1、百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價680元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址: QQ:23107290 E_mail:項 目 分 析 預(yù) 測規(guī)劃設(shè)計單位環(huán)境單體設(shè)計房型建材周邊商配合計10%0%10%25%4%3%會所小區(qū)配套人氣品牌效應(yīng)人文環(huán)境地理位置競爭個案100%0%10%13%8%25%BOBO匯館權(quán)重比分析預(yù)測分析：規(guī) 劃：從BOBO匯館的整體來看，項目的規(guī)劃比例占了整體的10%。我們 的住戶以年輕人為主，而項目周邊交通十分便利，方便、快捷、通 達(dá)的生活條件正是年輕人所向往的

2、，所以在產(chǎn)品的推廣上占了一定 的優(yōu)勢。設(shè)計單位：設(shè)計單位目前在權(quán)重比中的優(yōu)勢尚無法體現(xiàn)。環(huán) 境：BOBO匯館位于市區(qū)內(nèi)，但由于在火車站附近，周邊環(huán)境較嘈雜， 人員流動了量大，在目前情況下，必須強化BOBO匯館內(nèi)部的環(huán)境 設(shè)計，匯館內(nèi)部環(huán)境一定要上檔次，以健康、前衛(wèi)、時尚、個性、舒適的超前意識為主題。另外，BOBO匯館可以設(shè)計一個和樓盤相協(xié)調(diào)的空中花園，以提高它的觀賞性和舒適感。單體設(shè)計：匯館是一個有21層的高層商住樓，單體設(shè)計成為本項目的一個重要 元素和亮點，也會成為春城市區(qū)內(nèi)的一道風(fēng)景線。前衛(wèi)、時尚、和諧的單體設(shè)計在比重當(dāng)中占到了10%的比例。房 型：強調(diào)新城市主義，引領(lǐng)時尚的立體空間，跳躍

3、的小躍層讓你有空中 別墅的居家感覺，可自由組合家具的室內(nèi)空間，開闊的視覺效果， 迎合了BOBO一族的性格，讓BOBOS在這里可以獲得個性的釋放。 房型比重占到整體權(quán)重比四分之一。建 材：BOBO匯館為了使客戶進(jìn)一步了解建材及施工工藝，實現(xiàn)“高起點 規(guī)劃、高水平設(shè)計、高質(zhì)量施工、高標(biāo)準(zhǔn)管理”的四高商住樓，并 開展“新材料、新技術(shù)”的運用，讓專業(yè)化的施工與管理貫穿商住 樓的整個施工過程，同時選用新型、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的建材設(shè)備，讓精 益求精落到實處。周邊商配：匯館周邊商配不算齊全，在未來的推廣中，利用匯館內(nèi)部完善的配 套設(shè)施來弱化商配的不利。會 所：在BOBO匯館內(nèi)建立設(shè)施完備的健身娛樂休閑會所，實現(xiàn)“

4、健康、 時尚、前衛(wèi)、個性、另類”的生活環(huán)境，讓BOBO一族在會所內(nèi)隨意 自在、體現(xiàn)個性，恣意揮霍自己的心情與感受。又可以和匯館里的 新朋老友一起重溫舊日的時光，樂趣無限。會所為本案的推廣 帶來了20%的優(yōu)勢。小區(qū)配套：由于周邊環(huán)境配套設(shè)施不盡完善，我們無法改變已有的大環(huán)境，但 是可以通過先行在匯館內(nèi)部設(shè)置完善的配套設(shè)施，提供更好的配套 服務(wù)和時尚生活環(huán)境，為業(yè)主生活增添色彩。因此我們建議加強匯 館生活配套設(shè)施的建設(shè)，在樓宇內(nèi)設(shè)置BOBO STYLE會所，讓業(yè) 主足不出戶便可使其獨特的個性和生活的樂趣在這里得以激揚。人 氣：本案周邊環(huán)境嘈雜，存在諸多隱患，在市民眼中屬于較為雜亂的區(qū) 域。但是它接

5、近市中心，是多路公車的始發(fā)和終點站，客流量較大， 不乏城市繁華的氣息。品牌效應(yīng)：從品牌的效應(yīng)來看，由于新光地產(chǎn)是首次在春城房產(chǎn)市場出現(xiàn)，在 知名度上有一定的影響，所以在產(chǎn)品推廣中不占優(yōu)勢。人文環(huán)境：由于目前周邊區(qū)域內(nèi)沒有院校、圖書館等文化設(shè)施，因此其文化氛 圍還達(dá)不到一定的水平，離本案擬定的要求有一段差距。惟有靠 BOBO匯館營造一種健康、前衛(wèi)、時尚、個性、另類的人文環(huán)境， 來吸引年輕人的注意力。地理環(huán)境：BOBO匯館在地理位置上有一定的優(yōu)勢，因它靠近市區(qū)，且交通十 分便利。加之隨著大昆明建設(shè)的全面展開，昆明將成為中國西南新 的、重要的移民城市，在昆明市政府規(guī)定的一環(huán)路內(nèi)只拆不建的政 策下，勢

6、必導(dǎo)致周邊地價的升值，所以將會帶來巨大的投資商機。競爭個案：BOBO匯館的核心競爭樓盤幾乎售磬，它們多以小戶型為主，總價 普遍不高，目標(biāo)消費群較廣，所以銷售業(yè)績較佳。周邊樓盤中，永 平苑開盤至今已超過一年仍在銷售中，銷售率為60%，原因是所剩 戶型面積較大造成總價過高；幸福家園的銷售率為65，多層銷售 情況較好（因有集團購買進(jìn)入），而高層因其總價過高造成市場接受 度低，造成后期銷售不利。綜合上述分析：BOBO匯館在房型設(shè)計、會所設(shè)置、價格設(shè)定、銷售推廣及廣 告策略上極為重要，關(guān)系到整個項目的成敗，本案所提倡的是一種 全新的生活理念，銷售的是一種新新的、與眾不同的生活方式，在 春城具有唯一性、排

7、他性、權(quán)威性！不同毛利率的每月收益分析成 本2017元總面積27000毛 利2530354044第1月2013611510621511031076210784第2月402723251770251838201525201568第3月604084402832352573302287302353第4月805446604248503676453431403137第5月1006807755310654779604575503921第6月906372805882705337604705第7月1007080906617806099705489第8月1007352906862806274第9月95724385

8、6666第10月1007624907058第11月957450第12月1007842總 銷68077080735276247842說明：1、綜合以上分析，本案若取4044的毛利；在第1012個月左右 的綜合收益較高，風(fēng)險也較低。2、以上分析中未考慮銀行成本的影響。3、數(shù)字的單位為萬元。不同毛利率下總銷金額隨時間變化曲線30%35%40%45%25%說明：圖中X軸數(shù)字的單位為月，Y軸數(shù)字的單位為萬元中國銀行個人住房貸款月均還款參考表戶型面積456080平均單價290029002900總 價130500174000232000首付金額（預(yù)付20%）261003480046400借款金額1044001392001856005年期 月還款額（年利率4.77%）1959.172612.233482.9710年期 月還款額（年利