1、2020年中農(nóng)業(yè)店長(zhǎng)的工作匯報(bào)2020年中農(nóng)業(yè)店長(zhǎng)的工作匯報(bào) 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老板、先生們、女士們上午好！我是正陽(yáng)縣代理管黎明，在這里我向各位領(lǐng)導(dǎo)，農(nóng)資界的精英們匯報(bào)一下“綠色火焰巧拌、樂(lè)拌種衣劑在正陽(yáng)的銷(xiāo)售情況：一、正陽(yáng)縣的土地面積210多萬(wàn)畝，花生面積要占150萬(wàn)畝以上，蛋糕雖大，但是切取蛋糕的人也非常多，我把它比作是祝壽蛋糕，全國(guó)有拌種劑的廠(chǎng)家，都把正陽(yáng)看做是一塊肥肉，從四面八方涌進(jìn)正陽(yáng)，品牌不下于150種，而且不惜代價(jià)投放大量人力、物力，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而其他縣的花生面積比較少，蛋糕雖小，可是要切取蛋糕的人也少，我把它比作是情人蛋糕。二、 正陽(yáng)種衣劑的品牌分析與銷(xiāo)量對(duì)比：1) 強(qiáng)勢(shì)品牌：1

2、。高巧進(jìn)入正陽(yáng)八年2.佳田佳盛進(jìn)入正陽(yáng)七年3.奧得騰+優(yōu)拌進(jìn)入正陽(yáng)六年4.獵獲、威力丹進(jìn)入正陽(yáng)六年。2) 優(yōu)勢(shì)品牌：我能說(shuō)的優(yōu)勢(shì)品牌是指進(jìn)入正陽(yáng)四年以上的品牌，而且質(zhì)量也都不錯(cuò)，不少于五十種，還不包括南京紅太陽(yáng)生產(chǎn)的10%的毒死蜱顆粒劑，在正陽(yáng)不少于三十種。3) 弱勢(shì)品牌：我能說(shuō)的弱勢(shì)品牌是指一年以上和當(dāng)年進(jìn)入正陽(yáng)的，就像咱們的綠色火焰巧拌、樂(lè)拌一樣的不少于100種。4) 銷(xiāo)量對(duì)比：綠色火焰巧拌、樂(lè)拌是XX年4月-8月進(jìn)入正陽(yáng)市場(chǎng)的，我去年花生季和麥季全年銷(xiāo)巧拌104件，樂(lè)拌80件，合計(jì)184件。XX年光花生季巧拌750件、樂(lè)拌100件，合計(jì)850件。通過(guò)今年半年與去年一整年的銷(xiāo)量對(duì)比，就足以

3、證明產(chǎn)品質(zhì)量。5) 個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)巧拌、樂(lè)拌與強(qiáng)勢(shì)品牌的銷(xiāo)量對(duì)比：以油坊店為例：高巧在正陽(yáng)是種衣劑的第一品牌，而銷(xiāo)高巧的又是油坊店的第一大經(jīng)銷(xiāo)商鄭保民，今年花生季賣(mài)了九千多畝，而前幾年最高他賣(mài)過(guò)2萬(wàn)多畝，鄭保民自己說(shuō)今年花生季產(chǎn)品太多市場(chǎng)沖擊大得很。而賣(mài)咱們巧拌的經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)賣(mài)飼料的叫王明彰，他去年兩季賣(mài)了一千多畝，而今年花生一季就賣(mài)了六千六百畝，大家可以想一想，一個(gè)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)的又是在正陽(yáng)運(yùn)作八年之久的大品牌高巧，今年花生季賣(mài)出的不足一萬(wàn)畝，而王明彰是一個(gè)買(mǎi)飼料的農(nóng)資外行，賣(mài)的巧拌進(jìn)入正陽(yáng)才一年多，光花生季就賣(mài)出六千六百畝，這說(shuō)明了什么？我想：首先有兩個(gè)起了決定性的作用：一是與去年賣(mài)出的

4、一千多畝種衣劑的效果有關(guān)，用戶(hù)都非常滿(mǎn)意，加上春節(jié)期間農(nóng)民走親串友相互宣傳;二是與王明彰吃苦耐勞，方法得當(dāng)分不開(kāi)。說(shuō)到這，我就簡(jiǎn)單說(shuō)下王經(jīng)理下鄉(xiāng)送貨中的兩個(gè)例子給大家分享一下。1、放生帶來(lái)的效應(yīng)，2、能準(zhǔn)確比貨說(shuō)出產(chǎn)品的點(diǎn)。三、說(shuō)一下我縣花生面積最小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那就是陡溝鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它位于淮河岸邊，水稻、旱稻面積特別大，花生面積特別小。小麥又是粗獷式管理，高價(jià)位的拌種劑農(nóng)民又不接受，所以說(shuō)各個(gè)種衣劑廠(chǎng)家包括縣級(jí)代理商都沒(méi)把陡溝鎮(zhèn)放在眼里。事實(shí)就是這樣，咱們陡溝的經(jīng)銷(xiāo)商叫晏成海，去年花生、小麥兩季一共賣(mài)了四件巧拌，算是240畝，由于去年花生的效益好，陡溝的老百姓也都減少了旱稻種植面積，擴(kuò)大了花生的種植面積

