1、食品促銷方案范文產品營銷方案范文 我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請勿，本人保留法律追究權力！ 我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請勿，本人保留法律追究權力！ 我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請勿，本人保留法律追究權力！ Xx學院策劃案 又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有*后有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都采取了積極應對的方法，有的采取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺就將生源慢慢的吸納過去，留給我們的所剩無幾，我們應該怎么做才能在這次混戰(zhàn)中獲勝呢？“生源 ”就是我們學校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大

2、，而且對我們以后的戰(zhàn)略發(fā)展起到領導性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。 經(jīng)過我們對學校自身情況；潛在機會、威脅；生源情況進行研究，得出以下結論： 陜西學院創(chuàng)建于1952年，是陜西惟一一所培養(yǎng)高級中醫(yī)藥人才、西部地區(qū)實力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點建設中醫(yī)院校之一，1981年被 _學位委員會批準為首批碩士學位授予權的高等醫(yī)藥院校。開設有成人?？啤⒊扇藢Ｉ?、普通中專等。專業(yè)（方向）涉及醫(yī)、藥、護、管、技等二十余個，培養(yǎng)的學生遍布省內外，大多數(shù)已成為醫(yī)療、生產及管理崗位上的骨干，還涌現(xiàn)出不少名醫(yī)或企業(yè)家。 從中我們可以看出學校的優(yōu)勢還是比較明顯的，可以總

3、結為： 1、 學校是陜西唯一的中醫(yī)藥院校。 2、 是中央確定重點建設的中醫(yī)院校。 3、 還是 _學位委員會批準為首批碩士學位授予權的高等醫(yī)藥院校 4、 專業(yè)比較廣泛 5、 就讀途徑比較多 其中的劣勢可以歸納為： 1、 學校知名度不夠 2、 中專牌子低，就業(yè)不強 3、 專業(yè)多而不精 根據(jù)這樣的分析，我們認為可以將學校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學校的威嚴度得到很大的提升，而作為陜西唯一的中醫(yī)院校，我們也就避免了其他同類院校的沖突。因此我們把具體的目標歸結如下： 1、 加強知名度： 2、 改善就業(yè)壓力： 3、 重點突出專業(yè)技能 有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經(jīng)過研究決定我

4、們將方案制定為以下四步來實施： 第一：公關策劃 由于教育行業(yè)的特殊性，必須努力在廣大輿論中創(chuàng)建良好的形象，并要引起學校各部門的注意。 第二：廣告策劃 如何讓學校被學生及家長了解并且認可，這就要求學校結合自己的實際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學生及其家長記住學校的名字、對學校有好感或至少不反感、同時還能轉變求學觀念的效果。 第三:形象策劃 良好的形象往往可以扭轉乾坤，學校的專業(yè)性建設可以對學生的心理產生很大的影響，這就要求學校在各方面都要讓學生知道學校的辦學宗旨，從而樹立起學校在學生及其家長心目中的良好形象； 第四：特色策劃 學校不應該為了招生而招生，想要獲取長期

5、的招生優(yōu)勢，就應該辦出自己的特色，突出自己的“差異化”，用專業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學質量，讓現(xiàn)有的及潛在的學生中形成良好的口碑，形成良性循環(huán)，才可以達到長遠招生的目的。 以下是具體實施方案： 超過了字數(shù)限制 ， 以上是基本框架 ！ 如需全部 ， 可以加我 ！ 面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在云南市場去推廣系列休閑食品、并提升銷量、擴大產品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？ 我認為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化試吃+人員促銷特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行； 所策劃之產品，我們的新產品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品

6、行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產品不外乎：玉溪甜馨公司生產的貓哆哩系列產品、大理洱寶公司生產的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質又有口感的產品，怎么去搶占市場份額、提升產品銷量、塑造全新品牌呢？ 切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法： 1、精耕市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。 2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30-40家之間。具體如下： 第一波：市場

7、生動化陳列新品上市階段，時間初定為xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父-可口可樂公司之3A營銷yingxiaoguanli.策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產

8、生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品每個單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板）產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！ 首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！ 第二波：試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后： 一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司

9、產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會； 二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓后實施品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：0012：00，下午14：0018：00，晚上19：3021：00

10、每天8個半小時進行產品試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店10天后品嘗活動結束（視活動情節(jié)可延長品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！ 三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據(jù)產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲

