1、廣州市簡合裝飾有限公司分公司、事業(yè)部總經(jīng)理年薪制度方案第一條 目的1、本公司制定年薪制薪資方案是為深化本公司薪資制度改革，進(jìn)一步加強(qiáng)公司經(jīng)營管理人員薪資收入的管理，合理調(diào)節(jié)經(jīng)營管理人員薪資收入水平，規(guī)范經(jīng)營管理人員薪資性收入分配辦法，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要。2、實(shí)行經(jīng)營管理人員年薪制的目的：是為了培養(yǎng)高素質(zhì)、職業(yè)化的經(jīng)營管理者隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)經(jīng)營管理人員的積極性，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。3、實(shí)行經(jīng)營管理人員年薪制的結(jié)果：是為了激勵(lì)公司全體員工的工作熱情和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)與規(guī)劃進(jìn)一步提高的激勵(lì)手段，使公司全體員工在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。激勵(lì)并使每位員工的工作水準(zhǔn)、積極性、工作熱情在一定程度都得到提高。第二條

2、 年薪制的制定及運(yùn)行的工作原則經(jīng)營管理人員年薪制是以年為單位，依據(jù)經(jīng)營管理人員所承擔(dān)的責(zé)任確定經(jīng)營管理人員的基本勞動(dòng)所得（基本薪資）、依據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營成果掛鉤考核（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)），確定效益薪資相結(jié)合的薪資分配制度。本制度在執(zhí)行過程中遵循了以下幾項(xiàng)原則：1、主體適用原則。本公司經(jīng)營管理人員是總經(jīng)理以上人員。2、確定經(jīng)營管理人員年薪收入要貫徹“責(zé)任、利益、風(fēng)險(xiǎn)”相一致的原則；“公平、公正”一致的原則。3、經(jīng)營管理人員的薪資分配辦法與公司內(nèi)部薪資分配制度即相統(tǒng)一又相分離的原則，建立本公司薪資改革和發(fā)放的自我約束和自我調(diào)整的機(jī)制。4、持嚴(yán)格的績效考核制度，考核指標(biāo)明確、公開、先考核后兌現(xiàn)的原則；享受年薪

3、制管理人員的薪資在年終考核后全部兌現(xiàn)。5、堅(jiān)持所有員工“能上能下；易崗易薪；平等競爭；公平上崗”的原則。6、堅(jiān)持公司所有職位每年年初時(shí)競爭上崗原則的充分體現(xiàn)：進(jìn)行競聘上崗，體現(xiàn)能者上，庸者下的公平、平等競爭原則。7、公司所有員工在工作能力、工作（領(lǐng)導(dǎo)）水平幾方面同等條件下享受同等競爭的權(quán)利，最大限度的發(fā)揮員工的主動(dòng)和能動(dòng)性。第三條 年薪制的適用對(duì)象年薪制適用對(duì)象為本公司所有高級(jí)管理人員、各分公司總經(jīng)理及部門正職管理人員（經(jīng)理級(jí)以下人員薪資按部門薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。第四條 年薪收入的確定1、年薪構(gòu)成：年薪收入由基薪和年薪中效益薪資兩部分構(gòu)成。2、年薪中基薪的確定。 （1）按責(zé)任、利益、風(fēng)險(xiǎn)相一致的原

4、則，按職務(wù)等級(jí)及年薪比例進(jìn)行核定。在此基礎(chǔ)上依據(jù)本公司和本行業(yè)的職工平均薪資水平適當(dāng)考慮相關(guān)因素，確定本企業(yè)年薪享受者的年薪水平。 （2）基薪根據(jù)每年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)變化情況進(jìn)行調(diào)整。 （3）基薪的構(gòu)成：基本薪資技能薪資職務(wù)薪資績效薪資各項(xiàng)津貼（學(xué)歷、職稱等） （4）基薪月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：基薪月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為年薪平均分?jǐn)倿槭€(gè)月薪資后按職級(jí)月薪資的40%發(fā)放，且不參與績效，剩余60%在年終考核后按效益薪資發(fā)放。 （5）基薪的調(diào)整依據(jù)年度績效考核結(jié)果為基礎(chǔ)，同時(shí)充分考慮公司所有職工的工作狀況和公司當(dāng)年經(jīng)營狀況和年中、年終績?cè)u(píng)成績進(jìn)行全員統(tǒng)一評(píng)價(jià)和調(diào)整。 （6）基薪的年度調(diào)整應(yīng)按每年經(jīng)營盈利的前提下，依據(jù)當(dāng)年

