1、“情商”吳長江的創(chuàng)業(yè)故事赴香港上市 于雷士來 是曩昔十幾年開展的一個(gè) 段性 。可是 于很有 心的吳 江而言， 又一段征途的開端。作 一家尚在微小之 就建立了“ 國 品牌，爭 榜首”愿景的公司而言，上市，并且是在一個(gè)國 化的本 舞臺上， 雷士具有了一個(gè)更 光亮的 景，一起也有了更 沉重的 。他 ：“我停不下來?！弊?重 人，吳 江身上充 了激情。當(dāng)年，他直言 準(zhǔn)了照明 就會一直做下去，不會 來 去，要打造百 的照明公司。家 、零售公司要完成百 劃的方 好像垂手可得，但照明公司要到達(dá) 一方 卻很 ，而上市，通 嫁接本 的力氣， 雷士具有了 松跨 一方 的途徑與 力。無疑，目前的雷士能 有著最佳的狀

2、況，相 中 北京奧運(yùn)會、上海世博會、廣州 運(yùn)會等大 目，雷士品牌逐 社會公眾所熟知，品牌影響力如日中天 ; 流程和準(zhǔn) 在本 的鞭笞下更加 準(zhǔn) ; 國 化如火如荼 ; 各路人才集聚可是當(dāng)雷士 上了快 道，當(dāng)雷士到達(dá) 50 乃至更大 劃 ，它 能保持最佳的狀況嗎?雷士憑仗 疾速生 ，下一步它 能疾速生 ? 于 些疑 ，吳 江胸中有數(shù)?！耙粋€(gè)公司家成功的要害 上不在于他的智商，而在于他的情商?！眳?江情商 高，與他打過交道的人遍及評價(jià)他“大氣，豁達(dá)，情商比一般人都要高”。因?yàn)橛兄哂诔Ｈ?、高于一般公司家的情商，吳長江和雷士才能一路披荊斬棘，以快打強(qiáng)，對協(xié)作同伴、員工、股東以誠相待，進(jìn)而構(gòu)建了一個(gè)無窮

3、的信賴圈，圍繞著精神領(lǐng)袖吳長江，為一起的工作、愿望而斗爭。優(yōu)異的公司家盡管個(gè)性有別，但也有相似之處，比方情商老是高人一籌。商業(yè)門戶有按地域劃分的晉商、徽商、潮商等，有根據(jù)思維、內(nèi)在被稱為“儒商”的。而 “情商”吳長江則以情感為樞紐，以異于常人的共同而又反常交心、貼切的做法，以非同小可的情商帶領(lǐng)雷士一路狂奔。正如從優(yōu)異到杰出一書的作者柯林斯所言，任何一家杰出公司的領(lǐng)導(dǎo)人都知道，啥才是自個(gè)公司真正神圣不可侵犯的?？墒?，他們?yōu)樯吨??如果說做公司即是不斷地抉擇，那么現(xiàn)如今每一個(gè)促使公司走向成功、簡直能夠被稱之為正義的做法，本來在當(dāng)年也許僅僅一個(gè)含糊的知道，而在今日看來一切“必定”的背面，都隱藏著莫

4、測的歧途?；赝资孔哌^的路，有哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚩偨Y(jié)、歸納呢 ?協(xié)作理念：“信”與“利”的價(jià)值觀查詢雷士，很簡單就能夠看出雷士途徑辦理的共同之處。出于創(chuàng)建品牌的急迫心情， 2000 年，吳長江學(xué)習(xí)家電職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入品牌專賣準(zhǔn)則，為了疾速搶占商場，雷士乃至給經(jīng)銷商高達(dá)3萬元的補(bǔ)助。盡管導(dǎo)入的過程很艱難，可是因?yàn)樘嵩鐚Ｙu店進(jìn)行規(guī)劃，雷士終究樹立了專業(yè)化的品牌形象，與其時(shí)置身于五金雜貨鋪中的許多競賽對手拉開了距離，脫穎而出?？墒请S著專賣店的數(shù)量到達(dá)必定規(guī)劃，專賣店為雷士帶來無窮的商場價(jià)值的一起，也給雷士的運(yùn)營帶來了必定的危險(xiǎn)。事實(shí)上，這正是辦理學(xué)上的一個(gè)悖論辦理起伏和辦理層級平衡的對立。當(dāng)辦理的起伏越

