1、什么是SEMSEM (Search Engine Marketing),即搜索引系營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式, 它所做的就是全而而有效的利用捜索引孥來進行網(wǎng)絡(luò) 營銷和推廣。與傳統(tǒng)的SEO不同， SEH在同樣追求報小的投入，獲得垠大的來自搜索引擎的訪問罐的前提下，還和商業(yè)上利 益回報掛鉤。我們常說的SEM包含了 SEO和PPC兩個部分。盡管這兩者的展示形式非常類似，都是通過廣 告投放和排名來實現(xiàn)的，但在操作上確實存在巨大差異。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫，譯為搜索引系優(yōu)化。做為一種職 業(yè)，美國98年開始正式形成.國內(nèi)2004年開始止式形成。

2、SEO有時也指Search Engine Optim izer,即搜索引系優(yōu)化師。優(yōu)化后的網(wǎng)站將不僅僅在Google和百度提高排名，排名的提高將彩 響到世界任何一個搜索引擎。PPC是Pay Per Click的英文首字母縮寫，可總譯為點擊付費競價廣告，典型代表是Googl e右側(cè)廣告以及百度競價排名SEM的優(yōu)勢SEM所做的就是全而而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)莒銷和推廣。SEM追求垠商的性價比 ,以最小的投入，獲最大的來自搜索引孥的訪問罐，并產(chǎn)生商業(yè)價值。SEM可以在捜索引孥中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面 前，可以預(yù)防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡總的誣陷。同時可以在進行正面

3、和商業(yè)信息的推廣，進而達 到品牌推廣的目標。SE0和SEM的區(qū)別SEO (Search Engine Optimization)搜索引擎優(yōu)化，是指通過采用易于搜索引系索 引的合理手段，使網(wǎng)站各項基本要素適合搜索引系的檢索原則并且對用戶更友好 而更容易被搜索引聚收錄及優(yōu)先排序。通俗理解就是，通過總結(jié)搜索引*的排名規(guī)律，利 用工具或者其他的各種手法使目標網(wǎng)站符合搜索引犁規(guī)則，使你的網(wǎng)站在百度利 Google 的排名提高，讓搜索引皐給你帶來客戶。SEO是屬于SEI的一部分，SEO和SEM呆主要的是最終目標的不同：SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流覽、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引系中頁面收錄的數(shù)據(jù)。SEM是

4、通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴展為搜索引率中所帶來的商業(yè)價值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方 案.包括一系列的網(wǎng)站運營策略分析，并進行實施，營銷效果進行檢測。SEM這個行業(yè)搜索引林鞘(SE1O現(xiàn)狀隨著SEM在全球范圍內(nèi)的普遍應(yīng)用以及在中國的迅速起步，不管是SEO,還是SEM都在若 力于互聯(lián)網(wǎng)這個新市場的開拓。我一直相信我們的未來是美好的.因為只要搜索引宰的存在， 我們的價值將是無限的離。調(diào)査表明目前在歐董等發(fā)達國家，SEM已經(jīng)是一個非常流行的企業(yè) 對外營銷手段。他們習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的分級市場中，建立品牌認同，加強品牌信任度，并進一 步讓消費者參與活動并購買自己的產(chǎn)品.全球叔大搜索引聚Google每天在其引祭的搜索

5、量達到驚人的2億人次，并且還在隨著互聯(lián) 網(wǎng)的發(fā)展而狀人。自從2004開始作為網(wǎng)絡(luò)莒銷的一種新的形式進入中國，短短3年間馳若中國 互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，SEM也被越來越多的制造商，代理經(jīng)銷商所采用，并成為一種重要的對外 莒銷手段。處引枠銷(SEM) JK務(wù)主要方式從莒銷的角度出發(fā)，為客戶制定及實施符合其需求的SEM策略方案，從而提島網(wǎng)站的離效流 雖與轉(zhuǎn)化率.獲得更多的潛在客戶關(guān)注.1、競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引宰收錄.付費越商者排乳越靠前:競 價排名服務(wù).是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)。客戶可以通過 調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排

