1、1,下午1時(shí)15分,SYB 創(chuàng)辦你的企業(yè) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)者姓名： 電話號(hào)碼：,封 皮,2,下午1時(shí)15分,魚的養(yǎng)殖及銷售,注：如果你已有企業(yè)，請(qǐng)將你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營(yíng)范圍填寫在此即可。,注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾,第1頁(yè),3,下午1時(shí)15分,20002013年一直從事魚的養(yǎng)殖及銷售工作，懂得養(yǎng)殖技術(shù)，對(duì)魚的品種及品質(zhì)有一定的鑒別能力，并且自己懂得育苗的繁殖，對(duì)產(chǎn)品銷售渠道、市場(chǎng)需求、利潤(rùn)都比較熟悉。而且一直與目標(biāo)客戶有著良好的合作關(guān)系。從事該行業(yè)比較容易成功。,1999年6月到新興養(yǎng)殖場(chǎng)打過工，專業(yè)學(xué)習(xí)養(yǎng)魚。,2016年參加了掇刀就業(yè)訓(xùn)練中心在團(tuán)林鎮(zhèn) 舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。,第1頁(yè)

2、,4,下午1時(shí)15分,目標(biāo)顧客描述：,市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：(市場(chǎng)占有率=銷售額市場(chǎng)總?cè)萘?00%),主要是魚販批發(fā)商。以及團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及周邊居民。,通過市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)五家，年銷售額約為200萬(wàn)元，本企業(yè)的年銷售額約為20萬(wàn)元左右，占市場(chǎng)總銷售額的10%左右。,三、市場(chǎng)評(píng)估,目前這個(gè)市場(chǎng)占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場(chǎng)占有率還會(huì)繼續(xù)增加。,第2頁(yè),5,下午1時(shí)15分,市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：,另外隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，在外就餐的概率越來越高，因此餐廳對(duì)我們產(chǎn)品

3、的需求量也不斷增加。,三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù) 1）,經(jīng)預(yù)測(cè)，人們?cè)絹碓阶⒁馐澄锏臓I(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，而魚肉的低脂肪高蛋白正好符合標(biāo)準(zhǔn)，因此本行業(yè)未來的市場(chǎng)的需求和發(fā)展將呈上升趨勢(shì)，這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。,第2頁(yè),6,下午1時(shí)15分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：,三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù) 2）,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：,資金比較充足；,有一定的知名度；, 經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，回頭客相對(duì)較多。,缺乏專業(yè)知識(shí)與技能；,追求利潤(rùn)心切，一般價(jià)格都定的比較高；,服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性；,魚的品種及品質(zhì)不是很好，不能很好的吸引顧客；,第3頁(yè),7,下午1時(shí)15分,本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：,三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù) 3）,漁場(chǎng)

4、地理位置比較好，能吸引顧客；,資金相對(duì)缺乏；,有專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)，有市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；,服務(wù)到位，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣；,初期沒有老顧客；,知名度相對(duì)較低。,規(guī)模較大、產(chǎn)品品種、品質(zhì)優(yōu)良，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；,有良好的社會(huì)關(guān)系及人脈，對(duì)產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。,本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：,第3頁(yè),8,下午1時(shí)15分,1、產(chǎn)品,四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,2、價(jià)格,注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。,第4頁(yè),9,下午1時(shí)15分,3、地點(diǎn),四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)1）,因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客都是魚販，或少量團(tuán)購(gòu)，所以選擇該銷售方式。,選址細(xì)節(jié)：,選擇該地址的主要原因：,充分利用長(zhǎng)湖資源，交通方便。（租金合理

5、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少）,銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）：,將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商,選擇該銷售方式的原因：,第4頁(yè),填寫企業(yè)的具體地址,注明是租還是購(gòu),10,下午1時(shí)15分,四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)2）,4、促銷,注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后 的所有計(jì)劃均按月成本計(jì)算。,150,第5頁(yè),11,下午1時(shí)15分,企業(yè)將登記注冊(cè)成：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司,業(yè)主或經(jīng)理,業(yè)主 2000,沙洋縣后港鎮(zhèn)長(zhǎng)湖漁場(chǎng),職 務(wù) 月 薪,個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其 他,合伙企業(yè),擬議的企業(yè)名稱：,企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：,員 工,員工4人 6000

6、,第5頁(yè),12,下午1時(shí)15分,企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）,類 型 預(yù)計(jì)費(fèi)用,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,許 可 證,企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：,稅務(wù)登記,類 型 預(yù)計(jì)費(fèi)用,稅 金,社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn),950,600,第6頁(yè),13,下午1時(shí)15分,合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）,條款,內(nèi),合,伙,人,容,第6頁(yè),注：不是合伙經(jīng)營(yíng)則不填此表,14,下午1時(shí)15分,1、工具和設(shè)備,六、固定資產(chǎn),根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備。,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第7頁(yè),15,下

