1、說課 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)”人才培養(yǎng)目標(biāo),培養(yǎng)主要面向外向型企業(yè)，在生產(chǎn)、服務(wù)及管理第一線能從事國(guó)際貿(mào)易單證、跟單、業(yè)務(wù)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、貨運(yùn)、結(jié)算等相關(guān)工作，具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)，德、智、體、美全面發(fā)展的高端技能型專門人才。,組織專業(yè)教師采用企業(yè)走訪、問卷調(diào)查等方式進(jìn)行調(diào)研，并召開實(shí)踐專家訪談會(huì)，為課程體系和人才培養(yǎng)方案制定提供依據(jù)。,企業(yè)調(diào)研工作與專家訪談會(huì),人才培養(yǎng)模式,典型工作任務(wù)與職業(yè)能力對(duì)照表,人才培養(yǎng)模式,典型工作任務(wù)與職業(yè)能力對(duì)照表,人才培養(yǎng)模式,典型工作任務(wù)與職業(yè)能力對(duì)照表,人才培養(yǎng)模式,課程體系構(gòu)建與課程建設(shè),課程體系構(gòu)建,職業(yè)平臺(tái)課程,職業(yè)能力課程,西方經(jīng)濟(jì)學(xué),管

2、理學(xué)原理,外貿(mào)基礎(chǔ),國(guó)際商法,會(huì)計(jì)職業(yè)基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,外貿(mào)英語,商務(wù)英語口語,商務(wù)英語函電,國(guó)際貿(mào)易地理,商務(wù)禮儀,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),國(guó)際商務(wù)單證實(shí)務(wù),外貿(mào)跟單實(shí)務(wù),報(bào)關(guān)報(bào)檢實(shí)務(wù),船代與貨代操作,國(guó)際貨款結(jié)算,國(guó)際商務(wù)談判,ERP沙盤實(shí)訓(xùn),創(chuàng)業(yè)與商業(yè)計(jì)劃,投資與理財(cái),外貿(mào)綜合技能實(shí)訓(xùn),頂崗實(shí)習(xí),職業(yè)能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案,課程定位,本學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程是 “國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)”的必修核心專業(yè)課程；是外貿(mào)英語、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等職業(yè)平臺(tái)課的后續(xù)課程，是國(guó)際商務(wù)單證實(shí)務(wù)和外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)等職業(yè)能力課的前修課程，在整個(gè)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中起著承前啟后的核心作用。,課程的知識(shí)目標(biāo),掌握進(jìn)出口合同的內(nèi)容及其相關(guān)

3、知識(shí) 熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序和基本做法 熟悉國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法、貿(mào)易慣例和相關(guān)法律規(guī)定 在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中具備規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的知識(shí),課程的技能目標(biāo),掌握?qǐng)?bào)價(jià)核算技能 進(jìn)出口交易磋商技能 進(jìn)出口貨物買賣合同簽訂技能 進(jìn)出口貨物買賣合同履行技能 具備分析和解決進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中實(shí)際問題的能力,課程的素質(zhì)目標(biāo),通過本課程的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生能吃苦耐勞、有責(zé)任心、有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神，有學(xué)習(xí)能力和溝通能力。,課程設(shè)計(jì)的理念與思路,在課程設(shè)計(jì)上，以國(guó)際貨物貿(mào)易的工作過程為主線，將該學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)容分為熟悉商品、熟悉價(jià)格術(shù)語、報(bào)價(jià)核算、洽談支付條款、洽談運(yùn)輸條款、洽談保險(xiǎn)條款、洽談檢驗(yàn)條款、洽談其他條款、交易磋商、

4、合同簽訂、出口合同履行和進(jìn)口合同履行等12個(gè)學(xué)習(xí)情境。,課程標(biāo)準(zhǔn)之學(xué)習(xí)情境描述、內(nèi)容排序及學(xué)時(shí)分配,課程標(biāo)準(zhǔn)之學(xué)習(xí)情境描述、內(nèi)容排序及學(xué)時(shí)分配,課程重點(diǎn)和難點(diǎn),重點(diǎn)：報(bào)價(jià)核算、合同條款的擬訂、合同履行 難點(diǎn)：合同條款的英文表述、交易磋商中的英語函電撰寫和信用證審核 應(yīng)對(duì)策略：通過反復(fù)講解和訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握課程重點(diǎn)；通過與外貿(mào)英語 和商務(wù)英語函電課程的協(xié)同教學(xué)克服課程難點(diǎn)。,參考教材,“全國(guó)高職高專教育規(guī)劃教材”國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第三版）劉文廣等主編，高等教育出版社2012年1月出版。 本教材是國(guó)家級(jí)精品課程配套教材，其特色是融“教、學(xué)、做”內(nèi)容為一體的教學(xué)模式。,本課程的開設(shè)需要多媒體教室和國(guó)際貿(mào)

