1、三種企業(yè)的分銷模式,林翠苗廖麗華羅其云彭俊峰,聯(lián)想公司,聯(lián)想集團(tuán)公司成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣和11名科技人員創(chuàng)辦，現(xiàn)已發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主板、手機(jī) 、一體機(jī)電腦等商品。,聯(lián)想公司,傳統(tǒng)分銷模式,1,緊密分銷模式,2,集成分銷模式,3,lenovo社區(qū),4,Diagram,從聯(lián)想公司到消費(fèi)者中間最多只經(jīng)過兩個層次，,二級分銷體系,使分銷商去管理更多的經(jīng)銷商。,Diagram,二級分銷,分銷商,代理商,簽約經(jīng)銷

2、商,非簽約經(jīng)銷商,簽約商,聯(lián)想產(chǎn)品的二級分銷體系是指聯(lián)想自己建設(shè)并可以控制的主導(dǎo)分銷渠道。這一體系的分銷有效率達(dá)到70%-80%，有效地完成了聯(lián)想電腦的銷售目標(biāo);,Cycle Diagram,Cycle name,Add Your Text,聯(lián)想,分析,Diagram,引進(jìn)直銷渠道， 使直銷分銷互,完善分銷渠道， 促進(jìn)渠道扁平化,建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道， 降低渠道費(fèi)用,分銷渠道的調(diào)整,蘇果超市成立于1996年7月， 2005年銷售規(guī)模達(dá)到181.2億元。2005年上半年銷售額達(dá)95億元，在中國零售連鎖業(yè)的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已連續(xù)七年位居中國連鎖企業(yè)前十名，并躋身中國500強(qiáng)企業(yè)第1

3、76強(qiáng)。2005年蘇果的品牌價值評估達(dá)10.32億，榮獲“2005中國500最具價值品牌”稱號，2006年再次蟬聯(lián)這一稱號，品牌價值評估飆升到21.38億。同時，蘇果超市又被國家商務(wù)部確定為全國重點(diǎn)扶持的15個大型流通企業(yè)集團(tuán)。在南京，蘇果超市占據(jù)著超市業(yè)態(tài)50%以上的市場份額，是江蘇省超市零售業(yè)最大的商貿(mào)流通企業(yè)。,華潤-蘇果簡介,獨(dú)特經(jīng)營模式,蘇果,在區(qū)域市場實(shí)施滲透擴(kuò)張戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn),在細(xì)分商圈方面實(shí)施多業(yè)態(tài)組合戰(zhàn)略，充分吸引客源,在采購方面實(shí)施品類優(yōu)化戰(zhàn)略，不斷調(diào)整商品結(jié)構(gòu),在企業(yè)管理方面始終堅持低成本運(yùn)營戰(zhàn)略，保持企業(yè)良性循環(huán),在挖掘利潤方面實(shí)施自有品牌開發(fā)戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌效應(yīng),蘇果,

4、蘇果以經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化、連鎖網(wǎng)絡(luò)城鄉(xiāng)化、物流配送現(xiàn)代化、企業(yè)管理科學(xué)化和服務(wù)內(nèi)容系列化為核心，堅持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新?，F(xiàn)在已成功開發(fā)出具有蘇果特色的購物廣場、社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店、好的便利店，五種業(yè)態(tài)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。,連鎖經(jīng)營,大型 綜合超市,便利店,淘寶分銷平臺是指由淘寶研發(fā)提供的，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺，分銷平臺用戶包括供應(yīng)商及分銷商。其中供應(yīng)商指通過分銷平臺供應(yīng)商簽約入口頁面與分銷平臺用戶協(xié)議（以下或簡稱“協(xié)議”）各方簽署協(xié)議，并通過淘寶分銷平臺進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道搭建、管理及運(yùn)作的企業(yè)用戶 分銷商是指通過分銷平臺分銷商簽約入口頁面與分銷平臺用戶協(xié)議各方簽署協(xié)議，且擁有網(wǎng)絡(luò)店鋪或電子商務(wù)網(wǎng)站，利用淘寶分銷平臺，尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源的銷售者。分銷平臺用戶承諾遵守淘寶網(wǎng)服務(wù)協(xié)議、支付寶服務(wù)協(xié)議