1、我國農(nóng)業(yè)人口多、原料消耗大、技術(shù)應(yīng)用面廣，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目一旦比較符合“質(zhì)量過硬、應(yīng)用簡單、綠色環(huán)保、價(jià)格低廉”這幾個(gè)條件，它的推廣將以數(shù)量級的方式增長。而現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)微生物技術(shù)領(lǐng)域正面臨著一次全面變革。劉永好與兄弟劉永行的希望集團(tuán)曾在福布斯雜志舉辦的2001 年度中國大陸私營企業(yè) 資產(chǎn)排行榜名列第一。而他， 是靠賣豬飼料起家，利用價(jià)格低廉的原料，從簡單的手工小作坊做成化肥大工廠，最后成立了希望集團(tuán)， 完成了從1000 元到 83 億元人民幣的財(cái)富積累，走上擴(kuò)張和多產(chǎn)業(yè)之路。劉永好說他企業(yè)最初的成功歸公于新技術(shù)研制出的新型飼料。1989 年希望集團(tuán)的1 號新技術(shù)飼料面世，質(zhì)量可與泰國“正大 ”飼料相媲美

2、，每噸價(jià)格卻比泰國飼料低60 元，一下子就打破了洋飼料壟斷市場的局面。很多人都說農(nóng)村缺乏投資機(jī)會(huì)，其實(shí)，對新技術(shù)的關(guān)注及引進(jìn)將是再造劉永好的最好途徑。本刊記者第一次見到普仁生態(tài)技術(shù)有限公司的秦澤榮博士時(shí)，北京市密云縣正準(zhǔn)備將秦博士的“微縮工廠 ”微生態(tài)技術(shù)作全縣推廣，范圍包括種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和環(huán)境保護(hù)方面。項(xiàng)目已經(jīng)被密云縣以文件形式上報(bào)國家負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)，等待審批， 并由縣農(nóng)業(yè)委員會(huì)主任鄭伯華主抓。秦博士自豪地說：“是密云縣主動(dòng)找到我們的?！蔽覈寝r(nóng)業(yè)大國，同時(shí)也是農(nóng)業(yè)技術(shù)普及落后的國家。農(nóng)業(yè)，對很多人而言， 就是辛苦勞作與技術(shù)落后的代名詞。但是，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目一旦找好“點(diǎn) ”，盈利是非常 “可怕 ”的。這

3、是因?yàn)槲覈霓r(nóng)業(yè)人口多、原料消耗大、技術(shù)應(yīng)用面廣，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目一旦比較符合“質(zhì)量過硬、應(yīng)用簡單、綠色環(huán)保、價(jià)格低廉”這幾個(gè)條件，它的推廣將以數(shù)量級的方式增長。而現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)微生物技術(shù)（微生物肥料、微生物飼料、微生物農(nóng)藥）領(lǐng)域正面臨著一次全面變革?！拔⒖s工廠 ”技術(shù)迎接 “白色農(nóng)業(yè) ”時(shí)代以微生物技術(shù)為技術(shù)特征的農(nóng)業(yè)被稱為“白色農(nóng)業(yè) ”。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用微生物技術(shù)，大概已經(jīng)有一二十年了，有幾十種微生物可以用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品具體有微生物肥料、微生物飼料、微生物農(nóng)藥等。錢學(xué)森院士稱白色農(nóng)業(yè)將是“第六次產(chǎn)業(yè)革命 ”的重要內(nèi)容。 魏羲院士針對微生態(tài)的發(fā)展趨勢也曾預(yù)言：“偉大的抗生素時(shí)代之后必將是更加輝煌的微生態(tài)

4、制劑時(shí)代?！钡@些產(chǎn)品為什么沒有大規(guī)模普及？秦博士介紹說：“過去是因?yàn)槲⑸锛夹g(shù)不穩(wěn)定，現(xiàn)在雖然技術(shù)穩(wěn)定了，但是成本非常高。例如微生物肥料比化肥貴很多，所以農(nóng)民不會(huì)用。他們要講究成本，雖然他們知道用微生物產(chǎn)品可以環(huán)保、可以生產(chǎn)出綠色食品。”1 / 5“并且，以前的微生物制品都是 工廠 市場 用戶 模式，先是有了產(chǎn)品， 然后是找工廠生產(chǎn)，然后找各地經(jīng)銷商，包裝、運(yùn)輸、營銷等費(fèi)用較多，產(chǎn)品終端價(jià)格過高，影響了終端用戶的經(jīng)濟(jì)效益和使用積極性，只能應(yīng)用在富裕地區(qū)，或是花卉、蔬菜、種豬等上面。并且流通環(huán)節(jié)過長導(dǎo)致微生物產(chǎn)品的生物活性下降或喪失，使用效果不穩(wěn)定；即使采用保護(hù)措施（如包被技術(shù)等），也只能延緩