5、來越大，辦理的層級必定會添加，而層級添加則意味著辦理的本錢添加，辦理功率、反響速度的下降。對于雷士而言，如果想要更深化地挖掘商場，把自個(gè)的觸角延伸到三、四級商場，就意味著以往建立起來的“神經(jīng)末梢”會在必定程度上失靈。吳長江不得不對途徑再次做出革新，將各地渙散的經(jīng)銷權(quán)會集起來，對幾千家協(xié)作的專賣店經(jīng)銷商進(jìn)行遴選，在各省相繼成立了運(yùn)營基地。雷士途徑辦理架構(gòu)的變化，并不單單是物理上的會集，并且是邏輯上的會集。由此，每個(gè)運(yùn)營基地變成一個(gè)減小版的總部，統(tǒng)管區(qū)域商場，擔(dān)任區(qū)域商場的倉儲、配送和出售、辦理、商場監(jiān)督、品牌運(yùn)作等。即是這樣一種立異，使得途徑晉級后的雷士堅(jiān)若磐石。遍布全國的 36 個(gè)運(yùn)營基地讓雷

6、士把商場牢牢把握在自個(gè)的手中。雷士與途徑同伴鞏固的聯(lián)系和相互信賴，面臨商場疾速而有力的反響，讓競賽對手心生害怕。由畏生敬，雷士在照明職業(yè)立異性推出的專賣店及運(yùn)營基地形式由此被大舉仿照，進(jìn)而引發(fā)了我國照明職業(yè)出售形式的團(tuán)體晉級。乃至到了今日，需求經(jīng)銷商開設(shè)專賣店已經(jīng)變成我國照明職業(yè)上下游協(xié)作的一個(gè)必要條件。雷士的立異被業(yè)內(nèi)人士稱為照明職業(yè)的第三次革新途徑革新和品牌革新。英國聞名供應(yīng)鏈專家馬丁克里斯多夫從前說：“商場上只有供應(yīng)鏈而沒有公司， 21 世紀(jì)的競賽不是公司和公司之間的競賽，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競賽?！眳情L江理順了供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)公司的相互聯(lián)系，讓自個(gè)變成供應(yīng)鏈的辦理者，通過立異形式極大地

7、提高了供應(yīng)鏈的功率?？墒?，勇于立異的人總能品嘗到香甜的果實(shí)。雷士在供應(yīng)鏈辦理上看似不起眼的立異，當(dāng)即讓自個(gè)像坐上火箭一般飛速開展?？偛窟\(yùn)營基地專賣店系統(tǒng)的三級途徑架構(gòu)僅僅構(gòu)建了供應(yīng)鏈的骨架，而要讓其有血有肉并不是一件簡單的工作。為了解決這一疑問，面臨廠商聯(lián)系，天分樸素、性情豪爽的吳長江建立的主導(dǎo)思維是“協(xié)作共贏”。“本來人天然生成是善的，許多事要溝通，只要以心換心、以誠相待，他必定會了解你，能夠感觸得到你，承受你?！焙V信儒學(xué)的吳長江說。對于途徑辦理，向來讓人頭疼的疑問即是利益分配。廠家強(qiáng)勢，它們會最大極限地使用途徑資本，占用途徑商資金，粗野壓貨，抑或讓途徑做馬前卒，拓寬商場在前，共享贏利在后 ; 而途徑強(qiáng)勢，則會尾大不掉，擁兵自重，私行行事，不聽從指揮，挾商場以令廠家。盡管供應(yīng)鏈的上下游進(jìn)行博弈是很正常的工作，可是因?yàn)閮蛇呄嗷ゲ恍刨?，或許在利益分配上易起糾葛，使得全部供應(yīng)鏈的功率大大下降。而雷士途徑則是別的一番氣候。吳長江十分理解，如