1、獵頭顧問(wèn)（專(zhuān)業(yè)尋訪(fǎng)師） 崗位培訓(xùn)教材,盡淘智者，輔佐明君,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,第一章 獵頭行業(yè)概論,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,一、獵頭行業(yè)起源,獵頭： “獵頭”（Head hunting），其真正名稱(chēng)應(yīng)該叫管理人員搜尋（Executive search），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識(shí)、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育

2、程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和高級(jí)管理人才，也稱(chēng)為“高級(jí)人才尋訪(fǎng)”。 獵頭起源： “獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅，則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,二、獵頭行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,三、獵頭素質(zhì)及技能要求,公司網(wǎng)址：w

3、ww.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,四、行業(yè)規(guī)則及職業(yè)準(zhǔn)則,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,五、獵頭業(yè)務(wù)流程,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,第二章 客戶(hù)開(kāi)拓,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,一、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論,4Ps理論,4Cs理論,4Rs理論,P

4、roduct 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 分銷(xiāo) Promotion 促銷(xiāo),Customer 顧客 Cost 成本 Convenience 便利Communication溝通,Relevance關(guān)聯(lián) Reaction反應(yīng) Relationship關(guān)系 Reward回報(bào),公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,二、獵頭市場(chǎng)運(yùn)作,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,三、客戶(hù)資料的收集與篩選,客戶(hù)資料,1.查閱匯編資料,2.

5、閱讀報(bào)紙雜志,3.借助網(wǎng)絡(luò)資源,4.通過(guò)親戚朋友,5.發(fā)送電子郵件,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,四、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),把握好電話(huà)溝通的時(shí)間,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,五、郵件營(yíng)銷(xiāo),編寫(xiě)信件方法,郵件銷(xiāo)售的特點(diǎn),郵件銷(xiāo)售的內(nèi)容,提高郵件銷(xiāo)售質(zhì)量,郵件資料的標(biāo)準(zhǔn),衡量郵件銷(xiāo)售績(jī)效,郵件營(yíng)銷(xiāo),公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,第

6、三章 談判簽約,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,第四章 需求分析,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,職位分析的過(guò)程,第五章 專(zhuān)業(yè)尋訪(fǎng)與篩選,專(zhuān)業(yè)尋訪(fǎng)與篩選,尋訪(fǎng)方式 簡(jiǎn)歷篩選 電話(huà)面試 游說(shuō)人才 備案歸檔,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,一、尋訪(fǎng)方式,1.建人才庫(kù)，儲(chǔ)存獵物,3.網(wǎng)絡(luò)搜尋，廣羅人才,2.擴(kuò)大圈子，拓展人脈,4

7、.變換角色，暗地出擊,5.兼職獵手，臥底職場(chǎng),6.合作共享，各得其所,7.整合資源，深度挖掘,8.內(nèi)部資料，發(fā)現(xiàn)信息,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,二、簡(jiǎn)歷篩選,1基本信息 2工作經(jīng)歷,初步篩選,重點(diǎn)審查,簡(jiǎn)歷篩選,1工作時(shí)間 2工作內(nèi)容,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,三、電話(huà)面試,ColdCall技巧,電話(huà)面試方法,1.預(yù)備技巧 2.接聽(tīng)電話(huà)后技巧 3.結(jié)束電話(huà)技巧,1.沒(méi)有簡(jiǎn)歷的電話(huà)面試 2.有簡(jiǎn)歷的電話(huà)

8、面試,【技巧分享】某獵頭總結(jié)的ColdCall技巧,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,四、游說(shuō)人才,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,第六章 面試評(píng)估與職位匹配,面試評(píng)估,測(cè)評(píng)工具,勝任力模型及構(gòu)建,D,職位匹配,面試評(píng)估與職位匹配,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,面試內(nèi)容： （1）工作條件 （2）工作能力 （3）工作態(tài)度,1

9、.分析候選人的條件。 2.職業(yè)規(guī)劃提問(wèn)和指導(dǎo)。 3.介紹客戶(hù)公司。 4.簡(jiǎn)歷指導(dǎo)和面試指導(dǎo)。,結(jié)構(gòu)化面試 1.考評(píng)小組結(jié)構(gòu)化 2.面試程序結(jié)構(gòu)化 3.測(cè)評(píng)要素結(jié)構(gòu)化,技巧,一、面試評(píng)估,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,二、測(cè)評(píng)工具,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,三、勝任力模型及構(gòu)建,第七章 候選人推薦及客戶(hù)面試,5.背景調(diào)查,4.組織客戶(hù)面試,3.面試輔導(dǎo),2.向客戶(hù)推薦候選人,1.撰寫(xiě)面試評(píng)估報(bào)告,候選人推薦

10、及客戶(hù)面試,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,一、撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告,評(píng)估報(bào)告的要求,外資企業(yè) 本土企業(yè),評(píng)估報(bào)告的原則,候選人簡(jiǎn)介 對(duì)候選人的總體評(píng)價(jià),公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,二、向客戶(hù)推薦候選人,必備信息,言簡(jiǎn)意賅,強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵詞,彰顯個(gè)性,向客戶(hù)推薦候選人,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,三、面試輔導(dǎo),面試準(zhǔn)備,著

11、裝 鞋襪 面試妝容 飾物搭配 面試禮儀,簡(jiǎn)歷的問(wèn)題 自我評(píng)價(jià)問(wèn)題 情景問(wèn)答 壓力的問(wèn)題,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,四、組織客戶(hù)面試,組織客戶(hù)面試,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,背景調(diào)查流程,含義 目的,1.分類(lèi) 2.內(nèi)容,1.渠道 2.方式,評(píng)估調(diào)查結(jié)論 應(yīng)用錄用決策,背景調(diào)查技巧： （一）準(zhǔn)備階段 （二）調(diào)查階段 （三）評(píng)估階段,五、背景調(diào)查,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,技能篇 第八章 協(xié)助入職及跟蹤服務(wù),協(xié)助入職及跟蹤服務(wù),協(xié)助入職 跟蹤服務(wù),公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,一、 協(xié)助候選人順利入職,公司網(wǎng)址：www.金拍檔.中國(guó) 地址：溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東方南路38號(hào)（大學(xué)科技園孵化器1404室）電話(huà)：88339207,二、跟蹤服務(wù),4與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。,3為客戶(hù)提供滿(mǎn)意服務(wù)。,2對(duì)被錄用人選業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定。,1.幫助雙方順利渡過(guò)“磨合期”。,公司網(wǎng)址：www.金