1、 詳盡記錄平板電腦方案公司合作過程寫下這篇文章一方面是想給創(chuàng)業(yè)期第一個產(chǎn)品留作紀(jì)念，另一方面是希望分享給其他正在尋找平板電腦方案公司的朋友們一些參考。雖然此前在國內(nèi)一家開發(fā)板公司做過兩年技術(shù)，對三星低端ARM處理器比如2410、6410有些了解。但從來沒有關(guān)注過英偉達(dá)、高通、瑞芯微這些用在平板電腦上的芯片。6月份和幾個朋友一起創(chuàng)業(yè)，憑著做開發(fā)板時的客戶關(guān)系，拿到了一個不算小的訂單，很興奮但心里卻沒底，客戶需要一款手持的MID整機(jī)設(shè)備。不同于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，開發(fā)板只是一個實驗平臺，盡管硬件功能上與平板差不多，但畢竟是非標(biāo)產(chǎn)品，各方面測試指標(biāo)都非常低。換言之，開發(fā)板拿來做做實驗學(xué)習(xí)一下還可以，要說直接當(dāng)

2、產(chǎn)品用，幾乎是不可能的。而我們幾個都沒有產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗，甚至不知道作為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，到底需要滿足哪些條件。其次，開發(fā)板沒有外殼，而客戶需要的是整機(jī)產(chǎn)品，需要有產(chǎn)品級模具和專用電池。開發(fā)板沒有外殼，就一個PCB板而且用的也只是普通5V 2A電源，對于鋰電池的電路、模具的設(shè)計都沒有經(jīng)驗。 最后是處理器?？蛻粢笾辽匐p核的，最好是四核的處理器。因為我們只做過單核的，對多核處理器了解很少。 經(jīng)過一番討論，最終決定還是外包去做吧，畢竟創(chuàng)業(yè)第一桶金很重要，至于產(chǎn)品是否是自主研制并不那么重要了，呵呵。 第一步自然是尋找平板電腦方案公司了。首先是百度找信息，“平板方案”、“平板電腦方案”、“平板電腦方案廠商”.總之

3、能想到的關(guān)鍵詞都用上了。經(jīng)過挨個打電話咨詢，最終選定了北京一家公司。在這里和大家分享一下電話咨詢時要注意的問題：1. 廠家所在地：現(xiàn)在國內(nèi)做平板電腦方案的公司主要集中在北京和深圳。深圳一般是做消費類平板，方案以全志、瑞芯微、高通居多。不少都是之前做手機(jī)、MP4的公司轉(zhuǎn)型過來的。他們對模具、渠道、設(shè)計方面比較成熟、價格也比較低，不過他們要求基于他們現(xiàn)有方案來做，不能指定處理器。 北京一般是做行業(yè)類平板，飛思卡爾、TI、三星、英偉達(dá)、高通方案都有，可支持定制，但價格比深圳高不少。 先聯(lián)系了深圳億道，在網(wǎng)上看過他們億記平板演示，感覺不錯，專程坐飛機(jī)從上海去了趟深圳。和他們技術(shù)人員接洽了一番，談到處理

4、器方面，億道說他們現(xiàn)在主要還是賣成品整機(jī)方案，對新處理器的OEM定制需要考察，周期會久一些，不過億道的實力還是毋庸置疑的。在深圳轉(zhuǎn)了一圈，收獲頗多，電子業(yè)非常發(fā)達(dá)，尤其是華強北，全志的方案7寸屏的平板都能做到300人民幣以內(nèi)。不過深圳的方案公司一般都是在其貌不揚的樓宇里，不太好找。如果有朋友要去實地洽談，一定要事先預(yù)約好。隨后從深圳北上，直奔北京。在北京重點考察了兩個公司。飛圖科技和北京迅為。飛圖科技，在北京嘉華大廈，很正規(guī)，之前在網(wǎng)上查，說金立手機(jī)就是他們做的，我們自然是最想去看看的。接待我們的工程師很熱情，說了一下需求，他們說現(xiàn)在手頭項目比較多，而且主要是做手機(jī)方案。雖然合作未果，但見識是

5、長了，而且飛圖的工程師也給了很多好的建議，不枉此行。希望以后能有機(jī)會合作。接著去了北京迅為，在新材料大廈，距離飛圖很近，打車20多分鐘就到了。接待我們的是他們的項目經(jīng)理，我們說了一下我們的需求，原本打算用OMAP4460來做，后來看到他們?nèi)?412的樣板，就打算了解一下。比對后，還是覺得4412方案比較好。據(jù)迅為負(fù)責(zé)人說，4412是目前三星主推的處理器，SCP封裝芯片的價格也只有100多人民幣，整機(jī)方案成本可控的比較低。而且這個處理器已經(jīng)在三星自己的手機(jī)和平板上驗證過了，性能比較可靠。迅為4412方案樣品用的是奇美的9.7寸屏，據(jù)說是蘋果用的那個，實際感受了一下，還可以。談到合作時，迅為工程

