1、,青銅騎士 2010年3月,天下歸心 成都金牛萬達廣場整合推廣策略,第一章,成都西部經貿重鎮(zhèn),一、成都經濟總攬 致力于構建中國中西部的金融中心，成都欲執(zhí)西部經濟之牛耳。 目前共有138家世界500強在這里投資興業(yè)，有上百家全球研發(fā)中心在這里為世界的改變和科技的進步做著貢獻。穩(wěn)步奠定了成都作為我國十大城市的地位和西部中心城市的地位。,國民經濟快速增長。 2009年全市實現地區(qū)生產總值4502.6億元，增長14.7%；城鎮(zhèn)人均可支配收入18650元；社會消費品零售總額1950億元，增長20.3%。民營經濟發(fā)展勢頭迅猛。全市民營經濟實現增加值1691.9億元，增長21.2%，占GDP的比重為50.9

2、%，對經濟增長的貢獻率達66.7%，拉動GDP增長10.2個百分點。,成都是中國西南地區(qū)科技、商貿、金融、教育中心和交通、通信樞紐。 成都是內陸開放城市和率先建立社會主義市場經濟體制的綜合配套改革試點城市。被中國城市社會經濟發(fā)展水平評價委員會評為“中國城市綜合實力50強”第十一位，投資硬環(huán)境進入全國40強。,成都是全國重要的商貿城市之一。 外資零售業(yè)進入數量居全國第一。2007年全年實現社會消費品零售總額1357.2億元。從行業(yè)看，批發(fā)業(yè)163.7億元，增長16.8%；零售業(yè)938.2億元，增長17.3%；住宿和餐飲業(yè)250.3億元，增長19.5%。,小結： 成都作為中國西部重量級城市，是大西

3、部發(fā)展的戰(zhàn)略性棋子， 是極具潛力，也最有可能躋身中國一線城市行列。 5.12地震之后，成都經濟發(fā)展明顯地進行了震后重新規(guī)劃與調整。 地鐵經濟的建設與推動， 以人民路為城市經濟中軸的提出， 均表明成都一心想要跟中國的一線城市，跟國際接軌。 然而，衡量一個城市的發(fā)達程度、發(fā)展級別， 其核心是商業(yè)。,二、成都商業(yè)分布特色： 區(qū)域級：多個商業(yè)帶 ； 市級：春熙唱獨角戲,會展商業(yè)帶,金沙光華商業(yè)帶,東二環(huán)商帶,鹽市口、春熙商圈,騾馬市和西大街商街,南二環(huán)商帶,雙楠商業(yè)帶,如果成都要向一線城市邁進， 必須要有市級以上高端商業(yè)群作為核心支撐， 必須要形成有競爭有聯(lián)合的互動商業(yè)圈群。 中國一線城市，如北京、上

4、海、廣州、深圳， 無一例外都具備發(fā)達的商業(yè)圈群。 北京有燕莎、賽特、王府井等多個商業(yè)圈； 上海有浦東、浦西、徐家匯； 深圳先有東門商業(yè)圈、華強北商業(yè)圈，后又輻射到后海商業(yè)圈 中心商業(yè)圈群的形成，才是中國一線城市的象征。,中心商業(yè)圈群的建設并不單是政府圈地、規(guī)劃就能夠形成的。 要靠中國具有影響力的商業(yè)領頭人、商業(yè)旗艦共同參與打造。 為什么華強北能成為深圳頗具影響力的商業(yè)圈， 正是因為華強、中航兩大地產巨鱷的聯(lián)合打造。 商業(yè)圈群不是政府單方面能夠完成的，政府搭臺， 真正唱主角的是一線的開發(fā)商。 萬達，在成都，當仁不讓。,第二章,萬達中國商業(yè)地產領袖,縱向比較（萬達自身經歷了怎樣的一、二、三代產品）

5、,萬達訂單地產發(fā)展階段,成功,推出訂單地產模式,解決問題,成功,引入多家主力店，客戶群多樣化,解決問題,成功,引入多種物業(yè)提高投資回報率，只租不售避免了糾紛,解決問題,只租不售、準確定位、招商在前、規(guī)劃設計、成本控制、物業(yè)管理,橫向對比（萬達廣場與現有商業(yè)）,萬達第三代城市綜合體有何優(yōu)勢？,1、選址從城市最核心商圈變?yōu)槌鞘懈敝行?、城市的新開發(fā)區(qū)以及城市的CBD。 2、多種業(yè)態(tài)綜合，合理搭配，形態(tài)多元化，功能上優(yōu)勢補充，投資收益最大化。 3、商業(yè)業(yè)態(tài)增加了休閑、餐飲、娛樂的比重，打造“24小時不夜城”。,1、 可以把寫字樓銷售出去，得到的現金流能減輕整個項目的總投資，從而提高投資回報率。 2、

