1、,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,3.1 國際貿(mào)易合同磋商 3.1.1 交易磋商的形式 有口頭和書面兩種 具備相同的法律效力,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,3.1.2 交易磋商的內(nèi)容 （一）主要交易條件 包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨 和支付條件等內(nèi)容 （二）一般交易條件 包括商檢、索賠、仲裁等,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,3.1.3 交易磋商的程序 在國際貨物買賣合同商定過程中,一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必

2、經(jīng)的法律步驟。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,詢盤 詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。 詢盤的內(nèi)容可以設(shè)計某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問成交價格. 詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆兂山粭l建或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向?qū)Ψ阶鞒霭l(fā)盤。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,發(fā)盤 發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上也稱為要約。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約

3、第14條第一款的規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。”發(fā)盤既可由賣方提出，也可由買方提出，因此，有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。后者習(xí)慣上稱為遞盤。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。向特定的人提出，即是向有名有性的公司或個人提出。 英美法系中，向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可視為發(fā)盤。 大陸法系則規(guī)定，發(fā)盤需向一個或一個以上特定的人提出，凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。,LOGO,Your site

4、here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約對此問題持折衷態(tài)度，該公約第14條第二款規(guī)定：“非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出意見的人明確的表示相反的意向?！备鶕?jù)此項規(guī)定，商業(yè)廣告本身并不是一項發(fā)盤，通常只能視為邀請對方提出發(fā)盤。但是，如商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤的條件，而且登此廣告的人明確表示它是作為一項發(fā)盤提出來的，如在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“廣告項下的商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的人”等，則此類廣告也可作為一項發(fā)盤。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,發(fā)盤要件 （1）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定 根據(jù)聯(lián)

5、合國國際貨物銷售合同公約第14條第1款的規(guī)定，發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。所謂十分確定，指在提出的訂約建議中，至少應(yīng)包括下列三項基本要素：（1）標(biāo)明貨物的名稱；（2）明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定貨物的價格的方法。（3）明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法。凡包括上述三項基本要素的訂約建議，即可構(gòu)成一項發(fā)盤。如該發(fā)盤被對方接受，買賣合同即告成立。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,訂約建議中關(guān)于交貨時間、地點及付款時間、地點等內(nèi)容雖然沒有提到，并不妨礙它作為一項發(fā)盤，因而也不妨礙合同的成立。因為，發(fā)盤中沒有提到的其他條件，在合同成立以后，可以雙方當(dāng)事

6、人建立的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補充。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,（2）標(biāo)明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。發(fā)盤時訂立合同的建議，這個意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤之中，如發(fā)盤人只是就某些交易條件建議同對方進行磋商，而根本沒有受其建議約束的意思，則此項建議不能被認(rèn)為是一項發(fā)盤。例如，發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是邀請對方發(fā)盤。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,我國合同法對發(fā)盤及構(gòu)成要件

7、的規(guī)定同上述公約的規(guī)定與解釋基本上是一致的。我國合同法第14條規(guī)定：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：內(nèi)容具體確定；表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,3、發(fā)盤的有效期 在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個有效期，作為對方表示接受的時間限制，超過發(fā)盤規(guī)定的時限，發(fā)盤人即不受約束，當(dāng)發(fā)盤未具體列明有效期時,受盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)接受才能有效。何謂“合理時間”，需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受，方為有效。,L

8、OGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,采用函電成交時，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法有以下幾種： （1）規(guī)定一段接受的期限 （2）規(guī)定最遲接受的期限,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,4、發(fā)盤的生效時間 發(fā)盤生效的時間由各種不同的情況：以口頭方式作出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效；以書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時間，主要有兩種不同的觀點與做法。一是發(fā)信主義，即認(rèn)為發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時，發(fā)盤就生效；另一種是受信主義，又稱到達主義，即認(rèn)為發(fā)盤必須到達受盤人時才生效。我國執(zhí)行受信主義做法。,LOGO,Your s

