1、目錄 CONTENTS,卓遠(yuǎn)思考 活動(dòng)規(guī)劃 階段方案,動(dòng)感地帶品牌年度傳播方案,【CONTENTS目錄】,現(xiàn)在在哪里？,未來要怎樣？,高校怎樣玩？,宣傳渠道,當(dāng)前的高校競爭形勢：三家高校市場主要推廣舉措,1. ,促銷手段,主推終端,套餐價(jià)格,重點(diǎn)產(chǎn)品,主推品牌,G3、動(dòng)感地帶,天翼,沃、新勢力,寬帶、高考直通車、139郵箱 飛信、手機(jī)上網(wǎng),校園寬帶、天翼LIVE、天翼QQ 189郵箱、愛音樂、無線上網(wǎng),校園寬帶、可視通話、手機(jī)上網(wǎng),G3學(xué)習(xí)套餐：12元/月 省內(nèi)“非常假期”：2元/月,校園套餐：19元聊天版/39元音樂版/59元上網(wǎng)版；15元時(shí)尚學(xué)生套餐,3G校園套餐/3G時(shí)尚套餐：10元/月

2、 學(xué)生套餐66元版,2G中低端手機(jī)、Ophone手機(jī) G3上網(wǎng)本,天翼手機(jī)、千元3G手機(jī)、3G上網(wǎng)本、天翼一卡通,2G中低端手機(jī)、iphone手機(jī) 3G定制手機(jī)、3G上網(wǎng)本,假期漫游優(yōu)惠、網(wǎng)齡回饋、積分兌換、VPN組網(wǎng)、存費(fèi)送費(fèi)等,積分兌換、寬帶與套餐捆綁銷售 “新入網(wǎng)+寬帶/手機(jī)+業(yè)務(wù)”組合營銷,預(yù)存優(yōu)惠吸引新用戶；寬帶續(xù)費(fèi)優(yōu)惠/存費(fèi)送費(fèi)/積分兌換回饋老用戶,網(wǎng)廳/營業(yè)廳/報(bào)廣/公交車體 候車亭/戶外廣告/代辦點(diǎn)/宣傳單,網(wǎng)廳/營業(yè)廳/報(bào)廣/公交車體 戶外廣告/代辦點(diǎn)/宣傳單/客服熱線,網(wǎng)廳/營業(yè)廳/報(bào)廣/公交車體 戶外廣告/代辦點(diǎn)/宣傳單,當(dāng)前的高校競爭形勢：競爭對手上半年高校營銷思路,新

3、 增 市 場,存 量 市 場,總體策略：從寬帶切入，通過組合營銷滲透市場 預(yù)存+寬帶/手機(jī)：存費(fèi)送3G手機(jī)、存寬帶費(fèi)送手機(jī) 寬帶+校園套餐：享受校內(nèi)2M有線、天翼手機(jī)一部、校內(nèi)互打免費(fèi)、全國接聽免費(fèi)、3G手機(jī)上網(wǎng)組合優(yōu)惠 業(yè)務(wù)+終端+寬帶：圍繞“校園激情 3G翼起來”，宣傳3G手機(jī)上網(wǎng)、天翼LIVE、千元3G手機(jī)、天翼寬帶,總體策略：實(shí)施“特色服務(wù)+俱樂部運(yùn)營”維系策略 建立面向?qū)W生的客戶檔案管理，開展積分兌換活動(dòng) 簽約校園周邊聯(lián)盟商家，學(xué)生持積分卡可享受優(yōu)惠 加強(qiáng)特約服務(wù)商城建設(shè)，填充年青群體消費(fèi)興趣的商品,總體策略：推廣校園手機(jī)+寬帶“統(tǒng)一賬號”經(jīng)營，實(shí)施“新入網(wǎng)+寬帶”優(yōu)惠政策 推出贈(zèng)卡