6、名，并可以通過設(shè)定不同的關(guān) 鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。而在國內(nèi)垠流行的點擊付費搜索引宰有百度，雅虎利Google。值得一提的是即使是做了 PPC (Pay Per Click,按照點擊收費)付費廣告和競價排名，垠好也應(yīng)該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu) 化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引聚中。2、購買關(guān)鍵詞廣告，即在捜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容.實現(xiàn)高級定位投放.用戶可以根據(jù) 需要更換關(guān)鍵詞，相當于在不同頁而輪換投放廣告。關(guān)鍵詞廣告與競價排名同為推廣的手段，區(qū)別不大，一般情況下，關(guān)鍵詞廣告在右測， 關(guān)鍵詞競價在左側(cè)，在自然排名的上而，按照中國人的習(xí)慣，人們會先去看排名靠前的網(wǎng)站，然 后是掃下右邊的

7、廣告，因此相比之下，競價推名比關(guān)鍵詞廣告有習(xí)慣性的優(yōu)勢3、搜索引皐優(yōu)化(SEO),就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引 宰優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引系登錄等。4、PPC（ Pay Per call,按照有效通話收費），比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效 電話的數(shù)蜀進行收費，購買競價廣告也被稱做PPC。授索引擎1惴（SE10流程1、商業(yè)分析2、市場調(diào)査3、搜索引宰優(yōu)化（SEO）4、實施鏈接策略5、提交到搜索引擎6、捜索引宰收費凰務(wù)7、管理搜索引幣莒銷廣吿商的竟價胳Adwords竟價體察搜索引擎Go

8、ogle的關(guān)鍵詞競價廣告稱為AdWords,也稱為“贊助商鏈接”，中文俗稱“Google右側(cè)廣告”。AdWords是一種快速簡氓的購買廣告服務(wù)的方式，這種廣告服務(wù)的針對 性強，無論您的預(yù)算是多少，它都按每次點擊計費（CPC）. AdWords廣告總搜索結(jié)果一起顯示 在Google ,這些廣告還會顯示在我們規(guī)模不斷擴人的Google聯(lián)網(wǎng)中的搜索網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng) 站上，包扌舌 AOL-. EarthLink、HowStuffWorks 和 Blogger。在Adwords體系中，一個搜索行為（QUERY）會同時觸發(fā)不同廣告商購買的該關(guān)鍵詞的廣告。 Adwords的任務(wù)就是根據(jù)每個廣告商的最高出價（MA

9、X CPC ）和廣告質(zhì)量度（QUALITY SCORE ） 來決定這些廣告的排列順序。AD RANK = MAX CPC * QUALITY SCORE扌乍序離的廣告點擊率商，因此是廣告商所追求的。在這個公式中起作用的價格是MAXCPC,即廣告上的垠拓出價，實際點擊價格則很可能不是報離出價，而是排名在你之后一位廣告 商的AD RANK除以你的QUALITY SCORE再加上0. 01得到的價格。這個排序方式不僅適用于Google Adwords,也同樣適用于YAHOO PANAMA、MSN ADCENTER 或者百度鳳巢，所不同的僅僅是進入公式的質(zhì)址得分的算法和權(quán)垂。百度推廣的提供的幾種廣告運

10、作方式：第一頁左側(cè)：“推廣”和“百度快照”“推廣”：在百度做了競價排名的用戶信息結(jié)果?！鞍俣瓤煺铡保合到y(tǒng)自動抓取的結(jié)果。帶有“推廣”字樣的即是參加了百度競價排名的企業(yè)推廣結(jié)果。分為4名/10 名顯示。4名顯示：系統(tǒng)基礎(chǔ)顯示默認為“4名”顯示.10名顯示：如果是“商業(yè)性詞匯”，系統(tǒng)會將推廣結(jié)果開放成“10名”顯示。商業(yè)性詞匯：搜索需求明確。如：“鮮花”非商業(yè)性詞匯：搜索需求多樣。如：“花邊”希望了解所搜索詞匯的各種信 息?！盎ㄟ呅侣劇?“花邊裙子”第一頁右側(cè)：競價排名智能匹配結(jié)果“智能匹配”：智能匹配是幫助百度競價排名用戶從各個角度捕捉潛在用戶, 為用戶的競價排名提供更零展示機會，提升效果的一種

