1、中秋月餅營銷策劃書 中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，月餅作為中秋佳節(jié)的一道必備美食，必將形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。為做好月餅銷售工作，特制定月餅營銷策劃書。一、背景市場分析 （一）市場分析 據(jù)中國社會調(diào)查所（SSIC）近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為“月光經(jīng)濟”?？梢灶A期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。(二)客戶分析 隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特

2、別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，月餅作為我國中秋傳統(tǒng)的食品，飽含豐富歷史文化和人文情節(jié)，是中秋佳節(jié)不可或缺的元素，由于月餅兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。因此，具有極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，是一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。二、市場營銷戰(zhàn)略 （一） 產(chǎn)品定位：高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的營養(yǎng)價值和較強的文化氣息，適合贈送親友且價格適中，產(chǎn)品分為高檔、中檔和低檔三種。 （二）目標市場 此次推出的這種產(chǎn)品的目標是國家機關工作人員、企事業(yè)單位干部職工和普通群眾。高檔

3、月餅：一般具有較高的收入或較高的社會地位，經(jīng)濟條件優(yōu)越，文化素養(yǎng)較高，追求時尚。主要是自己食用或贈送父母、親友、領導。中、低檔月餅：這類人有較高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟入水平不高，主要是贈送客戶或親友、領導，發(fā)放員工。（三） 銷售渠道 1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡黨政機關、企事業(yè)單位，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨 2、以各類商場、超市為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷。三、實施計劃及步驟（一）調(diào)研階段（7月1日_7月21日）。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。 （二）宣傳階段（7月22日_8月1日）。通過走訪、發(fā)放廣告紙、懸掛條幅、電臺、電視臺播出等形式，廣泛宣傳自己的月餅。（三）分銷階段（8月2日_8月15日）。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。 （四）收尾階段(8月16日-8月20日)。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，查找成功經(jīng)驗或存在問題，撰寫營銷工作總結(jié)