4、、存費(fèi)送禮/手機(jī)/自行車、返還話費(fèi)活動(dòng) 校園VPN免費(fèi)組網(wǎng)，借語音低價(jià)拓展市場 開展“玩3G贏mini”活動(dòng)，結(jié)合積分推3G業(yè)務(wù)及終端,總體策略：以“預(yù)存優(yōu)惠”為主加強(qiáng)回饋 寬帶續(xù)費(fèi)優(yōu)惠：1月31日前續(xù)費(fèi)，享受“1學(xué)期150元+1張含180元話費(fèi)的手機(jī)卡” 開展存費(fèi)送費(fèi)、存費(fèi)抽獎(jiǎng)（電視、3G手機(jī)等）活動(dòng),當(dāng)前競爭現(xiàn)狀及高校競爭特點(diǎn)分析,重點(diǎn)關(guān)注之處,三家均導(dǎo)入3G品牌宣傳，移動(dòng)/聯(lián)通主推高?？蛻羝放?移動(dòng)/電信主推價(jià)格1000-1999元的3G中低端手機(jī) 聯(lián)通以合約計(jì)劃推廣iphone明星終端，降低學(xué)生購買門檻,主捆綁業(yè)務(wù)：音樂、IM、視頻、手機(jī)上網(wǎng) 問題：缺乏可引爆的新業(yè)務(wù)，對用戶偏好的業(yè)務(wù)

5、推廣力度不均,三家充值繳費(fèi)渠道便捷，但渠道營銷和服務(wù)功能相對脫節(jié) 電信擅用高校資源、終端/電腦代理商進(jìn)行現(xiàn)場展示及配套銷售,三家均立足3G競爭開展捆綁促銷，并以積分、存費(fèi)送費(fèi)維系客戶 問題：均未推出主題促銷，上半年迎新前置營銷準(zhǔn)備不足,電信：未對品牌做重新劃分，未依人群做業(yè)務(wù)細(xì)分 天翼缺乏客戶細(xì)分的具體品牌，傳播的高端與營運(yùn)低端，造成品牌印像混亂 電信/聯(lián)通：加大終端營銷捆綁，營銷范圍輻射到中小學(xué)生 以輻射低、安全性強(qiáng)為訴求點(diǎn)，推出專門針對中小學(xué)生的手機(jī) 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)仍被看好，一體化校園網(wǎng)絡(luò)部署勢在必行,競爭對手優(yōu)劣勢及未來舉措預(yù)測：XX電信,XX電信未來校園市場競爭舉措預(yù)測,輻射中小

6、學(xué)生市場,締造信息化校園,基于寬帶優(yōu)勢拓展,優(yōu) 勢,劣 勢,品牌：天翼具一定知名度及規(guī)模 套餐：每分鐘通話成本較低，套餐內(nèi)容與動(dòng)感地帶競爭力相當(dāng) 業(yè)務(wù)：寬帶口碑好，發(fā)展良好 營銷：全省統(tǒng)一主題營銷，易操作,品牌：未推出高?？蛻羝放疲煲砥放婆c高校拓展結(jié)合點(diǎn)較少 套餐：采取包桌式套餐設(shè)計(jì)思路，用戶選擇余地較小 業(yè)務(wù)：缺乏成熟的應(yīng)用產(chǎn)品 終端：更換成本較高，機(jī)型較少,營銷：立足寬帶優(yōu)勢，以“著眼寬帶，撬動(dòng)天翼”為營銷主線，開展“天翼+寬帶”組合營銷，與暑期寬帶促銷相結(jié)合，實(shí)行“領(lǐng)導(dǎo)掛鉤制”，開展“目標(biāo)值”營銷競賽 渠道：為代辦渠道提供種類豐富的終端支持；重點(diǎn)攻關(guān)學(xué)校和老師，結(jié)合學(xué)生到校估分、填報(bào)志

