1、西默渠道/代理商培訓(xùn),公司簡(jiǎn)介,公司及產(chǎn)品定位 業(yè)務(wù)范圍及銷售體系 公司產(chǎn)品服務(wù)體系 渠道體系 技術(shù)實(shí)力 產(chǎn)品大綱,公司定位,上海西黙通信技術(shù)有限公司是一家專注于網(wǎng)絡(luò)信息安全領(lǐng)域的高科技企業(yè)，連續(xù)五年取得了穩(wěn)健高速的發(fā)展，是全球領(lǐng)先的智能DNS、流控、上網(wǎng)行為管理、自動(dòng)化辦公、存儲(chǔ)、WEB防護(hù)和網(wǎng)站群及中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全及優(yōu)化解決方案提供商。,業(yè)務(wù)體系,網(wǎng)站群,營(yíng)銷策略,火車效應(yīng)（拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整條產(chǎn)品線） 合作共贏（完善的代理商與渠道路線） 連鎖反映（研發(fā)技術(shù)拉動(dòng)產(chǎn)品，產(chǎn)品拉動(dòng)銷量） 知己知彼（完善的售前市場(chǎng)分析，國(guó)家政策，行業(yè)需求）,渠道體系,渠道發(fā)展策略,建立分層分級(jí)的渠道體系 為業(yè)界主流渠

2、道和西默現(xiàn)有渠道提供不同的合作牽引計(jì)劃,業(yè)界主流 渠道,西默現(xiàn)有 渠道,總代渠道,金牌渠道,普通渠道,限制渠道,共同發(fā)展能力提升,通過(guò)能力提升計(jì)劃，使現(xiàn)有的合作伙伴成為西默的戰(zhàn)略合作伙伴。,市場(chǎng)秩序,鼓勵(lì)價(jià)值創(chuàng)造，多勞多得 杜絕不勞而獲，避免違規(guī)行為,1、項(xiàng)目信息真實(shí) 2、不參與，不購(gòu)買(mǎi)竄貨 3、主動(dòng)服務(wù)，客戶滿意,鼓勵(lì)行為,違規(guī)行為,1、虛假信息，超低商務(wù) 2、竄貨行為 3、超低報(bào)價(jià) 4、服務(wù)響應(yīng)差 5、變相友商合作,技術(shù)支撐,完整的售前、研發(fā)、渠道及服務(wù)體系 研發(fā)及技術(shù) 人員占公司總?cè)藬?shù)的60%以上,未來(lái)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展,服務(wù)與支持,備件庫(kù) 西默科技建立了從公司備件中心到辦事處備件中心的兩級(jí)備

3、件支持平臺(tái) 向客戶提供較為全面的板件更換和維修服務(wù) 大幅度縮短了板件更換周期,技術(shù)支持 7X24小時(shí)的售后技術(shù)支持 12X7的售后電話支持 代理商6小時(shí)內(nèi)趕往現(xiàn)場(chǎng)處理,公司行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品介紹,1、上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品,XMACG-1000(4個(gè)100M電口,30用戶),XMACG-1800(4個(gè)10/100M電口,50用戶),XMACG-2000(4個(gè)10/100M電口,100用戶),XMACG-2800(4個(gè)10/100M電口,300用戶),XMACG-3000(6個(gè)100M電口,500用戶),XMACG-4000(4個(gè)1000M電口,800用戶),XMACG-5000(6個(gè)1000M電口,120

4、0用戶),XMACG-6000(4/6個(gè)10M/100M/1000M電口,2個(gè)SFP，3000用戶),XMACG-6800(4/6個(gè)10M/100M/1000M電口,2個(gè)SFP，10000用戶),XMACG-8000(4個(gè)1000M電口,4個(gè)SFP，50000用戶),XMACG-12000標(biāo)配8個(gè)千兆電口+8個(gè)千兆光口+2/4個(gè)萬(wàn)兆電/光擴(kuò)展口，可選6個(gè)萬(wàn)兆電/光口或者24個(gè)千兆電/光口,XMACG-9000 7個(gè)電口+8個(gè)光纖擴(kuò)展槽,產(chǎn)品亮點(diǎn),性能強(qiáng)大 6G性能：支持6G Internet線路，性能為本，滿足大流量用戶的管理需求，兼顧未來(lái)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容計(jì)劃 授權(quán)靈活 授權(quán)靈活基于用戶、用戶組、時(shí)間

