1、三金藥業(yè)集團(tuán)三金銀杏茶招商手冊(cè)加盟桂林三金做快樂桂林人2002年4月20日目錄一、招商概述三、利益保障桂林三金藥業(yè)集團(tuán)桂林金可保健品公司目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品背景二、三金銀杏茶三金銀杏茶產(chǎn)品科研消費(fèi)者反饋實(shí)實(shí)在在的利益回報(bào)投資效益數(shù)據(jù)分析利潤(rùn)回報(bào)多重奏四、實(shí)在的營(yíng)銷推廣計(jì)劃看的見的支持整合的營(yíng)銷策略五、加盟須知合同副本策劃必備!策劃大全 Q234777305金字招牌馳名商標(biāo)桂林三金三金的前身是桂林人民制藥廠，于1967年成立，后改名為桂林中藥廠，起初員工僅有100人。直至80年代初產(chǎn)值仍不足兩百萬元,1984年，西瓜霜工業(yè)化生產(chǎn)的研制獲得成功，公司開始了大

2、踏步的前進(jìn)。從1985年開始，公司一年一個(gè)臺(tái)階，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。92年產(chǎn)值超6000萬，94年正式成立集團(tuán)公司， 更名為“三金”，95年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超億元，并再以每年一個(gè)億的速度飛速增長(zhǎng)，98年公司實(shí)行股份制，99年總產(chǎn)值超5個(gè)億， 三金完成了它的第一次騰飛。三金集團(tuán)擁有四個(gè)分廠，下屬五個(gè)子公司，已成為全國(guó)最大的 中藥制藥企業(yè)之一，并且業(yè)務(wù)已拓展至保健品的開發(fā)領(lǐng)域。集 團(tuán)決策層再次提出了“兩年打基礎(chǔ)，三年發(fā)展，五年騰飛”的，尋求更大的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)三金的第二次騰飛，實(shí)現(xiàn)集中成 藥研制與保健品的開發(fā)等于一體的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。策劃必備!策劃大全 Q234777305策劃必備!

3、策劃大全 Q234777305桂林高新區(qū)的桂林金可保健品公司桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(藥業(yè))集團(tuán)公司出資組建的全資子公司，座落在桂林國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)， 廠區(qū)占地面積80000多平方米，環(huán)境優(yōu)雅，在職員工200多人， 集桂林三金(藥業(yè))集團(tuán)公司之優(yōu)勢(shì)，聚集了一批經(jīng)營(yíng)、管理和技術(shù)各專業(yè)的優(yōu)秀人才，生產(chǎn)工藝、科研及檢測(cè)裝備先進(jìn)，生產(chǎn)有西瓜霜的系列產(chǎn)品西瓜霜喉口寶、三金銀杏茶、羅漢果西瓜霜沖劑及具有保健功能的雄之寶酒等，并擁有多套從國(guó)外引進(jìn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的加工設(shè)備和流水線?！罢l(shuí)能預(yù)見明天，誰(shuí)就能贏得明天”。三金集團(tuán)決策層高瞻遠(yuǎn)矚，制定了以保健產(chǎn)品為主的經(jīng)

4、營(yíng)方向，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，不斷超越。目標(biāo)市場(chǎng)與可行性評(píng)估目標(biāo)之巨心腦血管疾病是人類常見病之一，特別是高血壓，其發(fā)病率在世界各國(guó)都居高不下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)一些地區(qū)高血壓患病 率達(dá)到10%15%以上，保守估計(jì)，高血壓患者人數(shù)在我國(guó)至少有1.4億以上。市場(chǎng)容量之大以1億4千萬人患者為例，假設(shè)一位患者每月購(gòu)買藥品或保健品僅18元，一年所需購(gòu)買216元藥品或者保健品，那么1.4億人一年用于治療高血壓的花費(fèi)在302.4億元以上；重復(fù)購(gòu)買：我們以一年為一個(gè)核算單位估算，一個(gè)高血壓患者為了達(dá)到治療目的，必須是不簡(jiǎn)段地用藥或進(jìn)行保健控制，如果您所控制的區(qū)域人口有100萬，初步預(yù)估心血腦疾病患者