7、愿時(shí)間進(jìn)校營銷，組建XX中學(xué)XX屆高中網(wǎng)；聯(lián)合社會(huì)渠道進(jìn)社區(qū)促銷 業(yè)務(wù)：打造眾多特色增值應(yīng)用（SNS等）；聯(lián)手一卡通公司，以手機(jī)支付和積分運(yùn)營業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，推廣校園翼支付業(yè)務(wù)，在高校學(xué)生群體中，真正實(shí)現(xiàn)只要擁有一部天翼手機(jī)就能在食堂刷卡用餐、在圖書館借閱圖書等 市場：輻射中小學(xué)生市場，以校園安全為出發(fā)點(diǎn)，搭建“全球眼”監(jiān)控點(diǎn)，并將校園監(jiān)控系統(tǒng)納入公安部門的“全球眼”監(jiān)控系統(tǒng)中,競爭對手優(yōu)劣勢及未來舉措預(yù)測：XX聯(lián)通,XX聯(lián)通未來校園市場競爭舉措預(yù)測,輻射中小學(xué)生市場,基于終端優(yōu)勢拓展,傳遞品牌文化理念,優(yōu) 勢,劣 勢,品牌：“沃”品牌形象健康，滲透力較強(qiáng)，較易有新鮮感 產(chǎn)品：產(chǎn)品線寬，利于組合

8、營銷 終端：3G終端多樣化，擁有索愛、諾基亞等一線3G終端品牌,品牌：內(nèi)涵未做充實(shí)及提升，針對品牌文化理念傳播的舉措較少 網(wǎng)絡(luò)：大眾受原2G信號影響對3G缺乏信心，“信號差服務(wù)差”認(rèn)知未改變,深化“沃”品牌內(nèi)涵，傳送品牌文化理念 為WO注入新內(nèi)涵，大面積推廣“精彩在沃”，培養(yǎng)校園客戶群體的品牌忠誠度 抵御價(jià)格戰(zhàn)沖擊，保持市場份額 立足3G終端優(yōu)勢，以手機(jī)寬帶及終端為主進(jìn)行突破 打造手中寬帶概念，并大力進(jìn)行促銷 以終端及WCDMA網(wǎng)絡(luò)為主賣點(diǎn)，繼續(xù)搶占3G地盤，借助iphone合作形像提升，推廣軟件應(yīng)用平臺，并借助平臺擴(kuò)展聯(lián)通3G增值業(yè)務(wù) 輻射小學(xué)生市場，加大兒童機(jī)營銷推廣 以限制通話、位置查詢

9、、SOS報(bào)警于一體為賣點(diǎn)，持續(xù)推廣“沃在這”兒童安全手機(jī),不得不防的三個(gè)競爭手段,壹,貳,叁,品牌跟隨戰(zhàn)略,資費(fèi)沖擊戰(zhàn)略,優(yōu)勢捆綁戰(zhàn)略,跟隨動(dòng)感地帶品牌時(shí)尚、前衛(wèi)的品牌調(diào)性，采用類似的包裝策略來包裝自己的品牌，模糊目標(biāo)用戶對品牌的感知。,以低資費(fèi)策略來吸引對于價(jià)格較為敏感的學(xué)生群體，用禮品和獎(jiǎng)勵(lì)來促成銷售，沖擊資費(fèi)相對較高的動(dòng)感地帶。,電信公司的寬帶優(yōu)勢、聯(lián)通公司的手機(jī)終端優(yōu)勢，利用這些優(yōu)勢捆綁基礎(chǔ)業(yè)務(wù)來打擊動(dòng)感地帶的薄弱點(diǎn)。,動(dòng)感地帶的SWOT分析,SWOT,優(yōu)勢： 1、擁有最豐富的品牌資產(chǎn)，品牌認(rèn)知率高 2、在校園市場占有率方面遙遙領(lǐng)先 3、擁有較完善的服務(wù)、回饋、渠道等品牌支撐體系 4、