5、段、應(yīng)用、行為、內(nèi)容等控制上網(wǎng)權(quán)限 多線路復(fù)用 可連接多條外網(wǎng)線路，擴(kuò)展帶寬；且上網(wǎng)流量支持智能選路，解決跨運(yùn)營(yíng)商問(wèn)題,權(quán)限管理 支持多種管理權(quán)限，如可管理不可查看日志等，有效避免信息的泄漏 安全防范及自定義 可以設(shè)置多種安全防護(hù)策略，防火墻策略，并且可以自定義端口應(yīng)用管理 認(rèn)證 IP、MAC認(rèn)證，web認(rèn)證，新用戶自動(dòng)認(rèn)證等確保上網(wǎng)用戶身份識(shí)別靈活、精準(zhǔn),競(jìng)品分析,上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用安全類產(chǎn)品當(dāng)中，種類最豐富，功能差異化話最小的一類產(chǎn)品，基本每個(gè)廠家的產(chǎn)品都可以滿足當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)下的用戶需求，但是產(chǎn)品的性能和功能還是有所差異，這里將從產(chǎn)品定位，功能及性能差異來(lái)做一個(gè)當(dāng)前主流廠家的產(chǎn)品

6、對(duì)比分析。,與深信服同檔次產(chǎn)品參數(shù)對(duì)比,與網(wǎng)康對(duì)比,與百卓的對(duì)比,針對(duì)一切其他的廠家，如大家熟知的任子行，天融信，安達(dá)通，等等，包括一些做內(nèi)網(wǎng)管理軟件的廠家，這里不再一一進(jìn)行對(duì)比，如天融信等安達(dá)通等廠家，之前的防火墻產(chǎn)品，VPN產(chǎn)品都是很不錯(cuò)的，但是集中到上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品當(dāng)中這種基于7層管控和監(jiān)控產(chǎn)品當(dāng)中，就體現(xiàn)的力不從心了。,與其他一些廠家對(duì)比概述,XMDNS-3000(6個(gè)100M電口),XMDNS-5000(6個(gè)1000M電口),XMDNS-6000(4/6個(gè)千兆電口+2個(gè)SFP),XMDNS-8000(4個(gè)1000M電口+4個(gè)SFP),XMDNS-2000(4個(gè)100M電口),XMDN

7、S-12000(標(biāo)配8個(gè)千兆電口+8個(gè)千兆光口+2/4個(gè)萬(wàn)兆電/光擴(kuò)展口，可選6個(gè)萬(wàn)兆電/光口或者24個(gè)千兆電/光口),XMDNS-9000 7個(gè)電口+8個(gè)光纖擴(kuò)展槽,2、西默智能DNS產(chǎn)品,產(chǎn)品的應(yīng)用背景及營(yíng)銷策略,1、網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn) 不同線路的用戶有著不同的速度體驗(yàn)，跨網(wǎng)訪問(wèn)甚至出現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)打不開(kāi)的狀況 2、網(wǎng)游 登陸服務(wù)器要選擇相應(yīng)的鏡像站點(diǎn)，否則延時(shí)巨大，基本沒(méi)法進(jìn)行。,3、在線應(yīng)用 OA、Email、Crm、Erp等在線應(yīng)用系統(tǒng)，分公司（出差在外）與主公司鏈接緩慢且容易中斷，造成經(jīng)濟(jì)損失。,哪里推,案例集：教育，政府的案例非常多，為什么集中到這里面，下面對(duì)這兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析,教育行業(yè)： 教育行

