1、銷售入職心得體會范文大全 剛走出大學校門，我就很榮幸地成為華美集團的一份子，這讓我在人生的起點就站到了一個很高的舞臺，于是懷著美好的夢想和從零開始的心態(tài)，開始了在華美集團的工作。 經(jīng)過面試入職后，為了讓我們更加地了解公司、適應(yīng)工作，公司對我們進行了為期一天的新員工培訓(xùn)，這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司歷史和發(fā)展歷程、各部門職責與工作重點、員工注意事項和工作注意內(nèi)容以及對公司未來發(fā)展展望等諸多內(nèi)容。經(jīng)過一天的培訓(xùn)，讓我了解了公司的構(gòu)成與基本運作方式，更加深入地學習到了企業(yè)文化與人才管理模式，讓我在短時間內(nèi)對企業(yè)現(xiàn)狀有了更加深入的了解，對企業(yè)文化有更深一

2、層的認知，通過人力資源部的這次培訓(xùn)，真的讓我受益匪淺、深有體會。 筑夢華美讓我們了解了華美公司的過去和現(xiàn)在，仿佛帶我們重新走過了華美集團三十年的風雨歷程，見證了企業(yè)成長，也見證了企業(yè)發(fā)展中的艱辛，從以前的永昌化工廠，到xx年華美集團的組建，再到xx年的華美節(jié)能科技集團，從以前的孩子，現(xiàn)在一步一步地成為中國保溫建材行業(yè)的領(lǐng)跑者。這其中有辛酸，有歡笑，但是，更多的是我們?nèi)A美的自豪，這也讓我們更加珍惜來之不易的今天，激勵著我們?nèi)楦虞x煌的明天奮斗！ 培訓(xùn)中我們還了解了公司的各種規(guī)格的產(chǎn)品和種類，公司能有如此之多的產(chǎn)品和種類，是基于公司龐大的科技研發(fā)團隊，華美集團之所以占據(jù)市場份額如此之大，是由于產(chǎn)

3、品的不斷推陳出新，不斷改進，憑借優(yōu)異的性能、和領(lǐng)先全行業(yè)的技術(shù)水準，才能夠?qū)a(chǎn)品做得如此之多、之全，這也是華美集團不斷進步最重要的階梯。 培訓(xùn)課還講解了公司各個部門的職責與工作重點內(nèi)容，公司部門設(shè)立清晰、職責劃分明確、工作內(nèi)容詳細。各個部門看似單獨工作，卻又和其他各部門相關(guān)聯(lián)。不僅培養(yǎng)我們的單獨工作處事能力，也培養(yǎng)我們和各部門團結(jié)協(xié)作，互幫互助的能力。這對于我們新人來說不僅十分考驗個人的工作能力和學習能力，還督促著我們要不斷的進步和努力！ 通過保密教育，我懂得了要嚴格要求自己，恪守公司保密制度，保護公司的核心事項，自己不多說、不多看、不多聽、不多問，絕不向外人泄露任何商業(yè)機密。 這次的職前培訓(xùn)

4、讓我對公司有了更深的了解，增長了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與奮斗目標。“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質(zhì)，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己。 你是做哪里的碧桂園？如果是直接去售樓部做內(nèi)場置業(yè)顧問，那支持你。如果是做鳳凰智拓開發(fā)客戶，那就勸你別去了，智拓要自己開發(fā)客戶，幾乎沒有任何客戶資源給到你，沒有經(jīng)驗也沒有客戶積累，想一來就做好也很難的?，F(xiàn)在碧桂園都是饑餓營銷模式，有客戶也不一定能買到房。地產(chǎn)沒前幾年好做了，政策影響因素很大，慎重考慮。 第一：注意，休息。 第二：注意，不要拖延和懶惰。 第三：注意，必須學會拆分時間段。 第四：

5、注意，被客戶拒絕后不要覺得尷尬，請微笑。 第五：注意，嚴格要求自己尊老愛幼，熱情助人。 第六：晉級-當看出客戶即將或可能拒絕你時，請先拒絕客戶，用你覺得不得罪客戶的說詞告訴他，我不賣給你了，再見。（不要問為什么這樣做，當你成老油條那時，你自然懂） 第七：注意，請不要低估自己的價值，把頭抬起來正視客戶。鄒起你的眉宇斬釘截鐵的告訴客戶，好的產(chǎn)品我不怕賣不出去，我的價格跟我的人格成正比，瞧不起我的產(chǎn)品和瞧不起我是一個道理。降我的價格跟降我的人格并沒什么區(qū)別。 第八：記錄你跑過的所有的客戶信息，必須全面，不管它是誰，請都做好自己看的懂的記錄。不管以后做啥業(yè)務(wù)，或自己創(chuàng)業(yè)之類，都無法缺少客戶，特別是自己