10、擁有豐富的校園內(nèi)營銷資源,劣勢： 1、在寬帶相關(guān)應(yīng)用方面不如電信公司 2、在高端手機(jī)終端方面不如聯(lián)通公司 3、產(chǎn)品總體資費(fèi)較高且捆綁產(chǎn)品較多，易讓消費(fèi)者 覺得反感。,機(jī)會(huì)： 1、新生群體處于入網(wǎng)的空白期，且對動(dòng)感地帶都抱有先入為主的好感。 2、競爭對手的優(yōu)勢僅僅建立在產(chǎn)品、資費(fèi)、終端等較淺層面。,威脅： 1、競爭對手的品牌模糊戰(zhàn)略 2、競爭對手的優(yōu)勢捆綁戰(zhàn)略 3、競爭對手的資費(fèi)沖擊戰(zhàn)略 4、動(dòng)感地帶在服務(wù)、回饋方面的優(yōu)勢正緩慢消退,立足優(yōu)勢，打一場防守反擊戰(zhàn),競爭應(yīng)對策略,產(chǎn)品全面升級,強(qiáng)化動(dòng)感地帶產(chǎn)品內(nèi)涵，加入互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品 強(qiáng)化數(shù)信業(yè)務(wù)產(chǎn)品的體驗(yàn)引導(dǎo)，深化用戶感知,資費(fèi)全面優(yōu)化,提供P2P

11、式的資費(fèi)模式，以組網(wǎng)資費(fèi)對抗低資費(fèi) 拓展群組概念，合圍學(xué)生的生活圈,回饋全面回歸,重提動(dòng)感地帶會(huì)員卡優(yōu)惠，補(bǔ)強(qiáng)這方面的優(yōu)勢 補(bǔ)強(qiáng)聯(lián)盟商家回饋體系，強(qiáng)化回饋驅(qū)動(dòng)力,活動(dòng)全面提升,拉攏社團(tuán)勢力，實(shí)行活動(dòng)碎片化工程 以迎新活動(dòng)為核心，提升品牌影響力,基礎(chǔ)全面夯實(shí),重組商家聯(lián)盟，搶占聯(lián)盟商家資源 拉攏學(xué)校社團(tuán)，全面深入學(xué)生的日常生活,應(yīng) 對,應(yīng) 對,應(yīng) 對,應(yīng) 對,應(yīng) 對,競爭對手的優(yōu)勢捆綁策略,競爭對手的低價(jià)沖擊策略,競爭對手的單純價(jià)格策略,競爭對手的階段性、短期性的促銷策略,競爭對手可能的挖搶策略,立足優(yōu)勢，補(bǔ)強(qiáng)弱勢，打造動(dòng)感地帶2.0,一縱兩橫，保持動(dòng)感地帶在校園的優(yōu)勢,活動(dòng)主線,動(dòng)感地帶 資產(chǎn)

12、的強(qiáng)化,動(dòng)感地帶 內(nèi)涵的深化,動(dòng)感地帶 圈子的營銷,（圈子營銷）,（資源強(qiáng)化）,（業(yè)務(wù)強(qiáng)化）,存量市 場保有,一縱兩橫，保持動(dòng)感地帶在校園的優(yōu)勢,高校市場總體營銷工作計(jì)劃,07月 08月 09月 1012月 ,向后固基礎(chǔ),向前攏用戶,固本計(jì)劃,攔截計(jì)劃,迎新計(jì)劃,收獲計(jì)劃,忠誠計(jì)劃,商家聯(lián)盟重塑 動(dòng)感社團(tuán)計(jì)劃 高招說明會(huì),SIM卡寄送 標(biāo)志營銷 圈子營銷,迎新關(guān)懷活動(dòng) M闘技場 標(biāo)志營銷后續(xù),渠道收獲計(jì)劃 圈子營銷 業(yè)務(wù)體驗(yàn),活動(dòng)碎片化 回饋常態(tài)化 營銷植入工程,第一階段營銷工作計(jì)劃,07月 08月 09月 1012月 ,向后固基礎(chǔ),向前攏用戶,固本計(jì)劃,商家聯(lián)盟重塑 動(dòng)感社團(tuán)計(jì)劃 高招說明會(huì)

