1、鋼鐵公司沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)報(bào)告指導(dǎo)老師：高駿峰2016級(jí)金融工程2017-11-2目錄一沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)簡(jiǎn)介二宏觀經(jīng)濟(jì)政策得失1.上年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2.本年經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.本屆政府目標(biāo)三本屆政府的經(jīng)濟(jì)措施1.緊縮型的貨幣政策2.緊縮型的財(cái)政性政策3.土地拍賣四年度結(jié)束是否達(dá)到目標(biāo)五.指標(biāo)數(shù)據(jù)分析1.CPI達(dá)標(biāo)2.失業(yè)率未達(dá)標(biāo)3.GDP未達(dá)標(biāo)4.個(gè)人總收入未達(dá)標(biāo)六.對(duì)下一年度政府政策的建議1、如何穩(wěn)定CPI2、如何提高GDP3、如何降低失業(yè)率4、如何提高個(gè)人總收入5、如何避免財(cái)政赤字6、總結(jié)七.微觀經(jīng)濟(jì)分析1.市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)2.資金競(jìng)標(biāo)3.土地競(jìng)標(biāo)4.勞動(dòng)力競(jìng)標(biāo)5.鐵精粉競(jìng)標(biāo)八.確定最優(yōu)產(chǎn)量九.成本與定價(jià)十.鋼鐵價(jià)格談判十一

2、.技改與否的原因十二.沙盤(pán)總結(jié)與反思一沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)簡(jiǎn)介全班分成 8支團(tuán)隊(duì)：2 家汽車廠商+4 家家電廠商+2 家鋼鐵廠商，每家公司都有競(jìng)選政府的權(quán)力。汽車和家電廠商向鋼鐵廠商采購(gòu)原材料，并受政府的財(cái)政政策和貨幣政策調(diào)控影響。政府根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和原料市場(chǎng)的價(jià)格漲幅得出 CPI、PPI 數(shù)據(jù)，同時(shí)依據(jù) GDP 等數(shù)據(jù)判斷通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)周期，在此基礎(chǔ)上，政府采取相應(yīng)的財(cái)政政策和貨幣政策對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行調(diào)控。我們之后的分析都以第三年為例。下面是我們的管理層名單：表1 管理層名單總經(jīng)理劉俊，王文兵生產(chǎn)總監(jiān)王錢財(cái)務(wù)總監(jiān)謝京翔營(yíng)銷總監(jiān)陳威成采購(gòu)總監(jiān)汪令哲人力資源總監(jiān)胡文瀚二宏觀經(jīng)濟(jì)政策得失1.上年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表2 上年

3、政府指標(biāo)及完成情況指標(biāo)政府計(jì)劃實(shí)際CPI漲幅1%-2.06%實(shí)際GDP漲幅5%16.60%失業(yè)率2%5.26%個(gè)人總收入增長(zhǎng)率25%28.57%2.本年經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)政策分析:在第二年各大廠商盈利，經(jīng)濟(jì)換進(jìn)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)條件下，第三年政府采取高稅收高補(bǔ)貼的經(jīng)濟(jì)政策刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在第二年經(jīng)濟(jì)政策幾乎全達(dá)標(biāo)的情形下，新政府信心大增，采取更高稅的政策以刺激GDP。表3 本年外圍數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)可貸資金總量（萬(wàn)元）44240預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)總金額（萬(wàn)元）86307進(jìn)口鋼材現(xiàn)貨價(jià)（萬(wàn)元/萬(wàn)噸）7300進(jìn)口鋼材期貨價(jià)（萬(wàn)元/萬(wàn)噸）6900汽車銷售最高價(jià)（萬(wàn)元/輛）15.7家電銷售最高價(jià)（萬(wàn)元/臺(tái)）1.27鐵精粉最低報(bào)價(jià)（萬(wàn)

4、元/萬(wàn)噸）2003.本屆政府指標(biāo)完成情況表4 本年政府指標(biāo)指標(biāo)政府計(jì)劃CPI漲幅2%實(shí)際GDP漲幅70%失業(yè)率5%個(gè)人總收入增長(zhǎng)率18%三本屆政府的經(jīng)濟(jì)措施1.緊縮型的貨幣政策本屆政府采取了緊縮型的貨幣政策，政府沒(méi)有增加貨幣供給，利率由3.2%提高到了6%，貸款成本上升。使得LM曲線左移。政府沒(méi)有意識(shí)到已經(jīng)出現(xiàn)了通貨緊縮，這一措施使得GDP降低。如圖1所示，LM曲線左移。圖1 緊縮型貨幣政策，LM曲線左移2.緊縮型的財(cái)政性政策由于上一年大部分公司均有不同程度的虧損，因此本屆政府采取了緊縮型的財(cái)政政策，將增值稅由17%提高到了20%，將個(gè)人所得稅由25%提高到了30%，并保持了4.5%的補(bǔ)貼率。