5、的績效考核成績和綜合評(píng)估結(jié)果進(jìn)行。 （7）基薪的調(diào)整應(yīng)按公司所有員工的比例和晉升情況進(jìn)行。一般情況下基薪的調(diào)整與員工的職位和績效充分掛鉤：本著“能者上，庸者下；職位和績效、薪資掛鉤，易崗易薪；效高者上，效低者下；多勞多得”原則調(diào)整。3、年薪中效益薪資的確定。 （1）效益薪資依據(jù)前一年度績效考核的結(jié)果和當(dāng)年公司經(jīng)營狀況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整（該項(xiàng)目的調(diào)整根據(jù)職工的職位、基本薪資的基薪、年度績效考核同步進(jìn)行）。 （2）效益薪資的構(gòu)成：年薪中效益薪資年薪中效益薪資系數(shù)提成薪資獎(jiǎng)金 （3）效益薪資最高不超過基薪的300%（銷售部門依據(jù)公司制定的提成辦法執(zhí)行）。4、效益薪資調(diào)整必須依據(jù)：公司當(dāng)年

6、收支平衡狀況和次年公司經(jīng)營工作計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估和推算得出，在次年經(jīng)營計(jì)劃不虧損的狀況下調(diào)整。5、提成薪資分公司或事業(yè)部總經(jīng)理完成公司年度經(jīng)營管理目標(biāo)后，按當(dāng)年年初與公司共同制定的責(zé)任目標(biāo)書、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核結(jié)果及提成約定進(jìn)行相應(yīng)的提成。 （1）有經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)的人員的提成薪資按第5.執(zhí)行。 （2）無經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)的人員，提成薪資按照公司當(dāng)年年初制定的生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，所確定的相應(yīng)責(zé)任、任務(wù)和相應(yīng)的工作崗位描述進(jìn)行綜合關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核發(fā)放，具體指標(biāo)另行規(guī)定。 （3）所有提成薪資的發(fā)放均在年終當(dāng)年經(jīng)營工作計(jì)劃和經(jīng)營管理目標(biāo)書所確定的經(jīng)營指標(biāo)完成后進(jìn)行。6、獎(jiǎng)金的發(fā)放 （1）有經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)的

7、人員的獎(jiǎng)金發(fā)放按照當(dāng)年年初與公司共同制定的責(zé)任目標(biāo)書、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核結(jié)果及獎(jiǎng)金約定進(jìn)行發(fā)放。 （2）無經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)的人員，獎(jiǎng)金發(fā)放按照本年度經(jīng)營指標(biāo)完成情況及當(dāng)年年初確定本年度經(jīng)營管理指標(biāo)責(zé)任書時(shí)所確定的全公司完成指標(biāo)或超額部分的百分比進(jìn)行發(fā)放。 （3）無指標(biāo)、不是管理崗位的員工獎(jiǎng)金發(fā)放的規(guī)定另行規(guī)定。第五條 年薪及年薪中效益薪資收入考核提取1、年薪提取和扣減都以核定的年薪中效益薪資收入為基數(shù)計(jì)算。2、年薪中效益薪資主要指標(biāo)： （1）決定效益收入的主要指標(biāo)：公司資本收益率、利潤增長率。3、年薪收入WHKTQW表示為年薪收入H表示為年薪中效益薪資收入K表示為年年平均績效考核分?jǐn)?shù)系數(shù) T表示為提

8、成（無提成者無此項(xiàng)收入）Q表示為獎(jiǎng)金（依經(jīng)營管理目標(biāo)，無獎(jiǎng)金者無此項(xiàng)收入）第六條 年薪的支付和管理1、公司成立經(jīng)營管理人員年薪考核委員會(huì)，董事長為主任、總經(jīng)理為副主任、財(cái)務(wù)總監(jiān)為副主任、人力資源部總監(jiān)為常任秘書、其它人員（董事長任命的其它人員）。2、職員年薪的支付辦法，按職級(jí)基薪百分比分月付給經(jīng)營管理人員作為基本生活費(fèi)，剩余基薪的按月轉(zhuǎn)入效益薪資收入（風(fēng)險(xiǎn)抵押金），用于指標(biāo)考核，不足扣罰額度的從第二年基薪中扣除。3、公司管理人員年薪支付辦法，由年終經(jīng)營管理計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，按年初約定的相應(yīng)規(guī)定和辦法執(zhí)行。4、公司成立經(jīng)營管理人員年薪考核委員會(huì)，下達(dá)年度考核指標(biāo)和進(jìn)行考核、清算。5、年薪發(fā)放時(shí)間暫