6、酒店、商業(yè)、寫字樓綜合于一體，能增加比較效益和綜合效益，創(chuàng)造“月光經濟效益”、24小時商圈，進而刺激晚上消費，增加商業(yè)的銷售和酒店的入住率。 3、寫字樓及酒店將會提供優(yōu)質高端客戶，形成高端消費圈，進而吸引更多客戶來此消費，形成良性自循環(huán)圈,優(yōu) 勢,區(qū) 別,小結： 1、萬達第三代綜合體，從“在中心”到“造中心”； 2、第三代綜合體的中心效應有實力帶動片區(qū)發(fā)展； 3、所以，成都金牛萬達廣場，不能以綜合體賣綜合體， 不能單純的為賣而賣； 萬達的整合推廣， 要賣一個商業(yè)板塊 是要賣成都的另外一個中心，,第三章,萬達與成都,【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第一步】 品牌破勢,1、萬達早已經進入成都， 且不說，

7、成都花園，索菲特萬達大酒店 在成都，真正有影響力的還是城東的第三代城市綜合體。,2、萬達對于成都的責任感與使命感。 成都版圖發(fā)展歷來有：東窮、西貴、南富、北匪的說法； 正因為有萬達的進入，改變了城東的生活方式，拔起了城東！ 雖然城北有荷花池、國際商貿城等大型商業(yè)。但都相對低端。 城北在所有人的心目中是落后的代名詞， 是成都最后一個沒有發(fā)展起來的版圖。 如今，萬達繼城東之后選擇了城北， 將城市中心最后一塊價值低洼地拔起，是萬達心愿！ 一心想推進成都向一線城市、國際化都市邁進的步伐， 構成了萬達的人文使命和民生責任感：,“國際萬達 力拔成都”,3、萬達建設一個綜合體總是站在城市的高度。 在福州 “

8、與福州同心，與世界同行” 在南京“百億再造一個新街口” 在廣州白云“萬達傳奇，登峰廣州” 在呼和浩特“國際萬達，幸會青城” 我們不是第一次進入成都， 對于成都而言，萬達已經不是一個新客。 成都萬達要有針對性， 就如萬科在深圳,4、對金色城北的利益承諾 才是萬達廣場區(qū)域占位的第一著棋,國際萬達 力挺城北,萬達北上的意義 萬達品牌能改變城北的雄心和能力 以強勢的品牌推動區(qū)域占位的信心,【9大軟文開路】,1、千億資產龍頭企業(yè) 中國只有一個萬達 2、從在中心到造中心 萬達改變城市中心格局 3、23年50城 有萬達的地方就是中心 4、從單體店到綜合體 萬達三次升級城市 5、萬達引領世界500強 齊力拔升

9、城市品格 6、用不動產運營城市萬達的不動產運營哲學 7、中國西部最大城市綜合體命名萬達 8、從城東到城北，萬達布局成都中心 9、萬達，讓成都找到北,【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第二步】 中心占位,是要告訴城北人，萬達如何力挺城北； 力挺城北的終極利益承諾中心； 每一個萬達廣場，每一個城市中心； “中心”是占位城市高度最核心的武器。,【有關中心的3大利益承諾】,城市中心 萬達中心的建立，城北的崛起,生活核心 城北人的地域情結， 有三大半城， 生活的核心。,事業(yè)重心 40多萬人流的荷花池老板們將何去何從； 30多萬大體量的寫字樓不是簡單的辦公空間概念； 另外一個商務板塊的崛起,【三款硬廣 奠定金牛萬

10、達中心地位】,城北，煥然一“心” 給成都一顆萬達“心” 萬達與成都心連心,1、城市的中心 2、生活的核心 3、事業(yè)的重心； 4、城北“百億維心運動”,【四大軟文解構】,城北片區(qū)：城北，煥然一“心” 成都片區(qū)：給成都一顆萬達“心”,【分片區(qū) 排布站點】,1、“中國萬達心連心”萬達中國行活動啟動 2、充分利用春交會啟動推廣開始蓄客 3、開工慶典,【公關事件 活動營銷】,【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第三步】 大城界定,1、中心豪布斯卡萬達廣場,2、“萬達廣場”的真正含義所在 萬資金匯聚 達通達天下 廣包羅萬象 場匯聚人氣,3、物理界定 萬城之城,零時差購物 零距離名流圈 托男所 不慌特忙街區(qū) 品味修煉

11、場 不守時娛樂 24，h國際精英階 四面八方零食 好萊塢式消遣 淑女大教堂 迪拜級酒店 ,萬城之城,五星級酒店 萬千百貨 沃爾瑪購物中心 萬達國際影城 麥當勞 肯德基 量販式KTV 巴黎春天百貨 新華書城 黃金珠寶城 萬達城中城 ,吃穿住行購，生活一條龍 商住辦公玩，事業(yè)一站式,萬達第三代城市綜合體,萬城之城,4、萬城之城： 、獨立性 、24小時公共性 、放射性 、成熟性,5、形象屬性界定 永不落幕的萬達時區(qū),給消費者非常清晰的價值承諾和生活體驗： 快樂不打烊 娛樂無極限 天生生活狂 生活連續(xù)劇,6、這是一種沒有時間束縛的時區(qū)； 1分鐘=60個精彩瞬間 1天=24個生活場景 1年=365種生活

