1、豐田 Scion FUSE 營銷策劃策劃人 :XXX XXX XXXX XXX策劃日期： 2009 年 11 月 29 日前言汽車：跑動的代名詞，從奢侈品到現(xiàn)在的大眾品，從稀少品到現(xiàn)在的普及品?？梢哉f汽車已經(jīng)成為了人們生活的一部分，也是最通用的交通工具。不同的款式，不同的品牌展現(xiàn)出現(xiàn)代人的品味。豐田汽車公司更是這個行業(yè)中的佼佼者。Scion FUSE 概念車是豐田公司在2006 年紐約車展中展覽的一款車型，它以其高端技術吸引著參觀者。該車通過整合娛樂、 數(shù)碼科技和多功能性把轎車概念推向新極限，在原有的技術上最大化的利用材料。環(huán)保、節(jié)能、華麗的外形都使這款車在今后成為主流車奠下基礎。隨著經(jīng)濟的快

2、速發(fā)展，人們的生活水平越來越高，對汽車的要求也越來越高。我國是一個能源消費大國，而能源卻并不富余，所以我們需要的是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。在未來的中國汽車市場中，環(huán)保、美觀、節(jié)能將成為主流。豐田Scion FUSE 概念車作為未來派的代表，將倍受中國消費者的親睞。為此，我們組對豐田Scion FUSE 概念車進行營銷策劃，使之駛向未來之路。目錄一 、市 場背 景1 豐田 汽車 有限 公司 的市 場背 景2 中國 汽車 市場 背景3 國際 汽車 市場 背景二 、市 場狀 況分 析1 宏觀 環(huán)境 分析2、 豐田 Scion FUSE概 念車 市場 分析三 、行 業(yè)競 爭態(tài) 勢分 析1 現(xiàn)有 競爭 者分 析2

3、 競爭 現(xiàn)狀3 潛在 進入 者的 威脅4 替代 品的 威脅5 供應 商分 析6、 消費 者分 析四 、汽 車市 場細 分1 A 集 團類2 B 集 團類3 C 集 團類五 、豐 田 Scion FUSE概念 車市 場定 位六 、目 標市 場七 、豐 田 Scion FUSE概念 車市 場營 銷 策 略1 產(chǎn)品 特點2 品牌 決策3 價格 策略4 分銷 策略5 促銷 策略八 、具 體營 銷活 動策 略 : 千婚 迎新 年1. 程 序2. 前 期 準備 工作3. 新 聞 發(fā)布 會4 豐田 Scion FUSE千 婚迎 新年 活動5. 千 對 結(jié)婚 新人 報名 及篩 選階 段附 錄：一、市場背景1豐

4、田汽車有限公司的市場背景豐田（豊田）是世界十大汽車工業(yè)公司之一，全球最大的汽車公司，在汽車的銷售量、銷售額、知名度方面均是世界三強公司之一。 TOYOTA 眾性汽車、高檔汽車、面包車、跑車、四輪驅(qū)動車、商用車在內(nèi)的各種汽車。TOYOTA 生產(chǎn)包括一般大今天，豐田已經(jīng)發(fā)展成為擁有數(shù)個車系，數(shù)十個車型和車款的龐大家族。它所含蓋的車型從最低端的民用經(jīng)濟小汽車， 一直到最高級的豪華轎車。不管在世界上哪個地方制造的豐田車，都會盡力做到全球統(tǒng)一的豐田高質(zhì)量品質(zhì)，這也是為什么豐田能在全球獲得成功的一個重要原因。今天，豐田已經(jīng)在利潤上超過全球第一和第二汽車公司的總和了。在 06 年國際車壇 豪門宴 紐約國際車

5、展豐田汽車旗下品牌 Scion 于本次車展上， 發(fā)布了一款全新概念車 FUSE。該款 FUSE 概念車的設計夸張前衛(wèi)，搭配一貫的流線造型設計，展現(xiàn)出 SCION 這一品牌的未來設計走向。 而事實上， Scion 這一品牌所針對的客戶， 也主要以中青年為主， 與豐田、雷克薩斯兩大品牌分管不同的目標市場。 隨著 FUSE 的出爐， Scion 這一品牌的目標市場將更加明確。這款車的主要特點是環(huán)保、節(jié)能、美觀，符合汽車的發(fā)展方向。2中國汽車市場背景我國汽車工業(yè)自1953 年開始起步以來，經(jīng)過50 多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為汽車生產(chǎn)大國，被國際制造商組織列為世界十大汽車生產(chǎn)國之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)

