1、商品化設(shè)計,劉性志,9/16/2020,商品化設(shè)計思想及方法,主要內(nèi)容： 產(chǎn)品與商品 商品化設(shè)計思想 設(shè)計營銷策略 設(shè)計與產(chǎn)品定位 設(shè)計與生產(chǎn)計劃 設(shè)計與研究開發(fā),9/16/2020,商品化設(shè)計思想,商品化產(chǎn)品 商品化產(chǎn)品是指現(xiàn)有技術(shù)條件下，按照市場需求設(shè)計制造的具有最佳的時間周期、合理的資源消耗、能夠最大限度地滿足市場需求、符合環(huán)境條件，并且占有一定市場份額的高質(zhì)量、低成本產(chǎn)品。 功能和諧：符合用戶需要，物質(zhì)功能與精神功能、流通功能有機統(tǒng)一； 整體和諧：功能配置、質(zhì)量標準、成本要求、藝術(shù)造型、結(jié)構(gòu)設(shè)計、色彩協(xié)調(diào)、人機工程學達到高度協(xié)調(diào)； 市場和諧：包裝、運輸、安裝、售后服務(wù)等滿足市場流通要求

2、； 經(jīng)濟和諧：產(chǎn)品價格與使用費用與用戶經(jīng)濟能力一致。,9/16/2020,9/16/2020,蘋果功能設(shè)計,在智能機領(lǐng)域，蘋果手機無論在硬件配置還是在軟件供應(yīng)方面都有較強優(yōu)勢。 精美的界面和簡捷的操作方式都是蘋果手機的制勝法寶，蘋果公司也依靠軟件和硬件的優(yōu)勢一直走的是高端的路線，不定時地推出新的產(chǎn)品，使得市場需求永遠不能達到飽和的狀態(tài)，同時擁有了一批品牌黏性比較強的用戶，通過這些消費者的口碑營銷又來吸引更多的消費者。而使用過蘋果手機的客戶當他們的設(shè)備終端上使用的應(yīng)用程序和服務(wù)數(shù)量達到七個或以上時，他們更換其他品牌產(chǎn)品的概率就會大大降低。蘋果早已經(jīng)是一個世界上其他品牌生產(chǎn)商不敢小視的，在數(shù)碼產(chǎn)品

3、業(yè)，蘋果代表著專業(yè)的水準，代表著高品質(zhì)，甚至一些人把用蘋果作為身份的象征。,9/16/2020,蘋果功能設(shè)計,1：簡約主義。不管是外觀還是操作方式，都強調(diào)簡單和直觀的操控。 2：注重細節(jié)，投入大量的時間與資源來解決一個極微小的問題，為用戶帶來完美體驗。 3：追求實用。每一個產(chǎn)品都不脫離其基本的功能，盡量給用戶帶來更舒適的體驗。方便攜帶，適用于不同的場合。 4：引領(lǐng)時尚，大方高雅。不管是現(xiàn)代主義的簡約，還是富于朝氣的色彩，圓滑的轉(zhuǎn)角，抑或充滿理性的銀灰色和線條，無一沒有感染著時尚的潮流。 5：堅持創(chuàng)新。提供給用戶驚嘆的感受，從外形，顏色，質(zhì)地，材料，硬軟件開發(fā)，都體現(xiàn)出超凡的價值追求。,9/16

4、/2020,蘋果營銷策略,蘋果公司的成功不僅歸功于自身的優(yōu)秀產(chǎn)品，成功的營銷在銷售過程中起了很大的作用，其中“饑渴營銷”和“病毒營銷”是他們主要的推廣手段，每推出一個新產(chǎn)品都會吸引世人的目光。 是產(chǎn)品本身或者說這個品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時尚等元素，而不僅僅是其使用價值，即產(chǎn)品的品牌性格。在這個品牌制勝的時代,要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出,僅靠功能特性已經(jīng)遠遠不夠,要賦予品牌更多人性化的因素,才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果公司在中國市場的銷售方案從一開始就實行“饑渴營銷”，在智能機領(lǐng)域，蘋果手機無論在硬件配置還是在軟件供應(yīng)方面都有較強優(yōu)勢，更加上蘋果前期采取“饑餓營銷”的方式，使其擁有一

5、批品牌黏性較強的用戶。,9/16/2020,營銷策略,1：反復(fù)吸引顧客參與，打造兼容體驗。 2：新聞驅(qū)動。營銷即傳播，作為一個全球性的大企業(yè)，新聞的推廣作用是不可忽視的，而一份好的策劃書也離不開對新聞廣告的推動。 3：廣告策略：在電視、平面媒體播放宣傳廣告，主要宣傳蘋果產(chǎn)品的高端，時尚，便捷的特點以及蘋果公司科技理念。 4：公關(guān)策略：在發(fā)布之前就在網(wǎng)絡(luò)或坊間發(fā)布各種新款蘋果新產(chǎn)品的猜測消息，來提高公眾對其產(chǎn)品的興趣。最后在恰當時期舉行新品發(fā)布會，,9/16/2020,營銷成功的分析,貫穿品牌因素。饑餓營銷是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到高價出售獲得高額利潤的目的。饑餓營銷運行的始終

6、一直貫穿著“品牌”這個因素，其運作必須依靠產(chǎn)品強大的品牌號召力。 選擇正確產(chǎn)品。產(chǎn)品需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力。想要成功的開發(fā)一款產(chǎn)品，通常需要不斷探究人的欲望，以便讓產(chǎn)品的功能性利益、品牌個性、品牌形象、訴求情感能符合市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴。 制造適度緊缺。限量的前提是提高產(chǎn)品的獨特競爭優(yōu)勢。制造適度緊缺，則是運用了人們的物以稀為貴的心理。蘋果利用消費群體追求品牌和品味的消費心理，配合“饑餓營銷”，一次次高明地使用撇脂定價策略獲取高額利潤。 專業(yè)媒體傳播。消費者的欲望不一，程度不同，品牌推廣需要進行合理專業(yè)的立體式傳播。傳播策略、傳播時點、傳播媒介、傳播形式等都

7、要進行細致規(guī)劃,9/16/2020,蘋果包裝設(shè)計,即使對于產(chǎn)品的透明包裝盒設(shè)計也是絲毫不會松懈，甚至到了瘋狂的地步，如果你了解蘋果是如何設(shè)計包裝的，那你就不會覺得它給人的感覺不一樣。,9/16/2020,蘋果標志設(shè)計,9/16/2020,蘋果目標人群,從iPhone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋果公司仍然將年輕人作為目標受眾。年輕人對通訊產(chǎn)品的追求較之十年前有明顯的變化。現(xiàn)在的年輕人對功能、外形有非常高的訴求，比如多媒體應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等。iPhone手機有時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果iPod播放器中的iTune網(wǎng)上下載軟件?？梢钥闯鰅Phone是要以購買、喜歡iPod的年輕消費者為首要受眾。 另外，iPhone也是一款智能手機。因此，他也是針對商務(wù)人士而開發(fā)的手機。商務(wù)人士更看重手機的功能，比如文檔處理、郵件收發(fā)等等。因此商務(wù)人士是iPhone手機的次要受眾。,9/16/2020,蘋果價格策略,價格始終是產(chǎn)品進行市場營銷的核心和關(guān)鍵要素。 蘋果公司在傳統(tǒng)上都是針對高端市場，2005年1月，蘋果公司做出了向主流市場遷移的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，推出了售價僅為99美元的iPodShuffle。蘋果公司將iPod售價定于399美元，這個價格比較微妙，它讓人覺得不便宜，但又不能立