1、.電銷話術(shù) ( 初一 )（第一類為無意向家長， 第二類為有意向家長）第一類：咨詢師：家長您好，我是北川弗朗教育的 XX老師 / 課程顧問 XXX 家長：您好。咨詢師：是這樣的，我們弗朗教育針對下期升初二的同學開設(shè)東辰名師精品提高輔導班。不知您家孩子現(xiàn)在的學習情況如何呢？家長：對不起，我的孩子不需要輔導，以后不要給我打電話了。我想問一下你們是怎樣得到我的電話號碼的？咨詢師：哦，看來你家的孩子學習是很自覺的。是這樣的，我們之前去孩子的學校做過問卷調(diào)查，所以得到了您的信息。其實家長，今天我跟您聯(lián)系，是很想能夠幫助到您家孩子的， 家長知道孩子初中階段的學習是為高中打下堅實基礎(chǔ)，北川地區(qū)的教育水平和綿陽

2、市區(qū)是有一定差距的，我想孩子爸爸 / 媽媽也非常希望孩子能考一個好的高中以及未來考一個好的大學吧。 （根據(jù)家長的反應(yīng)決定是否繼續(xù)聊下去。）第二類：咨詢師： 家長您好，我是北川弗朗教育的XX老師 / 課程顧問 XXX。家長：您好。咨詢師：是這樣的，我們弗朗教育針對下期升初二的同學開設(shè)東辰名師精品提高輔導班。不知您家孩子現(xiàn)在的學習情況如何呢，有沒有偏科的現(xiàn)象？（ 1）家長：英語不好，其他還可以咨詢師：孩子英語不好說明他在小學甚至初一階段的基礎(chǔ)沒有打好，英語是一個需要時間積累的學科， 孩子下學期讀才讀初二， 還有兩年參加中考， 到了初三是總復習的階段那拿給他英語補差的時間就只有初二這一年多的黃金時間

3、了，英語學習越往后面難度越深，我們看到有很多學生初一能考80 越到后面隨著難度加深，孩子前面的基礎(chǔ)沒打好，后面會越學越艱難，成績難免會出現(xiàn)進一步下滑，現(xiàn)在不加緊錯過這一年的黃金期到了初三就晚了。中考1 分都能拿開好大差距，既然你孩子其他成績很好， 如果因為英語拉了后腿沒有上到名牌高中或者沒有進到本地高中的火箭班， 這豈不是很遺憾的一件事。 現(xiàn)在好點的高中錄取差一分交高價不說，要是初中基礎(chǔ)沒打好進了高中學起來也很吃力。 現(xiàn)在這個暑假是給初一升初二學生一個非常好的補差提高時期， 我們的英語老師是來自東辰中學的名師，對中考的考點把控得很好， 而且我們的英語課程兼顧了初一重點知識和初二的內(nèi)容拓展，既復

4、習又預(yù)習，而且采用小班教學，每個學生老師都能兼顧。經(jīng)過.一個暑假的學習孩子下期升初二會輕松許多， 幫助是非常積極的。 為了孩子的未來，我覺得您有必要考慮一下！家長：那你們的收費是多少？怎么上？時間什么時候開始？咨詢師 : （見后面的課程介紹）(2)家長：其他科還可以就是數(shù)學不行。咨詢師：數(shù)學是很多學生老大難的問題， 數(shù)學也是拉差距的學科， 孩子下期開學了會新增加物理，物理作為一個理科學科， 數(shù)學成績不好也會影響到物理的學習。理科科目越往后面難度越深，我們看到有很多學生初一能考 80 越到后面隨著難度加深，孩子前面的基礎(chǔ)沒打好， 后面會越學越艱難， 成績難免會出現(xiàn)進一步下滑，現(xiàn)在不加緊錯過這一年

5、的黃金期到了初三就晚了。 中考 1 分都能拿開好大差距，既然你孩子其他成績很好， 如果因為數(shù)學或者物理拉了后腿沒有上到名牌高中或者沒有進到本地高中的火箭班， 這豈不是很遺憾的一件事。 現(xiàn)在好點的高中錄取差一分交高價不說， 要是初中基礎(chǔ)沒打好進了高中學起來也很吃力。 那么這個暑假是孩子提升數(shù)學基礎(chǔ)的黃金時期，我們的數(shù)學老師是來自東辰中學的名師，對中考的考點把控得很好， 而且我們的課程兼顧了初一重點知識和初二的內(nèi)容拓展，既復習又預(yù)習，而且采用小班教學，每個學生老師都能兼顧。經(jīng)過一個暑假的學習孩子下期升初二會輕松許多，而且我們也開始有物理課， 鑒于你孩子的情況建議再讀一下物理。為了孩子的未來，我覺得

