1、培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法招生方式一網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。二合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程， 和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。 通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。 有利于招生。三搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

2、一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)。1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話， 搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。 就1 / 6會浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個關(guān)鍵詞 ，最低的起價是 0.6 元 這個關(guān)鍵詞排在第 16 位。 設(shè)定 2.00 元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么

3、就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到 1.60 還是第三位，調(diào)到 1.59 就第四位了，那么你的最終價格就是 1.60 。3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。四帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。六 單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定

4、一些免費(fèi)試聽的課程， 還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。2 / 6七 校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式 ，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。九 報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。十 制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。教學(xué)方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比如 上語法課用教材 所用的課時上練習(xí)課用的教材所用的課時課時一定要掌握好， 比如 100 個小時 ，

5、就是 100 個小時。 超課時就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗。為人師表。3 / 6授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。）教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多 （零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)） 高級班的開課設(shè)置要少 （高級班是為了用于宣傳 ）教務(wù)方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng)以

6、便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下退費(fèi)如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。4 / 6第二 或者在報名的時候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。

7、一個前三名的學(xué)生是不會退費(fèi)的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音，可以講 2 遍 。 這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個日語班級， 要求是 20 個人才能正常運(yùn)行和盈利。那么 13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個小班就是影子班 。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。5 / 6經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)第一 教學(xué)，招生， 教研 ，宣傳是一體的。第二 對于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個教學(xué)的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一