5、這一措施導(dǎo)致IS曲線左移，GDP進(jìn)一步下降，個(gè)人收入增長(zhǎng)率下跌。如圖2所示，IS曲線左移。圖2 緊縮型的財(cái)政政策，IS曲線左移3.土地拍賣本屆政府增加了100畝土地，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，增加工作崗位，勞動(dòng)力需求增加，在一定程度上降低失業(yè)率；而且增加產(chǎn)出，市場(chǎng)供給量增加。4 年度結(jié)束是否達(dá)到目標(biāo)表5 本年政府指標(biāo)及其完成狀況指標(biāo)政府計(jì)劃實(shí)際CPI漲幅2%2.55%實(shí)際GDP漲幅70%-9.31%失業(yè)率5%8.49%個(gè)人總收入增長(zhǎng)率18%-10.11%五.指標(biāo)數(shù)據(jù)分析本年年度結(jié)束1.CPI達(dá)標(biāo)分析上一年CPI出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)導(dǎo)致整體經(jīng)濟(jì)處于通貨緊縮狀態(tài)，本屆政府提高了利率，本應(yīng)該使CPI繼續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而

6、廠商原料價(jià)格的提高是CPI有一定上漲，最終達(dá)標(biāo)。2.GDP未達(dá)標(biāo)分析家電汽車廠商生產(chǎn)成本較高，政府并沒(méi)有適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼或限制鋼鐵廠商提價(jià)，導(dǎo)致整體產(chǎn)量不組，GDP出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)3.失業(yè)率未達(dá)標(biāo)分析增值稅由17%提高到20%，個(gè)人所得稅從25%提高到30%，而本年家電汽車廠商由于成本高而產(chǎn)量不足，處于虧損狀態(tài)，導(dǎo)致需要的工人數(shù)量降低4.個(gè)人總收入增長(zhǎng)率未達(dá)標(biāo)分析整體GDP負(fù)增長(zhǎng)，稅率上升使個(gè)人總收入也處于負(fù)增長(zhǎng)狀.六.對(duì)下一年度政府政策的建議1、如何穩(wěn)定CPI設(shè)置較高的銷售收入補(bǔ)貼比率，降低基準(zhǔn)利率，同時(shí)，提供一部分可供使用的土地。鼓勵(lì)廠商進(jìn)行一定量的商業(yè)銀行貸款，投入生產(chǎn)并借助這些有利條件擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

7、，而不要在價(jià)格上有太大漲幅，進(jìn)而穩(wěn)定CPI。2、如何提高GDP政府要鼓勵(lì)生產(chǎn)。并且增加補(bǔ)貼，廠商以大量生產(chǎn)獲得政府補(bǔ)貼的方式增長(zhǎng)其利潤(rùn)。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，則GDP得到了相應(yīng)保障，同時(shí)增加了大量就業(yè)崗位，也就減少了非自愿失業(yè)。3、 如何降低失業(yè)率我們建議政府鼓勵(lì)鋼鐵廠商生產(chǎn)，以創(chuàng)造更多的工作崗位來(lái)降低失業(yè)率。4、如何提高個(gè)人總收入設(shè)定合適的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，防止個(gè)人總收入直線下降。5、如何避免財(cái)政赤字采用積極的貨幣政策和財(cái)政政策政府使稅率補(bǔ)貼率合理配套。6、總結(jié)政府要把控以上指標(biāo)，要從兩個(gè)方面出發(fā)。一方面，對(duì)廠商決策、行為進(jìn)行干預(yù)。去影響廠商當(dāng)年的生產(chǎn)決策、廠商對(duì)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)期、實(shí)際工資折算、利潤(rùn)預(yù)期等

