1、全國五一推廣總結,市場部,詳盡的前期準備工作,準備工作內(nèi)容的匯總羅列逐個分解,參考東區(qū)匯報,一目了然的工作推進表,參照格式不參照內(nèi)容 參考福州匯報,開好導購動員大會,導購年會暨五一動員大會,會議內(nèi)容：（贏于終端、智在滾筒） 1.開班動員 2.五一動員(任務下達獎罰制度宣貫)提高五一銷售士氣 3.09年導購福利及規(guī)章制度宣貫中心基礎工作匯報 4.滾筒洗衣機銷售全攻略 5.全自動洗衣機銷售全攻略 6.產(chǎn)品PK預賽 7.臨門一腳（銷售技巧） 8.售后流程培訓 9.業(yè)務流程培訓 10.零售推廣 11.產(chǎn)品PK決賽 12.家電品牌滾筒洗衣機產(chǎn)品講解 13.家電品牌滾筒洗衣機產(chǎn)品講解 14.家電品牌全自動

2、洗衣機產(chǎn)品講解 15.家電品牌榮事達全自動洗衣機講解 16.考試（培訓效果測試） 17.會議總結/頒獎（提高導購的企業(yè)歸屬感） 18.獲獎導購發(fā)言 19.導購疑難問題解答 20.合影,現(xiàn)場拆機講解,分組上臺PK,簽訂責任狀,參照上海中心,導購宣誓,中心經(jīng)理現(xiàn)場放發(fā)放紅包,正式的會場布置,參考上海、合肥、江西中心,導購現(xiàn)場PK，優(yōu)勝導購現(xiàn)場現(xiàn)金獎勵，會議氣氛火爆,臨促工作的開展,制定臨促招聘計劃,臨促的招聘、培訓、實習,1、4月20日中心提前通知全省導購招聘熟練導購并要求23日報中心市場部統(tǒng)計 2、4月23日中心統(tǒng)一招聘大學生臨促并給予簡單培訓（產(chǎn)品知識、賣場流程、銷售技巧并下達獎勵制度等） 3

3、、4月25-30日之間要求臨促到賣場實習，熟悉產(chǎn)品及流程（包括價格、活動、試機等） 4、4月31日回訪各賣場臨促實習情況（做適當調(diào)整） 5、4月31日晚再次通知落實臨促能否到位并預留幾位臨促以防萬一） 6、統(tǒng)一臨促服裝 臨促隊伍構成：熟練臨促+新聘臨促 自我培養(yǎng)為主，大一大二學生、考核激勵，價值肯定,嚴格的臨促管理,參考武漢中心,臨促的多種用途,參照東區(qū),舉牌人員的應用,氣模人的應用,參考寧波等中心,常規(guī)講解臨促,形象臨促,參考濟南等中心,軟文的投放,霸氣十足，引領行業(yè)潮流,溫馨提示，誘導消費，適合長期宣傳,終端資源的搶奪,戶外門頭的搶奪,參考寧波、上海中心,戶外拱門資源的搶奪,店內(nèi)龍門架及包

4、柱資源的搶奪,樓梯貼貼在側面效果更佳,領導簽收臺,樓梯貼資源的搶奪,連續(xù)的樓梯貼更有氣勢,地貼連續(xù)貼、中插品牌口號，效果更佳,地貼內(nèi)容要簡單醒目,地貼顏色要突出節(jié)日氣氛,吊旗地貼上下夾攻,吊旗懸掛要整齊,加大吊旗投放數(shù)量“人海戰(zhàn)術”,吊旗顏色要醒目,終端形象完善,其他媒體宣傳,好享購,好享購：全自動：252臺， 滾筒92臺。,出租車背后飛字,出租車飛字,公交車媒體,很多中心采用廣播形式宣傳促銷活動，覆蓋面廣、性價比高、即時性強,清晰活動主題貫穿始末,活動主題 家電品牌王者歸來,家電品牌王者歸來 至尊品質(zhì) 至尊承諾,家電品牌王者歸來 30年經(jīng)典 12年唯一,家電品牌王者歸來 億萬豪禮 震撼五一,

