1、紅華便利11周年慶營(yíng)銷活動(dòng)方案,紅華便利11周年慶營(yíng)銷 活動(dòng)方案 DATANG Red China is convenientS TEAM 2013.5,2013年，紅華便利迎來(lái)了十一周年慶， 周年慶一直以來(lái)都是各大企業(yè) 品牌營(yíng)銷發(fā)展中一個(gè)具有重要意義的時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 對(duì)于紅華便利而言，舉辦紅華便利11周年慶，開展多方向多層次的營(yíng)銷推廣活動(dòng)， 有兩個(gè)層面的意義：,第一，對(duì)于品牌的意義， 是一次宣揚(yáng)紅華便利企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的絕佳的傳播機(jī)會(huì)。 第二，對(duì)于銷售的意義， 是一次提升門店業(yè)績(jī)加速完成銷售指標(biāo)的絕佳的銷售機(jī)會(huì)。,因此，紅華便利十四周年慶的營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)落在兩大塊上：,1.提升品牌影響力,2.提升

2、門店銷售額,企業(yè)宣傳對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 我們借助十一周年這個(gè)合適的契機(jī)， 宣傳企業(yè)文化以及品牌內(nèi)涵， 以提升企業(yè)及品牌影響力。 首先要找準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)象，解決對(duì)誰(shuí)說(shuō)的問(wèn)題。,紅華便利十一周年慶，首先要找準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)象： 對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，建立情感溝通，提升紅華便利品牌好感度，增加品牌粘性。 對(duì)員工說(shuō)，提升員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，增強(qiáng)紅華便利的企業(yè)凝聚力。 對(duì)供應(yīng)商說(shuō)，增加供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的信心，加強(qiáng)協(xié)作發(fā)展。,對(duì)誰(shuí)說(shuō)？,企業(yè)宣傳說(shuō)什么？ 我們借助十一周年這個(gè)合適的契機(jī)， 宣傳企業(yè)文化以及品牌內(nèi)涵，以提升企業(yè)及品牌影響力。 找準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)象以后，如何與這三部分群體溝通？溝通什么？是我們需要研究的課題。,2013年，紅華便利迎來(lái)了11

3、周年慶！ 紅華便利11周年慶的主題是兩個(gè)關(guān)鍵詞： 回顧 與 展望,回顧 紅華便利從2002年一間不起眼的小店鋪起家，到現(xiàn)在門店遍布全貴陽(yáng)， 更是將伸向了貴陽(yáng)市的大街小巷 目前，紅華便利連鎖超市已發(fā)展到70余家，年銷售額達(dá)上億元，躋身本土百?gòu)?qiáng)非公企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)十一載，紅華便利從小到大，由弱變強(qiáng)， 一步步走來(lái)，風(fēng)風(fēng)雨雨走來(lái) 紅華便利的每一步都離不開 消費(fèi)者、員工、供應(yīng)商的支持。 由于有了消費(fèi)者的支持，我們才有生存的基礎(chǔ)立業(yè)的根本， 由于有了員工及供應(yīng)商的支持，我們才能不斷地發(fā)展和壯大。 我們回顧過(guò)去，對(duì)于消費(fèi)者、員工及供應(yīng)商懷有風(fēng)雨同舟的感恩之心及感激之情。,展望 整整11年，我們風(fēng)雨同舟，一起攜手

4、走來(lái)， 我們對(duì)消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商充滿了感恩與感激， 而在紅華成立十一周年之際， 我們要與大家一起展望未來(lái)， 做強(qiáng)民族連鎖，鑄造百年品牌,11年來(lái)，風(fēng)風(fēng)雨雨，相伴同行，“風(fēng)雨同舟11年”飽含了紅華對(duì)消費(fèi)者、員工及供應(yīng)商同舟共濟(jì)的感恩回饋之情。,“為您所想每一天”表明了紅華便利對(duì)消費(fèi)者、員工及供應(yīng)商的企業(yè)責(zé)任心以及品牌態(tài)度，想消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商所想，致力于為消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商提供更美好的生活為不斷努力。,風(fēng)雨同舟11年，為您所想每一天,今年除了硬廣的宣傳外，還將加入更多互動(dòng)元素，運(yùn)用更多公關(guān)運(yùn)作手段來(lái)將我們的傳播主題貫穿于周年慶整合營(yíng)銷傳播中。 把消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商拉進(jìn)來(lái)，共同參與到紅華便