6、了解的客戶。（注意，這些是你的衣食父母。） 第九：注意，吃好，穿好，注意休息，不虧待自己，業(yè)務(wù)之外的交集，能不喝酒抽煙時最好盡量少碰。 你好，看了你的問題和描述，我建議你直接辭職另外找一份銷售工作。 最主要的原因就是你在這家建材公司得不到鍛煉，無法提升自己的能力，也無法提高自己的業(yè)績，所以你雖然是銷售崗位，但是你基本算是在給別的老業(yè)務(wù)員打下手，你缺乏鍛煉的環(huán)境和發(fā)展業(yè)務(wù)的機會。繼續(xù)待著也沒有什么作為，反而耽擱了自己。 另外，你是新員工，理應(yīng)得到公司老員工的照顧，可實際上，你開發(fā)的客戶竟然被老員工搶走，而且公司也不管，你吃虧不說還落得一個業(yè)績差的結(jié)果，這反映了公司管理有問題，員工也有問題，他們扼

7、殺了你的鍛煉機會，開始就這樣，時間長了那還得了。所以，走也是被逼走的。 總之，作為新員工，你在一家企業(yè)里面感覺不到一點什么人情味，更沒有什么員工關(guān)懷，有的就是利益紛爭，得不到職業(yè)鍛煉，更無發(fā)展機會，那么還是早走為好。 銷售工作，市面上很多很多，只要你喜歡這一行，總能找到合適的。再說，很多企業(yè)都希望招聘一些有潛力的學生做業(yè)務(wù)，而且會大力培養(yǎng)的，找這樣的企業(yè)吧。 感謝，銷售這個行業(yè)是通的，做什么都要有耐心，指望開始就成功簽單基本不可能，現(xiàn)在競爭太激烈了，沒有人脈和資源很難有突破。個人建議現(xiàn)在還年輕可以去學個技術(shù)最好，其實靠手藝吃飯是最靠譜的。 我簡潔地回答你的問題: 勤奮，謙虛，多向前輩學習，學習

8、銷售技巧，學習熟悉產(chǎn)品，再加上勤奮，才能出業(yè)績，出高業(yè)績。除了開發(fā)新客戶，得重要的一點是，一定要維護好老客戶，讓老客戶給你介紹新客戶。 經(jīng)驗之談，看到的朋友都給我點贊吧。 首先你要先想好做什么銷售？汽車、房屋、家裝等等，想好后先要補充專業(yè)知識，最常見的汽車銷售員，資深的銷售員他可能不會修車，但是你問他汽車配置零件保養(yǎng)，他都能給你說一大堆。 銷售技巧你可以上班后請教老師傅，當然主要是自己總結(jié)，畢竟都要賺錢，別人也不可能全交給你。至于灰色地帶，等你去了就知道。 本著實用、實戰(zhàn)的原則，老鬼懇求剛?cè)肼毜匿N售人員，不要去區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶與潛在客戶！銷售新人在此階段的思考重點與工作重心不在于此！不接受這個理念

9、，會讓自己陷入低效的工作狀態(tài)！ 請不要看到老鬼此看法而感覺沒面子！老鬼也是這么過來的！ 在初為業(yè)務(wù)人員的階段，銷售理念、技巧、方法、話術(shù)等等各個方面嚴重不足。能力、水平差強人意。此階段，“自己的不足”這一現(xiàn)實決定了：能夠有“客戶”給自己機會進行深入的溝通、交流，已經(jīng)是非常不錯的狀態(tài)了。在這個階段，自己在很多環(huán)節(jié)、細節(jié)、語言、行為中出錯、有偏差，是非常正常的。 謹記：自己都漏洞百出的階段，是我們的不足決定了即使是優(yōu)質(zhì)客戶我們都可能抓不住！潛在客戶也有可能以為我們的失誤而讓對方懶得搭理我們！ 我們還沒資格去做什么區(qū)分！ 自己的溝通水平、能力都不到位 本來應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的客戶，可能表現(xiàn)出來的都是不斷的拒

