1、策劃必備!策劃大全 Q234777305鷹衛(wèi)浴無水小便斗上市推廣策略思考目標(biāo)通過無水小便斗成功上市，提升鷹衛(wèi)浴在工程市場的影響力通過無水小便斗和伽瑪系列的組合推廣，提升鷹衛(wèi)浴的知名度和節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品的領(lǐng)先形象策劃必備!策劃大全 Q234777305策劃必備!策劃大全 Q234777305情形中央“節(jié)能減排”政策及輿論環(huán)境國內(nèi)對節(jié)水和環(huán)保的重視度提高國家設(shè)立“綠色建筑獎”，鼓勵(lì)中國的建設(shè)行業(yè)節(jié)能、環(huán)保以及可持續(xù)發(fā)展媒體對節(jié)能環(huán)保相關(guān)主題的大力宣傳注重企業(yè)形象建設(shè)的企業(yè)和公眾機(jī)構(gòu)對采用節(jié)水產(chǎn)品持積極的態(tài)度新型的節(jié)水型潔具產(chǎn)

2、品成為衛(wèi)浴市場熱點(diǎn)：6L國標(biāo)；3L/4L是熱點(diǎn)無水小便斗技術(shù)在國外有十年的歷史，主要國際品牌美標(biāo)、杜拉維特，主要瞄準(zhǔn)高端市場技術(shù)原理、無水、環(huán)保是各品牌無水小便斗的基本訴求鷹衛(wèi)浴是首家推出無水小便斗的國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌鷹衛(wèi)浴無水小便斗推出不同款式的系列產(chǎn)品，與美標(biāo)相比擁有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品適合于高檔寫字樓、政府機(jī)構(gòu)、酒店、機(jī)場、餐廳、運(yùn)動場所、娛樂場所等公眾場所從地域上看，華北、西北這些缺水地區(qū)的市場需求最大，而北京、天津、上海、河北、遼寧、浙江、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市購買力和環(huán)保工作力度較高策劃必備!策劃大全 Q234777305現(xiàn)有產(chǎn)品對比 Q234

3、777305品牌節(jié)水產(chǎn)品特性比傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢客戶獎項(xiàng)鷹衛(wèi)浴無水小便斗120噸密封液原理，無味，不能有雜物阻塞；每天1次清潔2000-3000元/臺， 密封液使用4-5個(gè)月，即9千次機(jī)場/寫字樓/ 酒店/club/餐廳/運(yùn)動場所/ 軍營杜拉維特DURAVIT McDray35000加侖通過液體推動排污不臟、細(xì)菌無法繁殖、光滑，無毛孔；比傳統(tǒng)產(chǎn)品更經(jīng) 濟(jì)，價(jià)格，安裝， 維護(hù)成本都低于 傳統(tǒng)產(chǎn)品；液體 使用5000次；人流量大的地方美國2002年建筑產(chǎn)品的項(xiàng)尖產(chǎn)品,并被列為十大建筑環(huán)保產(chǎn)品北京三明綠色科技公司免沖水小便斗547.5噸利用特制的薄膜套，大氣壓力技術(shù)，不依靠任何能源和動力,陶瓷釉層具有殺菌

4、性;策劃必備!策節(jié)約水費(fèi)1314元；劃大全公 廁 , 2003.10至今已4000多臺建設(shè)部節(jié)能省地型建筑推廣應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品; 編入華北地區(qū)建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化辦公室工程設(shè)計(jì)文件；策劃必備!策劃大全 Q234777305品牌節(jié)水產(chǎn)品特性比傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢客戶獎項(xiàng)美標(biāo)136噸Falcon Water Free 系統(tǒng)，藍(lán)色密封液, 可重復(fù)利用和生物降解,5300元/臺；節(jié)約水費(fèi)123元 / 年，液體使用7000次；比節(jié)水座廁更節(jié)省33%國外：悉尼奧運(yùn)會場，IBM，奧克蘭機(jī)場，職業(yè)運(yùn)動場國內(nèi)：北場/廣場/工體衛(wèi)生間歐瑞丹65噸油液覆蓋，無氣無味日常衛(wèi)生無需酸性清潔劑；玻璃鋼或者陶瓷，不

