1、西南區(qū)2005策劃方案 畢加索富康愛麗舍塞納2005年度活動(dòng)的核心任務(wù)是：細(xì)分市場(chǎng)、建立具有延續(xù)性的產(chǎn)品聯(lián)想消費(fèi)群定位：尚無車的潛在購車者以及有意更新車輛者，這批消費(fèi)者應(yīng)該在屬于35歲以下的年輕人，并追求個(gè)性化產(chǎn)品的人。塞納品牌聯(lián)想 法國(guó)塞納河品牌調(diào)性 時(shí)尚、浪漫、品位、個(gè)性消費(fèi)群定位：收入和學(xué)歷較高的“成功”、“中產(chǎn)階層”和“白領(lǐng)”。畢加索品牌聯(lián)想 抽象派藝術(shù)品牌調(diào)性 時(shí)尚、藝術(shù)、品位、個(gè)性消費(fèi)群定位：成熟而理性的、具有較高收入的人群，他們看中轎車的功能和實(shí)用性，在代步休閑之余還能用于商務(wù)或正式場(chǎng)合，同時(shí)體現(xiàn)駕乘者追求現(xiàn)代精致優(yōu)愛麗舍雅生活的和品位。品牌聯(lián)想 愛麗舍宮(LElysee)品牌調(diào)

2、性 尊貴、優(yōu)雅、品位消費(fèi)群定位：渴望擁有車的工薪階層家庭，他們講究簡(jiǎn)單實(shí)用更注重汽車高能低耗的性能以及保養(yǎng)維修的后顧之憂的問題。富康品牌聯(lián)想 小康家庭品牌調(diào)性 健康、溫馨、和睦活動(dòng)年度方案2005針對(duì)品牌主題： 尋找“雪鐵龍”時(shí)間：3-6月，3月為宣傳期，4、5月為征集期，6月為評(píng)選期。內(nèi)容：尋找我們身邊的“雪鐵龍”標(biāo)志，比如“交通指示符號(hào)”等等。方式：向消費(fèi)者征集生活中的“雪鐵龍”標(biāo)志，消費(fèi)者以電子照片的形式上傳，采取網(wǎng)絡(luò)票選+專家評(píng)選綜合的方式，凡被選中者都將獲得購車優(yōu)惠，也可與總部協(xié)商作為廣告素材支付送稿者 買片費(fèi)用。意義：提升品牌關(guān)注度主題：“群龍會(huì)”時(shí)間：定期舉辦（以月或雙月為單位）

3、內(nèi)容：新老車主聯(lián)誼活動(dòng)。方式：定期舉辦各種“雪鐵龍”新老車主（包括準(zhǔn)車主）聯(lián)誼活動(dòng)，如自駕旅游、嘉年華游藝會(huì)、組織老車主介紹新車主團(tuán)購等。意義：促進(jìn)交流，影響消費(fèi)購買。主題：龍行華南，萬事無憂時(shí)間：全年內(nèi)容：定期免費(fèi)性能檢測(cè)等售后服務(wù)意義：增強(qiáng)企業(yè)美譽(yù)度，消除消費(fèi)者后顧之憂備注：經(jīng)銷商，以最大限度的降低成本針對(duì)產(chǎn)品主題： 浪漫“塞納”之旅時(shí)間：以“五一”、“十一”兩個(gè)黃金周將全年的分成兩個(gè)階段?；顒?dòng)劃塞納內(nèi)容：凡購買東風(fēng)雪鐵龍“塞納”車型的車主，均可有機(jī)會(huì)享受“法國(guó)塞納河浪漫五日游”。方式：“五一”選定前*位車主極其配偶獲得“五一”期間“浪漫塞納之旅”的獎(jiǎng)勵(lì)，“十一” 采取抽獎(jiǎng)的形式抽取*位車

