1、,“西門鴻苑”整合推廣方案,客 戶：遵義市鴻苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目名稱：西門鴻苑 策 劃 方：德國F&S房地產(chǎn)咨詢服務有限公司（中國） 上海禧騰投資咨詢管理有限公司 制作日期：2007年6月, 案名推薦 經(jīng)營理念 SWOT分析 項目定位 市場推廣 LOGO推薦 整改建議 服務宗旨,目 錄,第一部分 案名推薦,備用案名 鴻苑山居雅舍 鴻苑西門御庭 鴻苑西門府邸 鴻苑西門華府,西門鴻苑,人員結構圖,第二部分 經(jīng)營理念,群策群力、同創(chuàng)同德,第三部分 項目SWOT分析,項目優(yōu)勢,1、老城區(qū)稀有的土地資源； 2、項目體量較小，開發(fā)、銷售周期較短，便于操作； 3、周邊配套齊全，生活方便； 4、群山環(huán)抱

2、，自然景觀資源優(yōu)越； 5、優(yōu)秀的戶型設計使各功能區(qū)域分布更為合理。,項目劣勢,1、周圍社區(qū)較陳舊； 2、進入小區(qū)的道路非主干道； 3、部分空間無日照，通風采光也受局部限制；,項目機會,1、房產(chǎn)宏觀市場漲幅喜人； 2、遵義市消費者追求高品質(zhì)、優(yōu)環(huán)境的樓盤； 3、遵義市民對老城有眾多的依戀之情； 4、“老城新街”帶動周邊樓市的增值。,項目威脅,1、股市動蕩、銀行加息都將吸引部分閑散資金； 2、國家政策宏觀調(diào)控打壓樓市； 3、遵義市區(qū)在售項目較多，競爭激烈。,第四部分 項目定位,1、目標消費群區(qū)域定位,老城區(qū)居民 本項目的主力消費群來自習慣居住于老城的居民。 遵義市高收入人群 政府高管、公務員以及他

3、們的子女。 個體經(jīng)營者 高收入者將是本項目的主力購買群體。,2、競爭環(huán)境分析,老城新街： 該項目開發(fā)商為龍華房產(chǎn)，絕佳的地理位置和高端的定位配合重量級的廣告投入使得老城新街成為遵義樓市的價格領跑者。但該盤的住宅部分已經(jīng)預定一空，而它所帶來的人氣將為本項目吸引很多客戶。,鳳凰國際：,該項目開發(fā)商為藍田房產(chǎn)，位于官井路盡頭。地理位置較差，價格定位較低。雖然該項目同屬老城區(qū)，但規(guī)劃來看和本案屬于兩種不同的風格，很難和本案造成競爭。,3、產(chǎn)品定位,寧靜 高品質(zhì) 天然氧吧 繁華近在咫尺,4、價格定位,多層每平方均價建議定位3880元 高層每平方均價建議定位4080元,第五部分 市場推廣,廣告語： 地段決

4、定價值、品質(zhì)決定品味 新西門、新看點西門鴻苑,將地段的優(yōu)勢，品質(zhì)的承諾做為最大的賣點。,備用：大隱隱于市,備用：窗聽鳥語花香，心聞云山雨戀,體現(xiàn)寧靜生活，與自然和諧共存，與繁華比鄰而居。,還原自然生活本色。,備用：品味樓盤優(yōu)雅亮相 西門領域鴻苑領航,體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)，卓越的氣魄,備用：貴在珍貴,突出稀有地塊的價值,揭幕期活動：購房送電器,廣 告 語：您的電器我作主 推廣策略： 通過報紙、路牌等媒介傳播信息，用新奇廣告語吸引消費者。提高“西門鴻苑”的知名度，引發(fā)預定熱潮。為開盤做好充份的客戶儲備。,揭幕期活動：德國七日游,廣 告 語：鴻苑領航環(huán)游德國 推廣策略： 通過報紙、路牌等各種戶外廣告?zhèn)鞑バ畔?，?/p>

5、是購買本案的前5名業(yè)主，將有權享受開發(fā)商提供的免費德國7日游活動，活動解釋權歸屬開發(fā)商所有。,開盤活動：西門鴻苑私賞Party,廣 告 語：鴻苑之托.品味誘惑 推廣策略： “西門鴻苑”進行的首次內(nèi)部認購，通過選擇性的來賓邀請，將由項目開發(fā)商的朋友、股東、核心購買者、意向購買者組成的活動欲邀人群會集一堂，在私密性、輕松、愜意以及充滿朋友相聚的歡暢的氛圍中，完成項目的最初的入住精英們的篩選于敲定，為項目建立一個良好的居住人脈基礎，以次吸引并激發(fā)更多目標客戶對“西門鴻苑”項目的購買意愿。,媒體策略,1、在玉屏路、民生路和解放路三叉路口做指示牌 2、報紙廣告：突出老城版塊的稀有性，宣傳即將開始的各項優(yōu)惠活動 3、DM直投:超市、街道直投 4、賬單廣告：電話賬單 5、網(wǎng)絡廣告：通過遵義房產(chǎn)網(wǎng)展開網(wǎng)上銷售,第六部分 LOGO推薦,推薦LOGO,推薦LOGO,第七部分 整改建議,1、售樓處選址 建議在子尹路靠近步行街租用臨街商鋪，或可選擇紅花崗廣場搭建臨時建筑做為售樓處。,2、建造豪華社區(qū)大門,3、引進優(yōu)質(zhì)物業(yè)，實行24小時電子監(jiān)控管理,4、增加水景和健身設施,5、實行人車分流，建造人行階梯,6、啟用