11、功能。當潛在用戶搜 索該企業(yè)沒有提交的關(guān)鍵字時，系統(tǒng)會根據(jù)網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞及該關(guān)鍵詞的 同義詞、近義詞，和該用戶參加智能匹配的關(guān)鍵詞的標題或描述進行匹配. 將相關(guān)度高的一條進行顯示，智能匹配的展示方式是出現(xiàn)在首頁右側(cè)，即火 爆地帶未出售的位置。兩絡(luò)廣吿系統(tǒng)SEM效粉析管虹具獲取網(wǎng)站訪問統(tǒng)計資料通常有兩種方法：一種是通過在自己的網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計分析軟 件來進行網(wǎng)站流址監(jiān)測（除了訪問統(tǒng)計軟件的費用之外無需其他宜接的費用）：另一種是采用第 三方提供的網(wǎng)站流繪分析股務(wù)（免費）。第三方提供的免費的網(wǎng)站流量分析工具各犬搜索引擎一直在為提離各個網(wǎng)站的搜索引挙可見度及搜索引擎營銷效果而盡自己的努力。以go

12、ogle官方網(wǎng)站提供的部分免費網(wǎng)絡(luò)營銷分析管理工具為例，就可以幫助網(wǎng)站管理員了 解自己網(wǎng)站在搜索引幣中的表現(xiàn)以及網(wǎng)站的訪問情況，還可以對競爭者網(wǎng)站的搜索引孥優(yōu)化狀 況進行調(diào)査分析，根據(jù)這些分析可以制定更有針對性的搜索引系營銷策略.為網(wǎng)站帶來更多的 訪問址，提離網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率。以下是Google提供的有助于提高搜索引隹莒銷效果的免費網(wǎng)站分析管理工具，包括：1、免費Google網(wǎng)站地圖（Google Sitemaps）讓你的更多網(wǎng)頁更快被google發(fā)現(xiàn)。2、Google網(wǎng)站管理員區(qū)（Google Webmaster Section）向網(wǎng)站管理員提供有用的信息。3、Google將告訴你它所獲取的

13、關(guān)于你的網(wǎng)站的信息在google中輸入命令info:yoursite. corn,將返回一個頁面，告訴你它獲取的關(guān)于你網(wǎng)站的鏈接及摘要信息，同時返 回更多你希望了解的網(wǎng)站信息。4、Google網(wǎng)站訪問統(tǒng)計（Google Analytics）幫助你分析網(wǎng)站訪問繪（英文版），為網(wǎng)站管理人員提供一套基于cookie統(tǒng)計的、比一般訪問統(tǒng) 計還更加詳細的流址統(tǒng)計工具Google AnalyticSo通過google網(wǎng)站訪問統(tǒng)計工具，網(wǎng)站運營 者可以分析出網(wǎng)站存在的漏洞，為改進網(wǎng)站效果提供支持。5、Google顧客轉(zhuǎn)化率人學(xué)（Conversion University）告訴你針對那些投放關(guān)鍵詞廣告 AdW

14、ords用戶如何將更多訪問者轉(zhuǎn)化成客戶。此外，googl還提供了更多的工具或者功能來幫助網(wǎng)站管理員分析、管理自己的網(wǎng)站，提 為網(wǎng)站的搜索引宰昔銷效果，如google關(guān)鍵詞廣告管理后臺中提供的關(guān)鍵詞分析工具，google AdSense管理肓臺提供的渠道管理等.都為有效管理網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化提供了某些方面的便 利。對比百度提供的SEM網(wǎng)站分析管理工具，大致上可分為四大功能：1、流雖分析：流星趨勢、流址地域、訪客忠實度2、來源分析：來源類型、搜索引幣、百度來源推廣、其他媒介來源3、轉(zhuǎn)化分析：轉(zhuǎn)化趨勢、轉(zhuǎn)化路徑、來源轉(zhuǎn)化、百度推廣轉(zhuǎn)化、地域轉(zhuǎn)化、客戶端屬性 轉(zhuǎn)化等4、網(wǎng)站行為分析：頁而報告、客戶端屬

15、性、上下游情況另外，追詞網(wǎng)提供的SEM分析功能也異常強大：1關(guān)鍵詞項目竟爭度分析可以査詢?nèi)慰傟P(guān)鍵詞在各個搜索引擎的排名情況，直觀的相知排在前而的10 個網(wǎng)站的標題、競價廣告數(shù)繪及PageRank （鏈接/首頁）、搜狗Rank （鏈接/首頁） Inlinks （鏈接/首頁）.關(guān)健詞挖擁輸入一個關(guān)鍵詞，并挖堀與之相關(guān)的關(guān)鍵詞，用于長尾詞的挖掘。智能報價對關(guān)鍵詞進行報價査詢具體關(guān)鍵詞在百度或谷歌自然扌*名在搜索結(jié)果首頁的價 格.相關(guān)關(guān)犍詞獲取相關(guān)關(guān)鍵詞，感覺功能和關(guān)鍵詞挖掘差不多。百度指數(shù)査詢關(guān)鍵詞每天的査詢雖。關(guān)健詞評估可以獲取關(guān)鍵詞競爭難度分析報告，以及所有競爭網(wǎng)站的競爭強度。（僅VIP 可以使

