1、產(chǎn)品知識(shí),知其然，知其所以然 有所為，有所不為 歐普的價(jià)值主張：專注光的價(jià)值! 對(duì)于消費(fèi)者有什么意義，在哪個(gè)層面上落地？,產(chǎn)品存在的目的是什么？ 照明、裝飾 照明產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值是什么？ 創(chuàng)造光環(huán)鏡 照明產(chǎn)品的消費(fèi)特性和快消品有什么區(qū)別？ 燈具制造商設(shè)計(jì)師（可控嗎？）光環(huán)鏡（可定量嗎？）消費(fèi)者 產(chǎn)品制造商差異化產(chǎn)品渠道終端（可控嗎？）消費(fèi)者,邏輯關(guān)系,1.光 2.光定量（燈具）歐普的角色 3.照明設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)師） 4.光環(huán)鏡（消費(fèi)者） 我們要去到這里還有多遠(yuǎn)？,照明產(chǎn)品的歷史 照明產(chǎn)品的現(xiàn)狀 照明產(chǎn)品的未來(lái),歷史,火把 蠟燭 煤油燈 電燈泡（普泡、鹵素?zé)簦?熒光燈（T12/T8/T5/T4）

2、,現(xiàn)狀,燈具和燈飾并存（PMMA/玻璃/羊皮/花燈/現(xiàn)代燈/云石燈等等） 對(duì)于燈具沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)控制的重心在于面子工程 產(chǎn)品的差異性體現(xiàn)在哪里？ 功能、款式、成本、質(zhì)量 歐普的產(chǎn)品跟競(jìng)品有什么區(qū)別？ 比別人的亮！這是我們追求的目標(biāo)嗎？,未來(lái),光源燈具照明設(shè)計(jì)光環(huán)鏡 燈具的核心在于光定量 產(chǎn)品的形態(tài)會(huì)分成兩個(gè)明顯的界限 流通類(lèi)：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、渠道為王 項(xiàng)目類(lèi)：光定量、技術(shù)領(lǐng)先、應(yīng)用為王（SAP是怎么銷(xiāo)售的？）,家居產(chǎn)品,歐普的主張是什么？消費(fèi)者憑什么購(gòu)買(mǎi)我們的燈？ 燈具光通量和目標(biāo)消費(fèi)者的住宅面積之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系 倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、推廣標(biāo)準(zhǔn)、教育標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)而發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì) 一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)；二流企

3、業(yè)做品牌；三流企業(yè)做產(chǎn)品,家居產(chǎn)品,吸頂燈 光源光通量燈具光通量（和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有關(guān)）適用場(chǎng)所界定形成導(dǎo)購(gòu)主張 款式、輔助功能并重（背光、遙控、防蚊等等） 光源標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)模塊化外觀多樣化產(chǎn)品線固定化,商照產(chǎn)品,光源反射器光定量燈具結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)應(yīng)用主張 多而雜少而精 形式多樣應(yīng)用多樣 光源標(biāo)準(zhǔn)化固定標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)模塊化反射器多樣化產(chǎn)品線系列化 從渠道驅(qū)動(dòng)向應(yīng)用驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)教育設(shè)計(jì)師,產(chǎn)品知識(shí),燈具種類(lèi)（安裝）,吸頂式 吊線式 嵌入式 導(dǎo)軌式 移動(dòng)式,燈具的種類(lèi)（照明）,基礎(chǔ)照明 重點(diǎn)照明 裝飾照明,吸頂燈的產(chǎn)品適用性,吸頂燈光效的決定因素,面罩透過(guò)率 底盤(pán)處理工藝（噴涂、電鍍、反光鋁片） 光源光通量 燈具

4、結(jié)構(gòu),不同結(jié)構(gòu)相同功率的效率,吸頂燈,吸頂燈簡(jiǎn)介,吸頂燈結(jié)構(gòu),底盤(pán):,面罩:,光源,電子鎮(zhèn)流器,嵌入式,嵌入式系列,品類(lèi),功能特點(diǎn),陽(yáng)臺(tái)吸頂燈系列,結(jié)構(gòu)功能：具有良好的密封性能，防塵、防霧、防蚊蟲(chóng)。能滿足戶外陽(yáng)臺(tái)使用的惡自 然條件要求。,鏡前燈系列,鏡前燈簡(jiǎn)介,功能特點(diǎn),T5光源,面罩,羊皮燈,羊皮燈簡(jiǎn)介,功能特點(diǎn),面罩,結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),玻璃燈,玻璃燈簡(jiǎn)介,功能特點(diǎn),結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),面罩：超白鋼化玻璃,配套品類(lèi)介紹,護(hù)眼燈,護(hù)眼燈簡(jiǎn)介,結(jié)構(gòu)功能,防眩光設(shè)計(jì),獨(dú)有遮光器設(shè)計(jì)，有效防止眩光；,光源,浴霸,浴霸簡(jiǎn)介,結(jié)構(gòu)功能,高效倍暖紅外燈泡,優(yōu)質(zhì)高效電機(jī),先進(jìn)的安全保護(hù)裝置,浴霸主體采用優(yōu)質(zhì)新型材料,產(chǎn)品編碼