5、易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)室。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)室需要配備外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)和外貿(mào)模擬練習(xí)系統(tǒng)，以模擬外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。,教學(xué)資源的利用,教學(xué)設(shè)計(jì),本課程的教學(xué)全部安排在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行，以有效地實(shí)施教、學(xué)、做一體的教學(xué)模式。 教學(xué)程序通過四個(gè)步驟實(shí)施，即：呈現(xiàn)任務(wù)知識(shí)支撐操作技巧模擬操作。,呈現(xiàn)任務(wù)要求教師首先在課堂上呈現(xiàn)與外貿(mào)工作任務(wù)緊密聯(lián)系的學(xué)習(xí)性任務(wù)，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)是為了完成工作。 知識(shí)支撐要求學(xué)生先自主學(xué)習(xí)完成任務(wù)要用到的知識(shí)原理，教師主要在疑點(diǎn)和難點(diǎn)上講解并對(duì)所涉及的知識(shí)原理進(jìn)行歸納和總結(jié)。,教學(xué)設(shè)計(jì),操作技巧是交待操作中要注意的問題，主要是對(duì)方法、要領(lǐng)、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行說明。 模擬操作是學(xué)生按老

6、師的要求進(jìn)行仿真操作，通過角色扮演、分組競(jìng)賽等方式激發(fā)學(xué)生的參與熱情。,教學(xué)設(shè)計(jì),案例教學(xué)法：講授疑點(diǎn)、難點(diǎn)和操作技巧時(shí)，使用案例教學(xué)法，增加教學(xué)的情景感和生動(dòng)性，便于學(xué)生理解和接受。 角色扮演法：將學(xué)生分成若干小組，分別扮演進(jìn)口商、出口商、工廠、銀行等各種不同角色，利用國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)平臺(tái)模擬業(yè)務(wù)流程進(jìn)行訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的外貿(mào)角色意識(shí)，幫助學(xué)生全方位地了解外貿(mào)業(yè)務(wù)和掌握操作技能。,教學(xué)方法的運(yùn)用,教師評(píng)價(jià)：采用過程(平時(shí))考評(píng)和期末考評(píng)相結(jié)合的方式，并加大過程考評(píng)的比重（平時(shí)成績(jī)從30%提高到70%，期末考評(píng)只占30%），平時(shí)考評(píng)的內(nèi)容包括每一情境任務(wù)完成情況、為完成任務(wù)學(xué)習(xí)知識(shí)、原理與操作技巧情

7、況和出勤情況等；期末考評(píng)的內(nèi)容包括知識(shí)原理和實(shí)務(wù)操作。,教學(xué)效果評(píng)價(jià),社會(huì)評(píng)價(jià)：社會(huì)評(píng)價(jià)主要是用人單位對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，此外學(xué)生的技能證書通過率和參加技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)情況也是重要的、客觀的評(píng)價(jià)。從企業(yè)反饋的信息看，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)大部分學(xué)生的專業(yè)技能得到用人單位的認(rèn)可。,教學(xué)效果評(píng)價(jià),社會(huì)評(píng)價(jià)：在職業(yè)證書通過率方面，2006年國(guó)際商務(wù)單證員通過率76%，2007年國(guó)際商務(wù)單證員通過率88%，2008年國(guó)際商務(wù)單證員通過率89%，2009年國(guó)際商務(wù)單證員通過率92%。由于通過率均超過全省平均水平，福建省對(duì)外貿(mào)易教育協(xié)會(huì)授予我院2006年度全國(guó)國(guó)際商務(wù)單證員認(rèn)證考試（福建考區(qū)）“團(tuán)體成績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)”和“優(yōu)秀組

8、織獎(jiǎng)”。,教學(xué)效果評(píng)價(jià),社會(huì)評(píng)價(jià)：在參加技能競(jìng)賽方面，2011年11月12月，30名國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生組成的福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院代表隊(duì)，參加了由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)主辦的POCIB全國(guó)大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽并榮獲團(tuán)體三等獎(jiǎng)，其中5人榮獲個(gè)人一等獎(jiǎng)，2人榮獲個(gè)人二等獎(jiǎng)，19人榮獲個(gè)人三等獎(jiǎng)。,教學(xué)效果評(píng)價(jià),謝謝！,呈現(xiàn)任務(wù),如在“熟悉商品”這一情境中，我們布置給學(xué)生的任務(wù)是：查詢福建外貿(mào)行業(yè)出口的主要商品的品名、規(guī)格、計(jì)量單位、品質(zhì)表示方法和包裝方式。,知識(shí)支撐,商品品名和品質(zhì)的含義 表示商品品質(zhì)的方法 交貨數(shù)量與計(jì)量單位 合同中的溢短裝條款 商品的包裝與合同中的包裝條款,操作技巧與模擬操作,在訓(xùn)練進(jìn)出口

