1、暗示效應(yīng),簡介 效應(yīng) 案例一 案例二 案例三 反暗示效應(yīng) 暗示效應(yīng)的應(yīng)用 如何利用暗示效應(yīng)進(jìn)行心理調(diào)節(jié),簡介,暗示效應(yīng)是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。一般說來，兒童比成人更容易接受暗示。,所謂的暗示是指：,人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象。巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡化、最典型曲條件反射。然而隨著研究的深入，人們發(fā)現(xiàn)暗示就像一把“雙刃劍”，它可以救治一個人，也可以毀掉一個人，關(guān)鍵在于接受心理暗示的

2、個體自身如何運(yùn)用并把握暗示的意義。,案例一,我們的古人雖然沒有讀過心理學(xué)，也說不出“暗示效應(yīng)”的專業(yè)術(shù)語，但他們卻會運(yùn)用暗示效應(yīng)。最典型的例子就是三國演義中的“望梅止渴”。曹操有次率兵遠(yuǎn)途跋涉，天氣炎熱，官兵們又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大談：“前面山上有一片梅林”因?yàn)槊纷邮撬岬模砸惶岬矫纷?，“酸”的心理暗示便發(fā)揮了作用，于是，人們的口腔便大量分泌唾液，起到了暫時解渴的效果。你看，曹操不僅是一位政治家、軍事家，而且還是一位“心理學(xué)家”，他不自覺地運(yùn)用了暗示效應(yīng)。,案例二,一則發(fā)生在著名作家葉圣陶先生身上的暗示效應(yīng)。葉圣陶有嚴(yán)重的失眠癥，每天都由夫人給他三片安眠藥服下，才能安然

3、入睡，這已成了他的入眠習(xí)慣?？墒?，誰又能想得到，夫人提供的安眠藥居然是三片維生素C呢！葉圣陶先生也始終被蒙在鼓里，倘若他知道服下的是維C而不是安眠藥，那么，他肯定會輾轉(zhuǎn)反側(cè)而不能入眠,現(xiàn)實(shí)中的暗示效應(yīng),人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因?yàn)樗麄兪馨凳拘圆粡?qiáng)。認(rèn)識自己，心理學(xué)上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。,反暗示效應(yīng),是指用說反語或過分夸大達(dá)成相反結(jié)果的效應(yīng)。廣告商可利用反暗示效應(yīng)推銷產(chǎn)品，這與逆

4、反心理不同，而與調(diào)動人們注意力有關(guān)。廣告過頭，也造成反暗示效應(yīng)，結(jié)果使消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑，反而不敢去輕易購買他的產(chǎn)品。反暗示效應(yīng)可有效應(yīng)用于市場營銷和商品廣告中，使消費(fèi)者對所需商品產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，從而達(dá)到銷售和宣傳的目的。,暗示效應(yīng)的應(yīng)用,藝術(shù)作品比應(yīng)用文更具魅力，在于其主題和情感的委婉含蓄；“回眸一笑百媚生”，正因?yàn)椤盎仨恍Α钡男睦戆凳咀饔?。在教育活動中，含蓄的肯定總是比直接表揚(yáng)更讓人反復(fù)記起并回味；委婉的批評比嚴(yán)厲的指責(zé)則更容易讓人接受。優(yōu)秀的老師不論在課內(nèi)還是課外，總會有意無意的使用某些有特定意味的手勢、表情、眼神等輔助手段交流信息,暗示示對學(xué)生的信任、提示與鼓勵。,如何利用暗示效應(yīng)進(jìn)行心理調(diào)節(jié),生活在社會中的每一個人，其實(shí)經(jīng)常使用著暗示，或暗示別人，或接受別人的暗示，或進(jìn)行自我暗示。積極的心態(tài)，如熱情、激勵、贊許或?qū)λ擞辛Φ闹С值鹊?，使他人不僅得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰(zhàn)勝困難的力量。反之，消極的心態(tài)，如冷