5、利十一周年慶中來(lái)。 因?yàn)榧t華的十一年不只是自己的十一年，也是消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商的十一年， 是紅華和消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商共同經(jīng)歷的十一年， 在消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商的歷史中有紅華的身影，在紅華的歷史中也有消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商的身影。 因此拉著大家一起共同見證紅華便利11年來(lái)的成長(zhǎng)吧！,促銷層面消費(fèi)者,歡樂(lè)11周年 激情共享 驚喜連連,歡慶11周年 激情共享，驚喜連連！,周年慶檔期劃分,6月6日-6月12日,第一波,6月15日-6月19日,第二波,6月20日-6月25日,第三波,6月28日-7月1日,第四波,周年慶檔期時(shí)間 6月6日-7月1日,活動(dòng)時(shí)間：6月6日-6月12日 活動(dòng)設(shè)置：凡在紅華社區(qū)

6、店一次性購(gòu)滿48元，憑券可抵用2元； 凡在紅華社區(qū)店一次性購(gòu)滿68元，憑券可抵用3元； 凡在紅華社區(qū)店一次性購(gòu)滿88元，憑券可抵用4元； 活動(dòng)宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外，門店主要以在出入口處發(fā)放含抵用券的DM。 抵用券的發(fā)放：DM、風(fēng)采中的剪角（需加大對(duì)該檔期DM的印制數(shù)量）,第一波 剪便宜，淘實(shí)惠！,第二波 14周年特供，300款買就送,活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月19日 活動(dòng)設(shè)置：主要以廠商資源為主，提前與廠商協(xié)商選擇季節(jié)性商品及日常消費(fèi)品，作為11周年特供商品，開展買就送的活動(dòng)，買贈(zèng)形式多種多樣，提高賣場(chǎng)的活動(dòng)氛圍。,第二波 特供300款，超值買就送！,買贈(zèng)形式： 1

7、、整箱買就送（啤酒飲料、乳制品、方便食品、冷飲等），買一箱送一瓶（根據(jù)廠商資源，可贈(zèng)送同類商品、廠家新品或額外贈(zèng)品等，由廠商組織） 2、買一贈(zèng)一（同品類同規(guī)格商品） 3、買大送小，買A送B（新品試用裝，同品牌商品小包裝等，規(guī)格不低于購(gòu)買商品的50%） 活動(dòng)宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外，制作買贈(zèng)小掛牌及貨架小貼牌，對(duì)買贈(zèng)商品進(jìn)行宣傳。,第二波 特供300款，超值買就送！,在經(jīng)過(guò)前兩波活動(dòng)的鋪墊，消費(fèi)者對(duì)周年慶活動(dòng)也會(huì)有所期待，在本檔期重磅推出“連續(xù)十一天會(huì)員商品瘋狂折扣”的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者在此期間不斷進(jìn)入門店，以犧牲112款商品的利益，帶動(dòng)賣場(chǎng)其他商品的銷售，提升門店客流的同

8、時(shí)提升客單價(jià)，將周年慶促銷活動(dòng)推向高潮。,第三波 會(huì)員商品，勁爆折扣！,活動(dòng)時(shí)間：6月20日-6月25日 活動(dòng)設(shè)置：由總部統(tǒng)一組織采購(gòu)十一天共112款的打折商品（需要根據(jù)業(yè)態(tài)的不同，有所區(qū)分，主要以日常消費(fèi)品配合較高利潤(rùn)的商品） 連續(xù)十一天會(huì)員商品商品建議（購(gòu)物廣場(chǎng)）： 1、生鮮類商品每天兩款（水果、面點(diǎn)等） 2、洗化類商品每天兩款（洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、洗衣粉等） 3、家居、廚房類商品每天兩款（家居清潔、廚房用品等） 4、小家電類商品每天兩款（風(fēng)扇、吹風(fēng)機(jī)、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等） 活動(dòng)宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外，門店每天在出入口處懸掛第二天八款打折商品的掛板進(jìn)行宣傳，吸引消