8、因素。另一方面，確立政府自身合理的政策。比如，從設(shè)定最低工資標(biāo)準(zhǔn)、稅率補(bǔ)貼率的配套著手做起。七.微觀經(jīng)濟(jì)分析1.市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)因?yàn)殇撹F公司只有兩家是寡頭市場(chǎng)，因此不需要進(jìn)行廣告、訂單等的競(jìng)標(biāo)。2. 資金競(jìng)標(biāo)第2年，因?yàn)楦鞴镜匿撹F只能從我們兩家鋼鐵公司買進(jìn)鋼鐵，而且我們的現(xiàn)金有1.65億，資金完全充足無(wú)需貸款；第三年因?yàn)楣灿?jì)賣出6.5萬(wàn)噸鋼材，每萬(wàn)噸均價(jià)為6907.69萬(wàn)元，現(xiàn)金達(dá)到3.58億，扣除需要還款的1.5億和成本1.65億后，我們還有4300百萬(wàn)的現(xiàn)金，因此第三年也不需要貸款：第四年和第五年由于沒(méi)有還款壓力，同時(shí)也沒(méi)有擴(kuò)建生產(chǎn)線，因此也無(wú)需貸款。3. 土地競(jìng)標(biāo)在這五年的經(jīng)營(yíng)中，我們公司沒(méi)有

9、參與土地競(jìng)標(biāo)。一是一條生產(chǎn)線達(dá)1億以上的成本，二是我們?cè)谠型恋匾约吧a(chǎn)線上能夠滿足市場(chǎng)需求，因此不需要參與土地競(jìng)標(biāo)4. 勞動(dòng)力競(jìng)標(biāo)我們根據(jù)2家汽車公司和4家家電的當(dāng)年訂單量和上一年的庫(kù)存來(lái)確定我們下一年的鋼鐵生產(chǎn)量。再進(jìn)一步確定需要的勞動(dòng)力人數(shù)和工資。表6 各年廠商訂單競(jìng)標(biāo)公示訂單競(jìng)標(biāo)結(jié)果公司名稱/年份第二年第三年第四年第五年汽車11400130012001200汽車21400130012001200家電123000180001800018000家電211000150001300011000家電3800090001100013000家電412000150001100010000根據(jù)以上結(jié)果我

10、們計(jì)算出市場(chǎng)所需的鋼鐵量（減掉庫(kù)存量）。表7 各年市場(chǎng)鋼鐵需求量市場(chǎng)所需鋼鐵量第二年8.2萬(wàn)噸第三年8.3萬(wàn)噸第四年7.7萬(wàn)噸第五年7.6萬(wàn)噸我們根據(jù)各公司的訂單量加上我們兩家鋼鐵公司鐵精粉訂單量，根據(jù)提供的產(chǎn)能計(jì)算表（如圖3）（扣除每年產(chǎn)能折舊的5%）。計(jì)算出整個(gè)市場(chǎng)的需要最多的勞動(dòng)力（不支付加班費(fèi)），再擬合出勞動(dòng)力供給曲線（如圖4），找出對(duì)應(yīng)的勞動(dòng)力工資，我們根據(jù)每年政府頒布的最低工資以及在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，給出的工資均雇到我們需要的勞動(dòng)力。汽車（輛）家電(臺(tái)）鋼鐵（噸）投入勞動(dòng)力(人）2404040支付加班費(fèi)(%)技改投資(萬(wàn))技改后產(chǎn)能100000圖3 產(chǎn)能計(jì)算表5. 鐵精粉競(jìng)標(biāo)

11、我們根據(jù)市場(chǎng)的需求量和我們庫(kù)存的鐵精粉量確定我們所需要的鐵精粉，擬合鐵精粉的供給曲線見(jiàn)圖5，再根據(jù)鐵精粉競(jìng)標(biāo)模擬算出相應(yīng)的價(jià)格。八.最優(yōu)產(chǎn)量在產(chǎn)量確定方面我們以第二年為例：1.因?yàn)殇撹F的生產(chǎn)周期為一年，所以我們當(dāng)年生產(chǎn)的鋼鐵量主要為下一年鋼鐵的售賣做打算。我們根據(jù)表6及表7數(shù)據(jù)可知第二年的市場(chǎng)總需求量為8.2萬(wàn)噸，各企業(yè)總共買了7.5萬(wàn)噸，而在第一年各企業(yè)庫(kù)存1噸，所以他們?cè)诘诙甑目値?kù)存為13.2萬(wàn)噸，減去第二年將要生產(chǎn)的產(chǎn)品，他們還剩余5.3萬(wàn)噸鋼鐵。因此，我們預(yù)計(jì)需求方在第三年將要大約要購(gòu)買7.5萬(wàn)噸鋼鐵，而且考慮到另一家鋼鐵廠商已無(wú)庫(kù)存，所以我們兩家鋼鐵廠至少還需要生產(chǎn)7.5萬(wàn)噸的鋼鐵