5、生物活性下降的過程，同時(shí)其成本將大幅度增加?！薄斑@些造成終端用戶對微生物產(chǎn)品 用不起 和 不好用 。幾年前曾創(chuàng)年產(chǎn)值80 多億元的 三株口服液 （一種保健用微生物制劑）從興旺到衰敗的一個(gè)重要原因之一就是與上述產(chǎn)業(yè)模式導(dǎo)致產(chǎn)品效果不穩(wěn)定有關(guān)。 ”在加拿大讀微生物學(xué)科博士后的秦博士研究了將近十年，發(fā)明了 “微縮工廠 ”微生態(tài)技術(shù)。 這項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)出來的基本菌種同長期使用的菌種是一樣的，但以前的微生物產(chǎn)品需要一個(gè)大型的生物工廠進(jìn)行制作，而 “微縮工廠 ”微生態(tài)技術(shù)只是一套占地20 平米的自動(dòng)化設(shè)備和相應(yīng)的技術(shù)手段， 能夠通過不同的原料生產(chǎn)出幾乎所有正在應(yīng)用的微生物產(chǎn)品，應(yīng)用范圍包括動(dòng)物、植物及環(huán)境保護(hù)

6、等?！拔⒖s工廠 ”技術(shù)帶來的變化是： 最直接的產(chǎn)品渠道。新技術(shù)把原來的生物工廠給“濃縮 ”成為一套發(fā)酵設(shè)備， 具有自動(dòng)化、小型化，這樣就有很大的市場意義，因?yàn)槊總€(gè)鄉(xiāng)每個(gè)縣都可以購買一個(gè)這樣的設(shè)備， 直接生產(chǎn)農(nóng)業(yè)微生物產(chǎn)品送到農(nóng)民手里，繞開了以往的工廠、經(jīng)銷商的渠道，從原來的層層推廣和購買模式變?yōu)榭h鄉(xiāng)村直接市場的普及模式，產(chǎn)業(yè)鏈條非常短，產(chǎn)品與產(chǎn)品的消費(fèi)者直接對面。這為技術(shù)的迅速普及打下了基礎(chǔ)，也為集約型生態(tài)農(nóng)業(yè)提供了一種強(qiáng)有力的技術(shù)手段。大大減少成本。 成本是農(nóng)業(yè)最敏感的話題，傳統(tǒng)微生物生產(chǎn)技術(shù)投資至少需要數(shù)十萬元，而普仁 “微縮工廠 ”微生態(tài)技術(shù)只需投資幾萬元。同時(shí)，該技術(shù)生產(chǎn)的微生物制劑產(chǎn)

7、品的成本十分低廉，僅為市場同類產(chǎn)品價(jià)格的十分之一或更低。促使中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從數(shù)量農(nóng)業(yè)向質(zhì)量農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。由于產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條非常短，微生物制劑“就地生產(chǎn)、就地使用 ”，所以微生物制劑活性達(dá)到最高。同時(shí)，當(dāng)?shù)亍拔⒖s工廠 ”可以按照當(dāng)?shù)靥赜械沫h(huán)境情況制作不同的農(nóng)業(yè)微生物產(chǎn)品。例如，各地區(qū)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐寥罓顩r，為農(nóng)民 “個(gè)性定制 ”符合當(dāng)?shù)厍闆r的微生物肥料， 或是在動(dòng)物養(yǎng)殖場， 按動(dòng)物生長周期的不同，配置不同的飼料等。從根本解決食品安全問題。我國的畜禽產(chǎn)品中藥物殘留問題已達(dá)到非常驚人的地步，現(xiàn)在人們已普遍感受到豬肉、雞肉、魚肉都沒有以前的香了，就連雞蛋的蛋黃顏色都變淡了。青霉素剛出現(xiàn)時(shí)每頭豬使用 40