5、總數(shù)在10%左右， 即10萬，通過我們的宣傳與促銷等營(yíng)銷手段最起碼可以捕捉到 8%左右人群，即有8千人左右，按一個(gè)月2盒計(jì)算，一年內(nèi)19.2萬盒，如果你的轄區(qū)人口為150萬、200萬呢？銀杏產(chǎn)品的價(jià)值及前景我國(guó)古代即用銀杏制藥治病。元代吳瑞的日用本草就有銀杏藥用價(jià)值的記載。后來以李時(shí)珍的本草綱目為代表的大量本草典籍多有介紹。民間用其治療疣癥、脾虛濕熱帶下、頭面癬瘡、哮喘氣短、大便下血、骨蒸癆熱、慢性支氣管炎、等病的土方、驗(yàn)方不勝枚舉，古今醫(yī)藥界認(rèn)為銀杏是良好的中藥，廣泛用于臨床治病。據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)分析測(cè)定，銀杏葉提取物浸膏中含有160多種成份， 主要是黃酮苷及銀杏內(nèi)酯、白果內(nèi)脂等。其中黃酮類化合物

6、就有 44種。醫(yī)藥臨床應(yīng)用結(jié)果表明，銀杏葉提取物對(duì)預(yù)防和治療心腦血管疾病均有顯著效果，并具有抗癡呆及延緩衰老功能。以銀杏葉提取物為添加劑制作的保健食品和飲料，如銀杏晶、銀杏果奶、銀杏啤酒已供應(yīng)市場(chǎng)。許多廠家利用銀杏葉或銀杏提取物制成中藥性的銀杏葉茶和液體飲料十分暢銷，前景十分廣闊。國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品背景隨著人們對(duì)生活質(zhì)量、健康的要求日益的提高，以及人們對(duì)長(zhǎng)壽的渴望，雖然不少患者由于疾病而不停的服用大量的藥物，但是“是藥三分毒”，他們?nèi)钥释麥p少服藥的劑量，更希望減輕藥物對(duì)身體其他器官的毒害。如果一個(gè)四十歲的高血壓患者，他以生活75歲計(jì)，那么若服用 降壓藥物的話，在剩下的幾十年里必須服用4萬片左右的

7、藥片。試想一個(gè)本來就不健康身體再受到4萬多次的化學(xué)侵蝕，健康只是“扯東墻圍西壁”罷了，他不可能享受美好、健康的生活。因此，世界上許多科學(xué)家開始研究“天然食療”、“日常保健”、“內(nèi)病外治”等治療方法，像許多治療儀也屬于這一類產(chǎn)物。但治療儀需要嚴(yán)格的操作方法與操作要求方能達(dá)到效果。經(jīng)過多年的研究，我們終于研制了新一代心腦血管疾病的克 星三金銀杏茶。秉承傳統(tǒng)，推行“食療”的中醫(yī)理念，解除廣大患者疾苦，為我國(guó)在治療心腦血管疾病領(lǐng)域作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)研發(fā)技術(shù)：使用“水提法”提取食用級(jí)的銀杏黃酮，采用先進(jìn)技術(shù)使其與茶葉有機(jī)結(jié)合，保證產(chǎn)品的有效成分能保留在茶葉中知名品牌：三金品牌為中國(guó)馳名商標(biāo)、中藥知

8、名企業(yè)， 美譽(yù)度；效果顯著：名度和良好的根據(jù)使用過產(chǎn)品患者的回訪，使用后感覺眠狀態(tài)有較好的改變；精神舒緩，心跳及煩躁感覺明顯有所下降；降壓效果：產(chǎn)品中的銀杏黃銅等物質(zhì)作用能擴(kuò)張血管、排除血管壁的多余血脂、暢通血管；使用方便、價(jià)格實(shí)惠：每次一小包，每天3包，每包價(jià)格為1.5元左右，每天僅4.5元；產(chǎn)品采用上等茶坯，使消費(fèi)者在品茗好茶的同時(shí)改善癥狀， 包裝精美、檔次高，適合禮品使用。信息反饋實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)回報(bào)！你的平均利潤(rùn)率為25%；！假如您成為我們的經(jīng)銷商，在一年內(nèi)完成60萬的銷量及相關(guān)的 市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)，公司將贈(zèng)送您價(jià)值10萬元的桂林市房子一套，為您在甲天下的桂林中找到溫馨的住所。！在市場(chǎng)操作的