6、業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在1992 至 2002 年間，我國汽車市場年均增長率為15% ，是同期世界汽車市場增長率的10 倍。 2002 年我國正式加入WTO 以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。近幾年，國內(nèi)汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻明顯提高。由于汽車價格的大幅下降，國內(nèi)長期被壓抑的消費潛能得到了集中釋放，這是2002 年和 2003 年汽車銷售量大幅增長的基礎。但隨著這部分需求的釋放，國內(nèi)汽車需求將按照正常的趨勢來發(fā)展?？偟膩碚f，中國的汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不多中國都有，歐美

7、，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國外的汽車要想生存下去要提高服務，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格應降低，其中環(huán)保、節(jié)能、美觀是關鍵。否則將會淘汰出汽車市場。3國際汽車市場背景金融海嘯已使全球多數(shù)國家尤其是發(fā)達國家深受其害，在其影響下，以美國三大車企為代表的世界汽車產(chǎn)業(yè)深陷泥潭，受成本上升和消費低迷的雙重打擊，很多汽車巨頭走到了破產(chǎn)邊緣，國際汽車工業(yè)格局也許要面臨一場新變革。從去年以來，世界各國的汽車市場總體一直呈現(xiàn)萎縮的態(tài)勢，尤其是以北美、歐洲、日本為代表的傳統(tǒng)市場不斷地萎縮，造成美國、歐洲、日本的汽車制造巨頭面臨著全行業(yè)的虧損。除了美國政府極力挽救底特律三巨頭， 注入巨資使其免于破產(chǎn)之外， 德

8、國、法國、英國、瑞典、意大利等國都推出了鼓勵汽車消費的政策。消費者購買新車不僅可以享受到更多的優(yōu)惠，而且汽車公司、銷售商乃至銀行都得到了政府的極力支持。被稱為 “亞洲四小龍 ”的豐田、本田、日產(chǎn)和現(xiàn)代起亞，將是 2009 年全球車市最大的受益者。未來 10 年里面，汽車也依然將是目前人們看到的這般樣子，難以有特別大的改變，但有些車型將引領未來的市場，成為同行業(yè)的標桿。二、市場狀況分析豐田 Scion FUSE 概念車在中國上市必然會面對市場營銷環(huán)境，我們應該慎重分析其宏觀環(huán)境和圍觀環(huán)境。1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是對企業(yè)營銷營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量 .通過調(diào)查我們得出以下結(jié)果：

9、（1）政治環(huán)境我國汽車消費的市場潛力巨大，可是汽車消費環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據(jù)有關部門統(tǒng)計，僅國家有關部委統(tǒng)計在冊的稅費就達500 多項，收費總量達1600 多億元，部分地區(qū)附加在汽車上的收費竟達車款的30至 50。另外，還有一些地方征收牌照費、購置費及各種雜費，這些車外費相當于中檔車車價的30以上，再加上每年超過萬元的維護費用，使得不少消費者放棄購車。高稅費嚴重影響了中國的汽車消費環(huán)境，這是目前汽車消費市場啟動的最大原因。當交通設施建設市場化運作后，同時配套漸進的汽車消費政策改革是一個漸進的過程，優(yōu)化汽車消費環(huán)境需要一系列的政策。汽車產(chǎn)業(yè)政策重點從生產(chǎn)環(huán)節(jié)向銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，以便更好地發(fā)揮汽車

10、產(chǎn)業(yè)的支柱作用。（2）經(jīng)濟環(huán)境在經(jīng)濟高速增長的前提下， 耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。中國經(jīng)濟總量已經(jīng)躍升為世界第三。圖表分析：（3）社會文化環(huán)境1交通對汽車產(chǎn)業(yè)的制約我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣還受很多社會因素的影響。近年來，我國機動車保有量呈現(xiàn)快速增加的趨勢，可與之配套的基礎設施建設速度相對則慢的多了，交通擁堵問題已經(jīng)成為制約汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，成為我國機動車快速增長的瓶頸。北京的機動車保有量突破了300 萬輛，已經(jīng)超出了現(xiàn)有道路交通的負荷能力。城市交通基礎設施建設發(fā)展的遲緩，加上交通管理的滯后， 使得城市機動車保有量的增加與城市道路建設發(fā)展相對緩慢構成了尖