13、,目標(biāo)：鞏固品牌驅(qū)動(dòng)力基礎(chǔ)，做好面向用戶營銷的準(zhǔn)備,執(zhí)行計(jì)劃： 1、針對聯(lián)盟商家推出“新動(dòng)感聯(lián)盟計(jì)劃”，以更優(yōu)惠的合作模式重整聯(lián)盟商家體系 2、針對高校社團(tuán)推出“動(dòng)力社團(tuán)聯(lián)盟”計(jì)劃，整合社團(tuán)資源作為圈子營銷的基礎(chǔ) 3、針對學(xué)校團(tuán)委等部門進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，提前搶占迎新資源 4、針對高招說明會(huì)開展品牌傳播工作,動(dòng)感地帶會(huì)員卡以及基于動(dòng)感地帶會(huì)員卡體系建立起來的聯(lián)盟商家體系曾經(jīng)是動(dòng)感地帶的主要回饋驅(qū)動(dòng)力之一。隨著時(shí)間的推移，動(dòng)感地帶會(huì)員卡的影響力和聯(lián)盟商家的合作力度正在不斷下降，但是合作的基礎(chǔ)仍然健在，整個(gè)動(dòng)感地帶聯(lián)盟商家以及動(dòng)感地帶會(huì)員卡回饋體系需要一次重新整合的計(jì)劃。,新動(dòng)感聯(lián)盟計(jì)劃強(qiáng)化動(dòng)感地帶的回

14、饋基礎(chǔ),思 考,當(dāng)前的困擾,尋求利益契合點(diǎn),三個(gè)措施推進(jìn),活動(dòng)整合計(jì)劃,動(dòng)感地帶日,聯(lián)盟商家卡,圈子營銷計(jì)劃,新動(dòng)感聯(lián)盟計(jì)劃,新動(dòng)感聯(lián)盟計(jì)劃強(qiáng)化動(dòng)感地帶的回饋基礎(chǔ),活動(dòng)整合計(jì)劃,動(dòng)感地帶日,聯(lián)盟商家卡,圈子營銷計(jì)劃,將聯(lián)盟商家的業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)融入到動(dòng)感地帶的各項(xiàng)營銷活動(dòng)中去，為聯(lián)盟商家提供更多直接接觸最終客戶的機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)拓展：,同迎新活動(dòng)的整合,同社團(tuán)活動(dòng)的整合,同常態(tài)化活動(dòng)的整合,將聯(lián)盟商家資源進(jìn)行整合后結(jié)合到迎新活動(dòng)中去，一方面為用戶提供一次聯(lián)盟商家的集體展示機(jī)會(huì)，另一方面為聯(lián)盟商家提供一次近距離接觸客戶的機(jī)會(huì)。,將聯(lián)盟商家資源同校園社團(tuán)資源相結(jié)合，在動(dòng)感地帶品牌下開展的校園社團(tuán)活動(dòng)中結(jié)

15、合聯(lián)盟商家的業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)（與社團(tuán)的合作模式詳見社團(tuán)活動(dòng)整合的部分）,將聯(lián)盟商家活動(dòng)和動(dòng)感地帶各種常態(tài)化活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)一步提升聯(lián)盟商家接觸學(xué)生客戶的機(jī)會(huì)。,活動(dòng)整合計(jì)劃,動(dòng)感地帶日,聯(lián)盟商家卡,圈子營銷計(jì)劃,新動(dòng)感聯(lián)盟計(jì)劃強(qiáng)化動(dòng)感地帶的回饋基礎(chǔ),動(dòng)感地帶日 為每一個(gè)聯(lián)盟商家設(shè)立一個(gè)“動(dòng)感地帶日”，在這一天持有動(dòng)感地帶會(huì)員卡的用戶來店消費(fèi)能夠獲得比平日更加多的優(yōu)惠，同時(shí)移動(dòng)公司將通過動(dòng)感地帶的各種傳播渠道來替聯(lián)盟商家進(jìn)行動(dòng)感地帶日的傳播，通過動(dòng)感地帶日的設(shè)立來為商家?guī)黼A段性的銷售高峰，同時(shí)也通過多個(gè)商家動(dòng)感地帶日的聯(lián)合來為用戶提供一個(gè)接連不斷的營銷高峰。,新動(dòng)感聯(lián)盟計(jì)劃強(qiáng)化動(dòng)感地帶的回饋基礎(chǔ),活

