1、定價目標(biāo)及方法,你知道兩元店是怎么開起來的嗎？,當(dāng)家的，咱們開個雜貨店吧！,沒問題，我負(fù)責(zé)拿貨回來。,這些東西賣多少錢啊?,孩兒他娘，我上數(shù)學(xué)課的時候都睡覺去了，不會算，要不全部兩塊錢吧！,??！,2026年的今天，畢業(yè)多年的14化驗(yàn)2班的某同學(xué)正懷著激動而又甜蜜的心情進(jìn)行婚前大采購。, 10599, 10544,你會買哪個？為什么？,1.5元/瓶,0.2元/瓶,你會買哪瓶？為什么？,天熱口渴了，前面有個超市，進(jìn)去買支水，結(jié)果看到,礦泉水,25元/瓶,買這瓶吧，起碼正常一些,這么便宜，什么水呀？,這還是水嗎？,2026年的今天，畢業(yè)多年事業(yè)有成的14化驗(yàn)2班的某同學(xué)要參加同學(xué)聚會，走進(jìn)商場想買塊

2、手表, 1000, 200，000,買哪種？為什么？,原價 380 現(xiàn)價 105,原價 120 現(xiàn)價 100,你會買哪個？為什么？,折得多，抵！,秋天來了，美女買支唇膏吧,鄭重聲明：以上感受均來自于“買買買”,對于立志成為,的我們,價格意味著什么,關(guān)于定價,都說“價格是營銷的一把雙刀刃！”,用得好，可以 “殺人”,用得不好，會“自殺”,定價是一個戰(zhàn)略問題,定價定得好,定價是一個戰(zhàn)略問題,定價定得不好,俗稱，虧得阿媽都唔認(rèn)得,定價的最高境界就是,我們賣的不是房子，是健康,定價目標(biāo)利潤最大化,適用于稀缺資源 高端產(chǎn)品,定價目標(biāo)市場占有率,俗稱，人氣,先把客戶圈進(jìn)來,適于成長型企業(yè),定價目標(biāo)市場占有

3、率,打壓對手,定價目標(biāo)競爭取勝,50元,2元,0.1元,說一說，以上三種定價分別符合定價目標(biāo)的哪三種?,20,成本是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)因素 ，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的盈虧臨界點(diǎn)。,總成本=固定成本+可變成本,想一想，這種定價法一般用在哪些地方？,成本導(dǎo)向定價,需求導(dǎo)向定價感知價值定價法,10000元？ 純手工制作的，不貴！,超市賣1.5元,白云山門口賣5元,白云山頂賣8元,以市場需求的為定價出發(fā)點(diǎn),需求導(dǎo)向定價反向定價法,想一想，生活中還有哪些是這樣定價的？ 紐扣？針頭線腦？,競爭導(dǎo)向定價隨行就市,仙建牌板磚 0.5元/塊,妖建牌板磚 0.6元/塊,神建牌板磚 0.6元/塊,城建牌板磚 0.5元/塊,魔建

4、牌板磚 0.5元/塊,競爭導(dǎo)向定價投標(biāo)競價,原意： 什么叫“脂”？我們將一杯牛奶靜置在空氣中，一段時間后，牛奶的最上層會產(chǎn)生一種半凝膠狀態(tài)的物質(zhì)，這就是“脂”，意指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。,撇脂定價蘋果手機(jī),定義： 所謂“撇脂定價法” 又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧櫋Ｈ缓箅S著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。,撇脂定價蘋果手機(jī),蘋果應(yīng)用撇脂定價且取得成功的原因,第一，蘋果的品牌效應(yīng)做強(qiáng)力支撐。,第二，市場上存在一批購買力很強(qiáng)、并且對價格不敏感的消費(fèi)者。,第三，暫時沒有競

5、爭對手推出同樣的產(chǎn)品。,智能手機(jī)市場屬于一個萌芽產(chǎn)業(yè)，還沒有形成固定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),撇脂定價蘋果手機(jī),五大適用條件,撇脂定價蘋果手機(jī),撇脂定價策略的優(yōu)點(diǎn),一、迅速收回投資 高價厚利,二、創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、 名牌的印象,三、擁有較大的調(diào)價余地,一、新產(chǎn)品開發(fā)難度大,撇脂定價策略的缺點(diǎn),二、企業(yè)形象易受損害,三、容易誘發(fā)公關(guān)問題,四、市場風(fēng)險大,史上最強(qiáng)山寨,滲透定價,化學(xué)上的滲透,化學(xué)上的滲透,滲透定價小米手機(jī),穿越時空的價格誘惑,很多想吃蘋果卻吃不起的人,以低價迅速進(jìn)入市場，量大利薄，占有市場,想一想，這種方法適用于什么產(chǎn)品？,滲透定價小米手機(jī),滲透定價小米手機(jī),優(yōu)點(diǎn)：迅速打開市場，提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率,缺點(diǎn)：低價利微投資回收期長；,滲透定價小米手機(jī),缺點(diǎn)：不利于企業(yè)形象的樹立；,滲透定價小米手機(jī),缺點(diǎn)：可能招致反傾銷報復(fù)；,滲透定價小米手機(jī),折扣定價,折扣定價策略是為鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或淡季購買而采取的價格調(diào)整策略,現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 價格折讓,折扣定價類型,現(xiàn)金折扣,主要是