6、您有必要考慮一下！家長：那你們的收費是多少？怎么上？時間什么時候開始？咨詢師： （見后面的課程介紹）（ 3）家長：各科成績都很一般咨詢師：家長你知道現(xiàn)在的孩子不是官二代、 富二代，要想有好出路就只有讀書??！家長在外掙錢辛苦也不都是為了孩子有個好出路， 希望他以后不會這么辛苦。北川本來就是個小地方， 而且教育質(zhì)量跟外面沒法比， 現(xiàn)在孩子再不努力多學點，中國人這么多以后拿什么去競爭？去過好日子？很多學生都是到初三下學期才開始著急、開始備考，考試結(jié)束總覺得有很多遺憾， 認為如果復習時間能更充裕一些的話，中考成績一定能夠再提高一些。 所以初二開始就要樹立提前備戰(zhàn)中考的概念，把初二的內(nèi)容提前學習，減輕后

7、面的壓力。初一因為種種原因，一些學生的部分科目或部分知識點存在漏洞， 利用初二這個緩沖期盡快把漏洞補上， 否則可能會過早地偏科， 甚至對其他學科也產(chǎn)生消極影響， 那么這個暑假對你的孩子顯得尤為重要！ 我們暑期開設(shè)的東辰名師班兼顧英語、 數(shù)學、和下期要上的物理三科，老師師資過硬， 對中考的考點把控得很好， 而且我們的課程兼顧了初一重點知識和初二的內(nèi)容拓展， 既復習又預(yù)習， 而且采用小班教學， 每個學生老師.都能兼顧。經(jīng)過一個暑假的學習孩子下期升初二會輕松許多。為了孩子的未來，我覺得您有必要考慮一下！家長：那你們的收費是多少？怎么上？時間什么時候開始？咨詢師 : （見后面的課程介紹）（ 4） .針

8、對只是偏科英語或者數(shù)學的學生或成績較好的學生推全科的話術(shù)。咨詢師 : 家長你孩子只是英語 /數(shù)學差一點，其他科還不錯對吧？但是家長你要知道孩子中考是和全市的人競爭好的高中， 那么到了高考就是千軍萬馬過獨木橋和全國數(shù)百萬的人競爭好的大學了， 北川是個小地方，教學質(zhì)量是沒法跟外面比的，在這里成績好一點拉出去跟那么多的學生比是沒有競爭力的， 中國應(yīng)試教育下多考一分就會多拉開很大的差距， 你也不希望你的孩子沖刺名校的時候因為那么一點點“絆門檻”吧，成績越好上名校進火箭班就越穩(wěn)當一些。我們暑期開設(shè)的東辰名師班兼顧英語、數(shù)學、和下期要上的物理三科，老師師資過硬，對中考的考點把控得很好， 而且我們的課程兼顧

9、了初一重點知識和初二的內(nèi)容拓展， 既復習又預(yù)習，而且采用小班教學，每個學生老師都能兼顧。對孩子的幫助是很大的。為了孩子的未來，我覺得您有必要考慮一下！家長：那你們的收費是多少？怎么上？時間什么時候開始？咨詢師 : （見后面的課程介紹）（ 5）課程介紹：時間：預(yù)計 7 月 14 日開課（若有變動以電話通知時間為準）；數(shù)學、英語、物理，半天 4 小時， 12 天合計 48 小時師資：東辰中學的優(yōu)秀老師課程：數(shù)學、英語、物理特優(yōu)勢：名師輔導東辰老師；課程重點明確緊扣升學考試，考綱考點，重難點；小班教學不超過30 人收費：數(shù)學、英語、物理，半天 4 小時， 12 天合計 48 小時， 1680 元單科

10、 560 元， 12 課時優(yōu)惠：前 30 名報名優(yōu)惠 80 元（ 6）通用話術(shù)：不是達官顯貴的官二代、 富二代，要想有好出路就只有讀書啊！ 家長在外掙錢辛苦也不都是為了孩子有個好出路，希望他以后不會這么辛苦。中考是和全市的人競爭好的高中， 那么到了高考就是千軍萬馬過獨木橋和全國數(shù)百萬的人競爭好的大學了北川是個小地方， 教學質(zhì)量是沒法跟外面比的， 在這里成績好一點拉出去跟那么多的學生比是沒有競爭力的.成績越好上名校進火箭班就越穩(wěn)當一些即使是不考名校就算是進本地的高中，也要進火箭班現(xiàn)在再不學就晚了，再晚這輩子的幸福就沒了電銷話術(shù) ( 初二 )第一類： 見初一話術(shù)第二類：咨詢師： 家長您好，我是北川