9、ite here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,5、發(fā)盤的撤回與撤銷 （1）發(fā)盤的撤回 英美法認(rèn)為：發(fā)盤原則上對發(fā)盤人沒有約束力，發(fā)盤人在受盤人對發(fā)盤表示接受之前的任何時候，都可撤回發(fā)盤或變更其內(nèi)容。 大陸法認(rèn)為：發(fā)盤對發(fā)盤人有約束力。如德國民法典規(guī)定，除非發(fā)盤人在發(fā)盤中訂名發(fā)盤人不受發(fā)盤的約束，否則發(fā)盤人就要受到發(fā)盤的約束。 公約認(rèn)為：一項發(fā)盤（包括注明不可撤銷的發(fā)盤），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,（2）發(fā)盤的撤銷 英美法認(rèn)為：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時予以撤銷。 大陸法認(rèn)為：

10、發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷。 公約認(rèn)為：在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,6、發(fā)盤效力的終止 以下情況，可視為發(fā)盤效力終止： （1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。 （2）發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，如所在國政府對發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。 （3）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷

11、。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,（4）被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止。 （5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力即終止。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,（三）還盤 還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。 1、受盤人的答復(fù)如果在實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。 2、對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,（四）接受 1

12、、接受的概念 接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。可見，接受的實質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,2、接受的要件 （1）接受必須由受盤人作出 （2）接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件 （3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效期內(nèi)作出 （4）接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,3、接受生效的時間 英美法：采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交電報局發(fā)出，則立即生效。 大陸法：采用“到達生效”的原則，即接受通知必須送達發(fā)盤人

13、時才能生效。 公約：規(guī)定接受送達發(fā)盤人時生效。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在合理時間內(nèi)未曾送達發(fā)盤人，則該項接受稱作逾期接受。按各國法律規(guī)定逾期接受不是有效的接受。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,4、逾期接受 又稱遲到的接受。雖然各國法律一般認(rèn)為逾期接受無效，它只能視作一個新的發(fā)盤，但公約對這個問題作了靈活的處理。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,(1)只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該項逾期的接受可以有效，愿意承擔(dān)逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達受盤人時訂立。 (

14、2) 如果發(fā)盤人對逾期的接受表示拒絕或不立即向發(fā)盤人發(fā)出上述通知，則該項逾期的接受無效，合同不能成立。 (3) 如果載有逾期接受的信件或其他書面文件顯示，依照當(dāng)時寄發(fā)情況，只要傳遞正常，它本來是能夠及時送達發(fā)盤人的，則此項逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效，合同于接受通知送達發(fā)盤人時訂立。除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為其發(fā)盤因逾期接受而失效。以上表明，逾期接受是否有效，關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,5、接受的撤回或修改 公約采取了大陸法“送達生效”的原則。如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回。,LOGO,

15、Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,6、接受的撤消 接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,3.2 國際貿(mào)易合同成立的時間與合同生效的條件 3.2.1 合同成立的時間 根據(jù)公約規(guī)定，合同成立的時間為接受神效的時間，而接受生效的時間，又通知到達發(fā)盤人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤要求作出接受行為為準(zhǔn)。合同成立的的時間有兩個判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達發(fā)盤人時，合同成立；二是受盤人作出接受行為時，合同成立。

16、,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,3.2.2 合同生效的條件 貿(mào)易的一方明確表示接受另一方的交易條件，在法律上構(gòu)成了合同的要件。具體地說，構(gòu)成一項有效的買賣合同應(yīng)必備如下條件。 （1）買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為能力的人。 （2）雙方當(dāng)事人在自愿基礎(chǔ)上的意思表示一致。 （3）必須有對價。 （4）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。 （5）必須符合法律規(guī)定的形式。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,3.3 國際貿(mào)易合同主要條款 貿(mào)易合同有口頭合同和書面合同兩種形式。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，主要是訂立書面合同，以更好地明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。在我國進

17、出口貿(mào)易的實際業(yè)務(wù)中，主要采用合同書或確認(rèn)書。書面合同的內(nèi)容一般包括約首、本文和約尾三個部分。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,一、 合同的約首部分 約首是合同的首部，它包括合同的名稱、編號、訂約日期與地點、訂約雙方當(dāng)事人的名稱與地址等。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,二、合同的本文 本文是合同的主體，包括各項交易條件。具體內(nèi)容如下： （一）商品名稱、品質(zhì)條款 商品的名稱，或稱“品名” ， 是合同中不可缺少的主要交易條件。 商品的名稱， 對新商品的定名，應(yīng)力求準(zhǔn)確，符合國際上的習(xí)慣稱呼。對某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利

