1、 月老營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)一 都市月老婚介公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析1、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：近幾年來(lái)大型交友、相親活動(dòng)辦得越來(lái)越火紅，也有越來(lái)越多的人相信在婚戀網(wǎng)或婚介公司能夠找到真愛(ài)，所以大量的婚戀交友網(wǎng)站才會(huì)層出不窮。而針對(duì)湛江市場(chǎng)的都市月老婚介公司相比起其他同類有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槎际性吕匣閼俟臼钦拷ㄒ灰婚g傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合唯一的一間公司；這在湛江絕對(duì)是大市場(chǎng)，只要把網(wǎng)站和傳統(tǒng)的公司都拓展了知名度，市場(chǎng)利潤(rùn)當(dāng)然隨之增加。2、公司的問(wèn)題：（1） 網(wǎng)站模式完全模仿中國(guó)大型婚戀網(wǎng)站，網(wǎng)站更新速度慢（2） 公司網(wǎng)站沒(méi)有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人員，網(wǎng)站鮮有人知道（3） 公司規(guī)模小，公司內(nèi)部凝聚力不夠（4） 公司管理層放在公

2、司的時(shí)間精力不夠，以致公司疏于管理常處于放松狀態(tài)（5） 湛江人不了解該公司，會(huì)員還不是很多（6） 都市月老沒(méi)有自己的營(yíng)銷策略，創(chuàng)新不夠二 月老營(yíng)銷目的與目標(biāo) 此次的營(yíng)銷策劃目的主要是為了拓展公司的業(yè)績(jī)，努力做到讓整個(gè)湛江的人都知道都市月老婚戀公司，讓越來(lái)越多的湛江單身人愿意在公司注冊(cè)尋找真愛(ài)。增加會(huì)員數(shù)量，策劃聯(lián)誼活動(dòng)等。 具體目標(biāo)有：1、銷售目標(biāo)200人2、擴(kuò)大會(huì)員量，會(huì)員有更多選擇機(jī)會(huì)。 3、提高公司在市場(chǎng)知名度 三、具體的營(yíng)銷計(jì)劃方案 營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷流程中最重要的產(chǎn)出之一，它不僅僅能夠提供指導(dǎo)和具體的方向，而且所關(guān)注的是某一個(gè)具體的品牌和企業(yè)。如今營(yíng)銷計(jì)劃已經(jīng)變得比以前更加以顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手為導(dǎo)向了，而且比以前更加合理、更加現(xiàn)實(shí)。營(yíng)銷計(jì)劃是廣泛地吸收各個(gè)只能部門(mén)的輸入的基礎(chǔ)上制定的，是團(tuán)隊(duì)的結(jié)果。公司具體活動(dòng)時(shí)間：2012年7月1日2012年8月1日 具體方案：（1）活動(dòng)期間價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)略優(yōu)惠活動(dòng)期間2012年7月1日2012年8月1日女性免費(fèi)男性五折，2012年8月1號(hào)9月1號(hào)女性6折 （這是我打個(gè)比方的，具體優(yōu)惠由月老定哈）（2）針對(duì)雷州人或姓林的顧客的優(yōu)惠。如果您是雷州人或姓林的朋友則可以免費(fèi)入會(huì)，我們也會(huì)免費(fèi)為你提供征婚的服務(wù)，具體服務(wù)時(shí)間為兩年。雷州人會(huì)比較相信自己家鄉(xiāng)的人，我們可以在雷州地區(qū)派發(fā)公司的廣告，如果允許的話還可以在市區(qū)繁榮的地方搞一場(chǎng)小型推廣演講活動(dòng)，或小

4、型相親活動(dòng)。(3) 針對(duì)雷州人電話銷售電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時(shí)、省力、快速溝通的優(yōu)點(diǎn)。我們公司可以根據(jù)一些合法途徑拿到雷州單身人士的電話號(hào)碼，利用適當(dāng)?shù)碾娫掍N售技巧向顧客推銷我們公司的業(yè)務(wù)；我們要先收集客戶的資料，了解顧客的需求之后才知道打電話時(shí)應(yīng)該說(shuō)什么，同時(shí)不要急著讓對(duì)方入會(huì)，這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得我們既不禮貌又不專業(yè)，從而會(huì)留下不好的印象，不利于發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。（4）一帶一入會(huì)方式。 這個(gè)方式是此次宣傳活動(dòng)的最重要的方式之一，主要目的是為了增加會(huì)員數(shù)量，通過(guò)讓老會(huì)員帶一個(gè)新會(huì)員進(jìn)來(lái)（本來(lái)已進(jìn)會(huì)的會(huì)員我們會(huì)根據(jù)她介紹的會(huì)員數(shù)量而給予不一樣的禮物）；同時(shí)也有新會(huì)員介紹新會(huì)員的優(yōu)惠活