11、銳的矛盾。2消費個性化時代，即汽車定制時代汽車的消費個性時化要求汽車生產(chǎn)企業(yè)充分滿足消費者的個性需求。 對消費者可以用一句廣告語來形容： “我愛我車 ”這個車是專為我配置的滿足我個性需求的車， 為我量身訂做的車。后轎車時代的汽車特點是什么？ A 、安全 B、節(jié)油 C、環(huán)保 D、智能駕駛 E、滿足消費者張揚個性的需求2、豐田 Scion FUSE概念車市場分析（1）豐田 Scion FUSE 概念車的市場優(yōu)勢1性價比高：前燈與霧燈可設置不同的顏色。用戶能下載視頻和圖片，并在可隱藏的LCD 屏幕上瀏覽。 FUSE 車廂內(nèi)可舒舒服服地坐下四個人，但當汽車停下來以后， 尾門能夠向下滑動變成一個坐板，提

12、供更多的空間給戶外使用。除了這一讓人叫絕的功能，車尾的中心控制臺還配有揚聲器和可分離飲料冰鎮(zhèn)機。寬大的車尾包裹著深陷的垂直尾燈。霧燈和倒車燈圍繞著雙排氣管。 車輪輪輻末端裝有LED 燈用作轉(zhuǎn)彎指示。 全車尺碼 17470.7 52.1in ，軸距達 106.3in，搭載 2.4L 發(fā)動機，其輸出功率約為160 匹馬力。2價格優(yōu)勢：豐田 Scion FUSE 概念車在中國的售價為28 萬元左右，比同類的汽車價格相差不大，但由于其獨特的造型和內(nèi)置設備，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢。3售后服務的優(yōu)勢；良好的售后服務是豐田的一大優(yōu)勢，服務網(wǎng)點比較多將為豐田的車主省去不少的煩惱。（2）豐田 Scion

13、FUSE 概念車的市場劣勢該產(chǎn)品國內(nèi)知名度幾乎為零； 市場格局已現(xiàn)雛形 ; 可能受到中日關系的影響， 影響銷售額。（3）豐田 Scion FUSE 概念車的市場機會由于豐田系列產(chǎn)品在國內(nèi)表現(xiàn)出色 ，可吸引更多的購車者。節(jié)能、環(huán)保，符合科學發(fā)展觀的要求。（4）豐田 Scion FUSE 概念車的市場威脅購車、保險、停車、維護等方面的費用日益增加，使消費者轉(zhuǎn)向使用公共交通工具。會有更多的競爭對手搶占汽車市場。受金融危機的影響，汽車行業(yè)銷售緩慢。（5）SWOT 分析優(yōu)勢 (S)劣勢 (W)企業(yè)內(nèi)部因素1、豐田品牌良好的1、該產(chǎn)品國內(nèi)品牌信譽與口碑。知名度幾乎為零。2、性價比高。2、可能受3、價格實惠

14、。企業(yè)外部因素4、有良好到中日關系的的售后服務。影響。機會（ O）SO 策略WO 策略1、由于豐田系列產(chǎn)1、舉行迎新年活動，1、樹立品牌形象。品在國內(nèi)表現(xiàn)出色 ，可提高全球知名度。2、加大力度培養(yǎng)員吸引更多的購車者。2、利用新工素質(zhì)。2、節(jié)能、年、世博會、亞環(huán)保，符合科學運會等加大營發(fā)展觀的要求。銷。威脅（ T）ST 策略WT 策略1、購車、保險、停1、不和其它產(chǎn)品進1、增加有經(jīng)驗的工車、維護等方面的費用日行價格戰(zhàn)略，保持消費者作人員，使該汽車有效推益增加，使消費者轉(zhuǎn)向使對產(chǎn)品的信賴。廣。用公共交通工具。2、通過媒體廣告宣2、宣傳豐田精神。2、會有更多的競爭傳該車的個種優(yōu)勢。對手搶占汽車市場。

