1、流行前線銷售方案一 方案描述：方案1：客戶購買流行前線的商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金；客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成（在租金收取后的第三個(gè)月支付），并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。自購自營(yíng)客戶在不影響項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對(duì)其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。方案2：客戶購買流行前線商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。投資型客戶購買流線前行商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三

2、年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。二 推出本案的目的：1. 經(jīng)過初略了解客戶普遍對(duì)流行前線項(xiàng)目位置認(rèn)可，所以我們?cè)谕ㄟ^返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時(shí)候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。2. 流線前行目前還未形成，“買鋪?zhàn)栽福鲎庾员恪钡哪Ｊ?，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。3. 以返租五年的形式賣給投資者,促進(jìn)投資者的成交同時(shí)可以吸引大量投資者的目光。三 詳細(xì)方案（個(gè)人建議采用方案1）1. 流線前線 二層商鋪價(jià)格擬定為25000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為21400元。三層商鋪價(jià)格擬定為20000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為18800元。1. 執(zhí)行方法（1） 采用五年包租、前兩年按每年6個(gè)點(diǎn)的租金一次性返還。也就是購買任何一個(gè)商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營(yíng)權(quán)委托第三方（實(shí)際上就是開發(fā)商）進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營(yíng)，而且在購鋪簽合同時(shí)即可獲得頭兩年的租金，每年租金實(shí)際回報(bào)率為6%。四 返租形式返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時(shí)即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個(gè)月支付給購房者（以合同簽定時(shí)間為準(zhǔn)）。五 已成交客戶策略1. 對(duì)已經(jīng)成交客戶在簽商