11、弗朗教育的XX老師 / 課程顧問 XXX。家長：您好。咨詢師：是這樣的，我們弗朗教育針對下期升初二的同學開設(shè)東辰名師精品提高輔導班。不知您家孩子現(xiàn)在的學習情況如何呢，有沒有偏科的現(xiàn)象？（ 1）家長：英語不好，其他還可以咨詢師：孩子英語不好說明他在小學甚至初一、 初二階段的基礎(chǔ)沒有打好， 英語是一個需要時間積累的學科， 孩子還有一年參加中考， 現(xiàn)在再不抓緊就晚了。 中考 1 分都能拿開好大差距， 既然你孩子其他成績很好， 如果因為英語拉了后腿沒有上到名牌高中或者沒有進到本地高中的火箭班， 這豈不是很遺憾的一件事。 現(xiàn)在好點的高中錄取差一分交高價不說， 要是初中基礎(chǔ)沒打好進了高中學起來也很吃力?，F(xiàn)

12、在這個暑假是給初二升初三學生一個非常好的補差提高時期， 我們的英語老師是來自東辰中學的名師， 對中考的考點把控得很好， 上課內(nèi)容緊扣升學考試重難點，而且采用小班教學， 每個學生老師都能兼顧。 對馬上參加中考的學生幫助是非常積極的。為了孩子的未來，我覺得您有必要考慮一下！家長：那你們的收費是多少？怎么上？時間什么時候開始？咨詢師 : （見后面的課程介紹）(2)家長：其他科還可以就是數(shù)學不行。咨詢師：數(shù)學是很多學生老大難的問題， 數(shù)學也是拉差距的學科， 孩子下期開學了會新增加化學，化學作為一個理科學科， 數(shù)學成績不好也會影響到物理的學習。理科科目越往后面難度越深， 孩子前面的基礎(chǔ)沒打好， 后面會越

13、學越艱難， 馬上升初三時間已經(jīng)晚了， 再不學就真完了。 中考 1 分都能拿開好大差距， 既然你孩子其他成績很好，如果因為數(shù)學或者化學拉了后腿沒有上到名牌高中或者沒有進到本地高中的火箭班， 這豈不是很遺憾的一件事。 現(xiàn)在好點的高中錄取差一分交高價不說，要是初中基礎(chǔ)沒打好進了高中學起來也很吃力。 那么這個暑假是孩子提升數(shù)學基礎(chǔ)的黃金時期， 我們的數(shù)學老師是來自東辰中學的名師， 對中考的考點把控得很好， 上課內(nèi)容緊扣升學考試重難點， 采用小班教學， 每個學生老師都.能兼顧。對馬上參加中考的學生幫助是非常積極的。 鑒于你孩子的情況建議再讀一下化學。為了孩子的未來，我覺得您有必要考慮一下！家長：那你們的

14、收費是多少？怎么上？時間什么時候開始？咨詢師： （見后面的課程介紹）（ 3）家長：各科成績都很一般咨詢師：家長你知道現(xiàn)在不是達官顯貴的官二代、富二代，要想有好出路就只有讀書啊！家長在外掙錢辛苦也不都是為了孩子有個好出路，希望他以后不會這么辛苦。北川本來就是個小地方， 而且教育質(zhì)量跟外面沒法比，現(xiàn)在孩子再不努力多學點，中國人這么多以后拿什么去競爭？去過好日子？很多學生都是到初三下學期才開始著急、 開始備考，考試結(jié)束總覺得有很多遺憾，初中的課程已經(jīng)學完了 2/3 ，現(xiàn)在再不查缺補漏就真完了！那么這個暑假對你的孩子顯得尤為重要！我們暑期開設(shè)的東辰名師班兼顧語文、 英語、數(shù)學、物理、化學中考的重點科目

15、，老師師資過硬， 對中考的考點把控得很好， 上課內(nèi)容緊扣升學考試重難點， 采用小班教學，每個學生老師都能兼顧。對馬上參加中考的學生幫助是非常積極的。為了孩子的未來，我覺得您有必要考慮一下！家長：那你們的收費是多少？怎么上？時間什么時候開始？咨詢師 : （見后面的課程介紹）（ 4） .針對只是偏科英語或者數(shù)學的學生或成績較好的學生推全科的話術(shù)。咨詢師 : 家長你孩子只是英語 /數(shù)學差一點，其他科還不錯對吧？但是家長你要知道孩子中考是和全市的人競爭好的高中， 那么到了高考就是千軍萬馬過獨木橋和全國數(shù)百萬的人競爭好的大學了， 北川是個小地方，教學質(zhì)量是沒法跟外面比的，在這里成績好一點拉出去跟那么多的