5、動(dòng)，我們公司為了推廣業(yè)務(wù)，所以凡是介紹另一位會(huì)員入會(huì)的介紹人都可以免費(fèi)成為我們的會(huì)員享受我們提供的服務(wù)。這個(gè)方式也會(huì)在網(wǎng)站發(fā)布信息和印發(fā)傳單在湛江的繁榮寫(xiě)字樓派發(fā)。（5）印發(fā)公司業(yè)務(wù)宣傳單，在湛江寫(xiě)字樓等單身人士比較多的地方派發(fā)。 傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣，傳單的針對(duì)性相對(duì)電視報(bào)紙廣告來(lái)說(shuō)要強(qiáng)些。我們可以設(shè)計(jì)的傳單主要有紙質(zhì)式、名片式、扇子式、節(jié)日賀卡式、優(yōu)惠券式等，傳單廣告也要言簡(jiǎn)意賅但一目了然。（6）網(wǎng)絡(luò)傳播方式 我們可以在QQ群，新浪微薄，各大論壇等網(wǎng)絡(luò)宣傳。但是只靠個(gè)人的微薄，QQ等發(fā)布宣傳是不夠的，最好能夠首先從這方面加大推廣力度，讓更多的人加入到我們網(wǎng)站中，成為會(huì)員。會(huì)員數(shù)量增

6、加，然后通過(guò)每一個(gè)會(huì)員的手請(qǐng)求她們?cè)谧约旱腝Q和論壇，微薄發(fā)布信息；一旦都市月老的知名度和品牌增加影響力，自有合作媒體找上來(lái)，會(huì)員注冊(cè)數(shù)量是婚戀網(wǎng)的血液。（7）在湛江的各大熱門(mén)網(wǎng)站或者是雜志植入廣告 我們的公司鮮有人知，所以再適當(dāng)?shù)募哟髲V告宣傳力度，廣告的力量還是非常大的，當(dāng)然我們可能沒(méi)有那么多錢(qián)，但是可以在一些投資少，回報(bào)率高的平面或者三維媒體打廣告和插入式的廣告，比如在湛江人才網(wǎng)，碧海銀沙網(wǎng)等湛江人喜歡上的網(wǎng)站上植入廣告，這樣點(diǎn)擊率高收獲也大。（8）舉行單身俱樂(lè)部的聯(lián)誼活動(dòng) 我們可以聯(lián)系幾間公司的主管，讓他們各自公司的單身人士登陸注冊(cè)，然后由我們作為中介聯(lián)系好地點(diǎn)在一個(gè)美好的晚上舉行單身歡

7、樂(lè)party。主要的目的是為了讓她們?cè)谖覀兙W(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，然后再根據(jù)會(huì)員的情況舉行單身歡樂(lè)Party；或者讓會(huì)員報(bào)名參加我們的活動(dòng)。（9）在湛江城市某些單身人士較多的地區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)是最直接最快速的傳遞方式，我們可以請(qǐng)一些以前在我們公司注冊(cè)入會(huì)而且成功相愛(ài)或結(jié)婚的朋友到現(xiàn)場(chǎng)給我們廣大觀眾講一下她們的經(jīng)歷，或者請(qǐng)她們表演?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要溫馨有愛(ài)?，F(xiàn)場(chǎng)也要有一些比較專業(yè)的表演者，這樣才會(huì)吸引人。我們根據(jù)婚戀的節(jié)目形式表演出我們公司的宗旨和有愛(ài)的節(jié)目。（10）設(shè)立離異人士或家庭專區(qū)活動(dòng)。 現(xiàn)今流行閃婚但也有很多人喜歡閃離。所以我們可以在這一塊設(shè)立一定的優(yōu)惠。例如如果是子女來(lái)為自己的單

