1、.最新精品完整版范文推薦房產(chǎn)月銷售計(jì)劃表格一、計(jì)劃概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城201x 年需回款 3 億元的銷售目標(biāo)， 制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。二、機(jī)會(huì)與問題分析項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400 多組認(rèn)籌中就足以證明。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批

2、投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷1.最新精品完整版范文推薦抱。2.優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3 個(gè)多月， 103 天的時(shí)間內(nèi)完成3 億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3 億元回款

3、的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。3.問題分析截止到今天，總共認(rèn)籌112 組，離 10 月 28 日開盤僅有33 天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、 4 組的來訪量，到10 月 28日可增加105 組新客戶來訪。 70%成交率，可增加 74 組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189 組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105 組2.最新精品完整版范文推薦認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132 組， 50 萬 /套，開盤可完成6598 萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3 個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5 個(gè)億的銷售額， 3 個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。 完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循

4、“銷售未動(dòng)， 招商先行 ”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。三、目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5 億元，完成回款3 億元2.市場營銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近500 套，全部銷售可完成2.5 億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5 億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成2.5 億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5 億元。反推成交套數(shù)為1000 戶，完成認(rèn)籌1428 組，完成來訪 20403.最新精品完整版范文推薦組，按103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪20 組。分為三個(gè)賣場

5、同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7 組。四、市場營銷策略目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在 35-55 歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。配銷渠道： 1、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝 (包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等 )銷售物料的設(shè)計(jì)制作。 2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。 3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用化。 4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告： 1、針對 10 月 28 日一期標(biāo)鋪的開

6、盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供的商業(yè)保障。 2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、4.最新精品完整版范文推薦認(rèn)籌、開盤等畫面。五、行動(dòng)方案1、10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2、10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、10 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2 人，銷售及相關(guān)人員6 人，共計(jì)18 人。5、10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期6、10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認(rèn)籌 )。7、11 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤8、12 月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認(rèn)籌 )。9、201x 年 1 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤10、11 月 10 日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記11、 12 月 30 日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤5.最新精品完整版范文推薦六、控制按照以上行動(dòng)計(jì)劃，