12、，我們預(yù)計(jì)將要生產(chǎn)3-4萬(wàn)噸。2.邊際報(bào)酬遞減在我們通過(guò)需求量來(lái)確定產(chǎn)量的同時(shí)，我們還考慮了邊際報(bào)酬遞減規(guī)律帶來(lái)的影響，因?yàn)槎唐谏a(chǎn)的合理區(qū)間在第二階段，通過(guò)軟件模擬，我們得出大概在不加班前提下投入勞動(dòng)力470人以后，繼續(xù)增加勞動(dòng)力，便會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)量反而減少的情況，我們模擬出的產(chǎn)量曲線如下圖6。因此，在生產(chǎn)中我們的勞動(dòng)力投入應(yīng)小于470人。3.確定最優(yōu)產(chǎn)量最后，我們根據(jù)市場(chǎng)需求考察以及參考生產(chǎn)的合理區(qū)間，我們決定生產(chǎn)3.7萬(wàn)噸鋼鐵。九.成本與定價(jià)1.由第二年損益表我們得出其固定成本為：2.其變動(dòng)成本由人員工資和原料成本決定。第二年雇傭勞動(dòng)力年工資為14萬(wàn)元，鐵精粉價(jià)格為320萬(wàn)元/萬(wàn)噸。例：在產(chǎn)能

13、計(jì)算中，當(dāng)勞動(dòng)力為350人時(shí)，產(chǎn)出鋼鐵37000噸，需要鐵精粉噸。變動(dòng)成本為：由此得到變動(dòng)成本與產(chǎn)量的關(guān)系如下表：表8 變動(dòng)成本與產(chǎn)量變動(dòng)成本/萬(wàn)元6880104001228014160154001608016740產(chǎn)量/噸17000250002900033000350003600037000擬合變動(dòng)成本曲線如圖7.據(jù)圖7數(shù)據(jù)有如下關(guān)系式：代入數(shù)據(jù)得：()=0時(shí)，Q=37100噸，=0.萬(wàn)元=6543.18元，即當(dāng)售價(jià)高于6543.18元時(shí)可獲得利潤(rùn)。()=0時(shí)，Q=18600噸，=0.5943.52萬(wàn)元=5943.52元，即當(dāng)售價(jià)低于5943.52時(shí)，可停止生產(chǎn)。由此得出我們第二年真實(shí)的平均

14、成本為6543.18萬(wàn)元/萬(wàn)噸。十鋼鐵價(jià)格談判在買方能接受的范圍內(nèi)盡量賣更高價(jià)，我們盡量通過(guò)與買方交談以及了解另一家鋼鐵產(chǎn)商的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，首先得知買方可以接受的最高價(jià)情況，并且只要不低于成本價(jià)情況下，一般我們會(huì)選擇比另一家產(chǎn)商低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行出售，并且采取量大價(jià)更優(yōu)的策略。在第三年的市場(chǎng)銷售中，我們通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，了解到因?yàn)榈诙晔袌?chǎng)上鋼鐵賣價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致幾乎所有的產(chǎn)商對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)心存不滿，有在第三年從海外預(yù)定第四年所需鋼鐵的打算，所以我們認(rèn)為當(dāng)前很重要的是與各產(chǎn)商建立合作關(guān)系，所以我們決定在第三年以低于第二年市場(chǎng)價(jià)的6800萬(wàn)元/萬(wàn)噸的價(jià)格進(jìn)行出售，但需要產(chǎn)商預(yù)定一定數(shù)量第四年的鋼鐵，但同時(shí)我們也保證如果第四年鋼鐵市場(chǎng)價(jià)高于第三年預(yù)定價(jià)，我們將以更低價(jià)出售給產(chǎn)商一定量鋼鐵，彌補(bǔ)產(chǎn)商損失。最后在第三年里我們通過(guò)銷售策略以及與各廠商談判結(jié)果，成功將庫(kù)存鋼鐵全部售出，并與部分企業(yè)建立了合作關(guān)系，獲得了14400萬(wàn)元凈利潤(rùn)。十一.技改與否的原因鋼鐵公司擴(kuò)建一條生產(chǎn)線需要土地200畝，而土地最高供給量也為200畝，這樣每年的土地租金會(huì)非常高。由于一條生產(chǎn)線可以滿足我們每年的生產(chǎn)量，所以我們沒(méi)有購(gòu)買土地，沒(méi)