15、3、受金融危機的影響，汽車行業(yè)銷售緩慢。三、行業(yè)競爭態(tài)勢分析1現(xiàn)有競爭者分析（1）別的進口品牌汽車、合資企業(yè)帶來巨大的沖擊（2）汽車行業(yè)具有很高的固定成本和庫存成本，導致企業(yè)很難進行多樣化經(jīng)營，而且退出行業(yè)的障礙很大，導致競爭日趨激烈（3）競爭者主要在價格和服務方面競爭（4）我國的主要汽車品牌自主品牌：奇瑞、吉利、華晨、哈飛、長安、紅旗、夏利、奧拓。進口品牌：奔馳、寶馬、雷諾、福特、大眾、奧迪、VOLVO 、通用、豐田標致、雪鐵龍。合資企業(yè)：一汽大眾、上海大眾、一汽大眾（奧迪） 、華晨寶馬、廣州本田、一汽豐田、一汽馬自達、南京菲亞特、東風日產(chǎn)、東風標致、東風雪鐵龍、長安福特、長安鈴木、上海通用

16、、鄭州日產(chǎn)、海南馬自達。2競爭現(xiàn)狀目前國內(nèi)銷售的轎車中， 合資企業(yè)生產(chǎn)的國外品牌占據(jù)了市場份額的 90% 左右，這給豐田 Scion FUSE 概念車帶來了一定的市場優(yōu)勢。（1）汽車新品增多各類汽車新品正在以越來越快的速度搶占著市場。據(jù)有關方面不完全統(tǒng)計，從19992003 年的 4 年間，我國轎車新車型由6 個上升到了 50 多個，近幾年，每年都有 2050 款新車投放市場。 2006 年 11 月，第九屆北京國際車展期間，就有（2）自主品牌的進步92 款新車正式亮相。隨著汽車市場的膨脹， 具有強烈創(chuàng)業(yè)意識的自主品牌迅速崛起。 03 年奇瑞、吉利、華晨、哈飛、長安等自主品牌在上海車展上悉數(shù)登

17、臺。 05 年在同一舞臺上， 自主品牌更是反映出整體突破的強烈趨向， 推出的多概念車、 發(fā)動機樣機。 06 年北京車展， 自主品牌中高端產(chǎn)品及概念車的數(shù)量占到了參展總車數(shù)的三分之一強，且部分自主品牌企業(yè)已正式挺進中高端市場。 06 年自主品牌乘用車全年累計銷售 214.67 萬輛，占乘用車銷售總量的 41.47% ，其中自主品牌轎車累計銷售 98.28 萬輛，占轎車銷售總量的 25.67% 。08 年汽車最終銷量 938 萬輛 銷量增幅 6.7%3潛在進入者的威脅（1）規(guī)模經(jīng)濟限制新加入者進入汽車行業(yè)（2）汽車生產(chǎn)對資金的要求很高，限制新加入者進入行業(yè)（3）汽車行業(yè)要求有完善的銷售渠道和售后服

18、務，新加入者進入行業(yè)難度大（4）汽車生產(chǎn)需要非常先進的技術，也成為進入行業(yè)的壁壘。4替代品的威脅（1）購車、保險、停車、維護等方面的費用日益增加，使消費者轉(zhuǎn)向使用公共交通工具。（2）人們環(huán)保意識增強，為減少尾氣排放，減少金屬、石油的使用量，可能導致消費者轉(zhuǎn)向公共交通工具。5供應商分析（1）國外零配件供應商紛紛在國內(nèi)建廠，供應商之間的競爭日趨激烈（2）供應商行業(yè)的集中化程度較低，供應商的議價能力有限（3）生產(chǎn)商一般會有長期合作的穩(wěn)定的供應商（4）網(wǎng)絡技術、物流的發(fā)展，使生產(chǎn)商與供應商之間的雙向選擇空間增大6、消費者分析（1）行業(yè)內(nèi)競爭激烈導致消費者在價格、質(zhì)量、服務等方面有討價還價的能力。（2）