16、學生比是沒有競爭力的， 中國應(yīng)試教育下多考一分就會多拉開很大的差距， 你也不希望你的孩子沖刺名校的時候因為那么一點點“絆門檻”吧，成績越好上名校進火箭班就越穩(wěn)當一些。我們暑期開設(shè)的東辰名師班兼顧語文、英語、數(shù)學、物理、化學中考的重點科目，老師師資過硬，對中考的考點把控得很好， 上課內(nèi)容緊扣升學考試重難點， 采用小班教學， 每個學生老師都能兼顧。對馬上參加中考的學生幫助是非常積極的。 為了孩子的未來，我覺得您有必要考慮一下！家長：那你們的收費是多少？怎么上？時間什么時候開始？咨詢師 : （見后面的課程介紹）（ 5）課程介紹：時間：預(yù)計 7 月 14 日開課（若有變動以電話通知時間為準）；語文、數(shù)

17、學、英語 、物理，化學，全天 7.5 小時 ，12 天.師資：東辰中學的優(yōu)秀老師課程：語文、數(shù)學、英語、物理，化學特優(yōu)勢：名師輔導東辰老師；課程重點明確緊扣升學考試，考綱考點，重難點；小班教學不超過30 人收費： 2680 元 , 30 元 /小時優(yōu)惠：前 30 名報名優(yōu)惠 80 元（ 6）通用話術(shù)：不是達官顯貴的官二代、 富二代，要想有好出路就只有讀書啊！ 家長在外掙錢辛苦也不都是為了孩子有個好出路，希望他以后不會這么辛苦。中考是和全市的人競爭好的高中， 那么到了高考就是千軍萬馬過獨木橋和全國數(shù)百萬的人競爭好的大學了北川是個小地方， 教學質(zhì)量是沒法跟外面比的， 在這里成績好一點拉出去跟那么多

18、的學生比是沒有競爭力的成績越好上名校進火箭班就越穩(wěn)當一些即使是不考名校就算是進本地的高中，也要進火箭班現(xiàn)在再不學就晚了，再晚這輩子的幸福就沒了電銷話術(shù) ( 初三 )咨詢師： 家長您好，我是北川弗朗教育的XX老師 / 課程顧問 XXX。家長：您好。咨詢師： 孩子中考已經(jīng)完了，感覺考得怎么樣？打算去哪里上高中？（ 1） . 考得一般，讀本地的學校咨詢師：再好的學校也有差生， 再差的學校也有好成績， 當然這要看孩子自己的努力，自己有沒有強烈的上進心和緊迫感。 初中成績差一點， 高中三年只要努力也可以考一個很好的大學， 我的身邊就有這樣的例子。 但是從初中到高中是個從量變到質(zhì)變的過程，高中整體呈現(xiàn)知識

19、量增大、理論性增強、系統(tǒng)性增強、綜合性增強、能力要求增加的“ 5 增”趨勢，而高一又是數(shù)學、物理、化學學科難點最集中的年級，所以對大多數(shù)學生來說， 初三到高一不是個 “坡兒”，而是個“坎兒”，必須要“跳”才能完成這個質(zhì)變的過程。高一是整個高中階段的開始，抓住高一，讓自己一開始就能占據(jù)領(lǐng)先位置， 對學生高中階段的發(fā)展至關(guān)重要， 多年的高考經(jīng)驗顯示： 對高一的重視程度和 3 年后的高考成績成正比關(guān)系， 要想在高考中取得好成績， 一定要從高一抓起！ 所以家長，既然你孩子的初中基礎(chǔ)不是特別好，那么這個暑假就應(yīng)該讓他辛苦一下， 走在人家的前面， 為高中學習打好基礎(chǔ)。我們暑期開設(shè)的東辰名師初升高銜接班班兼

20、顧語文、英語、數(shù)學、物理、化學高考的重點科目， 老師師資過硬， 對高一的知識重點把控得很好，上課內(nèi)容.緊扣升學考試重難點， 采用小班教學， 每個學生老師都能兼顧。 對馬上參加高中的學生幫助是非常積極的。為了孩子的未來，我覺得您有必要考慮一下！家長：那你們的收費是多少？怎么上？時間什么時候開始？咨詢師 : （見后面的課程介紹）（ 2） . 考得好，讀重點中學 / 本地的尖子班咨詢師：恭喜孩子取得優(yōu)秀的成績，這也是家長教導有方和孩子努力的成果。我們也非常希望孩子的這份優(yōu)秀能一直保持下去，重點中學/ 火箭班是高手云集的地方，你孩子之前能取前幾名那么換一個環(huán)境還是否能夠保持還是一個未知數(shù)，我身邊就有一些學生在小地方成績優(yōu)異到了大一點競爭激烈一點的地方反而跟不上的情況，再說北川是個小地方教學質(zhì)量和外面不能比， 既然你孩子都考上了重點中學 / 火箭班那么你就更應(yīng)該讓他這個暑假辛苦一點，走在別人前面。我們暑期開設(shè)的東辰名師初升高銜接班班兼顧語文、英語、數(shù)學、物理、化學高考的重點科目，老師師資過硬， 對高一的知識重點把控得很好， 上課內(nèi)容緊扣升學考試重難點，采用小班教學， 每個學