1、,渠道業(yè)務的拓展？,行業(yè)的現狀1. 產業(yè)本身龐雜的特殊性 品牌多、層次多、又相對集中經營2.競爭越來越激勵 打品牌戰(zhàn)、打價格戰(zhàn)，活動投入越來越大，價格越來越低3.材料聯(lián)盟的排他性 4.外部大環(huán)境制約行業(yè)的發(fā)展5.家裝公司的整體化家裝的推進給我們帶來的負面效應 低價的進入、自主品牌的推進oem,銷售人員現狀 引導意識不強-不知道客戶要的是什么 挖掘需求不夠-售貨員（只談供需） 建立不了信任感-輕易放走客戶 目的不明確-談到最后沒收錢 對產品不自信-推卸責任 責任感不強-只接不跟,如何去做,A:平時多燒香，急時有人幫 人情冷暖、世態(tài)炎涼，平常朋友平常過。交朋接友，不可急功近利，友情投 資，宜走長線

2、，拜拜冷廟，燒燒冷灶，平時多燒香，哪怕是只言片語的問候，亦是交友之道。 B:不可急功近利，要勤字當頭多一些努力，便多一些成功的機會。無數事實證明：成功的最短途徑是勤奮。不要光耍嘴皮子，為人處世，交朋待友，對勢利紛華，似乎不必太過于苛求，當以“淡”字當頭。和設計師要長期的建立往來關系c:要不斷的提高自己要專 市場的不斷擴展，來源于客戶對我們品牌的信任與認可，要做到這一點，除 了我們產品的質量和服務要不斷地完善之外，我們各位同事的專業(yè)知識、社會 見識、公關能力，都需要大大提高，因為所有的客戶只會跟誠信、專業(yè)、豁達、 有見識的人做生意，這是新時代的商業(yè)法則。設計師同樣也我們的客戶。,D:營銷模式的創(chuàng)

3、新在家裝合作領域的生存與發(fā)展。 1.在銷售過程中，我們要了解客戶的想法，了解客戶的需求，因人而異，提供最有價值的產品和服務，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。 在品牌形象上、服務質量上等諸多方面進行創(chuàng)新，以拉開與競爭對手的差距，對已經服務的客戶，要做好信息的數據化處理，不斷提供一些增值服務，建立良好的客戶關系，他們是我們發(fā)展的基石，他們是日后答案營銷的使者。 2.隨產品同治化越來越嚴重,同行都加大對家裝渠道的開發(fā)：（高返點、增加 維護家裝 公司的人員等）外部的變化使得我們不得不做出反應來應變。只有不斷的創(chuàng)新才能體現我們的不同，而不是一味的看我們的竟爭對做什么而我們就去做什么。就像今年我們把以往設計師生日送蛋糕改為2張電影票（希望他和家人能夠有時間去看電影，這是在被模仿送蛋糕之后想出的主意）針對有的設計師我們也會關心他們的家人，比如在男設計師過生日時會想到讓花店準備一束鮮花送給他的愛人，把他們當朋友去對待。他們都會很感激，感覺跟我們之間不完全是訂單和返點的關系。還會約愛好足球、籃球的設計師每周來打友誼賽，一起來感受協(xié)作的樂趣。這些健康的創(chuàng)新方式給我們拉攏一批沒有合作過的設計師，業(yè)績在穩(wěn)步增長,除了營銷一切都是成本愿我們在新的一年里，機遇與挑戰(zhàn)同在，汗水與成就并行，我們也將邁出新的步伐，拓展新的業(yè)務，讓我們一起用激情點