18、減低關(guān)稅，方便進出口和節(jié)省運費開支。在采用外文名稱時，應(yīng)做到譯名準(zhǔn)確，與原名意思保持一致，避免含糊不清。合同中商品的品質(zhì)條款應(yīng)列明商品的等級、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和商標(biāo)等內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的編號或寄送日期。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,（二）商品的數(shù)量條款 交易雙方在數(shù)量條款中，一般訂明買賣的具體數(shù)量和計量單位，按重量計量的商品還應(yīng)包括重量的規(guī)定方法。計量單位的確定方法：按重量、按數(shù)量、按長度、按面積、按體積、按容積,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,（三）商品的包裝條款 包裝條款主要是對包裝材料、包裝方式的規(guī)定，如

19、麻袋、紙箱等，通常還要說明包裝的數(shù)量以及如何包裝。根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為運輸包裝（即外包裝）和銷售包裝（即內(nèi)包裝）兩種類型。前者的主要作用在于保護商品和防止出現(xiàn)貨損貨差，后者除起保護商品的作用外，還具有促銷的功能。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,1、 外包裝的分類 2、 外包裝的標(biāo)志 外包裝上的標(biāo)志，按其用途可分為三種：運輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,運輸標(biāo)志通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，其主要內(nèi)容包括:目的地的名稱或代號；收、發(fā)貨人的代號

20、、件號、批號。有的運輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號、發(fā)票號、貨號、許可證號和體積與重量等內(nèi)容，由買賣雙方根據(jù)商品特點和具體要求商定?？赡茉趩螕?jù)中出現(xiàn)，要特別重視。 標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其它圖形。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一項標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志向各國推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志包括： （）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱； （）參考號，如運單號，訂單號或發(fā)票號； （）目的地； （）件號。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,指示性

21、標(biāo)志是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。 警告性標(biāo)志又稱危險貨物包裝標(biāo)志。凡在運輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運輸包裝上標(biāo)明用于各種危險品的標(biāo)志，以示警告，便于裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護措施，以保護物資和人身的安全。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,3、內(nèi)包裝的要求 銷售包裝,又稱內(nèi)包裝，它是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝。這類包裝除必須具有保護商品的功能外，更應(yīng)具有促銷的功能。因此，對銷售包裝的造型

22、結(jié)構(gòu)、裝璜畫面和文字說明等方面，都有較高的要求： （1）便于陳列展售； （2）便于識別商品； （3）便于攜帶及使用； （4）要有藝術(shù)吸引力。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,4、內(nèi)包裝的裝潢畫面和文字說明 裝潢畫面要求美觀大方有藝術(shù)吸引力，突出商品特性，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。文字說明包括品名、商標(biāo)、數(shù)量、規(guī)格、成分、使用說明等。文字說明和標(biāo)簽應(yīng)符合有關(guān)國家的標(biāo)簽管理規(guī)定。 （補充：物品條碼標(biāo)志，物品條碼是一種產(chǎn)品代碼，由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成。計算機能自動地識別條形碼的信息，確定商品名、品種、數(shù)量、生產(chǎn)日期、制造廠商、產(chǎn)地等。）,LOG

23、O,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,5、包裝條款的規(guī)定 包裝條款一般包括包裝材料、方式、規(guī)格、標(biāo)志和包裝費用的負擔(dān)等內(nèi)容。商訂包裝條款時，需要注意下列事項： （1）考慮商品特點和不同運輸方式的要求。 （2）對包裝的規(guī)定要明確具體。一般不宜采用“海運包裝”和“習(xí)慣包裝”之類術(shù)語。 （3）關(guān)于包裝費用，一般包括在貨價之中，不另計收。有特殊要求的，另計。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,（四）商品的價格條款 價格條款主要包括單價和總值兩項內(nèi)容，單價由計價貨幣、單價、計量單位和貿(mào)易術(shù)語構(gòu)成。,LOGO,Your site here,第三章 國際貿(mào)易合同訂立,（五）商品的裝運條款 商品的裝運條款應(yīng)包括裝運時間、裝運港（地）、目的港（地）和分批