9、費(fèi)者持續(xù)關(guān)注活動(dòng)，提高客流。,第三波 會(huì)員商品，勁爆折扣！,活動(dòng)時(shí)間：6月28日-7月1日 活動(dòng)設(shè)置：在這檔期，除了常規(guī)的商品特價(jià)以外，另組織11家知名廠商，開展廠商折扣會(huì)的活動(dòng)。 活動(dòng)形式：選擇11家左右知名廠商，每家根據(jù)自身情況，推出專門針對(duì)紅華便利11周年的力度較大的促銷活動(dòng)，例如：慶紅華便利11周年，寶潔全線讓利，飄柔洗發(fā)水全線7折、玉蘭油沐浴系列全線8折，玉蘭油護(hù)膚品全場(chǎng)買就送。 活動(dòng)宣傳：除了常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外。另外制作廠商折扣會(huì)手冊(cè)（小本16P，一個(gè)廠商一個(gè)整版），獨(dú)立于常規(guī)DM外單獨(dú)進(jìn)行宣傳。,第四波 11周年慶，廠商大折扣！,選擇6月20日，紅華便利11周年

10、紀(jì)念日當(dāng)天，每店每?jī)尚r(shí)一個(gè)免單機(jī)會(huì)，引爆6.20當(dāng)日門店現(xiàn)場(chǎng)氛圍，為門店提升客流的同時(shí)，對(duì)客單價(jià)也有著一定的幫助。 活動(dòng)時(shí)間：6月20日 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 活動(dòng)設(shè)置：由門店主管在以上時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽出收銀臺(tái)號(hào)，此時(shí)正在結(jié)賬的消費(fèi)者可享受所購(gòu)商品全額免單。 活動(dòng)宣傳：門店制作掛板、海報(bào)等提前一周在店堂內(nèi)進(jìn)行宣傳，配合報(bào)紙半版、軟文、廣播炒作。,獨(dú)立活動(dòng)一 6.20瘋狂免單，只有一天！,活動(dòng)時(shí)間：6月20日 活動(dòng)設(shè)置：為每個(gè)大型門店制作大型生日蛋糕，放置于入口或主通道處，凡 進(jìn)店的顧客即贈(zèng)送一小塊生日蛋糕，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起慶祝紅華便利11歲生日。,獨(dú)

11、立活動(dòng)二 生日蛋糕共分享！,活動(dòng)時(shí)間：6月16日7月1日 活動(dòng)設(shè)置： 一次性購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送紙手拎袋一個(gè)； 一次性購(gòu)物滿128元， 即贈(zèng)送14周年環(huán)保手拎袋一個(gè)； 一次性購(gòu)物滿168元，即贈(zèng)送迷你手拿電風(fēng)扇一個(gè)； 一次性購(gòu)物滿188元，即贈(zèng)送風(fēng)雨同舟14年，晴雨傘一把； 多買多送，送完為止。,獨(dú)立活動(dòng)三 11周年，好禮大派送！,紅華便利中小型門店檔期規(guī)劃,迎合暑期檔消費(fèi)熱,紅華便利的目標(biāo)客群為年輕的消費(fèi)群體，而周年慶的檔期時(shí)間剛好是暑期檔，因此可主要圍繞學(xué)生群體來(lái)開展活動(dòng)。對(duì)于學(xué)生暑期檔的各項(xiàng)消費(fèi)熱：旅游熱/電影熱/娛樂(lè)熱/夏令營(yíng)熱/讀書熱等等，我們選擇電影熱，開展“10元看暑期大片”活動(dòng)。因?yàn)榇嘶顒?dòng)的營(yíng)銷力度大活動(dòng)效果好，可支撐周年慶的活動(dòng).,主打活動(dòng)：歡慶共享11年，精