19、廠商會使用折扣、降價等常規(guī)促銷手段以及一些新奇的促銷手段吸引消費者（3）消費者的品牌意識逐漸增強，使得廠商在樹立品牌形象方面加大投入（4）消費者越來越理性，追求質(zhì)量好、油耗低、安全性高 ,舒適性強的汽車，對廠家的要求提高了四、汽車市場細分1 A 集團類主要包括一汽集團、北汽控股集團、奇瑞汽車集團等特點是產(chǎn)品線寬，縱向一體化程度高，生產(chǎn)成本低。多生產(chǎn)包括商用車、乘用車、底盤、發(fā)動機、變速器等在內(nèi)的與汽車行業(yè)相關的幾乎全部產(chǎn)品，對供應商依賴較少。如一汽集體：主要生產(chǎn)乘用車、商用車、底盤、發(fā)動機、變速器、車橋、零部件等。擁有品牌：一汽大眾、一汽大眾（奧迪） 、一汽豐田、一汽馬自達、一汽佳星、一汽紅塔

20、、天津一汽、紅旗、海馬、一汽豐越等。2 B 集團類主要包括廣汽集團、 吉利集團、 長安汽車等，特點是產(chǎn)品線較窄， 縱向一體化程度較低，中等生產(chǎn)成本。 以生產(chǎn)商用車或乘用車為主，兼具生產(chǎn)其它，部分零件自產(chǎn)，部分零件依靠供應商，比較依賴供應商。如廣汽集團： 生產(chǎn)的產(chǎn)品包括轎車類、 客車類、輕型車、摩托車、專用車以及零部件類，但其收入的 80左右均來自乘用車。旗下品牌包括：廣州本田、廣州豐田、本田汽車 (中國 ) 有限公司、廣州五十鈴、駿威客車、羊城汽車等。3 C 集團類主要是中國重汽集團。特點是產(chǎn)品線窄，多為裝配，技術含量高。只生產(chǎn)商用車或乘用車，幾乎不生產(chǎn)零配件，完全依靠供應商。如中國重汽集團：

21、 主要生產(chǎn)商用車， 甚少生產(chǎn)零配件。 旗下品牌包括： 金王子系列重卡、斯太爾王系列、黃河少帥系列、客車系列、特種車系列、豪駿系列、豪運系列等五、豐田Scion FUSE 概念車市場定位這款概念車為兩座車型，該車外觀新穎、大方得體，是同類車型中的佼佼者。該車預期北美售價在 1.2W 美元（合計人民幣 9.1W 元），由于進口稅費、知識產(chǎn)權等原因國內(nèi)售價稍貴點，預期中國售價為 28 萬左右，但總體價格比一般同級車來的更加便宜，適合年輕時尚的消費群體。該車采用一體式車身結(jié)構。搭載 2.4L 發(fā)動機，其輸出功率約為 160 匹馬力。采用后輪驅(qū)動技術，并配置五速手動變速箱。并配有節(jié)能裝置，將能源使用率達

22、到最大化。其后備廂可以延展，讓物品堆放接近極限。是居家旅行的首選。六、目標市場豐田 Scion FUSE 概念車是一款為年輕時尚消費群體量身打造的精致家庭轎車。因為豐田 Scion FUSE 概念車的價格在于 28 萬左右。作為具有卓越性價比的經(jīng)濟型轎車， 其車主更多集中在家庭年收入為 5-15 萬之間、25-45 歲的消費群體；職業(yè)最多為年輕白領、 商務人士，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買豐田 Scion FUSE 概念車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務、地位需要處于其次。特別是現(xiàn)在的油價高漲，豐田 Scion FUSE 概念車將特別受到年輕消費者的青睞。七、豐田Scion

23、 FUSE 概念車市場營銷策略1產(chǎn)品特點能下載視頻和圖片，并在可隱藏的 LCD 屏幕上瀏覽 ; 使用長軸距和高腰圍來幫助 FUSE 創(chuàng)造其內(nèi)部主題，為駕駛者提供出色的駕駛環(huán)境，為乘坐者提供親密的氛圍，有柔軟的 Mythos 織品包裹座椅 ，精致的照明設備。良好的售后服務是豐田的一大優(yōu)勢，服務網(wǎng)點比較多將為豐田的車主省去不少的煩惱。為車主舉辦愛車養(yǎng)護課堂、純牌零件宣傳、服務感恩等活動。2品牌決策（1）品牌名稱：豐田Scion FUSE（2）品牌標記：（3）品牌文化： Scion 的含義從英文意思上就可以理解出來，意為子孫，后代的意思。它將以一個獨立的， 極具特色的產(chǎn)品陣容以及新的銷售理念來迎合未