16、動(dòng)整合計(jì)劃,動(dòng)感地帶日,聯(lián)盟商家卡,圈子營銷計(jì)劃,將聯(lián)盟商家的會(huì)員卡營銷融入到動(dòng)感地帶的基礎(chǔ)套餐營銷中，推出動(dòng)感地帶聯(lián)盟商家卡套餐，用戶將在購買動(dòng)感地帶會(huì)員卡的同時(shí)追加獲得聯(lián)盟商家的特殊會(huì)員卡，以此來強(qiáng)化聯(lián)盟商家與移動(dòng)公司的合作關(guān)系,新動(dòng)感聯(lián)盟計(jì)劃強(qiáng)化動(dòng)感地帶的回饋基礎(chǔ),活動(dòng)整合計(jì)劃,動(dòng)感地帶日,聯(lián)盟商家卡,圈子營銷計(jì)劃,圈子營銷計(jì)劃 利用互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)公司各產(chǎn)品優(yōu)勢，協(xié)助聯(lián)盟商家建立學(xué)生消費(fèi)者圈子，方便各種聯(lián)盟商家常態(tài)化營銷的開展，以此來取代原有簡單的短信回饋方式，同時(shí)也和移動(dòng)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)形成了交叉營銷的關(guān)系。,校園社團(tuán)作為絕大部分校園學(xué)生活動(dòng)的組織者和發(fā)起者，對校園內(nèi)部的學(xué)生群體具有極大的

17、影響力，但是苦于經(jīng)費(fèi)、溝通等方面的問題，校園社團(tuán)的經(jīng)營過程會(huì)遇到很多問題，而校園社團(tuán)作為一個(gè)活動(dòng)的組織者以及學(xué)生的影響者，其能力是動(dòng)感地帶所需要的，因此整合高校社團(tuán)資源是鞏固動(dòng)感地帶學(xué)生基礎(chǔ)的一個(gè)良好手段。,動(dòng)感社團(tuán)計(jì)劃強(qiáng)化動(dòng)感地帶的學(xué)生基礎(chǔ),思 考,校園社團(tuán)資源,1、將社團(tuán)活動(dòng)以動(dòng)感地帶的品牌加以冠名 2、通過飛信、139說客等增值業(yè)務(wù)開展社團(tuán)內(nèi)部溝通 3、發(fā)展社團(tuán)內(nèi)部成員為動(dòng)感地帶的會(huì)員,動(dòng)感社團(tuán)計(jì)劃強(qiáng)化動(dòng)感地帶的學(xué)生基礎(chǔ),動(dòng)感地帶資源,1、提供給社團(tuán)活動(dòng)的贊助經(jīng)費(fèi) 2、提供給社團(tuán)管理人個(gè)人的渠道酬金 3、社會(huì)活動(dòng)所需的物料支持 4、同動(dòng)感地帶迎新的活動(dòng)相結(jié)合的社團(tuán)納新活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：20