12、方式,7、也是一個沒有空間束縛的特區(qū)！ 沒有東南西北 難分歐美亞非 無需前后左右,8、“永不落幕的萬達時區(qū)”將涵蓋： 、生活時區(qū) 、商務時區(qū) 、購物時區(qū) 、享受時區(qū),9、成都金牛萬達主題推廣 一個金牛萬達城 4個萬達錦華城,10、商鋪開盤,中國商業(yè)地產高峰論壇 項目產品推薦會 商鋪開盤慶典,【公關事件 活動營銷】,【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第四步】 價值承諾,1、分兩步走： 商鋪線：持續(xù)熱銷 住宅線：開盤,2、商鋪線,6大國際化模式，萬達的財富吸引力 品牌實例22年，50余城，萬達所在財富在，成熟的操作經驗，打造出眾口一詞的良好口碑，投資當然更有保障 專業(yè)團隊護航 引進國際主流管理模式，擁有一

13、批高水準人才，無論在項目規(guī)劃、商業(yè)運作、招商、經等各方面都是中國商業(yè)地產的引領者。,訂單商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃在先，建筑規(guī)劃在后；商業(yè)訂單在先，建筑建造在后，開業(yè)即滿場，滿場即火爆，創(chuàng)造零市場培育期的財富傳奇。 2000戶品牌聯(lián)盟 招商先行，全球招商，品牌篩選實力商家引進，沃爾瑪、百盛等世界500強實力壓陣。,110萬超大規(guī)模萬達第三代城市綜合體 世界500強入駐、品牌商業(yè)入駐的人氣帶動 6大模式提升商鋪投資價值 花池先天具備的大量人氣 以及，三半城30萬職工家屬人流 是金牛萬達廣場的商鋪最大價值保證！,商鋪推廣主題： 天下歸心 財富歸你,萬達20年運營 保你100年財富,【投資萬達商鋪:】,先盈利 后

14、開張,40萬人流 40萬個小金庫,商鋪投資手冊 萬達投資10大定律,【銷售現場的物料】,- 1 - 只有大品牌才能聚集大人氣 所以我們引進了16個國家的10家世界500強等2000多位品牌商家 - 2 - 只有成熟的強大團隊才能確保商業(yè)成功運營 所以我們培養(yǎng)了1000多位項目規(guī)劃、商業(yè)運作、招商、經營的專業(yè)人才 - 3 - 只有開發(fā)商自持物業(yè)的自信才是投資可靠的最好證明 所以在全國我們自持了700萬物業(yè)，僅發(fā)售少量商業(yè)面積 .,- 扉頁 - 如何實現投資收益最大化？跟著萬達走,3、住宅線：,1、如果將萬達廣場的住宅只是單純當做中高檔住宅來銷售， 按照傳統(tǒng)的推廣方式 不能只賣萬達廣場的繁華配套。

15、 不能忽略掉城北人的土地情結。 他們不愿意離開這個生活、生意、工作在一起的城北。 他們又希望能擁有更高品質的生活。 萬達廣場的到來，使得他們夢寐以求的生活得以實現。 推廣策略： “升級換代”。,2、但是，我們的目標是要讓住宅利潤的擴容： 2000-3000的價格提升必定會帶來以下的變化：,第一，目標客群的轉移。 針對的不再是傳統(tǒng)的城北人。 小資群體: 萬達對于這個群體而言，是他們的潮流天堂。 大資群體: 很多有錢人在郊外有別墅， 然而，他們同時更希望在城市中心有第三空間， 以此標榜自身對于城市的占有。 萬達對于大資而言，是他們的個性自留地。 城北BOSS: 作為項目的自然消化群體，萬達是BOS

16、S門的城市中心身份標簽。,城北最中心的土地， 最璀璨的夜空，最快捷的交通，最精華的元素 都給了萬達公寓 城北上層人士對尊貴的企盼， 對奢華的欲望，對時尚的崇拜，對潮流的追逐 都濃縮于一間萬達公寓 萬達廣場最高端的135家國際名店， 286家世界美食，175家娛樂旗艦 一間萬達公寓就可以全部享有,第二：注重投資 當價格提升之后， 萬達廣場的住宅不再單純是城北人“升級換代”的產品。 改變后的目標客群，也不再是單純看重產品本身， 他們更加注重對綜合體整體價值的占有， 更看重項目的發(fā)展?jié)摿?、投資潛力、升值空間。 對于萬達廣場的住宅來說 商業(yè)價值 住宅價值,做成都第二商圈崛起的原始股東 做10萬荷花池BOSS的房東,住宅