8、業(yè)是非常有代表性的一個(gè)行業(yè)，對(duì)于每一個(gè)單位而言，必定有幾個(gè)條件 多線路（每個(gè)單位肯定有教育網(wǎng)接入，一般作為辦公網(wǎng)絡(luò)，另外拉一條運(yùn)營(yíng)商線路作為內(nèi)部人員上網(wǎng)用） 競(jìng)賽項(xiàng)目當(dāng)前教育行業(yè)很多的比賽項(xiàng)目，如網(wǎng)站建設(shè)比賽等） 每年的招生期，DNS壓力比較大 政府行業(yè) 與教育行業(yè)非常類似 多線路（現(xiàn)在政府單位都是多線路接入） 網(wǎng)站建設(shè)（比如政務(wù)公開(kāi)，黨務(wù)公開(kāi)，網(wǎng)站建設(shè)對(duì)政府來(lái)說(shuō)是非常重要的信息建設(shè)項(xiàng)目，所以對(duì)安全要求也比較高，稍后web防護(hù)產(chǎn)品還會(huì)介紹）,靠什么推,多域名,增加出 口帶寬,CDN服務(wù),例如百度旗下的天空下載站等，實(shí)現(xiàn)方法比較原始，不利于域名的傳播，客戶認(rèn)知度低,雖然有所好轉(zhuǎn)但不能從根本上解決

9、問(wèn)題，同時(shí)還造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi),通過(guò)節(jié)點(diǎn)收 費(fèi)，實(shí)現(xiàn)就 近訪問(wèn)，基 本存在于大 型門(mén)戶網(wǎng)站 教育行業(yè)基 本不適用,平臺(tái)很好，可實(shí)現(xiàn)智能解析，但是可操作性不好，給網(wǎng)絡(luò)管理員的管理增加難度,BIND,傳統(tǒng)方案的弊端,簡(jiǎn)單介紹, 北京cnc站點(diǎn), 北京Tele站點(diǎn), 上海Cnc站點(diǎn),西默智能DNS ,Root NameServer,.com NameServer,北京Tele用戶,北京Tele DNS, 上海Tele站點(diǎn),競(jìng)品分析,當(dāng)前主流廠家一覽,主流廠商,附加功能廠商,非主流廠商,西默,冰川,實(shí)易,銳捷,F5,深信服,群英,提供第三方服務(wù)的廠商,西默是領(lǐng)頭羊，這是機(jī)遇,DNS

10、市場(chǎng)占有率,關(guān)于競(jìng)品分析，西默可以說(shuō)是全國(guó)毋庸置疑的DNS產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者 1.全國(guó)第一家推出智能DNS產(chǎn)品的廠家 2.整條產(chǎn)品線的龍頭產(chǎn)品，帶動(dòng)了西默整條產(chǎn)品線和知名度 3.教育行業(yè)幾乎所有單位都知道西默的產(chǎn)品 4.產(chǎn)品覆蓋范圍非常廣泛，包含了諸多行業(yè)，如教育，政府，能源，軍工，企業(yè)等行業(yè),與北京實(shí)易的產(chǎn)品對(duì)比,與冰川產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)比,XMNTC-2000 4個(gè)10M/100M,XMNTC-2800 4個(gè)10M/100M電口,XMNTC-3000 6個(gè)10M/100M電口,XMNTC-88004個(gè)1000M電口+4個(gè)SFP,XMNTC-5000 6個(gè)1000M電口,XMNTC-6000 4/6個(gè)100

11、0M電口+2個(gè)SFP,XMNTC-6800 4/6個(gè)1000M電口+2個(gè)SFP,XMNTC-12000(8個(gè)千兆電口+8個(gè)千兆光口+2/4個(gè) 萬(wàn)兆電/光擴(kuò)展口，可選6個(gè)萬(wàn)兆電/光口或者24個(gè)千兆電/光口),XMNTC-1000 4個(gè)10M/100M電口,XMNTC-1800 4個(gè)10M/100M,XMNTC-90007個(gè)電口+8個(gè)光纖擴(kuò)展槽,3、流量控制產(chǎn)品,10Gbps,調(diào)優(yōu)培訓(xùn),我們與intel的合作,新架構(gòu)新層次,功能亮點(diǎn),1.性能強(qiáng)大 目前20G，未來(lái)80G的雙向吞吐能力，可以滿足高流量多并發(fā)的數(shù)據(jù)中心及的用戶需求 2.策略與帶寬分配更加智能 基于IP ,IP組,IP段的更靈活的策略劃

