1、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理之角色定位,1、企業(yè)的經(jīng)營管理者； 2、品牌、形象工程的建設(shè)者； 3、區(qū)域市場促銷策劃與執(zhí)行者； 4、企業(yè)客戶關(guān)系和客戶服務(wù)的管理者； 5、區(qū)域市場營銷團隊培訓(xùn)與營銷團隊建設(shè)管理者； 6、區(qū)域市場戰(zhàn)略的規(guī)劃者； 7、區(qū)域市場拓展和渠道的建設(shè)者； 8、企業(yè)經(jīng)營方針、計劃目標、政策的傳達者。,區(qū)域經(jīng)理角色認知的誤區(qū),1、工作能力領(lǐng)導(dǎo)能力(晉級)； 2、能力信任只有德才兼?zhèn)涞娜瞬?才能贏得到充分的信任與發(fā)展空間； 3、價值被使用價值只有創(chuàng)造無限的被使用價值，你才能充分發(fā)揮個人價值，過去不代表現(xiàn)在，更不代表未來。在日新月異競爭激烈的今天，要求我們隨時歸零，隨時把現(xiàn)在當成新的起點，你的能力必

2、須跟上社會發(fā)展的步伐，必須超越市場競爭對手前進的步伐，否則我們將被競爭所淘汰，你現(xiàn)在的能力和市場的發(fā)展及客戶的服務(wù)需求是否匹配？這是我們值得深思的問題； 4、知識智慧做的越多，錯的越多，總結(jié)得越多，獲得成功的希望才會越多。,全友的用人標準：,文憑服從水平； 資力服從能力； 考評服從績效； 效益大于效率； 價值大于價格； 時間大于金錢。,全友的價值觀：,經(jīng)驗 + 創(chuàng)造 + 態(tài)度,（來自經(jīng)歷）,（來自革新）,（來自修煉）,為商之道 誠信是金,誠信乃立人之本，誠信乃立業(yè)之本，誠信乃持家之本，誠信是所有成功人必備的條件。 我們應(yīng)當牢記： 人無信用，寸步難行，誠信是最好的無形資產(chǎn)； 誠信是你的護照，讓你

3、一生受益匪淺； 讓誠信從我們每一個人做起，讓誠信成就我們的事業(yè)。,區(qū)域經(jīng)理的角色認知,1、區(qū)域經(jīng)理人你是誰？ 作為一個區(qū)域經(jīng)理人，一定要明白自我的角色定位，專業(yè)地做事，職業(yè)地做人。知道什么事情是自己應(yīng)該做的，什么事情不應(yīng)該做，什么事情不但必須要做，而且要做好，只有充分理解自己的角色定位，才會取得更大的成功。,優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理人的七種工作準則：,優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的四大精神：,1、創(chuàng)新精神； 2、敬業(yè)精神； 3、合作精神； 4、服從精神。,忠于資本：,無條件忠于資本、珍愛資本，要像愛惜自己的孩子一樣，用心地呵護它、愛護它、引導(dǎo)它，讓有限的資本產(chǎn)生最大的效益。,義于老板：,“義”代表區(qū)域經(jīng)理人的道德規(guī)范和

4、理想人格，“義”是以維護老板的利益為已任，對老板給予自己成就事業(yè)的機會心身回報。,信于客戶：,信守承諾，言必信，行必果。真正把客戶看作衣食父母，用心為客戶服務(wù)。,禮于同行：,商場上沒有永遠的敵人，只有永遠的朋友，不要把同行看成冤家，競爭對手也是朋友。,慎于言行：,“慎”，慎獨、慎欲、慎微、慎終，一名合格的職業(yè)經(jīng)理在環(huán)境、文化、業(yè)務(wù)等均不熟悉的情況下，應(yīng)多觀察、多了解，盡量不要頭腦發(fā)熱、高談闊論。,寬于同事：,不與員工爭利，不與下級爭權(quán)，不與同級爭功，不與上級爭名。,勤于工作:,勤能補拙，勤出思想，“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，做一個勤奮的人，無論你從事什么職業(yè)，處于什么崗位，勤奮都會使你

5、的生命質(zhì)量得到不斷提升。,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)注意的六大工作習(xí)慣：,1、時間管理； 2、會議管理； 3、分配與授權(quán)； 4、目標管理； 5、信息數(shù)據(jù)分析； 6、績效管理。,忙、盲、茫，不管我們有多忙，都要避免只見忙碌，不見效果的現(xiàn)象，要學(xué)會善于忙，力戒盲目地忙。,1、把事做對、做正確、做到位，才是真正忙到點子上。 2、古人有句古話叫：“三思而后行”，就是說在你行動之前認真思考則能使行動更為精準，更有效率。 3、用腳走不通的路，用“頭”可以走得通，并且多用“頭”可以少用“腳”。 4、埋頭拉車，更要抬頭看路我們不知道正確的道路是什么，但時時思考、總結(jié)卻可以使我們不會在錯誤的道路上走得太遠。 5、有效管理時間，讓自己的時間更有價值，讓我們的工作結(jié)果成為高價值的成果。 6、時間管理最重要的是自我管理，在任何競爭環(huán)境下，我們真正需要超越的是自己，對任何人的超越其實都是通過超越自己來實現(xiàn)的。,區(qū)域經(jīng)理成功的八大定律：,1、思考要有前瞻性；,2、必備的能力：,精力：有足夠的經(jīng)歷去處理連鎖店的一切事務(wù)； 鼓勵：能夠鼓勵下屬勇于創(chuàng)新，調(diào)動下屬的工作積極性； 決策力：遇到事情必須要有主見，有果斷的決策能力； 執(zhí)行力：能夠把公司的戰(zhàn)略和決策很好地貫徹執(zhí)行到位。,3、像老板一樣思考；,4、具有較強的溝通能力；,5、專才與博學(xué)兼?zhèn)洌?1、善于領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力； 2、管理團隊的能力