9、定為每年農(nóng)歷十二月二十日至二十五日發(fā)放。7、適用年薪制的經(jīng)營管理人員，不能在公司獲取其他薪資性收入，也不能享受公司承包兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。第七條 年薪發(fā)放級(jí)別的確定1、年薪發(fā)放級(jí)別附表一：簡合年薪執(zhí)行表（試行表）職位年薪級(jí)別年薪金額（元）基本標(biāo)準(zhǔn)年薪中效益標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績指標(biāo)（萬元）月薪占年薪%月薪標(biāo)準(zhǔn)（元）效益占年薪%效益標(biāo)準(zhǔn)（元）董事長3000040%1000060%-2500040%830060%-2000040%666060%-總經(jīng)理40%830060%-40%666060%-40%500060%90000-經(jīng)銷事業(yè)部總經(jīng)理40%666060%60040%500060%9000055040%333060

10、%60000500注：（1）該表作為試行草案；（2）公司新錄用人員原則上年薪初定為每職級(jí)最低一檔，亦可由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司具體情況定薪定級(jí)；（3）業(yè)績指標(biāo)為對(duì)應(yīng)級(jí)別底限指標(biāo)，達(dá)到指標(biāo)60%（含）以上按考核系數(shù)比例發(fā)放，60%以下為零。2、月基薪總額及級(jí)別的確定：附表2：月基薪薪資分類標(biāo)準(zhǔn)（試行草案）職位年薪級(jí)別支付項(xiàng)目職務(wù)薪資技能薪資基本薪資津貼薪資合計(jì)董事長200010007000按表三執(zhí)行10000150080060008300100060050006600總經(jīng)理15008006000830010006005000660060040040005000分公司、事業(yè)部總經(jīng)理10006005000

11、66006004004000500010020030003300附表3：津貼薪資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)單位：元學(xué)歷津貼初中高中中專大專本科（雙?？疲┐T士（雙本科）博士金額0050150200250300其他津貼按制度執(zhí)行。3、薪資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)見附表3： （1）津貼標(biāo)準(zhǔn)分學(xué)歷津貼和職稱津貼。 （2）高級(jí)技師、高級(jí)技工的津貼及職稱津貼按國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。（3）本公司司機(jī)施行崗位津貼和艱苦津貼，具體實(shí)施辦法另行制定。（4）本公司操作工及清潔工、普通工人崗位津貼及艱苦津貼另行制定實(shí)施辦法。第八條 本公司年薪制度經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)討論后，方可實(shí)施。第九條 未盡事宜經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)、總部人力資源部及職工代表共同商議后確定。第十條由人

12、力資源部負(fù)責(zé)解釋。附件：經(jīng)銷事業(yè)部薪酬方案（總經(jīng)理除外）崗位名稱薪酬底薪績效保密費(fèi)開拓代理商全額提成獎(jiǎng)3折傭金（適合于代理商，長期合作商和大工程）3.1-3.5折（以此累推）加盟商月度業(yè)績目標(biāo)季度業(yè)績目標(biāo)（達(dá)標(biāo)發(fā)放季度獎(jiǎng)金）季度獎(jiǎng)金（按回款率剩以獎(jiǎng)金基數(shù)）備注個(gè)人組織個(gè)人組織個(gè)人組織個(gè)人組織個(gè)人團(tuán)隊(duì)個(gè)人團(tuán)隊(duì)個(gè)人獎(jiǎng)金基數(shù)經(jīng)銷經(jīng)理30002500350150按展廳首次訂貨金額提成10%按展廳首次訂貨金額提成0.5%1%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半18萬52萬（按1總經(jīng)理+1經(jīng)銷經(jīng)理+1經(jīng)銷主任+2經(jīng)銷專員來計(jì)算業(yè)績54萬135萬（1總經(jīng)理+1經(jīng)銷經(jīng)理+1經(jīng)銷主任+3經(jīng)銷專員3000經(jīng)銷主

