1、終 端 視 覺 營 銷,終端業(yè)績的考核指標(biāo),=,進(jìn)店率,+,成交率,？,、廣告、口碑,陳列,終端業(yè)績的考核指標(biāo),動 線,動線分離行進(jìn)動線,動線分離視覺動線,第一視覺區(qū),第二視覺區(qū),怎么去做好陳列呢？,延長顧客停留的時間促成銷售的成功,動線設(shè)置,合理有效的引導(dǎo)顧客挑選適合的產(chǎn)品,目的,原則,行進(jìn)動線 vs. 視覺動線,第一黃金區(qū),貨架的放置,顧客是長這兩只腳的人民幣，千萬別擋住了財路！,中島貨架及道具的類別,高低展臺 中島衣架 中島褲架 單通掛架,全模 褲模 高低展架 半模,第一黃金區(qū),死 柜,死 柜 變 活,延展黃金區(qū),第一甜蜜區(qū),延展甜蜜區(qū),延展甜蜜區(qū),死 柜,死柜變活,櫥窗陳列的基本要求,

2、1、通透性,2、主題明顯,3、風(fēng)格統(tǒng)一,4、主色統(tǒng)一,5、模特展示,陳列中道具的擺放,三角形的穩(wěn)定性展現(xiàn),燈光的使用,光源,金鹵燈發(fā)光效率高、壽命長、顏色持續(xù)穩(wěn)定，顯色效果 良好，優(yōu)良的性價比 ，用途 適用于泛光照明,金鹵燈,銀鹵燈金鹵燈是繼白熾燈、鹵素?zé)糁螽?dāng)今世界崛起的 第三代綠色照明光源，以光效高、顯色性好、使用壽命長， 用途集中照明，強(qiáng)化局部,銀鹵燈,（暖色燈光溫馨柔和）,（冷色燈光輪廓明顯，細(xì)節(jié)突出）,1、顯色性高的光源，顏色真實(shí)豐富 2、顯色性低的光源，衣物顯色失真,偏色嚴(yán)重,燈光,產(chǎn)品的軟包裝,照明,櫥窗燈光的使用,模特照明,道具的使用,與主題呼應(yīng),強(qiáng)化表達(dá),立體感的增強(qiáng),畫面豐

3、富,對稱法,律動法 WM法,壁柜陳列,正掛 套掛 正褲掛 120斜板 60斜板 60直板 120直板,60側(cè)掛 120側(cè)掛 疊裝 半模 全模 60間隔側(cè)掛 120間隔側(cè)掛,陳列技巧,漸變法,間隔法,堆積法,吊牌,產(chǎn)品的吊牌不外露。,陳列細(xì)節(jié),陳列細(xì)節(jié),衣架,掛鉤的方向,類別的使用,衣架的殘缺,衣架與衣物的正面方向一致,陳列細(xì)節(jié),正掛,出樣件數(shù),尺碼的配比,第一件的尺碼,第一件的搭配,內(nèi)搭的要求（立領(lǐng)配立領(lǐng)）,同款不同色的配比,尺碼的排序,細(xì)節(jié)的要求（下擺不外露，袖子，拉鏈）,(175/165/170/180/185),陳列細(xì)節(jié),側(cè)掛,60cm,120cm,同款不同色,第一件的組合搭配,疊裝,疊裝的數(shù)量應(yīng)統(tǒng)一，間距，高度一致，保證產(chǎn)品的 基本買點(diǎn)能展示出來。,翻領(lǐng)西服立領(lǐng)西服,翻領(lǐng)茄克立領(lǐng)茄克,陳列細(xì)節(jié),紐扣、拉鏈,衛(wèi)生 整齊劃一，一塵不染,陳