4、主極其配偶獲得“十一”期間“浪漫塞納之旅”的獎(jiǎng)勵(lì)。意義：鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，建立了延續(xù)性的品牌聯(lián)想。備注：獲獎(jiǎng)人數(shù)及傳播方式根據(jù)費(fèi)用預(yù)算而定。主題： 再現(xiàn)“畢加索”時(shí)間：以季度為時(shí)間段，將活動(dòng)劃分為四個(gè)階段，每周末定期舉行。畢加索內(nèi)容：車體彩繪駕彩試乘網(wǎng)絡(luò)票選網(wǎng)上拍賣方式： 由準(zhǔn)車主自行繪制或準(zhǔn)車主選定圖案由專業(yè)車體彩繪大師繪制，現(xiàn)場(chǎng)展示車體彩繪，并將彩繪的“畢加索”拍照并上傳網(wǎng)站進(jìn)行票選，同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上拍賣，季度第一名的準(zhǔn)消費(fèi)者將享受優(yōu)惠政策，車體申報(bào)手續(xù)由商家協(xié)助辦理。意義：個(gè)性化服務(wù)，鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群，建立了延續(xù)性的品牌聯(lián)想。備注：獲獎(jiǎng)人數(shù)及傳播方式根據(jù)費(fèi)用預(yù)算而定，車體彩繪申報(bào)要先落實(shí)。主題

5、： 有車就有“舍”時(shí)間：與2005年度最有潛力的優(yōu)質(zhì)樓盤的公開發(fā)售同步。愛麗舍內(nèi)容： 讓消費(fèi)者提前進(jìn)入房、車同時(shí)擁有時(shí)代方式：與近郊別墅盤，凡購買東風(fēng)雪鐵龍“愛麗舍”車型的車主，均可獲得*樓盤“超低首期”購房政策，并享有打折的意義：鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群，建立了延續(xù)性的品牌聯(lián)想。優(yōu)惠。備注：獲獎(jiǎng)人數(shù)及傳播方式根據(jù)費(fèi)用預(yù)算而定。主題： “節(jié)能致富，小康之家”時(shí)間：以一年為期限，以季度階段，以周末為時(shí)間。富康內(nèi)容：以一家人為單位，以*升油為限制，在油量限制內(nèi)開車行駛的 距離超過規(guī)定者，均可獲得購富康優(yōu)惠特殊待遇，并授予年度內(nèi)行使距離最遠(yuǎn)的家庭“環(huán)保家庭”的稱號(hào)。方式： 活動(dòng)中，超出基礎(chǔ)限制距離的家，庭均

6、可獲得購買優(yōu)惠，并采取挑戰(zhàn)賽的形式每周舉行，對(duì)季度冠軍和年度冠軍予以豐厚的獎(jiǎng)品。意義：鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，建立了延續(xù)性的品牌聯(lián)想。備注：獲獎(jiǎng)人數(shù)及傳播方式根據(jù)費(fèi)用預(yù)算而定。效果預(yù)估此年度活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣、密密相聯(lián)，其規(guī)模龐大，影響力廣泛。通過傳播的配合，本年度活動(dòng)將引發(fā)廣泛的媒體輿論關(guān)注，新聞價(jià)值超過XXX萬；本年度活動(dòng)中，數(shù)以萬計(jì)的參與者將直接被吸引到終端賣場(chǎng)，這將有力的促進(jìn)東風(fēng)雪鐵龍汽車的終端銷售；本年度活動(dòng)完全從品牌的角度和產(chǎn)品的利益點(diǎn)出發(fā)，對(duì)建立消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度有著積極的作用。傳播效果保守結(jié)果 反之，東風(fēng)雪鐵龍汽車則將在不景氣的市場(chǎng)上處于被動(dòng)，并且容易導(dǎo)致喪失話語權(quán)； 話語權(quán)一旦喪失則很難扭轉(zhuǎn)媒體及大眾的看法，這將對(duì)以后神龍公司