13、任250021003001001%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半13萬39萬2300高級(jí)經(jīng)銷專員22001900250501%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半9萬27萬1700實(shí)習(xí)經(jīng)銷員180017001001%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半出單轉(zhuǎn)正54萬3000開拓代理商金額提成獎(jiǎng)辦法：1、由2011年10月1日起，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域代理商，代理費(fèi)不收。2、成功開拓代理商，開拓提成與展廳金額大小掛鉤。3、開拓代理全額提成法顧名思義是銷售開拓的代理商在滿足公司特定條件下，該客戶展廳的首次業(yè)務(wù)的全部利潤給到銷售個(gè)人和組員。滿足認(rèn)下條件：1、簽了代理協(xié)議，并在展廳布了我們的展品。2

14、、客戶重復(fù)消費(fèi)次數(shù)達(dá)到3次（小樣除外）。3、單次消費(fèi)金額達(dá)到1萬以上或3次累計(jì)達(dá)到3萬以上。4、所有貨款以現(xiàn)結(jié)算，不存在帳款。5、對(duì)代理商組織起碼一次以上的專業(yè)培訓(xùn)，客戶滿意度達(dá)到90分以上（若要出差，費(fèi)用由代理商支付）。5、如收代理金，按代理金2%計(jì)提成給經(jīng)銷專員，部門經(jīng)理提成一半。經(jīng)銷商和代理商購銷合同傭金提成法：3.1折按1.2%，3.2折按1.4%，3.3折按1.6%，3.4按1.8%，3.5折按2%提成，以此類推。加盟商提成法：開拓合作建廠加盟金3個(gè)內(nèi)含3個(gè)按合同中收取的加盟金額，組員提成5%代理費(fèi)用，部門經(jīng)理提取組員一半。第4個(gè)開拓，每個(gè)提成8%，主管提成取組員的一半。加盟商買材料

15、的合同金額，經(jīng)銷專員個(gè)人提取0.5%的材料費(fèi)傭金，組織獎(jiǎng)金提成一半。按材料支數(shù)批發(fā)，在加盟商基礎(chǔ)上升價(jià)格提成法如下：基礎(chǔ)+10%基礎(chǔ)+20%基礎(chǔ)+30%個(gè)人獎(jiǎng)組織獎(jiǎng)個(gè)人獎(jiǎng)組織獎(jiǎng)個(gè)人獎(jiǎng)組織獎(jiǎng)1%一半1.25%一半1.5%一半以此類推季度獎(jiǎng)金說明：績效工資按照實(shí)際季度回款占季度業(yè)績指標(biāo)30%以上按比例發(fā)放.新進(jìn)見習(xí)經(jīng)銷專員入職轉(zhuǎn)正后，從轉(zhuǎn)正后那個(gè)月算起，轉(zhuǎn)正當(dāng)月份占季度月份2/3以上按一季度計(jì)算團(tuán)隊(duì)業(yè)績。升級(jí)與降級(jí)任務(wù)（季度）進(jìn)階薪酬崗位季度個(gè)人進(jìn)階任務(wù)薪酬（按底薪增長）季度團(tuán)隊(duì)進(jìn)隊(duì)任務(wù)薪酬（按底薪增長）400萬300%260萬200%經(jīng)銷經(jīng)理135萬300%90200%銷售主任108萬300%72200%高級(jí)經(jīng)銷專員72萬300%48200%說明：完成季度進(jìn)階任務(wù)目標(biāo)，下季度薪酬按200%和300%發(fā)放，發(fā)一個(gè)季度。升級(jí)與降級(jí)任務(wù)（季度），獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)。升級(jí)任務(wù)（高于），并達(dá)到績效要求。降級(jí)任務(wù)（低于或評(píng)估是否留用）獎(jiǎng)勵(lì)（以年為單位）月度績效考核要求連續(xù)完成三個(gè)季度業(yè)績目標(biāo)者連續(xù)完成四個(gè)季度業(yè)績目標(biāo)者經(jīng)銷經(jīng)理90萬30萬1400.003000.00績效考核成績每月達(dá)85%以上銷售主任72萬20萬1150.002300.00績效考核成績每月達(dá)85%以上高級(jí)經(jīng)