5、統(tǒng)一的物料設計,路演活動的主題應用,戶外巨幔的主題應用,室內(nèi)噴繪的主題應用,手舉拍的主題應用,單頁的主題應用,報廣的主題應用,參考東區(qū)寧波、上海、杭州中心,創(chuàng)新的物料設計,家電下鄉(xiāng)價格標貼,家電品牌滾筒角貼 （各500張）,惠農(nóng)卡圖樣,廣告宣傳、物料及終端布置,惠農(nóng)卡 為平衡代理渠道家電下鄉(xiāng)機利潤空間較低的現(xiàn)狀，刺激三、四級市場終端銷售，迎合農(nóng)村希望13%補貼直補的愿望，宜昌中心拿出部分機型發(fā)放直補惠農(nóng)卡，得到代理商的歡迎。,惠農(nóng)卡,外展、路演活動的開展,豐富多彩的外展活動,火爆的活動路演,寧波中心,南京中心,聯(lián)合促銷活動的開展,家電品牌集團全系列產(chǎn)品武漢中心聯(lián)合促銷方案 為了利用家電品牌母品

6、牌優(yōu)勢，充分整合資源，提升品牌知名度和各品類知名度及各品類的銷量，為五一黃金周蓄勢并提前爆發(fā)銷售，經(jīng)多方研究決定聯(lián)合家電品牌旗下所有產(chǎn)品開展聯(lián)合促銷活動，具體內(nèi)容如下： 活動時間：2009年4月18日2009年5月5日 活動產(chǎn)品：家電品牌集團旗下4大品牌，18大品類 活動主題：家電品牌上市18年，激情促銷18天 -家電品牌白色家電航母急速啟航 活動范圍：湖北省所有連鎖賣場、超級終端、百貨電器、家電品牌綜合專賣店（部分渠 道客戶因為產(chǎn)品限制，不在范圍內(nèi)） 活動內(nèi)容： 活動形式： 活動期間購買家電品牌旗下任何產(chǎn)品，均可在自身促銷活動的基礎上加送一定額度的家電品牌代金券。再此購買家電品牌旗下任何產(chǎn)品

7、時均可抵現(xiàn)金使用。 活動細則： 1）、發(fā)券：所有參加活動的品類，發(fā)券的比例控制在價格的10%，不易過高或過低。 2）、接券：參加活動的品類接券的機型和力度自行設計，要求接券的機型不得低于在銷產(chǎn)品的50% 注意事項： 1)、接券要求在自身產(chǎn)品所有活動的基礎上累計參加 2）、發(fā)生的促銷費用既接券費用由接券方承擔 3）、所有的發(fā)券必須嚴格控制，并且終端明示發(fā)券規(guī)則，力求活動真實有效，避免引起消費者的投訴等不良影響,六、推廣配合： 為了充分整合家電品牌品牌資源，形成巨大的、高頻的宣傳聲勢，初定在楚天都市報、武漢晚報幾種投放聯(lián)合報廣兩次，主題統(tǒng)一 ，風格統(tǒng)一（由空調(diào)負責統(tǒng)一設計）內(nèi)容自定。具體投放明細如下： 1、高端媒體：整體投放 4月17日 楚天都市報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣 武漢晚報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣 4月29日 楚天都市報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣 武漢晚報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣 版面統(tǒng)一為1/4通欄，前5版為黑白版，后面版為套紅版；每次費用折后為6萬元/一個通版/2份報紙 2、的士LED屏： 武漢2萬臺的士LED屏，投放一周，每周費用約2萬元，即2萬臺*40次*7天 3、促銷短信：共同投放500萬條；500萬條*0.02元/條，約10萬元 4、終端統(tǒng)一海報、單頁、條幅、戶外宣傳推廣 七、費用承擔： 1、促銷費用