8、 萬單位即有效果，現(xiàn)在用到 200 萬單位仍可能不起作用。北京市昌平區(qū)種豬場利用 “微縮工廠 ”的生物飼料結(jié)果顯示， 和原激素飼料相比， 豬的肉質(zhì)好、治病率低、 生長速度也不慢。 新技術(shù)帶來微生物制劑的廣泛應(yīng)用， 就意味著相當(dāng)一批農(nóng)產(chǎn)品的化學(xué)殘留降到最低，食品安全問題從根本解決了。據(jù)秦博士介紹， “微縮工廠 ”的操作技術(shù)沒有像其他高科技產(chǎn)品那樣復(fù)雜，用戶只需經(jīng)過簡單培訓(xùn)指導(dǎo)，就能迅速熟練掌握這一技術(shù)。并且經(jīng)過兩年多的北京、內(nèi)蒙、四川、江蘇、福建等地推廣應(yīng)用，產(chǎn)品已經(jīng)有了大量的成功案例出現(xiàn)。2 / 5普仁 “微縮工廠 ”微生態(tài)技術(shù)由于其性能價(jià)格比的綜合優(yōu)勢，必將在有機(jī)食品、綠色食品、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)

9、域中發(fā)揮重要作用， 具有廣闊的應(yīng)用前景。 現(xiàn)在， 位于北京中關(guān)村科技園區(qū)的普元生態(tài)技術(shù)有限公司正在為這個(gè)項(xiàng)目招商，秦博士希望能有更多的人一同開創(chuàng)這個(gè)事業(yè)?！拔⒖s工廠 ”技術(shù)的市場前景：種植業(yè)我國是農(nóng)業(yè)大國，耕地面積約15 億畝，按每畝施用2公斤微生物制劑估算，每年需要30 多億公斤（ 300 萬噸）微生態(tài)制劑。養(yǎng)殖業(yè)我國已成為世界上養(yǎng)殖業(yè)第一大國，養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)總值已超過7000 億元人民幣，有各種規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)數(shù)十萬家，各種配合飼料銷售量已達(dá)6000 多萬噸（ 2010 年將達(dá)到1 億多噸）。若按 0.5%的比例添加，將需要30 萬噸微生物添加劑。秸桿是農(nóng)業(yè)產(chǎn)生的最大副產(chǎn)品， 按 1990 年農(nóng)

10、產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)算， 當(dāng)年全國秸桿產(chǎn)量為 5.54 億噸，秸桿經(jīng)微生物處理后能夠改善適口性，增加營養(yǎng)，可以作為反芻動(dòng)物飼料。環(huán)保業(yè)全國有 3000 多個(gè)城市，每天產(chǎn)生大量的生活垃圾、生活污水。利用微生物技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)有機(jī)垃圾的資源化、減量化、無害化。相關(guān)鏈接：微生物制劑的優(yōu)勢產(chǎn)品天然無公害： 用微生物制劑生產(chǎn)出的產(chǎn)品為天然無公害農(nóng)產(chǎn)品和畜產(chǎn)品，符合綠色食品、安全食品和有機(jī)食品的要求。提高產(chǎn)品品質(zhì)： 用微生物技術(shù)生產(chǎn)的糧食、水果等農(nóng)產(chǎn)品的蛋白質(zhì)、糖分含量增加，口感更優(yōu)良；肉、蛋、奶的味道具有純天然口味，膽固醇含量下降，更利于人體的營養(yǎng)需要。應(yīng)用領(lǐng)域廣闊：微生物的種類繁多，在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、環(huán)境保護(hù)、飼料

11、工業(yè)等領(lǐng)域均有廣泛的用途。 隨著分子生物學(xué)的發(fā)展， 研制各種特殊功能的工程微生物菌， 將比研制轉(zhuǎn)基因植物或動(dòng)物容易得多，無疑將極大地?cái)U(kuò)展微生物制劑的應(yīng)用領(lǐng)域。網(wǎng)上買家攻心術(shù)文/徐可網(wǎng)絡(luò)提供的電子商務(wù)平臺(tái)，正在成為中小企業(yè)的“通天 ”之路。然而虛擬的空間、 “看不見 ”的買家、 “摸不著 ”的對手，又讓網(wǎng)絡(luò)交易憑添了幾分 “霧里看花 ” 的迷惘。如何能準(zhǔn)確、快速地 “網(wǎng)”住買家、搞掂訂單，棲息于電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)必須學(xué)會(huì)對付網(wǎng)上買家的 “攻心術(shù) ”。網(wǎng)絡(luò)讓小企業(yè) “速奔 ”杭州老板李宏先生于2002 年創(chuàng)立了一家外貿(mào)企業(yè)杭州協(xié)程實(shí)業(yè)有限公司。2004 年 1 月，協(xié)程公司正式成為阿里巴巴的“

