1、增員渠道之陌生市場(chǎng),增員渠道陌生市場(chǎng) 來源： 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 人才市場(chǎng) 擺咨詢及載體形式,陌生市場(chǎng)途徑 報(bào)紙：借助當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙，如蘭州晨報(bào)、西部商報(bào)等 網(wǎng)絡(luò)：借助網(wǎng)絡(luò)招聘資源，如西部人才網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等 人才市場(chǎng)：通過增員助理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘 擺咨詢及載體形式：借助出租車、公交車站牌刊登廣告,優(yōu)劣對(duì)比,優(yōu)勢(shì)： 易于管理、執(zhí)行力較好 市場(chǎng)空間大,劣勢(shì)： 穩(wěn)定性不高 對(duì)于推薦人信任度不高,？,財(cái)富“一0”,計(jì)劃準(zhǔn)增員卡,課堂作業(yè),請(qǐng)思考在您所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，有誰可以成為您的準(zhǔn)增員對(duì)象 請(qǐng)?jiān)凇坝?jì)劃準(zhǔn)增員卡”中至少寫下10個(gè)名單 時(shí)間：5分鐘,業(yè)：您好，請(qǐng)問您是XXX先生女士嗎？ 增：是的，您是哪位？ 業(yè)

2、：是這樣的，我是在網(wǎng)上看到您的求職簡(jiǎn)歷的。問一下，您現(xiàn)在找 到合適的工作了沒？（您現(xiàn)在是離職還是在職呢？） 增：我還沒找到（我已經(jīng)離職了）。您是哪家公司的？ 業(yè)：是這樣的，我看您以前主要是做人力資源方面的工作的是吧？ 增：是的。 業(yè)：您這次找工作是想找個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的，還是要找個(gè)高收入的？ 增：我想找個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的？ 業(yè)：那您對(duì)高收入不感興趣嗎？ 增：我當(dāng)然要高收入。 業(yè)：那您想不想找一個(gè)既長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定收入又高的工作？ 增：那當(dāng)然想了。 業(yè)：我看了一下您的資料，我們現(xiàn)在就是要招能長(zhǎng)期穩(wěn)定又想追求高 收入的人，那您看，您明天XX點(diǎn)能到公司來面試嗎？,陌生市場(chǎng)新人約訪話術(shù)演練,增員來源：報(bào)增，網(wǎng)絡(luò)，小廣告，

3、人才市場(chǎng),電話約訪的異議處理 （1）沒時(shí)間 陌生：那想問一下您是因?yàn)闆]有離職沒有時(shí)間，還是因?yàn)閯e的原因沒有時(shí)間？看到您的簡(jiǎn)歷覺得很符合我們公司的要求，而且我們公司在近期有大型的招聘會(huì)，會(huì)有很多的崗位可以讓您選擇，希望您不要錯(cuò)過這次的機(jī)會(huì)，所以我想和你確定一個(gè)時(shí)間，您看是明天早上還是明天下午。 （2）沒興趣 陌生：請(qǐng)問您想找一份什么樣的工作？您是對(duì)我們公司，沒有興趣，還是對(duì)我公司提供的職位沒有興趣？看到您的簡(jiǎn)歷很符合我們公司的要求，我覺得我們可以當(dāng)面溝通一下，您看您是明天上午有時(shí)間還是明天下午有時(shí)間？,（3）暫時(shí)不考慮 陌生：您是對(duì)我們公司暫時(shí)不考慮，還是對(duì)我們公司提供的職位暫時(shí)不考慮呢？ A:對(duì)公司不考慮：您為什么不考慮保險(xiǎn)公司？（講行業(yè)） B：對(duì)崗位不考慮：您希望找到新工作的崗位要滿足哪些條件？（介紹職位的優(yōu)勢(shì)）,角色扮演,請(qǐng)業(yè)務(wù)伙伴按照陌拜流程并參照相關(guān)話術(shù)進(jìn)行角色扮演，其他伙伴提出寶貴意見。 時(shí)間：5分鐘,