18、10年7月中旬 活動(dòng)地點(diǎn)：XX市人民劇院（XX師范學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳） 主辦單位：中國移動(dòng)XX分公司 協(xié)辦單位：XX市教育局招生辦 邀請單位：廈門大學(xué)、福州大學(xué)、集美大學(xué)、華僑大學(xué)、 xxx師范大學(xué)、XX師范學(xué)院等省內(nèi)外知名院校 參與對象：中國移動(dòng)XX分公司用戶 報(bào)名方式：短信邀請報(bào)名 活動(dòng)內(nèi)容： 1、各院校招生情況簡介； 2、政策說明及招生計(jì)劃； 3、考生自愿填報(bào)建議； 4、考生及考生家長現(xiàn)場咨詢。,22,22,超前置傳播活動(dòng)高招說明會(huì),由動(dòng)感地帶冠名并組織開展高招說明會(huì)活動(dòng)，組織專家老師對學(xué)生志愿填報(bào)工作進(jìn)行指導(dǎo)，并進(jìn)行動(dòng)感地帶的超前置傳播工作。,活動(dòng)時(shí)間：2010年8月上旬 活動(dòng)地點(diǎn)：XX市

19、人民劇院（XX一中多功能會(huì)堂） 主辦單位：中國移動(dòng)XX分公司 協(xié)辦單位：XX市教育局 邀請單位：XX各區(qū)縣高考狀元、狀元家長及老師 參與對象：中國移動(dòng)XX分公司用戶 報(bào)名方式：短信邀請報(bào)名 活動(dòng)內(nèi)容： 1、高考狀元分享自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)； 2、狀元家庭介紹家庭生活環(huán)境； 3、狀元老師分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)； 4、現(xiàn)場中學(xué)生家庭提問互動(dòng)。,23,23,超前置傳播活動(dòng)狀元經(jīng)驗(yàn)分享會(huì),由動(dòng)感地帶冠名并組織開展?fàn)钤?jīng)驗(yàn)分享會(huì)活動(dòng)，主要針對現(xiàn)有高中生市場進(jìn)行營銷，進(jìn)行動(dòng)感地帶品牌的超前置傳播工作。,07月 08月 09月 1012月 ,向后固基礎(chǔ),向前攏用戶,攔截計(jì)劃,第二階段營銷工作計(jì)劃,目標(biāo)：提前做好新生群體搶占，

20、并且初步開展圈子營銷,執(zhí)行計(jì)劃： 1、向新生寄送包括SIM卡在內(nèi)的營銷物料，提前搶占傳播陣地 2、針對開卡活動(dòng)進(jìn)行營銷，在迎新前就占領(lǐng)部分市場 3、進(jìn)行新生圈子營銷工作，初步穩(wěn)定用戶 4、開展標(biāo)志營銷工作，為迎新活動(dòng)做鋪墊,以營銷物料寄送為核心的營銷思路,在新生尚未入學(xué)的暑期，營銷的戰(zhàn)爭實(shí)際上已經(jīng)開始，我們希望在新生尚在本地、尚未接觸競爭對手的傳播和營銷活動(dòng)的時(shí)候就已經(jīng)成為動(dòng)感地帶的用戶，并且能夠?qū)?dòng)感地帶具備一定的忠誠度。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們將以營銷物料寄送的形式來作為前置營銷的基礎(chǔ)。,思 考,與錄取通知書共同寄送，提升營銷物料權(quán)威性,+,+,一張動(dòng)感地帶SIM卡，引導(dǎo)用戶提前入網(wǎng),一本動(dòng)感地帶護(hù)照，提前進(jìn)行營銷預(yù)告,若干動(dòng)感地帶標(biāo)志，讓用戶提前找到隊(duì)伍,三大方面活動(dòng)支撐暑期超前營銷工作,開卡營銷活動(dòng)思路,暢享話費(fèi)禮：SIM卡面值100元，激活后含100元話費(fèi)，分為5個(gè)月返還，每月返還20元。 超值資費(fèi)禮：開卡即自動(dòng)激活兩城一家業(yè)務(wù)，為學(xué)生節(jié)省移動(dòng)信息化 開卡兌換禮物：用戶在指定日期前開卡，在開學(xué)后可根據(jù)正在使用（未欠費(fèi)、停機(jī)）的手機(jī)卡在迎新活