10、絕！ 本來是潛在客戶表現(xiàn)出來的，可能是直接不給你機會與你溝通！ 你怎么可能有正確、客觀的判斷呢？ 正是因為我們自身能力、水平的不足這一最大的前提，所以我們不要再去區(qū)分了！ 作為新人，只要我們拜訪、接觸過的客戶中，有對我們不反感、不十分拒絕的，我們做好持續(xù)的跟蹤、回訪、互動，才是正道！別去區(qū)別、分析了，只會誤導(dǎo)我們的工作。 我們不可能在銷售工作初期就有太多這樣的機會！有，就要珍惜！ 跟蹤客戶的過程中，盡全力來促成成交。 同時我們要謹記此階段我們的當務(wù)之急，利用我們每天不斷實踐過程中積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗，不斷的學習、提升自己。 可以向身邊的前輩請教，也可以通過其他各種途徑去補充、提升自己，調(diào)整甚至改變自

11、己原有對銷售的認知。 說的直白一點：初入銷售領(lǐng)域，努力做好本職工作盡力產(chǎn)生業(yè)績是基礎(chǔ)工作。更重要的還是快速學習、提升。 這二者之間并不沖突，更不矛盾。別認為二者同時關(guān)注自己沒有時間、沒有精力。 以上供參考。 謝謝！ 我還不認為自己是位書法家，只是一位書法藝術(shù)追夢者。因受聘于中國書畫國際大學（原中國書畫函授大學）任教，“書法家”名稱是校方提供相關(guān)資料申報，頭條平臺嚴格審核通過的。 作為習字五十多年的愛好者談一下我心得體會，與大家共同探討和交流。 首先感悟練習書法需要做到“心境如水 ，情境幽深”，把自己融進墨香味的書房里，心無旁騖，握好筆桿，寫出流暢的書法來是一種藝術(shù)享受，每當創(chuàng)作一幅比較滿意的書

12、法作品來有一種無比快樂的成就感。 練習書法能養(yǎng)氣、也能助氣，練習時須心手相應(yīng)，力送毫端，注目紙上，這樣對人的心理方面都有一定的調(diào)節(jié)和鍛煉作用，可使人身心煥發(fā)，筆墨飛揚，長此以往書寫者的觀察能力、分析能力、表達能力必定得到發(fā)展。在品味先賢名家古帖，凝神靜氣，仔細觀察字的結(jié)構(gòu)，準確控制運筆的輕重緩急，這樣久而久之能潛移默化地改變一個人的心理素質(zhì)，而一旦養(yǎng)成了良好的學習品質(zhì)，對其他學科的學習乃至今后的發(fā)展都是極有益處的。另可以培養(yǎng)審美情趣，美感就會激發(fā)追求美、創(chuàng)造美的欲望?？傊瑫茚尮磐ń?，陶治情操，好似知識大都市中的一派田園風光，自然、質(zhì)樸、寧靜。 作為習書者，要在傳承中體會古人的心境。好的書

13、法是“書如陳釀不求甜”，不求甜美，追求的是“書如陳釀”的藝術(shù)境界，不斷的品嘗、實踐其中的妙處。 如學習柳公權(quán)楷書體時，對他的人和書體要了解，他的“用筆在心，心正則筆正”是哲理名言。柳公權(quán)的書法在唐朝當時即負盛名，他的書法結(jié)體遒勁，字字嚴謹，一絲不茍。在字的特色上，以瘦勁著稱，體勢勁媚，骨力道健，灑脫而有法度，也由于他作品獨到的特色，柳公權(quán)書法和顏真卿有“顏筋柳骨”之稱，柳體對后世影響極大。 在臨書圣王義之的“蘭亭序”時，會被帶入“王羲之與四十一位文人墨客共聚蘭亭，設(shè)曲擺宴，飲酒作詩，歡暢淋漓，酒意乘興，揮筆寫下了這千古名句：群賢畢至，少長咸集，天朗氣清，惠風和暢浮想聯(lián)翩，感慨萬分”的意境中。這