12、分機(jī)制，基于協(xié)議，應(yīng)用的應(yīng)用帶寬分流 3.應(yīng)用路由 在當(dāng)前大多數(shù)多線路的環(huán)境下，采用應(yīng)用路由，分應(yīng)用選路，這樣可以有效利用出口帶寬,競(jìng)品分析,網(wǎng)康智能流量管理系統(tǒng)NS-ITM,百卓PatrolFlow-TM 系列流量控制設(shè) 備，產(chǎn)品主要集中于中低端,深信服BM系列專業(yè)網(wǎng)絡(luò)流量管理,阿姆瑞特AQ系列流量整形設(shè)備,當(dāng)前主流流控廠家產(chǎn)品定位,功能類似，性能差異比較大,受行為管理的影響，功能有點(diǎn)不夠?qū)Ｗ?，性能差異?國(guó)外廠家，中國(guó)用的不多，服務(wù)很難跟上,主要提供其他廠家OEM使用，是阿姆瑞特出來(lái)的研發(fā)工程師做的。產(chǎn)品性能穩(wěn)定，但是自己很少賣,性能對(duì)比,2G以上明顯拉開(kāi)戰(zhàn)線,Hi，哥們，你怎么了？,哎！

13、吃多了，胖子！,你沒(méi)那么大肚子吃那么多干嘛？,五香肉太好吃了，昨天吃了2G沒(méi)問(wèn)題，今天看你吃那么多，我也想多吃點(diǎn)，沒(méi)想到,哈哈！,西默流量控制系統(tǒng)目前與各個(gè)廠家的對(duì)比，最主要體現(xiàn)在性能優(yōu)勢(shì)明顯，流量控制手段靈活,服務(wù),全國(guó)20個(gè)辦事處,全國(guó)29個(gè)辦事處和備件中心,XMFS-7816-DC 西默雙控光纖存儲(chǔ) 3U 16盤(pán)位,XMIS-6816-NS西默IP SAN/NS統(tǒng)一存儲(chǔ) 16盤(pán)位,XMFS-7816-SC 西默單控光纖存儲(chǔ) 3U 16盤(pán)位,XMIS-6816 西默IP SAN存儲(chǔ) 16盤(pán)位,XMFS-8816-SC 西默單控光纖存儲(chǔ) 3U 16盤(pán)位,XMFS-8816-DC 西默雙控光纖

14、存儲(chǔ) 3U 16盤(pán)位,4、存儲(chǔ)產(chǎn)品,西默存儲(chǔ)68系列產(chǎn)品功能亮點(diǎn)介紹,XMIS-6816,XMIS-6816-NS,西默存儲(chǔ)產(chǎn)品78/88系列功能亮點(diǎn)介紹,存儲(chǔ)競(jìng)品分析,分析綜述： 目前西默的存儲(chǔ)產(chǎn)品是針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)一些中端產(chǎn)品的供應(yīng)量和功能需求問(wèn)題，專門(mén)研制上市的幾款產(chǎn)品 定位： 能源，勘探，HPC，安防監(jiān)控，運(yùn)營(yíng)商二級(jí)存儲(chǔ)，歸檔，備份 功能優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)行業(yè)： 媒體編輯，安防監(jiān)控，運(yùn)營(yíng)商 關(guān)于對(duì)比 針對(duì)當(dāng)前主流的存儲(chǔ)廠商，如IBM DELL 日立 EMC ，等存儲(chǔ)行業(yè)老牌廠家，針對(duì)于他們，我們主要體現(xiàn)于我們的產(chǎn)品價(jià)格，以及他們所覆蓋不到的需求，包括我們提供更及時(shí)的服務(wù)和備件更換,5、WEB防火墻,

15、XMWAF-1000 4個(gè)100M電口,XMWAF-6000 4/6個(gè)1000M電口+2個(gè)SFP,XMWAF-5000 6個(gè)1000M電口,XMWAF-8000 4個(gè)1000M電口+4個(gè)SFP,XMWAF-12000 8個(gè)千M電口+8個(gè)SFP，可擴(kuò)展8個(gè)千兆電/光口或2/4個(gè)萬(wàn)兆光口,XMWAF-9000 7個(gè)1000M電口+8個(gè)SFP,XMWAF-3000 6個(gè)1000M電口,安全視圖,Internet,Web Server,Application Server,Databases,Backend Server/System,企業(yè)數(shù)據(jù)中心,1.網(wǎng)絡(luò)，ACL 端口，狀態(tài)感知 2.規(guī)格的異常檢測(cè)

