脹壓力居高不下，人民的購(gòu)買力受到很大限制，市場(chǎng)營(yíng)銷的壓力更為巨大。 為此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)靈活運(yùn)用我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)因素，擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，發(fā)揮有利的經(jīng)濟(jì)因素的作用，轉(zhuǎn)化不利因素的影響。充分運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)這一大平臺(tái)，做大做強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制。,相關(guān)文獻(xiàn)：1李宏 董大海 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第二版）M 2張昊民 胡圣浩. 市場(chǎng)營(yíng)銷 M 3連漪 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 理論與實(shí)務(wù)M 4顧春梅 新編 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)M 5王便芳 王興明 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)M 6李強(qiáng) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程（修訂版）M7菲利普R凱特奧拉 瑪麗C吉利 約翰L格雷厄姆 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷M崔新建 改編.北京：中國(guó)人民出版社 20098菲利普科特勒. 營(yíng)銷管理M . 第11版,上海人民出版社.9喬尼約翰迅. 全球營(yíng)銷M