1、 汽車4s店中秋節(jié)活動方案參考 一、 前提： 1.收入構(gòu)成：收入=基本工資+獎金 2. 基本工資與職位(崗位)對應(yīng)，職位(崗位)改變則基本工資也改變， 3. 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。 4.試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。 5. 目標達成率是指產(chǎn)值達成率、接車達成率、營收達成率、應(yīng)收帳款回收達成率等，即當月目標的任務(wù)細分，每項將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。 6. 車間個人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整，經(jīng)站長批準后計發(fā)。 二、業(yè)務(wù)接待崗位提成 (1)正常維修產(chǎn)值提成： 產(chǎn)值=當月正常維

2、修結(jié)算單實際收款金額+當月sgm索賠實際回款+事故車維修金額(含車主自付) 提成計算方法：產(chǎn)值0.5%產(chǎn)值目標達成率接車臺次目標達成率 (2)精品及養(yǎng)護類產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成 精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%; 精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于8折，按8折銷售的精品不計提成。 個人提成計算方法： 個人提成= (產(chǎn)值提成+精品提成)個人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù) 業(yè)務(wù)接待崗位提成說明： (1)、業(yè)務(wù)接待提成將受當月csi影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準)： 投訴次數(shù)第一次第二次 第三

3、次 提成總額扣罰比例 5% 20% 50% (2)業(yè)務(wù)接待提成將受當月業(yè)務(wù)接待考核成績影響(詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核)?？己顺煽兏哂?6分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。 (3)結(jié)算金額以當月結(jié)算日期為準，當月未結(jié)算計入次月產(chǎn)值;事故車產(chǎn)值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值 (4)產(chǎn)值目標與接車臺次目標于前一個月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認可， (5)業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下： 崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理三、精品銷售崗位及車間精品加裝組 1、原則 精品銷售按個人銷售成績進行提成，并與銷售目標達成率掛鉤。 2.提成方法： 售后精品銷售提成

4、值=精品銷售總額(實收款)10%銷售目標達成率 3、分配方法： (1)不涉及車間安裝的精品 精品銷售人員按精品銷售提成值計提 (2)涉及車間安裝的精品 售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進行分配。 4、車間精品加裝組提成方法 (1)按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計提 (2)銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務(wù)員：0.7% b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6% 三、維修機電組 1、業(yè)績提成獎金計算方法 b)班組提成=(班組維修標準工時費總額領(lǐng)用輔料成本)1.1718% (以班組為單位計

5、算) 維修標準工時費=sgm維修項目索賠標準工時數(shù)120元/工時 c)個人提成=本組提成個人系數(shù)本組系數(shù)總和 (個人系數(shù)見第十二條附表) d)領(lǐng)用輔料成本 輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。 2、計算方法說明 (1)班組維修工時總額含以下內(nèi)容： 以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準(含正常維修、索賠、不含精品加裝項目) 加裝精品項目制訂相應(yīng)工時 工時數(shù)按sgm索賠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定， 工時單價為120元/工時來計算。 在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關(guān)： 1)、與優(yōu)惠打折無關(guān)2)、與未收款或免費無關(guān)3)、與未到帳無關(guān) 對于“維修免費服務(wù)活動、新車pdi等”項目(下簡稱“免費項目”)，在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工