1、消防設施維護有限公司創(chuàng)業(yè)項目,團隊成員,袁良楓 談利強 張 坤 鄭 愷 方 凱 潘 紅 陸秋月 郭 朋,指導教師：聶財勇,目錄,機遇與風險,市場營銷,公司戰(zhàn)略,市場分析,項目背景,項目概要,項目概要,經(jīng)過我們不完全調查，建筑消防設施在產品質量和安裝質量以及維修管理上， 存在著嚴重的缺陷和隱患，讓人觸目驚心，建筑消防設施完好率不足百分之二十 五，尤其是自動報警系統(tǒng)，問題尤為突出。要知道，建筑消防設施不能有效的工 作，等于建筑不設防，本身就是重大火災隱患。我們必須對此有深刻認識，萬萬 可等閑視之。 我們在一些單位調查中發(fā)現(xiàn)以下這些問題： 火災探測器年代久遠，不能起有效探測作用； 自動報警系統(tǒng)年檢失

2、當； 平時對自動報警系統(tǒng)疏于維護，出現(xiàn)問題不能及時維修，帶病運行； 有的自動報警系統(tǒng)與滅火系統(tǒng)和其他消防設施系統(tǒng)的不能聯(lián)動，消防設施系統(tǒng)功能 存在缺陷，這種現(xiàn)象在八十年代末和九十年代的建筑中很普遍； 消防電源存在問題，不能保證自動報警系統(tǒng)在停電的情況下自動切換繼續(xù)工作； 建筑消防設施更新?lián)Q代，或增加配置，更新設備時，設計不合理，與原設備其他系統(tǒng)無法聯(lián)動； 自動報警系統(tǒng)放棄使用，不申請不報告，自消自滅； 自動報警系統(tǒng)沒建立完整的操作規(guī)程，并且不按照操作規(guī)程去運行，有的單位消防控制室未保證24小時監(jiān)控，甚至上班開機，下班關機；,項目概要,以上這些都是在消防安全上存在著的重大隱患，隨著國家對消防事業(yè)

3、的關注度上升，現(xiàn)在社會各界對于消防方面也越來越重視，這也促使某些公司開始重啟系統(tǒng)，加強管理，恢復正常使用。而同時，這也帶動了該產業(yè)的發(fā)展，社會上對于消防專業(yè)技術人士的需求明顯加強，用于進行系統(tǒng)的維修以及維護工作。而另一方面，這種專業(yè)的公司在社會上確實不多，大多數(shù)此類公司也存在設施不全，技術有限的問題。 本公司職能概況,項目背景（一）法律支持,中華人民共和國消防法規(guī)定：,現(xiàn)今對建筑消防設施的管理要求,浙江省建筑消防設施管理規(guī)定規(guī)定：,第十六條機關、團體、企業(yè)、事業(yè)等單位應當履行下列消防安全職責： （二）按照國家標準、行業(yè)標準配置消防設施、器材，設置消防安全標志，并定期組織檢驗、維修，確保完好有效

4、；,第四條：建筑消防設施的使用、管理單位應當加強對建筑消防設施的維護管理，保障其正常運行。機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全責任人或者消防安全管理人組織實施對建筑消防設施的檢查和維修保養(yǎng)。,項目背景（二）創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,政府對大學生創(chuàng)業(yè)的 大力扶持和政策保障,創(chuàng)業(yè)團隊成員不怕艱 苦、團結一致的信心,警官職業(yè)學院高水平 教學團隊的技術支持,成功基礎,市場分析,23%,2007年,29%,2008年,37%,2009年,41%,2010年,圖：企事業(yè)單位對消防設施維護需求,市場分析,競爭 分析,消防工程公司,現(xiàn)有維 護公司,提高工程維護質量，引進工程設計施工技術人員，逐步取得消防設施設計和施工資質，擴大

5、公司規(guī)模。,以維護價格比市場低、服務態(tài)度好爭取更多的企事業(yè)單位的維護保養(yǎng)合同，積累資金和經(jīng)驗,組織人力財力研究檢測設備，獲取公司檢測檢測設備專利，推廣市場，實現(xiàn)多元化發(fā)展,競爭分析,設施維護,工程施工,多元化發(fā)展,公司戰(zhàn)略,圖：企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略示意圖,公司戰(zhàn)略,長期發(fā)展,中期（未來5年）,初期（未來34年）,啟動期（3-6個月）,進入市場、積累資金,樹立形象、拓展市場,人才引進、擴大規(guī)模,服務多元化發(fā)展,圖：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略示意圖,市場營銷,經(jīng)營管理體制,圖：企業(yè)的組織架構,總經(jīng)理,工程部副經(jīng)理,常務副總經(jīng)理,項目副總經(jīng)理,維護工程部,市場營銷部,公共關系部,產品研發(fā)部部,出納部,經(jīng)營管理體制,投

6、資分析,公司注冊資本10萬。股本結構和規(guī)模如下：,單位:萬元,機遇與風險,風險一：社會資源貧乏 長期身處校園，團隊成員掌握的社會資源非常有限，而企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓等工作都需要調動社會資源，在這方面會感到有些吃力。 風險二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能 不是很了解創(chuàng)業(yè)的相關政策法規(guī)，也沒有在相關企業(yè)的工作、實踐經(jīng)歷，缺乏能力和經(jīng)驗，卻對創(chuàng)業(yè)的期望值非常高。 風險三：管理過于隨意 由于長期接受應試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，一些大學生創(chuàng)業(yè)者雖然在技術上出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以為是、剛愎自用等，這些都會影響創(chuàng)業(yè)成功率。 風險四：項目選擇太盲目 目前，大學生創(chuàng)業(yè)的項目選擇多集中在高科技領域和智力服務領域，如軟件開發(fā)、網(wǎng)絡服務、網(wǎng)頁制作、家教中介、設計工作室等。此外，快餐、零售等連鎖加盟店也是大學生青睞的創(chuàng)業(yè)項目。但是，大學生并不了解市場，如果缺乏前期的