16、用）關(guān)健詞比較輸入兩個關(guān)鍵詞，比較一些基木的數(shù)據(jù)。2監(jiān)測項目井名監(jiān)測可以査詢網(wǎng)站任意關(guān)鍵詞在百度、G、Google, com的排名怙況。報多可 以査詢10頁，免費用戶最零監(jiān)測10個關(guān)鍵詞，讓您輕松監(jiān)測自己和競爭對手的排名變化。 監(jiān)測報告會在每周的一、三、五對報告進行數(shù)據(jù)更新。反健監(jiān)測描定網(wǎng)站外鏈監(jiān)測報告.創(chuàng)建監(jiān)測項目自動的監(jiān)測網(wǎng)址在雅虎反向鏈接的變化 情況。監(jiān)測報告會在每周的二、四、六對報告進行數(shù)據(jù)更新。網(wǎng)站監(jiān)測監(jiān)控網(wǎng)站的首頁快照時間網(wǎng)站趨勢提供Google PageRank, Alexa,以及百度、谷歌、雅虎三大搜索引擎的收錄頁 而數(shù)址和網(wǎng)站的反向鏈接的變化記錄3排行榜智能排

17、名檢測輸入自己或?qū)κ志W(wǎng)站的域名，檢查這個網(wǎng)站目前有哪些關(guān)鍵詞在搜索引聚上 排名在前100名.優(yōu)質(zhì)關(guān)健詞僅V1P用戶可以使用4 SEO工具集雅虎反鏈分析、備案信息査詢、網(wǎng)站信息査詢、網(wǎng)址信息査詢、燉務(wù)器網(wǎng)站數(shù)雖査詢、排名 檢測、關(guān)鍵詞查詢自動優(yōu)化軟件市場上的自動優(yōu)化產(chǎn)品主要來自兩個方向：一是傳統(tǒng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)服務(wù)商或者網(wǎng)頁分析服務(wù) 商（點擊后管理）開始進入搜索營銷管理（點擊前管理）市場：另一方向是獨立的搜索引羅競 價股務(wù)商，也就是CPC競價管理的服務(wù)商。該領(lǐng)域中這兩者的主打產(chǎn)品都是自動競價管理工具。市場上現(xiàn)有的CPC競價動優(yōu)化產(chǎn)品一般都使用API從廣告發(fā)布商處抓取點擊數(shù)據(jù), 結(jié)合監(jiān)測提供的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，

18、來進行CPC優(yōu)化調(diào)整。調(diào)整主要分兩種方式：A.規(guī)則優(yōu)化如果以“追漲殺跌”為原則來執(zhí)行關(guān)鍵詞的競價調(diào)整，只需要把原始數(shù)據(jù)和調(diào)整規(guī)則（Rule）輸入模型，電腦就可以立刻給出調(diào)整值，這就是所謂的基于規(guī)則的優(yōu)化（Rule Based Approach）。國外比較有名的有 ATLAS Search、Omniture SearchCenter、Web Trends、Dart Search 等等，獨立服務(wù)商比如 DidTt、Acquisio、Clickable 也是基于 規(guī)則優(yōu)化的。對中國用戶來說最知名的一個可能是Google Adwords Conversion Optimizer ,因為這是市面上唯一一個真正免費的口動優(yōu)化工具（效果不甚理想）。B.組合優(yōu)化由于大中客戶的關(guān)鍵詞數(shù)址往往比較多，不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)差別也很大。有的關(guān)鍵詞 收入高，但是奇度競爭，成木也很高：有的關(guān)鍵詞可能不太有人搜索，收入很低，但是兒 乎沒有競爭，一旦轉(zhuǎn)化回報率很高。這種情況有點像金融市場中的產(chǎn)品表現(xiàn)，于是有人把 原本用于華爾街的投資組合模型引入了搜索營銷管理，透過一系列產(chǎn)品組合