14、篇臨本筆意溫潤，從“形神兼?zhèn)洹卑l(fā)展到“離形神似”，講求自然，順乎神理，在藝術(shù)上這是形式表現(xiàn)和精神內(nèi)涵的關(guān)系，既有道家的“飄逸”，又有儒家的“文質(zhì)”，給人一種灑脫秀美的藝術(shù)感受，在堪稱天下第一行書的面前，是一頓豐盛美味的大餐。 在臨文徵明的書法，筆劃婉轉(zhuǎn)，節(jié)奏緩和，與他的繪畫風格諧和，有“明朝第一”之稱。他的書風較少具有火氣，在盡興的書寫中，往往流露出溫文的儒雅之氣。 我曾臨過他的“滕王閣序”，此長卷收藏在中國書畫國際大學藝術(shù)館。 還有臨過號稱“張顛”張旭草書心經(jīng)，他書如龍蚪騰霄，雄強而不失于清雅，自由放縱卻又法度森嚴，恢宏大度之間飄舞著幽森的嬌艷，既有鐘馗食鬼之果敢氣魄，又似罌粟般勾人蝕骨，堪

15、稱鬼神之作。杜甫曾評價：“張旭三杯草圣傳，脫帽露頂王公前，揮毫落紙如云煙”。書法是書法家氣質(zhì)風采和神情心性的自然流露，是書法家真我本性、生命氣息的折射。當你走進這些古代名家書法中，心靈感應(yīng)會體會到什么叫瀟灑、委婉、深沉。 書法是中國十大國粹排名第一，博大精深，要用一輩子去學習和創(chuàng)作，作為中華民族一份子，有責任和義務(wù)弘揚中華書畫傳統(tǒng)文化，學海無涯，藝無止境！ 附：為國家散打隊員、56公斤級散打冠軍周東鵬寫“血性男兒”書法作品中的“男”。整幅作品視頻在我帖中已發(fā)。 自己也算是個老玩家了，王者榮耀從s2賽季也陪伴了我到現(xiàn)在了，在王者榮耀里花錢應(yīng)該也有好幾千了，身邊很多同事朋友也都在一起玩，經(jīng)常有空要

16、么下班一起開黑，以前剛玩這游戲時候，還沒有這么多人玩，自己一個人可以玩?zhèn)€通宵都可以，現(xiàn)在不行，覺得一個人玩沒意思了，玩游戲嘛，還是開心就好，上班累了，偶爾玩玩王者放松一下，以前心態(tài)挺不好的，隊友玩得不好，就直接開罵，要么我直接掛機不玩了，就覺得這游戲只有我坑別人的，別人休想來坑我，所有那時候心態(tài)很不好，玩時間長了后，發(fā)現(xiàn)游戲也沒有那么重要了，以前拼命的努力上王者，不管走到那里都在玩，后來上了王者之后又覺得王者也就那樣了，反正自己也上個王者，在朋友面前也好意思吹了。 說下玩了這么久的游戲，也說說王者榮耀的心得體會吧。 有人可能會說玩物喪志，沉迷于游戲無法自拔，只想說這是農(nóng)藥，也是良藥。 自己也是

17、個游戲老玩家 也從游戲中學到了不少人生道理！ 低調(diào)做人 “猥瑣發(fā)育，別浪！” 在剛玩的時候，看到敵方就只有一個反應(yīng)：沖啊殺啊，把他們都滅了，結(jié)果？無一例外，秒掛.，而殺死我的，都是那些默不作聲，看起來很菜的角色.所以做人還是要低調(diào)點，隱藏鋒芒，慢慢發(fā)育才能強大起來，不要在沒有能力的時候，總是喜歡做出頭鳥，不管在職場還是其他地方，最先倒霉的就是你自己。 團隊協(xié)作 一個人在厲害在這么秀，都比不上團隊的協(xié)作，只有團隊的配合協(xié)作才是最厲害的，一起抓人，一起打團，支援的速度，越塔強殺才是最高效的，反正就像生活中，看到你被欺負了，我能不管你嗎。 擺正自己的位置 你是個脆皮輸出，就不要沖上去當肉。 人生不是游戲，不能自己選出身，但能夠選擇自己想成為的人。只有認清自己，對自己進行準確的定位，才能發(fā)揮最強的屬性。 功利心不要太重 太看重經(jīng)濟，往往什么也得不到，不團也不推塔，一