11、、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！ 四、試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過試吃產生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！ 休閑食品市場營銷策劃案 一、策劃背景 （1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。 據(jù)統(tǒng)計xx年的數(shù)字統(tǒng)計，我國休閑食品市場容量已達到1673.3億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。南瓜籽、杏

12、仁、果蔬脆片類產品等，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。 （2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內資企業(yè)在龐大市場機會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因為他們缺少的主要不是資金，不是設備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產休閑食品的企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。 （3）由此對于我們來說，當前的市場形式為我們造就了

13、大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩(wěn)、準、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導品牌，坐上“行業(yè)領袖”的寶座。 二、市場情況 1、市場容量 據(jù)統(tǒng)計xx年我國休閑食品市場容量已達到1673.3億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為26.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。 本人系一廣告小策劃，愿意就你提出的問題給于適當建議。 食品營銷應首先注意的問題： 最最重要的是要保證產品質量，完善產品質量，做食品就更應該注意。從口感、味道到包裝都要保證符合消費者的需求，能給消費者以直接的吸引。 建議

14、市場推廣前先廣泛征求消費者意見、試嘗，以期產品達到最優(yōu)。 有了過硬的產品，下面就該說說怎么推廣上市了。 首先要作充分的市場調查，同類產品競爭者是怎樣的價位、采用怎樣的銷售渠道、采取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等。所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不先了解市場無異于盲人騎瞎馬，是很不好做成功的。 了解了市場及競爭者的情況就給我們的產品定位吧，是高檔奢侈品、中檔普及品、還是低檔快銷品，都要有一個準確的定位（首先摸透市場的需求），定好位后一定要依據(jù)不同的定位作不同重量級的所有配合工作，如包裝、定價、廣告宣傳。舉例來說，高檔品包裝要夠檔次，價格要依據(jù)市場、依據(jù)消費水平定的適當，要做針對目標消

15、費者的有力度的宣傳。 然后我們再談談鋪貨，參考同類競爭者的鋪貨手段、結合當?shù)厥袌鎏卣?，選擇自身的銷售渠道，由于你給得條件不太詳細，我無法幫你分析是采用直銷（人員推銷）更好，還是走經(jīng)銷商的分銷渠道更好，總之二者都是必不可少的，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位、市場等）推推，多跑跑批發(fā)商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理經(jīng)銷方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關系、各方鋪貨準備。 最后我講講必要的宣傳，要依據(jù)自身條件（本地易于接受的媒體、宣傳方式，自身經(jīng)濟實力）作適度有效到位的宣傳，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門，還是那句話，你給的條件不太詳細，我也無法幫你分析選擇用何種方

16、式、用何種媒體、用怎樣的力度來做宣傳，都要緊密結合自身及本地情況來考慮作出決策。 相關資料可以給你一篇新品上市的詳細文章作適當參考。 沒事，有什么需要進一步說的可以在知道消息里給我留言，慢慢交流。 個人建議僅供參考，希望對你有所幫助。 回答原創(chuàng)拒絕抄襲，望尊重他人、尊重自己。 休閑食品店促銷方案： 1、首先促銷不僅僅是打折,食品店不要一直沿用老套的方法來做,要不斷的創(chuàng)新,推陳出新，結合節(jié)日等做出適合自己店鋪有意義的活動優(yōu)惠。 2、其次就是影響潛在客戶,做一次優(yōu)惠促銷活動,良好的店面形象,設計醒目吸引人的促銷海報,這在另一方面潛移默化的影響消費者,店鋪在做這些的時候也要注意長遠的打算。 3、再者

17、價格促銷的絕大多數(shù)受益者是為食品店創(chuàng)造主要銷售額度的?？?他們一般會比別人更加關注價格優(yōu)惠,這些就是目標受。因此在做價格促銷的時候要關心常客更在意的點在哪里,增加了他們的滿意度，從而也就留住了客戶的忠誠度。 4、最后，如果小型食品店或者自主開的食品店很難做出大規(guī)模影響的促銷,那就要利用連鎖加盟的優(yōu)勢,不做單一種類的促銷活動,要根據(jù)食品種類做全面促銷,同時還可以結合總部媒介進行宣傳等。 下面給大家提供一套促銷活動方案的范本，比較詳細，企業(yè)商鋪都能適用。一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升

18、品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”促銷 1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點 （1）包裝外贈品 實施難點及注意事項： A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件： a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