12、高級中國供應(yīng)商”會(huì)員。作為一個(gè)從事老行業(yè)的新生企業(yè)，李宏認(rèn)為能讓自己的企業(yè)經(jīng)濟(jì)、有效地 “速奔 ”起來，趕上3 / 5并超越同行，只能依賴更新的營銷手段?！半娮由虅?wù)平臺(tái)可以為企業(yè)帶來傳統(tǒng)渠道所不具備的發(fā)展速度和效果：首先，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了大量宣傳及展示機(jī)會(huì)；其次，網(wǎng)絡(luò)擁有更為廣泛的信息資源；第三，對于中小型及新生企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)可以與行業(yè)老大 競爭 的平臺(tái)，甚可以幫助企業(yè)快速成長、趕超同行?！崩詈甑恼f法可以代表一大批新興小企業(yè)的心聲。但與此同時(shí)，并不是每家小企業(yè)在網(wǎng)上都可以獲得收益。有些新興企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，并在 b2b 平臺(tái)上發(fā)布了產(chǎn)品宣傳，但卻遲遲不見成功訂單。想要在網(wǎng)上日進(jìn)斗金，“

13、攻心 ”至關(guān)重要。主動(dòng) 態(tài)度決定效果在 2004 年 2 月至 5 月期間協(xié)程公司的買家詢盤量不多。是電子商務(wù)的效果不好嗎？原來，由于李宏和外貿(mào)業(yè)務(wù)員都沒有樹立主動(dòng)應(yīng)用電子商務(wù)的意識(shí)，他們把“高級中國供應(yīng)商”服務(wù)當(dāng)成了可以“一勞永逸 ”的網(wǎng)絡(luò)擺設(shè) 半年時(shí)間內(nèi)，他們沒有更換過產(chǎn)品圖片，沒有使用過 “中國供應(yīng)商 ”服務(wù)提供的后臺(tái)管理系統(tǒng)，更沒有主動(dòng)發(fā)布過信息意識(shí)到問題所在，5 月份他們進(jìn)行了針對性地改進(jìn)，買家詢盤量從6 月份開始逐漸增加，進(jìn)入 10 月后出現(xiàn) “井噴 ”。直至現(xiàn)在， 通過網(wǎng)絡(luò)他們結(jié)識(shí)了 11 位海外買家， 總共成交額 27 萬美元， 其中有 3 位買家多次翻單。目前已有美國、加拿大

14、、德國等國家的采購商接受了他們提供的樣品。李宏總結(jié)， 要很好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)， 必須堅(jiān)持以下幾點(diǎn)： 第一，主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找買家；第二，加強(qiáng)后臺(tái)客戶管理，完善圖片的處理及上傳工作；第三，增加產(chǎn)品淘汰率，半個(gè)月內(nèi)點(diǎn)擊量少的產(chǎn)品，就要考慮更新替換了。耐心 獲得歐洲長期買家從 2003 年開始，東莞市翔寶工藝加工店經(jīng)理雍程翔開始利用網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)平臺(tái)發(fā)布大量產(chǎn)品信息， 尋找國內(nèi)外的商業(yè)機(jī)會(huì)。 并且從阿里巴巴網(wǎng)站上陸續(xù)獲得了一些買家的詢盤，并與其中一位歐洲客戶開始了長達(dá)7 個(gè)月的交流。 畢竟遙遠(yuǎn)的空間距離阻隔了兩個(gè)國度陌生的買家和供應(yīng)商，雙方都是試探性地、小心翼翼地打交道，但是他清楚地知道自己要做的工作，比如，回復(fù)每一封郵件時(shí)，他都會(huì)花上心思，盡量交待得簡潔而準(zhǔn)確。直到 2004 年的 7 月，經(jīng)過數(shù)次打樣確認(rèn)后，他才獲得了這位歐洲買家3 萬多美元的試單。而現(xiàn)在，歐洲買家每次采購的金額都在10 萬美元左右。郵件未回， 樣品先寄 速度攻克希臘如果某日，你收到一封買家群發(fā)的電子郵件，里面這樣寫： “如果您的工廠能夠提供如圖所示的產(chǎn)品，請將樣品及報(bào)價(jià)直接寄至希臘”你會(huì)如何處理這條詢盤呢？可能大多數(shù)外貿(mào)人員會(huì)先撰寫一封