16、和已知漏洞,3.HTTP控制，數(shù)據(jù)防泄漏,CC刷庫(kù),降低服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、顯著改善終端用戶體驗(yàn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)資源、提高應(yīng)用系統(tǒng)敏捷性，提高數(shù)據(jù)中心的效率和服務(wù)器的投資回報(bào)率(ROI),協(xié)助客戶滿足安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)合規(guī)要求 避免用戶敏感信息泄露,雙向HTTP/HTTPS內(nèi)容清洗 緩解來(lái)自Internet的各類WEB安全威脅 針對(duì)WEB服務(wù)器側(cè)響應(yīng)的出錯(cuò)信息、惡意內(nèi)容及不合規(guī)內(nèi)容進(jìn)行過(guò)濾,內(nèi)容清洗及加速,流量?jī)?yōu)化 及管理,負(fù)載均衡,緩存,壓縮,SSL卸載、SSL加速，HTTP加速,WAF,網(wǎng)頁(yè)篡改防護(hù),未來(lái)網(wǎng)頁(yè)防篡改,手動(dòng)更新,競(jìng)品分析,barracuda,與綠盟,安恒,銥訊,天泰,國(guó)外廠商,總述： 目前的國(guó)

17、外廠商，如F5 ,梭子魚(yú)，啟明星辰這類廠家主要集中于去覆蓋大型企業(yè)，而很少涉足中國(guó)的政府及國(guó)有部門(mén) 他們的web防火產(chǎn)品，性能和功能也都比較先進(jìn)，但是價(jià)格實(shí)在太難以令客戶接受 同時(shí)服務(wù)，都局限于國(guó)內(nèi)的一些代理商和平臺(tái)，指望廠家的直接服務(wù)，很難,6. OA，站群,西默OA,成功的OA應(yīng)用,網(wǎng)站群,上海西默通信技術(shù)有限公司,網(wǎng)站群,上海西默通信技術(shù)有限公司,把用戶放在電子政務(wù)的中心位置 在線服務(wù)需要循序漸進(jìn)的實(shí)現(xiàn)，其發(fā)展需歷經(jīng)四個(gè)階段，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的“一站式”服務(wù)。,競(jìng)品分析,分銷,分銷產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品定位,由于目前行業(yè)產(chǎn)品普遍針對(duì)大中型企業(yè)，中小型企業(yè)安全需求也越來(lái)越多，廣大中小型企業(yè)迫切需要一

18、類性能優(yōu)異，價(jià)格適中的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)安全及優(yōu)化產(chǎn)品來(lái)滿足自己的需求，可是目前這類產(chǎn)品的市場(chǎng)幾乎是一片空白，為了答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)西默產(chǎn)品的大力支持，我們虛心接納了廣大客戶以及合作伙伴提出的建議，西默科技推出了面向中小型企業(yè)的分銷產(chǎn)品，無(wú)論是在價(jià)位和性價(jià)比方面都更為優(yōu)越 我們的分銷產(chǎn)品總共包括9大類，其中選取部分低端行業(yè)產(chǎn)品作為分銷產(chǎn)品如上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品，流量控制產(chǎn)品，智能DNS， web應(yīng)用防火墻，以及今年推出流量控制路由器，上網(wǎng)行為管理路由器，智能無(wú)線路由器等，共30款分銷產(chǎn)品,分銷產(chǎn)品整體優(yōu)勢(shì),價(jià)格： 目前市場(chǎng)諸多產(chǎn)品價(jià)格都已透明，也是很多代理商反應(yīng)就是這些產(chǎn)品好賣，但是費(fèi)力不賺錢(qián)的主要原因 目前西默還是作為比較新的一系列產(chǎn)品上市的，所以產(chǎn)品的價(jià)格還不透明 材料： 最新的航空模具廠商做的模具 功能： 功能強(qiáng)大，基本包含了目前行業(yè)產(chǎn)品的特性，如審計(jì)，