5、知識(shí),構(gòu)成法則,構(gòu)成法則詳細(xì)說(shuō)明, 類(lèi)型 燈具類(lèi)型代碼(表一), 燈種 燈的品種代碼(表二), 序號(hào)用阿拉伯?dāng)?shù)字表示，位數(shù)不限，變型代號(hào)用漢字拼音小寫(xiě)字母表示。 光源代碼：Y、L、G、X、N、J、H中的一個(gè)或不注（白熾燈泡）。（詳見(jiàn)表3） 光源功率以實(shí)數(shù)表示，對(duì)白熾燈和混光光源不表示功率。（混光光源指光源的構(gòu)成有兩種 以上的光源類(lèi)型，如有熒光和白熾燈共同構(gòu)成等）。 光源個(gè)數(shù)為1時(shí)，應(yīng)省略不寫(xiě)（且省其前面的“X”）,產(chǎn)品編碼內(nèi)容, 燈具類(lèi)型代碼按表1規(guī)定：引用QBT37381999燈具型號(hào)命名方法 總則的要求。 編制產(chǎn)品型號(hào)一律采用漢語(yǔ)拼音字母及阿拉伯?dāng)?shù)字，不允許采用其他文字、數(shù)字。 漢語(yǔ)拼音字

6、母應(yīng)根據(jù)下列原則選用： 采用產(chǎn)品名稱中的第一個(gè)漢語(yǔ)拼音的第一個(gè)字母； 如與上述字母造成重復(fù)，不能采用時(shí)?？捎玫诙€(gè)漢字的漢語(yǔ)拼音的第一個(gè)字母； 如按上述原則確有困難，方可采用第三個(gè)漢字的漢語(yǔ)拼音的第一個(gè)字母，或用特定的字母。 燈的品種代碼按表2規(guī)定：引用QBT3738-1999民用、建筑燈具型號(hào)命名方法的分類(lèi)方法。 光源類(lèi)型代碼按表3規(guī)定：引用QBT37381999燈具型號(hào)命名方法 總則的要求。 光源類(lèi)型代碼(表3),歐普吸頂燈產(chǎn)品序號(hào)及變型序號(hào)命名規(guī)則,燈具按形狀進(jìn)行分類(lèi)：圓形、方形、特殊形狀等。 圓形：按燈體的最大直徑進(jìn)行序號(hào)編排，編號(hào)前三位數(shù)一般為燈體的最大直徑，最后一位采用小寫(xiě)字母Y來(lái)

7、表示燈體的形狀為圓形（此位數(shù)可以省去） 方形：燈體的形狀為方形（長(zhǎng)方形或正方形）時(shí)，編號(hào)前兩位為燈體的最大長(zhǎng)度，編號(hào)的后兩位為燈體的最大寬度（正方形時(shí)為最大長(zhǎng)度）。 特殊形狀：燈體的形狀為不規(guī)則形狀時(shí)，編號(hào)的前三位表示燈體的最大直徑或長(zhǎng)度，第四位采用大寫(xiě)字母T來(lái)表示。 以上編號(hào)如遇有重復(fù)時(shí)，可進(jìn)行變通處理，同一型號(hào)可能有多個(gè)產(chǎn)品。針對(duì)同一型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分則采用代號(hào)或把字加在型號(hào)后面。,歐普吸頂燈產(chǎn)品命名實(shí)例, MX300Y-Y22： M：燈具屬民用類(lèi)； X：燈具為吸頂燈具； 300Y：歐普公司的產(chǎn)品區(qū)別序號(hào)和變型代號(hào)，也可以為其他代號(hào)； Y：光源的性質(zhì)為熒光燈管； 22：表示燈具在額定工作電壓下的功率為22W MX7755-Y55X3： M：燈具屬民用類(lèi)； X：燈具為吸頂燈具； 7755：歐普公司的產(chǎn)品區(qū)別序號(hào)和變型代號(hào)，指燈具的長(zhǎng)寬； Y：光源的性質(zhì)為熒光燈管； 55X3：表示燈具配用的光源為3只55W的熒光燈管 MX650-Y28+38+48： M：燈具屬民用類(lèi)； X：燈具為吸頂燈具； 650：歐普公司的產(chǎn)品區(qū)別序號(hào)和變型代號(hào)，指燈具的直徑； Y：光源的性質(zhì)為熒光燈管； 28+38+48：表示燈具配用的光源為1只28W、1只38W、1只