1、 “金猴揚(yáng)帆盛世XX”-2016年開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)大拜訪活動(dòng)方案借助公司發(fā)展一周年之際，為答謝公司新老客戶(hù)，強(qiáng)化公司品牌宣傳，促進(jìn)伙伴加強(qiáng)拜訪，積累充足客戶(hù)資源，為2016年開(kāi)門(mén)紅舉績(jī)夯實(shí)基礎(chǔ)，特制訂本企劃方案。 一、活動(dòng)時(shí)間2015年12月1日2016年1月31日二、活動(dòng)目標(biāo)1、活動(dòng)期間每人有效積累50名準(zhǔn)客戶(hù)；2、全體營(yíng)銷(xiāo)員，每人每天拜訪10個(gè)以上客戶(hù)，讓客戶(hù)獲得公司回饋的禮品；3、2016年開(kāi)門(mén)紅，全員舉績(jī)。 三、活動(dòng)對(duì)象XXXXX所有新、老客戶(hù)。四、活動(dòng)口號(hào)金猴揚(yáng)帆迎盛世 XXXX開(kāi)門(mén)紅人人10訪，快樂(lè)猴年福進(jìn)萬(wàn)家，禮送全城千億禮金，幸運(yùn)相傳五、活動(dòng)內(nèi)容（一）客戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 1、“金猴揚(yáng)帆盛

2、世XX”幸運(yùn)刮獎(jiǎng)活動(dòng)期間所有接受并認(rèn)真填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷的客戶(hù)（每位客戶(hù)限一份），均可參加由XXXX舉辦的“金猴揚(yáng)帆盛世XXXX”現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)。(1)一等獎(jiǎng)：2名。獎(jiǎng)品為 （價(jià)值2000元）(2)二等獎(jiǎng)：8名。獎(jiǎng)品為 （價(jià)值300元）(3)三等獎(jiǎng)：50名，獎(jiǎng)品為 （價(jià)值50元）。(4)四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品為 （價(jià)值為1元/3元） 。中獎(jiǎng)率100%?？蛻?hù)每投資一次，可增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，上不封頂。以上獎(jiǎng)品由公司承擔(dān)費(fèi)用。2、“金猴揚(yáng)帆盛世XX”拜訪大獎(jiǎng)活動(dòng)期間，對(duì)有效客戶(hù)資料積累達(dá)到50人以上的營(yíng)銷(xiāo)伙伴進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品由公司行政部門(mén)確定，在早會(huì)上進(jìn)行發(fā)放。 3、 “金猴揚(yáng)帆盛世XX”開(kāi)單獎(jiǎng)勵(lì) 活動(dòng)期間，為鼓勵(lì)伙伴多開(kāi)

3、單，開(kāi)大單，將對(duì)開(kāi)單營(yíng)銷(xiāo)員額外獎(jiǎng)勵(lì)1%（半年期按年化收益折算，比如10萬(wàn)半年期，提成500元，獎(jiǎng)勵(lì)500元），在扣除客戶(hù)所領(lǐng)獎(jiǎng)品費(fèi)用后，于次日早會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)金發(fā)放。領(lǐng)取拜訪問(wèn)卷拜訪客戶(hù)填問(wèn)卷邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)公司領(lǐng)獎(jiǎng)轉(zhuǎn)介紹及銷(xiāo)售面談客戶(hù)投資繼續(xù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)遞送獎(jiǎng)品索取轉(zhuǎn)介紹公司下發(fā)費(fèi)用支持培訓(xùn)部根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)員拜訪情況并召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)六、活動(dòng)流程 （一）介紹拜訪活動(dòng)，填寫(xiě)問(wèn)卷營(yíng)銷(xiāo)員帶著拜訪問(wèn)卷去拜訪客戶(hù)，先向客戶(hù)介紹公司“金猴揚(yáng)帆盛世XXXX”回饋活動(dòng)，并提示客戶(hù)進(jìn)行“拜訪問(wèn)卷”填寫(xiě)。（二）客戶(hù)了解抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)員引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)公司參與活動(dòng)。引導(dǎo)客戶(hù)到公司參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)。（三）轉(zhuǎn)介紹及觀念溝通、產(chǎn)品促成客戶(hù)不來(lái)公

4、司，可和客戶(hù)溝通轉(zhuǎn)介紹，填寫(xiě)三個(gè)轉(zhuǎn)介紹信息（轉(zhuǎn)介紹主要針對(duì)老客戶(hù)，話術(shù)設(shè)計(jì)思路“您作為我公司老客戶(hù)，在自己獲得公司回饋的同時(shí)還可讓三位親友獲得同樣回饋”），進(jìn)行理財(cái)觀念溝通，介紹產(chǎn)品并進(jìn)行促成?？蛻?hù)每推薦3個(gè)有效轉(zhuǎn)介紹即可獲得一張刮獎(jiǎng)券。（四）邀約獲得三等獎(jiǎng)以上的客戶(hù)或理財(cái)意識(shí)比較高的客戶(hù)到公司參加說(shuō)明會(huì)并領(lǐng)取禮品，進(jìn)行進(jìn)行二次拜訪。（五）各營(yíng)業(yè)部提前3天向培訓(xùn)部門(mén)申請(qǐng)舉辦說(shuō)明會(huì)（要求詳細(xì)說(shuō)明客戶(hù)，以確定會(huì)議安排），會(huì)議中對(duì)簽單客戶(hù)進(jìn)行禮品贈(zèng)送，禮品和抽獎(jiǎng)的禮品由培訓(xùn)部門(mén)確定（簽單禮品費(fèi)用由營(yíng)銷(xiāo)員自己承擔(dān)，原則上統(tǒng)一由公司采購(gòu)，從獎(jiǎng)勵(lì)或工資中扣除，抽獎(jiǎng)禮品及會(huì)場(chǎng)參與禮品費(fèi)用由公司承擔(dān)）。各部門(mén)