6、師說因為他們和三星是有NDA協(xié)議的，建議做OEM。OEM就是整機(jī)外包，迅為負(fù)責(zé)設(shè)計整機(jī)產(chǎn)品，然后貼我們的牌。這也是我們希望的形式。只要價格合適又不需要自主知識產(chǎn)權(quán)的話，OEM還是比較劃算的。我們的定量是10K，滿足OEM的數(shù)量要求。要是量太小的話，OEM設(shè)計費用就會很高了。總結(jié)一下和方案商交流談的幾個問題：1. 用途。是消費類平板方案還是行業(yè)方案？2. 功能。會問對處理器的要求以及外圍電路需要哪些？3. 是否有自己的模具？如果自己有模具的話需要提供他們CAD圖。4. 數(shù)量。我覺得這才是方案商們最想知道的問題，每家都是，問到這個話題，語氣都變了，哈哈。5. 預(yù)期價位。開始很奇怪，原本是想報價不都

7、是方案商們給嘛，為什么要問我們預(yù)算呢？這個沒好意思問。不過也沒關(guān)系，做生意本來就是討價還價。6. 交付時間。大多數(shù)公司手里面都有正在進(jìn)行的項目設(shè)計，所以還要排隊等，除非用他們的PCBA方案。 基本的接洽工作就到這里了，迅為讓我們把詳細(xì)的設(shè)計需求發(fā)給他們，他們來幫我們估算時間和報價?；氐缴虾?，我們先和客戶溝通了需求，然后交付迅為。原本以為做方案很簡單，這樣就可以了。接下來的事情估計很多沒做過方案的朋友都會始料未及。1. 芯片選擇。是按性能最優(yōu)還是按價格最優(yōu)。相信很多朋友都會說只要性能有保證，選價格便宜的。這樣說就很不專業(yè)了，呵呵。我也是后來才知道。主芯片自然沒問題，只有三星能造，沒有假的。但其他

8、的比如電源管理芯片、升壓芯片、WIFI、3G、GPS這些區(qū)別就很大了。我們在方案中選擇的三星SWB-A31 是WIFI+BT的，大概20多元/片，屬于比較貴的。之所以選這款，是因為在網(wǎng)上查了，三星的平板和迅為的平板都是用的這個芯片，也就是說這款是驗證過的。作為平板電腦，WIFI上網(wǎng)、3G、GPS這些直接影響用戶體驗的器件還是要選好的。而像穩(wěn)壓的、升壓的這些器件國產(chǎn)的和進(jìn)口的基本沒有區(qū)別，都是很成熟的技術(shù)，就選擇價格低的即可。2. 模具設(shè)計。原本以為平板電腦的外殼很簡單，塑料或金屬的，開個模具豈不是很簡單？迅為工藝部的負(fù)責(zé)人說模具要確定：模具材質(zhì)、定位孔規(guī)格、接插孔規(guī)格、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等等，他們要先做

9、出效果圖，我們審核通過了他們才會聯(lián)系塑模。這里說明一下，要是量比較小，幾百套或1K的話，直接用公模就可以，沒必要自己開模。開模的費用非常高，一個普通點兒的模具就得3-5W。3. 屏幕要求。屏幕分LCD顯示屏和觸摸屏兩部分。觸摸屏是扣在LCD顯示屏上的。用哪家的屏，奇美、LG、三星還是其他家的？分辨率在方案需求中寫了，但同樣分辨率的屏每塊價格能差出數(shù)十元。迅為把所選的幾款屏參數(shù)發(fā)給我們，由我們來確定選用哪款。最后還是決定用奇美的BF097XN就是蘋果ipad用的那個，有點兒跟風(fēng)了，不過迅為的另一款平板電腦方案也在用這個，應(yīng)該是沒問題的。4. 功能參數(shù)。這個就很簡單了，比如3G要什么制式的、GPS

10、用哪種，這個需要視產(chǎn)品用途而定，沒必要選擇最貴的。華為的MU739和中興差不多的，價格差50+/片?；竟δ苄酒米畛Ｓ玫木涂梢?，這個方案商會給推薦的。5. 操作系統(tǒng)及應(yīng)用程序。迅為可以提供的是Android4.0和4.1的系統(tǒng)移植和驅(qū)動源碼，但不負(fù)責(zé)設(shè)計應(yīng)用程序。應(yīng)用程序需要找其他的安卓軟件公司給做。這個不是問題，但要實現(xiàn)交流好，以免耽誤時間。這些確認(rèn)好之后就該定項目時間和價格了。這個沒有確切數(shù)字，根據(jù)項目難度，設(shè)計費用和時間沒辦法統(tǒng)一。我們的項目相對復(fù)雜一些：1. 三星4412四核處理器2. 電源管理3. 電池充放電管理4. WIFI上網(wǎng)5. 3G語音6. GPS導(dǎo)航7. 藍(lán)牙8. 重力傳感器9. 光感10. 陀螺儀設(shè)計費用是10W，設(shè)計周期是1個月，測試周期半個月。沒問題的話就簽訂保密協(xié)議和銷售合同，交付定金了。定金是設(shè)計費用的30%。談妥這些之后迅為就開始原理設(shè)計了?；旧鲜青]件+MSN+電話進(jìn)行項目溝通。不要認(rèn)為談妥了就可以高枕無憂，在設(shè)計過程中幾乎每天都會在細(xì)節(jié)上說一兩個小時。畢竟做產(chǎn)品，一點兒都不能大意。原理設(shè)計完成后，要進(jìn)行PCB的布局情況核對，沒問題的話，方案公司就開始布