8、親父親或母親注冊(cè)報(bào)名則可以享受五折優(yōu)惠，或者說(shuō)母親為兒女報(bào)名的享受六折優(yōu)惠等等。我們還可以從會(huì)員資料中找一些離異人士專門(mén)為她們搞相親活動(dòng)，有成功者我們將會(huì)收取一定費(fèi)用。以下是設(shè)計(jì)的一些宣傳單和調(diào)查問(wèn)卷： 都市月老活動(dòng)宣傳單眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處！我們伴你找到愛(ài)情，告別單身！ 你還在苦苦尋覓你的那個(gè)他嗎？你還在為不小心錯(cuò)過(guò)一段美好的感情，而還在情感的道路躊躇徘徊嗎？你還在追求事業(yè)的成功，但遲遲沒(méi)有邁入婚姻的殿堂嗎？ 今日有了都市月老婚介中心，千里姻緣一線牽！誠(chéng)心跟您分享快樂(lè)，友誼牽手，相識(shí)相知！真心付出，成就金玉良緣！ 優(yōu)惠期間：2012年7月1號(hào)8月1號(hào) 公司口號(hào)：都市月

9、老婚戀交友，幸福伴你左右公司宗旨：在輕松、健康的交友氛圍里，締造真誠(chéng)友誼，收獲甜蜜愛(ài)情！ 會(huì)員形式：一次注冊(cè)，免費(fèi)提供單獨(dú)見(jiàn)面，見(jiàn)多不限，時(shí)間不限，直到滿意。 公司承諾：真誠(chéng)服務(wù)保護(hù)隱私，會(huì)員資料保密，不失身份，沒(méi)有后顧之憂。 氛圍愉快，輕松自在，提供專業(yè)的交流場(chǎng)所，安排愉快的活動(dòng)，輕松實(shí)現(xiàn)相識(shí)相知。 會(huì)員活動(dòng)豐富多彩：定期舉辦開(kāi)展舞會(huì)、歌會(huì)、旅游、等集體活動(dòng)，創(chuàng)造交流溝通和展現(xiàn)才華的機(jī)會(huì)，所有會(huì)員均可免費(fèi)參加。驚喜一：優(yōu)惠活動(dòng)期間2012年7月1日2012年8月1日女性免費(fèi)男性五折；2012年8月1號(hào)9月1號(hào)女性6折驚喜二：雷州人或姓林的朋友則可以免費(fèi)入會(huì)，我們也會(huì)免費(fèi)為你提供征婚的服務(wù)，具

10、體服務(wù)時(shí)間為兩年驚喜三：一帶一入會(huì)方式，介紹人可免費(fèi)享受我們?nèi)魏畏?wù)驚喜四：離異人士或家庭專區(qū)活動(dòng)。離異人士報(bào)名可享受五折優(yōu)惠，父母為兒女報(bào)名的也有五折優(yōu)惠。 都市月老調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的朋友：您好！為了更好地傾聽(tīng)您的心聲，進(jìn)一步了解您對(duì)婚姻介紹以及婚介公司的看法，我們特開(kāi)展此次調(diào)查活動(dòng)，敬請(qǐng)?zhí)顚?xiě)以下調(diào)查表。本次調(diào)查不署名，希望您在填寫(xiě)時(shí)不要有任何的顧慮。我們對(duì)您的配合表示由衷的感謝，如對(duì)您造成了麻煩敬請(qǐng)諒解。謝謝！性別： A男 B女 年齡： A 18-23歲以下 B 2328歲 C 2834歲 D 3540歲 E 40歲以上 婚姻狀況： A有女朋友 B未婚沒(méi)對(duì)象 C 已婚 D 離異職務(wù)：_1、你會(huì)

11、選擇通過(guò)婚介找對(duì)象嗎？A 是B否 C 其他2、您是否曾經(jīng)通過(guò)婚姻介紹公司認(rèn)識(shí)過(guò)朋友,若有有幾次？A 否 B 1次 C 2次 D 3次以上3、對(duì)于傳統(tǒng)相親方式（如：雙方喝茶吃飯）持有什么樣的態(tài)度？A 效率高 B相處很愉快 C 容易尷尬 D 其他_(請(qǐng)您填寫(xiě))4、如果有一種新的相親方式，是否會(huì)去嘗試A 非常愿意 B比較可能 C 不一定 D 不大可能5、你覺(jué)得市場(chǎng)上的婚介所那些不能滿足你的需求？A 信譽(yù) B 價(jià)格 C 形式 D 專業(yè)6、你覺(jué)得什么樣的人會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣？A 適婚男性 B 適婚女性 C 殘疾人 D 離異人士7、你希望的婚介是哪種形式？A 網(wǎng)上婚介網(wǎng) B 單純婚介 C 交友活動(dòng) D 情感咨詢8、你認(rèn)為婚介機(jī)構(gòu)需要做出哪些方面的改善？A 提高服務(wù)質(zhì)量 B 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) C 其他9、如果傳統(tǒng)婚