9、初期（為期半年），公司將會(huì)撥出進(jìn)貨款20%制作促銷品或者用于支持進(jìn)場(chǎng)、終端建設(shè)，幫助市場(chǎng)成長(zhǎng)。產(chǎn)品名稱規(guī) 格總經(jīng)銷價(jià)分銷價(jià)（元/盒）建議零售 價(jià)（元/盒）經(jīng)銷價(jià)（元/箱）三金銀杏茶2.5克20袋8.98元/盒12.501620215.5239%30%投資效益數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)容量：中心城市：200萬10%（18元2盒）12個(gè)月=8648萬地級(jí)城市：50萬10%（18元2盒）12個(gè)月=2160萬縣級(jí)城市：10萬 10%（18元2盒）12個(gè)月=432萬預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額：中心城市：8648萬8%=691.84萬元地級(jí)城市：2160萬8%= 172.8萬元縣級(jí)城市： 432萬8%=34.56萬元利潤(rùn)計(jì)算：中心城

10、市：691.84萬元25%=172.96萬地級(jí)城市： 172.8萬元 25%=43.24萬公司給予的助銷支持：691.84萬 20%=138萬172.8萬 20%=35萬34.56萬 20%=6.9萬縣級(jí)城市：34.56萬元25%=8.64萬分析：A、市場(chǎng)容量中：10%為市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象；B、市場(chǎng)份額中：8%指使用三金銀杏茶消費(fèi)者C、市場(chǎng)容量中（18元2盒）是假設(shè)每月最低支出費(fèi)用。如果您掌控5個(gè)賣場(chǎng)、10家藥店，每個(gè)賣場(chǎng)平均每天銷售5盒，那么一年您可以獲得6萬元的純利潤(rùn)（扣除了15%左右的人員及流通成本后實(shí)現(xiàn)），只要你努力做一定可以實(shí)現(xiàn)！如果你的終端有20家、30家、100家呢？利潤(rùn)回報(bào)多重奏一重

11、奏：公司委派專人與您共同開發(fā)市場(chǎng)；二重奏：對(duì)于銷售業(yè)績(jī)顯著或者市場(chǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商，出席每年公司組織業(yè)務(wù)旅游商討會(huì)；三重奏：根據(jù)您在所轄區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)（至少60萬元）及各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)，公司獎(jiǎng)勵(lì)最高價(jià)值10萬元的桂林市房子一套，您可以生活在山水甲天下的桂林；看得見的整合營(yíng)銷策略實(shí)實(shí)在在的傳播策略集團(tuán)公司每年撥出2000萬元的廣告費(fèi)用，不斷加強(qiáng)三金品牌形象的建設(shè)與提升，確保三金品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度與信譽(yù)度；實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)策劃策劃是營(yíng)銷的頭陣，策劃講究的是實(shí)在、有效，能幫助經(jīng)銷商 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的消化，我們的策劃小組將奔走于市場(chǎng)中，挖掘市場(chǎng)信息， 因地制宜制定銷售策略與推廣策略、宣傳策略，真正做到產(chǎn)品與消費(fèi)

12、者之間的橋梁作用。實(shí)實(shí)在在的服務(wù)和運(yùn)做程序“兵貴神速”，集團(tuán)公司有專門的運(yùn)輸隊(duì)伍，我們同時(shí)設(shè)立了3人的專門后勤服務(wù)小組，在最短的時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品發(fā)送到全國(guó)的各個(gè)角落，解決您在前線操作的后顧之憂。實(shí)際、有效、連續(xù)的推廣策略銀杏茶的市場(chǎng)宣傳態(tài)勢(shì)在經(jīng)過藍(lán)田銀杏茶、海王銀杏葉片的宣傳與造勢(shì)后，大眾對(duì)銀杏 茶已有了很深的認(rèn)識(shí)，確立了銀杏茶對(duì)心腦血管疾病、高血壓的治療作用，我們現(xiàn)在在宣傳上要做到的是讓大眾同時(shí)知道有三金銀杏茶可以供他們選擇，在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度不分上下的情況下，相比藍(lán)田、海王銀杏業(yè)片，價(jià)格實(shí)惠是我們最大的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)上述 情況我們制定如下推廣步驟與促銷活動(dòng)：第一步：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群廣發(fā)宣老和宣傳冊(cè)子，地點(diǎn)：干休所、年俱樂部、中老年人聚集區(qū)、療養(yǎng)院，讓主要消費(fèi)群了解產(chǎn)品。（產(chǎn)品產(chǎn)生銷量不在于廣告量的多少，而在于廣告是否起到作用， 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群做直效溝通效果好、成本低、操作簡(jiǎn)單）第二步：商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、捆綁銷售該階段直接產(chǎn)生銷量，通過在商場(chǎng)主要人流量通道設(shè)立促銷展臺(tái)，展示產(chǎn)品并發(fā)放