9、業(yè)務(wù)磋商和合同簽訂技能以及進(jìn)出口合同的履行技能時(shí)，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下利用國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)際操作訓(xùn)練。,實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)（綜合技能實(shí)訓(xùn)）,外貿(mào)模擬練習(xí)系統(tǒng),外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng),具備完整的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境和業(yè)務(wù)流程模擬，學(xué)生通過角色扮演（出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行等），互相配合進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬。,內(nèi)容涵蓋國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際商務(wù)談判、外貿(mào)函電、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、國(guó)際貨運(yùn)、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易單證等知識(shí)體系，能分業(yè)務(wù)進(jìn)行操作，并列出各個(gè)操作步驟的知識(shí)要點(diǎn)。,提供國(guó)際貿(mào)易流程中涉及到的發(fā)票、裝箱單、匯票、保險(xiǎn)單、海運(yùn)提單等所有單證的制作練習(xí)。,案例1,我國(guó)某公司同日本公司

10、簽訂出口羊絨衫合同，共計(jì)10000件，價(jià)值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標(biāo)上也標(biāo)明“100%羊絨”。當(dāng)對(duì)方檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。,簡(jiǎn)評(píng),商品的質(zhì)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，是十分重要的條款。如果賣方交貨質(zhì)量不符合合同要求，則屬于重大違約，在這種情況下賠償對(duì)方損失是不可避免的。,商品品名和品質(zhì)的含義,商品的品名(Name of Goods)是一種商品區(qū)別于其他商品的特定稱呼。列明商品名稱，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去。例：colour television set model 107A 商品的品

11、質(zhì)(Quality of Goods)又稱貨物的質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。,貨物的品質(zhì)（Quality）,內(nèi)在質(zhì)量：成份、性能、結(jié)構(gòu),外觀形態(tài)：大小、花色、造型等,品質(zhì)的重要性：買賣雙方交接貨物的依據(jù)。,表示商品品質(zhì)的方法,第一，以實(shí)物表示貨物品質(zhì) 看貨買賣(Sales by Looking at Goods) 憑樣品成交（Sales by Samples ）,交易前的準(zhǔn)備,交易磋商,詢盤,發(fā)盤,還盤,接受,客戶資信調(diào)查,國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研,擬定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案,簽訂合同,履行合同,備貨 加工 包裝 刷嘜,催證 審證 改證,租船訂艙,備貨 加工 包裝 刷嘜,租船訂艙,催證 審證 改證,

12、向商檢局報(bào)檢,檢驗(yàn)證書,發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān),辦理保險(xiǎn),保險(xiǎn)單,海關(guān)檢驗(yàn)放行,貨物裝船后取得提單,向買方發(fā)裝船通知,匯集、制作有關(guān)的單證,持全套貨運(yùn)單連同信用證向銀行辦理議付,FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語 的價(jià)格核算思路 FOB：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)； CFR：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)； CIF：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)。,信 用 證 格 式 范 例 BOTKJPJTAXXX（開證行SWIFT代碼） BANK OF TOKYO-MITSUBISHI LTD.,TOKYO 27 SEQUENCE OF TOTAL ：1/1 40 FORM OF DOC. C

13、REDIT：IRREVOCABLE（信用證類型） 20 DOC. CREDIT NUMBER：BT001588 31C DATE OF ISSUE：001017 31D EXPIRY：DATE 001221 PLACE CHINA（效期、效地） 50 APPLICANT：ABC I/E CO.,LTD.TOKYO, JAPAN 59 BENEFICIARY：SHANGHAI GOOD TRADING CO.,LTD. SHANGHAI CHINA,32B AMOUNT：CURRENCY USD AMOUNT 100000,00（幣種、金額） 41D AVAILABLE WITH/BY：ANY

14、BANK（限制議付行）BY NEGOTIATION 42C DRAFTS AT ：DRAFT AT SIGHT FOR FULL INVOICE VALUE 42D DRAWEE：ISSUING BANK 43P PARTIAL SHIPMENTS：PROHIBITTED（可否分批出運(yùn)） 43T TRANSSHIPMENT：PERMITTED（可否轉(zhuǎn)運(yùn)） 44A LOADING IN CHARGE：SHANGHAI 44B FOR THANSPORT TO ：OSAKA,44C LATEST DATE OF SHIP ：001130（最晚裝運(yùn)期） 45A DESCRIPT OF GOODS：1

15、0000PCS SHIRTS UNIT PRICE USD10.00/PC CIF OSAKA（價(jià)格條款） 46A DOCUMENTS REQUIRED： +SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 +FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN B/L +PACKING LIST IN 3 COPIES. +CERTIFICATE OF ORIGIN IN 2 ORIGINAL +INSURANCE POLICY IN 2 COPIES,47A ADDITIONAL COND. ：ALL DOCS MUST INDICATED LC NO. 71B DETAILS OF CHARGE： ALL BANK CHARGES EXCEPT L/C