5、易損壞；4000元/臺；使用壽命15-25年，1年可回收成本，油液使用6000 次餐館迪廳等公共場所使用，不怕煙頭，口腔糖等等中國由歐洲焦點(diǎn)公司 。 目 前 國 內(nèi)還沒有安裝和實(shí)地工程樣板天津智川恒博科技318噸便器采用獨(dú)有的薄膜氣相吸合封堵專利技術(shù)節(jié)約水費(fèi)1590元/年；公廁移動廁所、 學(xué)校、 車 站、高速公路服 務(wù)區(qū)及家庭，已 經(jīng)在大陸、日本、銷售安裝北京市市政管委頒發(fā)北京市科技成果鑒定證書建設(shè)部頒發(fā)建設(shè)部節(jié)能省地型建筑推廣應(yīng)用技術(shù)證書目前在北京使用比較多，尤其公廁，已使用88所。機(jī)會與障礙在同類產(chǎn)品上，美標(biāo)已占據(jù)市場先機(jī)美標(biāo)在酒店和寫字樓市場擁有品牌影響力 鷹衛(wèi)浴無水小便斗與同類產(chǎn)品差異

6、性不明顯需要定期更換濾盒和維護(hù)保養(yǎng)，適應(yīng)于有專人清潔和維護(hù)的公共場所， 產(chǎn)品應(yīng)用范圍較小與其他小水量便器相比，該產(chǎn)品的造價(jià)偏高，對面向工程推廣造成障礙消費(fèi)者還沒完全接受無水沖洗的潔具理念，對產(chǎn)品的潔凈效果有懷疑策劃必備!策劃大全 Q234777305無水小便斗產(chǎn)品共性外觀：造型特別裝置：無任何給水設(shè)施，無感應(yīng)裝置，無配件，利用油液阻隔原理安裝：簡便、快捷環(huán)保、減少污排：不附著，無尿垢無異味，不怕停電停水，不怕電費(fèi)漲價(jià)省錢，使用頻次多徹底免沖水，水費(fèi)為零需要長年維護(hù)，單年成本比傳統(tǒng)產(chǎn)品高，整體成本低策劃必備!策劃大全 Q234777305鷹衛(wèi)浴

7、無水小便斗產(chǎn)品特性多樣化的產(chǎn)品款式專利技術(shù)產(chǎn)品成本（按年計(jì)）：維護(hù)成本200-300元，節(jié)約維修費(fèi)用300- 500元，節(jié)約水費(fèi)500元，售價(jià)2000-3000元/臺，無配件費(fèi)用；售后服務(wù)：兩年保修，十年維護(hù)策劃必備!策劃大全 Q234777305關(guān)鍵挑戰(zhàn)如何有效利用節(jié)能減排的政策輿論時(shí)機(jī)，重點(diǎn)針對形象工程和具綠色環(huán)保意識的企業(yè)，制造有影響力的節(jié)水示范的新聞，迅速擴(kuò)大知名度和認(rèn)可度；提升鷹衛(wèi)浴在工程市場的影響力，從而塑造鷹衛(wèi)浴的知名度和節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品的領(lǐng)先形象策劃必備!策劃大全 Q234777305推廣思路利用奧運(yùn)和亞運(yùn)之機(jī)，選擇北京、天津、廣州、深圳作為重點(diǎn)城市作前期推廣首期面向城市形象工程項(xiàng)目：歌劇院，觀光塔，免費(fèi)推送1000套產(chǎn)品與媒體進(jìn)行環(huán)?；蚪ㄖ谀亢献鳎茝V產(chǎn)品理念和優(yōu)勢通過系列商進(jìn)行溝通手段，與政府相關(guān)管理部門、工程設(shè)計(jì)單位、開發(fā)策劃必備!策劃大全 Q234777305無水小便斗系列名字：水無極利益點(diǎn)：無水勝有水免沖水，無異味，易清潔，超抗