7、午1時(shí)15分,2、交通工具,六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）,根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第7頁(yè),16,下午1時(shí)15分,3、辦公家具設(shè)備,六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）,辦公室需要以下設(shè)備：,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第8頁(yè),17,下午1時(shí)15分,4、固定資產(chǎn)折舊概要,六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）,注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。,第8頁(yè),月折舊額 328,18,下午1時(shí)15分,2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）,七、流動(dòng)資金（月）續(xù),第9頁(yè),19,下午1時(shí)15分,先訂利潤(rùn)：例如每

8、月6000元（每月500010000元皆可）,花鰱：6000*50%3000 白鰱：6000*30%1800 草魚：6000*20%1200,20,下午1時(shí)15分,計(jì)算出成本一：,成本一（ P8表4月折舊）+（P9表二其它每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用合計(jì)）,21,下午1時(shí)15分,花鰱的銷量（6000+成本一）*50%） 單條煙的利潤(rùn) 白鰱的銷量（6000+成本一）*30% 單瓶酒的利潤(rùn) 草魚的銷量（6000+成本一）*20% 單位副食的利潤(rùn),22,下午1時(shí)15分,1、原材料和包裝,七、流動(dòng)資金（月）,“數(shù)量”為公式得出的銷量數(shù)；,第9頁(yè),注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道可以不填；,“單價(jià)”為該

9、產(chǎn)品的成本價(jià)即進(jìn)價(jià)。,23,下午1時(shí)15分,八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）,第10頁(yè),一月的銷售數(shù)量=第九頁(yè)原材料包裝數(shù)量 其他月份依淡旺季填銷售數(shù)量 平均單價(jià)=第四頁(yè)銷售價(jià),24,下午1時(shí)15分,第11頁(yè),九、銷售和成本計(jì)劃,含稅銷售收入=表八銷售總收入,業(yè)主工資等費(fèi)用=9頁(yè)其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,原材料=表八銷售數(shù)量第4頁(yè)成本價(jià),25,下午1時(shí)15分,第12頁(yè),十、現(xiàn)金流量計(jì)劃,現(xiàn)金銷售收入=表八銷售總收入,業(yè)主工資等費(fèi)用=表九業(yè)主工資等費(fèi)用,原材料=表九原材料,上月底=下月初,租金=表九年合計(jì),設(shè)備=第八頁(yè)資產(chǎn)總合計(jì),保險(xiǎn)費(fèi)=表九年合計(jì),26,下午1時(shí)15分,1、第4頁(yè)中“價(jià)格”欄中“銷售價(jià)”與10

10、頁(yè)表中“平均單價(jià)”相同。 2、第4頁(yè)“地點(diǎn)”中的“租金或建筑成本”與第9頁(yè)“其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用”中的“租金”數(shù)字相同。 3、第5頁(yè)中“促銷”欄中金額合計(jì)與第9頁(yè)、11頁(yè)、12頁(yè)表中的“營(yíng)銷費(fèi)用”數(shù)據(jù)相同。 4、第5頁(yè)中業(yè)主或經(jīng)理工資中的數(shù)據(jù)與第9頁(yè)下表中的“業(yè)主工資”、第11頁(yè)、12頁(yè)表中“業(yè)主工資”數(shù)據(jù)相同。 5、第6頁(yè)“員工工資”與第9頁(yè)、11頁(yè)、12頁(yè)中的“員工工資”數(shù)據(jù)相同。 6、第6頁(yè)“企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證”中合計(jì)數(shù)據(jù)與第9頁(yè)、12頁(yè)“注冊(cè)登記費(fèi)”數(shù)據(jù)相同。 7、第6頁(yè)“保險(xiǎn)”“納稅”數(shù)據(jù)與11頁(yè)“稅費(fèi)”、12頁(yè)“稅金”相同。 8、第8頁(yè)最下面“年折舊合計(jì)”與第11頁(yè)“折舊費(fèi)”合計(jì)欄數(shù)據(jù)相同。 9、第8頁(yè)“固定資產(chǎn)和折舊概要”中的價(jià)值“合計(jì)”數(shù)，與12頁(yè)表中“設(shè)備” 數(shù)相同。 10、第9頁(yè)下表中“公用事業(yè)費(fèi)”“維修費(fèi)”與第11頁(yè)、12頁(yè)中的“公用事業(yè)費(fèi)”數(shù)據(jù)相同。（注意：公用事業(yè)費(fèi)是水、電、電話、招待費(fèi)等的總稱，是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中一定要有的支出，不可空缺） 11、第12頁(yè)中：銷售總收入業(yè)主投資現(xiàn)金總支出合計(jì)12月份月底 現(xiàn)金。 12、第11頁(yè)“登記注冊(cè)費(fèi)” 和“折舊費(fèi)”要分?jǐn)偟?2個(gè)月中。 13、第10頁(yè)“銷售總收入”數(shù)據(jù)與11頁(yè)“含流轉(zhuǎn)稅銷售收入”、12頁(yè)“現(xiàn)金銷售收入”數(shù)據(jù)相同。 14、第11頁(yè)表中“原材料”中數(shù)據(jù)與12頁(yè)“現(xiàn)金采購(gòu)”中數(shù)據(jù)相同。 15、第12頁(yè)中