5、配合實(shí)施。七、活動(dòng)階段安排第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備階段（2015年12月7日-12月10日）各部門(mén)要做好客戶(hù)大拜訪的相關(guān)準(zhǔn)備工作，在公司大拜訪方案的基礎(chǔ)上，做好活動(dòng)安排，細(xì)化行事歷安排，做好拜訪流程和話術(shù)的研討，工具的準(zhǔn)備和職場(chǎng)的布置，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。第二階段：全面啟動(dòng)階段（2015年12月10日），公司召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)議，各營(yíng)業(yè)部要在公司啟動(dòng)的基礎(chǔ)上層層推進(jìn)，對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品進(jìn)行充分宣導(dǎo)，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷（每人不超過(guò)20份）以及產(chǎn)說(shuō)會(huì)門(mén)票的預(yù)定，伙伴拜訪客戶(hù)數(shù)量的認(rèn)購(gòu)，開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)目標(biāo)的認(rèn)購(gòu)等進(jìn)行全面啟動(dòng)，做好活動(dòng)流程、話術(shù)、開(kāi)門(mén)紅主打產(chǎn)品的培訓(xùn)和通關(guān)，確?？蛻?hù)大拜訪工作迅速全面鋪開(kāi)。第三階段：大拜訪階段及回收階段（

6、2015年12月11日2016年1月31日），圍繞“金猴揚(yáng)帆盛世XXXX”活動(dòng)主題通過(guò)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行刮獎(jiǎng)，幫助客戶(hù)了解理財(cái)知識(shí)，贈(zèng)送客戶(hù)對(duì)聯(lián)、年畫(huà)、毛巾等禮品，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行大拜訪，召開(kāi)客戶(hù)答謝會(huì)，做好客戶(hù)促成，參加簽單抽獎(jiǎng)，做好業(yè)績(jī)回收工作。 12月11日25日為第一階段，預(yù)熱階段，累計(jì)客戶(hù)達(dá)到30名，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到開(kāi)門(mén)紅總業(yè)績(jī)計(jì)劃的20%；12月25日31日為第二階段，彎道加速階段，累計(jì)客戶(hù)達(dá)到50名，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃的40%；2016年1月1日15日為第三階段，規(guī)模業(yè)績(jī)階段，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃的80%；2016年1月5日-25日為第四階段，沖刺階段，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃的100%。行政部屆時(shí)將每隔

7、一小時(shí)進(jìn)行一次全員戰(zhàn)報(bào)追蹤，實(shí)時(shí)對(duì)開(kāi)單人員進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。八、活動(dòng)支持（一）公司統(tǒng)一制作刮獎(jiǎng)券，調(diào)查問(wèn)卷，費(fèi)用均由公司承擔(dān)；（二）公司首批設(shè)計(jì)、制作調(diào)查問(wèn)卷及刮獎(jiǎng)券1000份，各營(yíng)業(yè)部按照人力比例分配下發(fā)（首次個(gè)人領(lǐng)取不超過(guò)20份），各營(yíng)業(yè)部如需增加卡數(shù)，可再次向公司申請(qǐng)，公司視該部門(mén)業(yè)績(jī)酌情增補(bǔ)；（三）公司統(tǒng)一下發(fā)海報(bào)、對(duì)聯(lián)、年畫(huà)新產(chǎn)品宣傳資料等活動(dòng)物料。 （四）公司將在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及微信公眾號(hào)中進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 九、活動(dòng)要求 （一）統(tǒng)一思想，高度重視各營(yíng)業(yè)部要高度重視此次大拜訪活動(dòng)，公司上下要統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)本次活動(dòng)對(duì)于提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍舉績(jī)率，提升公司服務(wù)水平，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要意義。要充分利用活動(dòng)契機(jī)，認(rèn)真組織，周密策劃、廣泛宣傳、深入推進(jìn)。 （二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織各營(yíng)業(yè)部要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，管控好活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，與公司各部門(mén)做好溝通，確保整個(gè)大拜訪活動(dòng)取得完美成績(jī)。（三）宣傳造勢(shì)，借力使力各營(yíng)業(yè)部要充分借助公司提供的平臺(tái)進(jìn)行強(qiáng)力宣傳造勢(shì)，對(duì)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行充分宣導(dǎo)，對(duì)內(nèi)炒熱職場(chǎng)，對(duì)外炒熱市場(chǎng)，根據(jù)自身實(shí)際情況選擇場(chǎng)地舉辦新春答謝會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，酒會(huì)等各種形式的說(shuō)明會(huì)，形成各級(jí)聯(lián)動(dòng)的宣傳攻勢(shì)，從而吸引更多的客戶(hù)積極參與整