5、。春節(jié)過(guò)后，針對(duì)陡溝鎮(zhèn)農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和種衣劑這一塊的現(xiàn)狀與以后的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)入了深入細(xì)致的研究分析。最后得出的結(jié)論是：陡溝鎮(zhèn)XX年種衣劑的市場(chǎng)是一個(gè)亂世爭(zhēng)霸的市場(chǎng)，機(jī)遇來(lái)了，看誰(shuí)家的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高、效果好，誰(shuí)就能在陡溝鎮(zhèn)成為龍頭老大，堅(jiān)定了這個(gè)信念后，晏經(jīng)理就開(kāi)始行動(dòng)了，先是買(mǎi)了一套車(chē)載擴(kuò)音設(shè)備，復(fù)制了種衣劑的錄音廣告，又做了十幾大塊噴繪，及時(shí)張貼到各個(gè)村委、路口人流量大的明顯部位。然后開(kāi)著面包車(chē)?yán)N衣劑和獎(jiǎng)品，播放著錄音廣告，走村串莊、挨家挨戶(hù)的發(fā)單頁(yè)講產(chǎn)品，邊宣傳。邊賣(mài)貨，由于拉長(zhǎng)了銷(xiāo)售時(shí)間，又加大了宣傳力度，功夫不負(fù)有心人。晏經(jīng)理今年花生季巧拌一個(gè)單品賣(mài)出了近千畝。據(jù)我了解，今年上

6、半年花生季單一品牌在陡溝鎮(zhèn)銷(xiāo)量沒(méi)有上兩千畝的。由此看來(lái)咱們綠色火焰巧拌、樂(lè)拌種衣劑在陡溝可是實(shí)實(shí)在在的成為龍頭老大了。其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商也都在去年的基礎(chǔ)上程度不同的翻了幾翻，我都不一一說(shuō)了。在坐去年賣(mài)過(guò)綠色火焰巧拌樂(lè)拌的各位老板，我能說(shuō)的這些他們都會(huì)有同感。今年就結(jié)盟的各位老板們，請(qǐng)你們放心大膽的賣(mài)。咱們的這個(gè)種衣劑我可以毫不夸張的告訴大家，只能給你裝門(mén)面，不會(huì)給你砸門(mén)頭。下半年正陽(yáng)小麥拌種劑市場(chǎng)的分析與計(jì)劃：1. 市場(chǎng)分析：花生拌種在我們正陽(yáng)農(nóng)民心目中首選的拌種劑就是高巧，佳田佳盛等，也就是我以上所說(shuō)的那幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，在農(nóng)民心里已經(jīng)形成概念了，而小麥拌種在我們正陽(yáng)市場(chǎng)截止目前還處在無(wú)品牌狀態(tài)。

7、為什么呢？很顯然，花生的經(jīng)濟(jì)效益高，農(nóng)民認(rèn)定的品牌不敢輕易的更換。而小麥的經(jīng)濟(jì)效益低，高巧的的畝成本貴，合到35-40一畝，群眾不大接受，佳田佳盛，獵獲。威力丹等好產(chǎn)品又是單一的毒死蜱成分，小麥拌種它又不得不退出市場(chǎng)，小麥拌種都是一些含吡蟲(chóng)啉的產(chǎn)品，所以說(shuō)小麥拌種在農(nóng)民心目中還沒(méi)有形成品牌意識(shí)，有了這些局面我們的巧拌、樂(lè)拌機(jī)遇來(lái)了，問(wèn)什么呢？下邊我就巧拌、樂(lè)拌的成分與市場(chǎng)做一下分析：a) 巧拌、樂(lè)拌是由克百威、福美雙、毒死蜱、吡蟲(chóng)啉、苯醚甲環(huán)唑五種成分合一的種衣劑，既能拌花生，又能拌小麥。通過(guò)去年小麥拌種的效果與同類(lèi)中高檔拌種劑的效果對(duì)比有著明顯的不同，用巧拌、樂(lè)拌的小麥在蟲(chóng)害方面幾乎一季不在打藥，小麥的幾種病害預(yù)防也相當(dāng)好，用過(guò)的農(nóng)民的非常認(rèn)可。b) 價(jià)位適中，零售到用戶(hù)手里合二十元一畝，用戶(hù)也能接受，鄉(xiāng)級(jí)零售的利潤(rùn)也豐厚。有了這幾方面的優(yōu)勢(shì)，再加上公司今年推出的海陸空全方位立體的宣傳方案，我深信今年小麥季節(jié)巧拌、樂(lè)拌在這正陽(yáng)一定會(huì)有一個(gè)大的銷(xiāo)量。2、計(jì)劃方案：大力配合公司推出的宣傳方案，盡快調(diào)動(dòng)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商積極行動(dòng)起來(lái)，從7月20號(hào)開(kāi)始拉著拌種劑和促銷(xiāo)獎(jiǎng)品，進(jìn)村入戶(hù)，發(fā)單頁(yè)，搞預(yù)訂，拉長(zhǎng)銷(xiāo)貨時(shí)間，以