1、.,銷 售 管 理 培 訓 資 料 之 一,.,銷售工作實際上沒有那么難，難的是把基礎(chǔ)工作每時每刻的做細做透做好！ 清晰的產(chǎn)品配置及產(chǎn)品的定位是銷售工作的基礎(chǔ)，這就是要清楚我們賣啥？賣給誰？ 作為外貿(mào)銷售部門，充分了解公司的戰(zhàn)略思路及定位絕對至關(guān)重要的，戰(zhàn)略是制高點！,業(yè)務(wù)人員的基本要求:,.,在銷售管理中，永遠要把基礎(chǔ)工作做好，也就是銷售工作的5個要素，這是銷售的基礎(chǔ)也是銷售的全部!,.,必須要有影響力的客戶，優(yōu)質(zhì)的客戶，要在當?shù)亟姶蟮那?，合適的渠道，細致透徹的渠道才能把產(chǎn)品更多的賣出去。 我們需要的是，這樣的客戶，當然，資質(zhì)好的，有實力的客戶，我們也可以給予支持和培養(yǎng)！,第一：客戶-

2、客戶是基礎(chǔ),.,銷售人員，要積極配合研發(fā)部門進行新產(chǎn)品的規(guī)劃和整合，必須要有合適的產(chǎn)品，有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，有優(yōu)越于競爭對手的產(chǎn)品，才能把銷售做得更好，銷售通過產(chǎn)品來達成目標，產(chǎn)品是銷售的根本。 卓越的銷售員，同時也是產(chǎn)品專家。,第二是：產(chǎn)品-產(chǎn)品是根本,.,合理的價格定位，既可以保持品牌的地位，保持企業(yè)的利潤，又可以使產(chǎn)品的銷量最大化，合理的價格定位是保持利潤，保證銷量，保護品牌的關(guān)鍵。 卓越的銷售員，應(yīng)是綜合能力強的談判專家！,第三是：價格-價格是關(guān)鍵，,.,推廣：就是把產(chǎn)品及品牌介紹給我們的客戶，我們的客戶應(yīng)當是當?shù)赜袖N售渠道的經(jīng)銷商，我們要讓他們愿意銷售我們的產(chǎn)品，并以此為榮！ 推廣：就是把我們的產(chǎn)品介紹給消費者，使他們有購買的欲望并為此得到滿足！ 品牌是生命力，品牌是產(chǎn)品的靈魂，品牌是產(chǎn)品的內(nèi)涵，推廣的終極目標是建立一個有文化的品牌，而品牌的頂級目標是消費者對品牌的宗教式的崇拜。,第四是：推廣-推廣是核心，,.,服務(wù)就是為消費者及為經(jīng)銷商提供細致的周到的服務(wù)，這是銷售及品牌的保證，是產(chǎn)品與顧客及經(jīng)銷商的橋梁，是銷售工作的靈魂。 在公司與客戶及消費者之間，通過服務(wù)建立一種人性的關(guān)心及關(guān)懷，服務(wù)使銷售活動及品牌推廣獲得靈魂。,第五是：服務(wù)-服務(wù)是靈魂,.,以上是銷售員的基本要求，一個優(yōu)秀的銷售就是每一天每一刻都圍繞這五個基本要素來做！ 這樣，你就有可