24、來新車用戶的胃口。 同樣，它的名字還有一個含義，亦是作為豐田品牌的后代來繼續(xù)豐田汽車的造車哲學。3價格策略豐田 Scion FUSE 打入中國市場的目標不在于獲取單位產(chǎn)品的高利潤而在于最迅速地攻入市場。為了爭取潛在的顧客群， 制定大大低于競爭對手的價格， 低廉的售價加上質(zhì)量穩(wěn)定，性能好和維修費用低，可以為豐田 Scion FUSE 樹立物美價廉的良好形象。由于進口稅費、知識產(chǎn)權等原因國內(nèi)售價稍貴點，預期中國售價為 28 萬左右。4分銷策略（1）提供良好的售中和售后服務：在發(fā)動銷售攻勢前建立廣泛的服務網(wǎng)點，提供充足的零配件，為銷售成功筑起牢固的支撐。（2）選擇重點銷售市場：集中全部力量對目標市場

25、進攻，在對重點市場基本滲透之后，再進攻下一個目標市場。豐田 Scion FUSE 在打入我國市場之后，首要選擇的市場是經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，如北京、上海、廣州、浙江。（3）嚴格篩選代理商：汽車代理商主要是4S 店，選用汽車一級代理商。要有足夠的資本，要有相當足夠的資金實力（除過軟、硬件設施外，起碼要有百萬元以上的活動資金）。要有足夠的經(jīng)營場地 ,還要有一套有實際銷售經(jīng)驗和維修技術的員工隊伍。（4）扶持和激勵經(jīng)銷商：最大限度的聯(lián)合經(jīng)銷商，調(diào)動各級經(jīng)銷商的積極性，來盡可能的實現(xiàn)價格促銷要，利用豐厚的利潤來扶持和激勵經(jīng)銷商。5促銷策略（1）廣告宣傳： party 現(xiàn)場：一群年輕人正在家里歡慶，突然停電

26、了。鏡頭切換到室外：豐田 Scion FUSE 開著大燈照亮了整個花園，人們繼續(xù)跳舞！漸漸的燈也暗了，但人們還是愉快的狂歡著。（能源慢慢消逝，我們還能否這樣輕松得面對）（2）社會活動 :為民服務得駕駛學校： 沒有駕駛證得人， 極少可能買車。 建立駕駛學校，讓所有人都能輕松愉快地學會駕駛技術。掌握駕駛技術得人越多，潛在需求者就越多。對于宣傳豐田 Scion FUSE 概念車，可以進行多種宣傳活動。鑒于新年將至，我們可以充分利用這個節(jié)日。八、具體營銷活動策略: 千婚迎新年項目 : 豐田 Scion FUSE 千婚迎新年活動1.程序 :前期工作 新聞發(fā)布會 參賽者報名篩選 培訓及訓練 豐田 Scio

27、n FUSE 婚之旅體驗活動 天地佳配因緣評選活動 千車聚集迎新年 此策劃實施后的余熱效應2.前期準備工作 :（1）宣傳：1在各媒體宣傳網(wǎng)絡：以中華網(wǎng)、新浪為主報紙：以中國青年報 、各省、市地方日報、晚報，及汽車雜志為主電視：新聞綜合頻道、各省市電視臺文體頻道并通過新聞夜班，新聞在線以新聞的形式進行宣傳。2學生義工和公司員工派發(fā)傳單。3活動現(xiàn)場掛橫幅和可移動背景板（POP 牌）。4所有獎品、紀念品、禮品均印有廣告。（2）向此次活動中參與的相關單位發(fā)函，邀請他們踴躍參加，并合力共同打造此次活動，為企業(yè)做好形象宣傳和提高企業(yè)美譽度。如：活動中的婚紗影樓、婚之旅賽場的旅游企業(yè)、婚紗服裝企業(yè)、電信通信公司、廣告公司等。（3）精心制造千輛豐田Scion FUSE 結(jié)婚車，以待備用。（4）制作好作為贈品和獲獎品的豐田Scion FUSE 小模型。（5）讓協(xié)作企業(yè)單位準備好活動中自己所承擔的物品和為自己做廣告的宣傳物。（6）活動期間各項